3 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#статьи</a></p>
1
<p><a>#статьи</a></p>
2
<ul><li>7 июл 2022</li>
2
<ul><li>7 июл 2022</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><p>Что предложить - скидку или подарок? Как правильно анонсировать акцию? Как измерять эффективность? Руководство по запуску акции, которая продаст.</p>
4
</ul><p>Что предложить - скидку или подарок? Как правильно анонсировать акцию? Как измерять эффективность? Руководство по запуску акции, которая продаст.</p>
5
<p>Иллюстрация: freepik / Freepik / Xiaolong Wong / Unsplash Дима Руденок для Skillbox Media</p>
5
<p>Иллюстрация: freepik / Freepik / Xiaolong Wong / Unsplash Дима Руденок для Skillbox Media</p>
6
<p>Шеф-редактор направлений "Маркетинг", "Управление", "Бизнес", "Деньги" Skillbox Media. В прошлом отраслевой журналист и владелец небольшого нишевого ютуб-канала.</p>
6
<p>Шеф-редактор направлений "Маркетинг", "Управление", "Бизнес", "Деньги" Skillbox Media. В прошлом отраслевой журналист и владелец небольшого нишевого ютуб-канала.</p>
7
<p>Интернет-маркетолог агентства 1PS.RU.</p>
7
<p>Интернет-маркетолог агентства 1PS.RU.</p>
8
<a></a><p>Акции - эффективный маркетинговый инструмент. Если применять его правильно, можно получить кратный рост продаж. Так, во время глобальной акции "Чёрная пятница" в 2020 году в России число заказов было на 61%<a>больше</a>, чем в обычные выходные.</p>
8
<a></a><p>Акции - эффективный маркетинговый инструмент. Если применять его правильно, можно получить кратный рост продаж. Так, во время глобальной акции "Чёрная пятница" в 2020 году в России число заказов было на 61%<a>больше</a>, чем в обычные выходные.</p>
9
<p>Часто акции запускают бессистемно: повторяют за конкурентами или пытаются продать залежалый товар. В результате акции не окупаются. Компании теряют деньги на скидках, подарках и рекламе, сотрудники тратят время на подготовку, а продажи не растут.</p>
9
<p>Часто акции запускают бессистемно: повторяют за конкурентами или пытаются продать залежалый товар. В результате акции не окупаются. Компании теряют деньги на скидках, подарках и рекламе, сотрудники тратят время на подготовку, а продажи не растут.</p>
10
<p>Наше руководство поможет запустить эффективную акцию.</p>
10
<p>Наше руководство поможет запустить эффективную акцию.</p>
11
<ul><li>Как подготовить акцию<a>за 10 шагов</a></li>
11
<ul><li>Как подготовить акцию<a>за 10 шагов</a></li>
12
<li><a>7 идей для акций</a>, которые подойдут почти любому бизнесу</li>
12
<li><a>7 идей для акций</a>, которые подойдут почти любому бизнесу</li>
13
</ul><p>Есть базовая формула акции: рекламное предложение + ограничение + призыв к действию. Но чтобы она сработала, нужно подготовиться к запуску акции. Обычно запуск состоит из десяти этапов, мы разберём каждый по порядку.</p>
13
</ul><p>Есть базовая формула акции: рекламное предложение + ограничение + призыв к действию. Но чтобы она сработала, нужно подготовиться к запуску акции. Обычно запуск состоит из десяти этапов, мы разберём каждый по порядку.</p>
14
<p><strong>Первый этап - постановка цели.</strong>Для этого проще всего использовать метод<a>SMART</a>. Это значит формулировать цель так, чтобы она была конкретной, измеримой, достижимой, значимой и ограниченной по времени.</p>
14
<p><strong>Первый этап - постановка цели.</strong>Для этого проще всего использовать метод<a>SMART</a>. Это значит формулировать цель так, чтобы она была конкретной, измеримой, достижимой, значимой и ограниченной по времени.</p>
15
<strong>Правильно сформулированные цели</strong><strong>Неправильно сформулированные цели</strong>За месяц продать товар, который залежался на складе.<p>Повысить число повторных продаж на 17% за два месяца.</p>
15
<strong>Правильно сформулированные цели</strong><strong>Неправильно сформулированные цели</strong>За месяц продать товар, который залежался на складе.<p>Повысить число повторных продаж на 17% за два месяца.</p>
16
<p>Получить 400 продаж нового продукта за две недели.</p>
16
<p>Получить 400 продаж нового продукта за две недели.</p>
17
Нужно как-то повысить число продаж.<p>Конкуренты запускают акции, давайте запустим и мы.</p>
17
Нужно как-то повысить число продаж.<p>Конкуренты запускают акции, давайте запустим и мы.</p>
18
<p>Что-то давно не было активностей, давайте придумаем.</p>
18
<p>Что-то давно не было активностей, давайте придумаем.</p>
19
<p>Правильно сформированная цель нужна, чтобы отслеживать эффективность акции. Без неё невозможно будет понять, окупилась ли акция или нет.</p>
19
<p>Правильно сформированная цель нужна, чтобы отслеживать эффективность акции. Без неё невозможно будет понять, окупилась ли акция или нет.</p>
20
<p><strong>Второй этап - описание выгоды клиента и механики акции.</strong>Чтобы покупатели захотели принять участие в акции, нужен правильный мотиватор - то, что заинтересует людей. А чтобы понять, что будет интересно целевой аудитории, нужно изучить её и составить портрет потенциального покупателя.</p>
20
<p><strong>Второй этап - описание выгоды клиента и механики акции.</strong>Чтобы покупатели захотели принять участие в акции, нужен правильный мотиватор - то, что заинтересует людей. А чтобы понять, что будет интересно целевой аудитории, нужно изучить её и составить портрет потенциального покупателя.</p>
21
<p>Выгодой может быть скидка, бонусные рубли, беспроигрышная лотерея или подарок. Главное - чтобы выгода была ценной. Скидка в два рубля вряд ли заинтересует покупателей, в отличие от ювелирного украшения в подарок.</p>
21
<p>Выгодой может быть скидка, бонусные рубли, беспроигрышная лотерея или подарок. Главное - чтобы выгода была ценной. Скидка в два рубля вряд ли заинтересует покупателей, в отличие от ювелирного украшения в подарок.</p>
22
Вряд ли найдётся кто-то, кто купит квартиру ради бейсболки<em>Изображение: Public Domain</em>Пример акции с ценным предложением - три товара вместо двух<em>Изображение: "<a>Чемпион</a>"</em><p>Механика акции - это то, что должен сделать клиент, чтобы получить выгоду. Самые простые варианты - скидка на продвигаемые товары и скидка от суммы покупки. Они же самые распространённые среди всех механик. Также популярны игры вроде викторины, а ещё механики, когда покупатели копят бонусные баллы.</p>
22
Вряд ли найдётся кто-то, кто купит квартиру ради бейсболки<em>Изображение: Public Domain</em>Пример акции с ценным предложением - три товара вместо двух<em>Изображение: "<a>Чемпион</a>"</em><p>Механика акции - это то, что должен сделать клиент, чтобы получить выгоду. Самые простые варианты - скидка на продвигаемые товары и скидка от суммы покупки. Они же самые распространённые среди всех механик. Также популярны игры вроде викторины, а ещё механики, когда покупатели копят бонусные баллы.</p>
23
<p><strong>Третий этап - поиск причин акции.</strong>Объясните клиентам, почему вы делаете такое выгодное предложение. Например, логично распродавать скейтборды в конце лета, делать скидки на косметику перед 8 Марта или дарить подарки ко дню рождения вашей компании.</p>
23
<p><strong>Третий этап - поиск причин акции.</strong>Объясните клиентам, почему вы делаете такое выгодное предложение. Например, логично распродавать скейтборды в конце лета, делать скидки на косметику перед 8 Марта или дарить подарки ко дню рождения вашей компании.</p>
24
<p>Если проводить акцию без видимой причины, конверсия может быть ниже. Клиенты могут неосознанно задаваться вопросом: "Всё в порядке или меня пытаются обмануть?"</p>
24
<p>Если проводить акцию без видимой причины, конверсия может быть ниже. Клиенты могут неосознанно задаваться вопросом: "Всё в порядке или меня пытаются обмануть?"</p>
25
<p><strong>Четвёртый этап - планирование сроков.</strong>Каждая акция должна быть ограничена во времени - и важно проводить её тогда, когда это нужно клиентам. Например, странно устраивать распродажу самокатов перед Новым годом, потому что воспользоваться товаром можно будет только спустя полгода.</p>
25
<p><strong>Четвёртый этап - планирование сроков.</strong>Каждая акция должна быть ограничена во времени - и важно проводить её тогда, когда это нужно клиентам. Например, странно устраивать распродажу самокатов перед Новым годом, потому что воспользоваться товаром можно будет только спустя полгода.</p>
26
Такая акция может вызвать недоумение у целевой аудитории<em>Скриншот:<a>DNS</a></em><p>Хороший пример - акции, которые длятся месяц, две недели или пару дней. Ещё можно использовать "счастливые часы", когда каждый день, например, с 8:00 до 10:00 действует скидка на некоторые товары.</p>
26
Такая акция может вызвать недоумение у целевой аудитории<em>Скриншот:<a>DNS</a></em><p>Хороший пример - акции, которые длятся месяц, две недели или пару дней. Ещё можно использовать "счастливые часы", когда каждый день, например, с 8:00 до 10:00 действует скидка на некоторые товары.</p>
27
Пример акции со "счастливыми часами"<em>Изображение:<a>Sun Coffee Bar</a></em><p><strong>Пятый этап - установка ограничения.</strong>Оно нужно, чтобы мотивировать клиентов как можно быстрее совершить покупку. В акциях есть три вида ограничений:</p>
27
Пример акции со "счастливыми часами"<em>Изображение:<a>Sun Coffee Bar</a></em><p><strong>Пятый этап - установка ограничения.</strong>Оно нужно, чтобы мотивировать клиентов как можно быстрее совершить покупку. В акциях есть три вида ограничений:</p>
28
<ul><li>лимитированное - когда ограничено число доступных товаров;</li>
28
<ul><li>лимитированное - когда ограничено число доступных товаров;</li>
29
<li>временное - когда акция проходит до какого-то числа;</li>
29
<li>временное - когда акция проходит до какого-то числа;</li>
30
<li>скоростное - когда бонус получают первые десять (пятьдесят, сто и так далее) человек.</li>
30
<li>скоростное - когда бонус получают первые десять (пятьдесят, сто и так далее) человек.</li>
31
</ul><p>Выбирать подходящий тип ограничения нужно исходя из механики акции и портрета целевой аудитории.</p>
31
</ul><p>Выбирать подходящий тип ограничения нужно исходя из механики акции и портрета целевой аудитории.</p>
32
<p>Большая ошибка маркетолога - установить ограничение, а потом продлить его. Это злит и расстраивает людей, которые спешили купить товар по выгодной цене.</p>
32
<p>Большая ошибка маркетолога - установить ограничение, а потом продлить его. Это злит и расстраивает людей, которые спешили купить товар по выгодной цене.</p>
33
<p><strong>Шестой этап - разработка посадочной страницы.</strong>Для каждой акции создают посадочную страницу, на которой описаны все условия. Нужно обязательно написать, сколько длится акция и что нужно сделать, чтобы получить бонус.</p>
33
<p><strong>Шестой этап - разработка посадочной страницы.</strong>Для каждой акции создают посадочную страницу, на которой описаны все условия. Нужно обязательно написать, сколько длится акция и что нужно сделать, чтобы получить бонус.</p>
34
Пример страницы с описанием условий акции<em>Скриншот: "<a>Тинькофф</a>"</em><p>Пользователи ленятся читать большие тексты, поэтому на посадочной странице описывают всё самое важное: суть, сроки, ценность предложения, возможные подводные камни и целевое действие, которое нужно будет совершить клиенту. Полные условия раскрывают в отдельном документе, а ссылку на него размещают на странице.</p>
34
Пример страницы с описанием условий акции<em>Скриншот: "<a>Тинькофф</a>"</em><p>Пользователи ленятся читать большие тексты, поэтому на посадочной странице описывают всё самое важное: суть, сроки, ценность предложения, возможные подводные камни и целевое действие, которое нужно будет совершить клиенту. Полные условия раскрывают в отдельном документе, а ссылку на него размещают на странице.</p>
35
<p>Лайфхак: текст на посадочной странице можно использовать как основу для постов в соцсетях и писем в email-рассылке.</p>
35
<p>Лайфхак: текст на посадочной странице можно использовать как основу для постов в соцсетях и писем в email-рассылке.</p>
36
<p><strong>Седьмой этап - разработка промоматериалов</strong>. Промоматериалы - баннеры, которые будут привлекать внимание посетителей сайта к акции. Обычно их размещают на самых посещаемых страницах сайта: на главной странице, в блоге, в каталоге товаров.</p>
36
<p><strong>Седьмой этап - разработка промоматериалов</strong>. Промоматериалы - баннеры, которые будут привлекать внимание посетителей сайта к акции. Обычно их размещают на самых посещаемых страницах сайта: на главной странице, в блоге, в каталоге товаров.</p>
37
<p>Обязательные элементы баннера:</p>
37
<p>Обязательные элементы баннера:</p>
38
<ul><li>заголовок или слоган, вызывающий интерес;</li>
38
<ul><li>заголовок или слоган, вызывающий интерес;</li>
39
<li>описание выгоды или ценности предложения;</li>
39
<li>описание выгоды или ценности предложения;</li>
40
<li>описание сроков и ограничений акции;</li>
40
<li>описание сроков и ограничений акции;</li>
41
<li>призыв к действию с кнопкой.</li>
41
<li>призыв к действию с кнопкой.</li>
42
</ul><p>По клику на кнопку пользователь должен попадать на посадочную страницу, на которой подробно описаны условия акции.</p>
42
</ul><p>По клику на кнопку пользователь должен попадать на посадочную страницу, на которой подробно описаны условия акции.</p>
43
Пример баннера, привлекающего внимание к акции<em>Скриншот:<a>Joom</a></em><p><strong>Восьмой этап - анонсирование.</strong>От того, насколько широко вы анонсируете акцию, зависит её успех. Одних баннеров на сайте недостаточно - чтобы привлечь внимание, нужно использовать другие каналы.</p>
43
Пример баннера, привлекающего внимание к акции<em>Скриншот:<a>Joom</a></em><p><strong>Восьмой этап - анонсирование.</strong>От того, насколько широко вы анонсируете акцию, зависит её успех. Одних баннеров на сайте недостаточно - чтобы привлечь внимание, нужно использовать другие каналы.</p>
44
<p>Вот чек-лист обязательных анонсов:</p>
44
<p>Вот чек-лист обязательных анонсов:</p>
45
<ul><li>посты в социальных сетях;</li>
45
<ul><li>посты в социальных сетях;</li>
46
<li>письма в рассылке по клиентской базе;</li>
46
<li>письма в рассылке по клиентской базе;</li>
47
<li>баннеры на сайте;</li>
47
<li>баннеры на сайте;</li>
48
<li>контекстная и таргетированная реклама;</li>
48
<li>контекстная и таргетированная реклама;</li>
49
<li>баннеры на сайтах партнёров, если они есть.</li>
49
<li>баннеры на сайтах партнёров, если они есть.</li>
50
</ul><p>Подобрать удачное время для анонса акции сложно. Если начать продвижение слишком рано, реклама может приесться потенциальным клиентам. Если слишком поздно - есть риск, что вы не успеете охватить аудиторию и участников акции будет мало.</p>
50
</ul><p>Подобрать удачное время для анонса акции сложно. Если начать продвижение слишком рано, реклама может приесться потенциальным клиентам. Если слишком поздно - есть риск, что вы не успеете охватить аудиторию и участников акции будет мало.</p>
51
<p><strong>Девятый этап - проведение акции.</strong>Кажется, что на этом этапе можно расслабиться: всё готово, теперь результаты зависят от клиентов. На самом деле нет - важно держать руку на пульсе.</p>
51
<p><strong>Девятый этап - проведение акции.</strong>Кажется, что на этом этапе можно расслабиться: всё готово, теперь результаты зависят от клиентов. На самом деле нет - важно держать руку на пульсе.</p>
52
<p>Есть три распространённые ошибки - не рассказать об акции отделу продаж, продолжать акцию даже после негативной реакции аудитории и случайно обмануть покупателей. Вот как их избежать:</p>
52
<p>Есть три распространённые ошибки - не рассказать об акции отделу продаж, продолжать акцию даже после негативной реакции аудитории и случайно обмануть покупателей. Вот как их избежать:</p>
53
<ul><li><strong>Предупредите об акции отдел продаж.</strong>Основная нагрузка ляжет на менеджеров - они должны знать обо всех условиях акции и подводных камнях. Если не рассказать им этого, возникнут проблемы: например, клиенты не смогут принять участие в акции из-за работы менеджеров и вы столкнётесь с негативом от них.</li>
53
<ul><li><strong>Предупредите об акции отдел продаж.</strong>Основная нагрузка ляжет на менеджеров - они должны знать обо всех условиях акции и подводных камнях. Если не рассказать им этого, возникнут проблемы: например, клиенты не смогут принять участие в акции из-за работы менеджеров и вы столкнётесь с негативом от них.</li>
54
<li><strong>Следите за реакцией пользователей</strong> - смотрите, что они пишут в соцсетях и какие вопросы задают менеджерам по продажам. Возможно, придётся устранять проблемы, которые возникнут во время акции, или корректировать условия, если клиенты будут недовольны.</li>
54
<li><strong>Следите за реакцией пользователей</strong> - смотрите, что они пишут в соцсетях и какие вопросы задают менеджерам по продажам. Возможно, придётся устранять проблемы, которые возникнут во время акции, или корректировать условия, если клиенты будут недовольны.</li>
55
<li><strong>Убирайте все упоминания об акции с сайта, когда она прошла.</strong>Иначе получится непреднамеренная дезинформация. Спустя полгода или год вам позвонит клиент, который нашёл "интересное предложение" и хочет им воспользоваться.</li>
55
<li><strong>Убирайте все упоминания об акции с сайта, когда она прошла.</strong>Иначе получится непреднамеренная дезинформация. Спустя полгода или год вам позвонит клиент, который нашёл "интересное предложение" и хочет им воспользоваться.</li>
56
</ul><p><strong>Десятый этап - анализ результатов.</strong>Чтобы оценить эффективность маркетинговой кампании, нужно собрать статистику и выяснить, достигнуты ли цели, которые были поставлены на первом этапе. Для этого используют разные способы: фиксируют информацию в CRM-системе, смотрят отчёты в системах веб-аналитики вроде "Яндекс.Метрики", добавляют в ссылки<a>UTM-метки</a>.</p>
56
</ul><p><strong>Десятый этап - анализ результатов.</strong>Чтобы оценить эффективность маркетинговой кампании, нужно собрать статистику и выяснить, достигнуты ли цели, которые были поставлены на первом этапе. Для этого используют разные способы: фиксируют информацию в CRM-системе, смотрят отчёты в системах веб-аналитики вроде "Яндекс.Метрики", добавляют в ссылки<a>UTM-метки</a>.</p>
57
<p>Если вы достигли поставленной цели, всё хорошо. Если нет - попытайтесь понять причину неудачи, чтобы не повторить ошибку в будущем.</p>
57
<p>Если вы достигли поставленной цели, всё хорошо. Если нет - попытайтесь понять причину неудачи, чтобы не повторить ошибку в будущем.</p>
58
<p>Чтобы вам было проще разработать акцию, мы собрали семь распространённых идей. Их можно адаптировать для большинства типов бизнеса. Мы покажем примеры акций из digital - от компании, которая продвигает сайты.</p>
58
<p>Чтобы вам было проще разработать акцию, мы собрали семь распространённых идей. Их можно адаптировать для большинства типов бизнеса. Мы покажем примеры акций из digital - от компании, которая продвигает сайты.</p>
59
<p><strong>Накопление бонусных рублей, баллов, миль.</strong>Это одна из самых распространённых механик. Рубли, баллы или мили - условные единицы, которыми пользователи смогут оплатить заказы.</p>
59
<p><strong>Накопление бонусных рублей, баллов, миль.</strong>Это одна из самых распространённых механик. Рубли, баллы или мили - условные единицы, которыми пользователи смогут оплатить заказы.</p>
60
<p>Чтобы мотивировать пользователей получать баллы, можно придумать игру - давать бонусы за простые действия на сайте. Предложите людям поливать рассаду, собирать урожай, упаковывать вещи. Так вы достигнете двух целей: улучшите<a>поведенческие факторы</a>на сайте и развлечёте пользователей.</p>
60
<p>Чтобы мотивировать пользователей получать баллы, можно придумать игру - давать бонусы за простые действия на сайте. Предложите людям поливать рассаду, собирать урожай, упаковывать вещи. Так вы достигнете двух целей: улучшите<a>поведенческие факторы</a>на сайте и развлечёте пользователей.</p>
61
Пример акции с накоплением бонусных рублей<em>Изображение: предоставлено 1PS.RU</em><p>Проводите акцию несколько дней подряд и увеличивайте сумму бонусов ежедневно. Так мотивация пользователей ежедневно посещать ваш сайт не ослабнет.</p>
61
Пример акции с накоплением бонусных рублей<em>Изображение: предоставлено 1PS.RU</em><p>Проводите акцию несколько дней подряд и увеличивайте сумму бонусов ежедневно. Так мотивация пользователей ежедневно посещать ваш сайт не ослабнет.</p>
62
<p><strong>Fix Price.</strong>Это продажа товаров по одной цене со скидкой. Акцию можно привязать к инфоповоду: предлагать на Хеллоуин товары по 666 рублей, на Новый год - по 2023 рубля, а на 23 Февраля дать фиксированную скидку 23% на весь ассортимент.</p>
62
<p><strong>Fix Price.</strong>Это продажа товаров по одной цене со скидкой. Акцию можно привязать к инфоповоду: предлагать на Хеллоуин товары по 666 рублей, на Новый год - по 2023 рубля, а на 23 Февраля дать фиксированную скидку 23% на весь ассортимент.</p>
63
Пример акции с фиксированной ценой на услуги<em>Изображение: предоставлено 1PS.RU</em><p><strong>Тест-драйв услуги.</strong>Этот формат акций популярен в нишах с дорогостоящими товарами, в спортивной и бьюти-индустрии. Например, фитнес-клубы могут предлагать абонемент на неделю за 499 рублей, чтобы клиенты могли оценить сервис и работу тренеров. Салон красоты может предложить маникюр за 999 вместо 1500 рублей, чтобы привлечь клиентов к новому мастеру.</p>
63
Пример акции с фиксированной ценой на услуги<em>Изображение: предоставлено 1PS.RU</em><p><strong>Тест-драйв услуги.</strong>Этот формат акций популярен в нишах с дорогостоящими товарами, в спортивной и бьюти-индустрии. Например, фитнес-клубы могут предлагать абонемент на неделю за 499 рублей, чтобы клиенты могли оценить сервис и работу тренеров. Салон красоты может предложить маникюр за 999 вместо 1500 рублей, чтобы привлечь клиентов к новому мастеру.</p>
64
Акция с тест-драйвом: услугу продают с большой скидкой, чтобы клиент оценил качество<em>Изображение: предоставлено 1PS.RU</em><p>Главное в этой механике - показать качество продукта. Если клиент останется им доволен, он купит его за полную стоимость.</p>
64
Акция с тест-драйвом: услугу продают с большой скидкой, чтобы клиент оценил качество<em>Изображение: предоставлено 1PS.RU</em><p>Главное в этой механике - показать качество продукта. Если клиент останется им доволен, он купит его за полную стоимость.</p>
65
<p><strong>Новые скидки каждый день.</strong>Можно в течение недели предлагать клиентам разные продукты со скидками: например, в понедельник сделать скидку 10% на все виды тональных кремов, а во вторник - 20% на духи.</p>
65
<p><strong>Новые скидки каждый день.</strong>Можно в течение недели предлагать клиентам разные продукты со скидками: например, в понедельник сделать скидку 10% на все виды тональных кремов, а во вторник - 20% на духи.</p>
66
Так может выглядеть баннер, предлагающий новые скидки каждый день<em>Изображение: предоставлено 1PS.RU</em><p>В таком формате важно заранее анонсировать расписание скидок. Иначе может получиться так, что пользователь узнает об акции в четверг, а нужный ему товар шёл со скидкой в понедельник.</p>
66
Так может выглядеть баннер, предлагающий новые скидки каждый день<em>Изображение: предоставлено 1PS.RU</em><p>В таком формате важно заранее анонсировать расписание скидок. Иначе может получиться так, что пользователь узнает об акции в четверг, а нужный ему товар шёл со скидкой в понедельник.</p>
67
<p><strong>Колесо фортуны.</strong>Механика акции простая: каждый посетитель сайта может сыграть в игру - дёрнуть за рычаг или прокрутить колесо; если человек выигрывает, ему на почту присылают приз - сертификат на бесплатную услугу, электронную книгу, промокод на скидку.</p>
67
<p><strong>Колесо фортуны.</strong>Механика акции простая: каждый посетитель сайта может сыграть в игру - дёрнуть за рычаг или прокрутить колесо; если человек выигрывает, ему на почту присылают приз - сертификат на бесплатную услугу, электронную книгу, промокод на скидку.</p>
68
Пример акции с колесом фортуны - чтобы получить шанс на приз, человек должен оставить свой email<em>Изображение: предоставлено 1PS.RU</em><p>Эта акция позволяет не только привлечь внимание к бренду, но и собрать контакты целевой аудитории. Но чтобы пользователи не уходили с сайта расстроенными, нужно предусмотреть беспроигрышную механику: предлагать разные бонусы на всех делениях колеса или давать дополнительные попытки, если человек ничего не выиграл.</p>
68
Пример акции с колесом фортуны - чтобы получить шанс на приз, человек должен оставить свой email<em>Изображение: предоставлено 1PS.RU</em><p>Эта акция позволяет не только привлечь внимание к бренду, но и собрать контакты целевой аудитории. Но чтобы пользователи не уходили с сайта расстроенными, нужно предусмотреть беспроигрышную механику: предлагать разные бонусы на всех делениях колеса или давать дополнительные попытки, если человек ничего не выиграл.</p>
69
<p><strong>Убывающие скидки.</strong>Вы даёте скидку на какой-то продукт, и с каждым днём она всё меньше. Например, в понедельник скидка на смартфон - 20%, во вторник - 15%, в среду - 10%. Акция мотивирует купить как можно скорее, чтобы получить максимальную выгоду.</p>
69
<p><strong>Убывающие скидки.</strong>Вы даёте скидку на какой-то продукт, и с каждым днём она всё меньше. Например, в понедельник скидка на смартфон - 20%, во вторник - 15%, в среду - 10%. Акция мотивирует купить как можно скорее, чтобы получить максимальную выгоду.</p>
70
Так может выглядеть баннер, сообщающий об убывающих скидках<em>Изображение: предоставлено 1PS.RU</em><p><strong>Геймификация.</strong>Это сложная игровая акция. Пользователь должен постараться, чтобы получить бонус: ему придётся ответить на вопросы или пройти несколько уровней онлайн-игры. Проще всего взять за основу правила какой-то известной телепередачи: например, "Кто хочет стать миллионером".</p>
70
Так может выглядеть баннер, сообщающий об убывающих скидках<em>Изображение: предоставлено 1PS.RU</em><p><strong>Геймификация.</strong>Это сложная игровая акция. Пользователь должен постараться, чтобы получить бонус: ему придётся ответить на вопросы или пройти несколько уровней онлайн-игры. Проще всего взять за основу правила какой-то известной телепередачи: например, "Кто хочет стать миллионером".</p>
71
Предложите клиентам возможность выиграть миллион - желающих будет много<em>Изображение: предоставлено 1PS.RU</em><p>Реализовать акцию с геймификацией сложнее всего. Но пользователи могут продвигать её сами бесплатно - люди часто делятся чем-то интересным в соцсетях. И если они сделают репост акции в свои соцсети, вы получите дополнительный охват.</p>
71
Предложите клиентам возможность выиграть миллион - желающих будет много<em>Изображение: предоставлено 1PS.RU</em><p>Реализовать акцию с геймификацией сложнее всего. Но пользователи могут продвигать её сами бесплатно - люди часто делятся чем-то интересным в соцсетях. И если они сделают репост акции в свои соцсети, вы получите дополнительный охват.</p>
72
<p>Ещё больше идей - в книге 1PS "Анатомия маркетинговой акции: 50 идей акционных механик для сайта". Получить её можно<a>здесь</a>.</p>
72
<p>Ещё больше идей - в книге 1PS "Анатомия маркетинговой акции: 50 идей акционных механик для сайта". Получить её можно<a>здесь</a>.</p>
73
<p>Главное - не создавать акцию бесцельно и "на коленке". Проработайте её до мелочей и сделайте её такой, чтобы она была выгодна не только вам. Возможно, первый опыт будет не очень удачным, но со временем вы научитесь создавать выгодные маркетинговые кампании.</p>
73
<p>Главное - не создавать акцию бесцельно и "на коленке". Проработайте её до мелочей и сделайте её такой, чтобы она была выгодна не только вам. Возможно, первый опыт будет не очень удачным, но со временем вы научитесь создавать выгодные маркетинговые кампании.</p>
74
+
<p>Интернет-маркетинг на практике</p>
75
+
<p>Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.</p>
76
+
<p><a>Пройти бесплатно</a></p>
74
<a><b>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞</b>На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>
77
<a><b>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞</b>На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>