Rivalry2

HTML Diff

3 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#статьи</a>

2 <ul><li>4 мар 2020</li>

3 <li>0</li>

4 </ul><h2>Ситуативы и челленджи: как продавать в соцсетях между праздниками</h2>

5 Как выход нового фильма может повысить продажи в интернете? Что сделать, чтобы привести новых клиентов с помощью челленджа? Об этом - в нашей статье.

6 vlada_maestro / shutterstock

7 Основатель SMM-агентства Tesla Target (сертифицированный партнёр "ВКонтакте". Наши проекты - 585 Gold, "Слетать.ру", Nestle, "Спортмастер" и т.д). Спикер конференций "Суровый Питерский SMM. Эпизоды 4 и 5", "Найди свой трафик 2 и 3", "ВКонтакте Performance Day 2018", "Делай SMM" от Target Hunter.

8 об авторе

9 Основатель SMM-агентства<a>Tesla Target</a>, спикер конференций "Суровый Питерский SMM. Эпизоды 4 и 5", "Найди свой трафик 2 и 3", "ВКонтакте Performance Day 2018", "Делай SMM" от Target Hunter

10 Праздники - райское время почти для любого бизнеса. Ведь подарки нужны всем! Украшения, вкусная еда, туры за границу - кусочек прибыли достанется каждому предпринимателю. Но календарных праздников в году слишком мало. Поэтому появляются чёрные пятницы, киберпонедельники и другие глобальные акции, способные продлить или создать новый пик потребительской активности.

11 Вообще-то, поводов вызвать волну интереса гораздо больше, чем праздников. Главное - уметь грамотно интегрировать их в свой бизнес. Мы на примерах покажем, как и зачем делать это с помощью социальных сетей.

12 Ситуативы - это обыгрывание в контенте или рекламе событий, которые происходят в мире прямо сейчас.

13 Это может быть что угодно: выход нового фильма или даже скандалы в мире звёзд. Например, хейт Леди Гаги, который превратился в массовый флешмоб. Под постами певицы в Instagram* писали тысячи комментариев. Среди них нашлись и предприимчивые бизнесмены (или эсэмэмщики), которые сперва в шутку, а потом совершенно серьёзно рекламировали что-нибудь в комментариях к популярному посту. Прошло уже много времени, а комментарии продолжают добавляться, в том числе и коммерческие.

14 Но всё же самый простой вариант ситуатива, который легко связать с покупкой вашего продукта, конечно, праздники! Достаточно открыть календарь и выбрать самые подходящие вашему бизнесу даты. Начать можно с простого: День матери, Международный мужской день, День защиты детей.

15 Ниже пример двух сторис нашего проекта 585 GOLD с почти одинаковыми изделиями и просмотрами, но разным числом действий. Украшение, посвящённое Дню матери, собрало в два раза больше кликов с переходом на сайт, чем обычная сторис.

16 Проще всего накануне праздника предложить свой продукт в качестве подарка. Но лучше подводить аудиторию к покупке заранее, чтобы к нужной дате читатель уже имел несколько касаний с вашим продуктом и был готов сделать выбор в его пользу.

17 Вот пара таких примеров, опубликованных в 585 GOLD:

18 Как только внедрите праздники в ваш контент, переходите на новый уровень: начинайте отслеживать инфоповоды.

19 Больших усилий для этого не потребуется - достаточно подмечать, о чём чаще всего говорят в интернете и какие темы обыгрывают. Главное - следить, чтобы тема была интересна вашей целевой аудитории. Например, популярны видео, где различные предметы чинят с помощью лапши быстрого приготовления. Включите фантазию и обыграйте эту тему в развлекательных постах (а может, и в продающих).

20 В проекте CellMat мы решили обыграть этот ситуатив в шуточном посте:

21 Ситуатив сделает ваше сообщество не просто продающим пабликом, но и добавит ему актуальности, а контенту - нативности.

22 Самое главное - связывать свой продукт с событием, а не просто рассказать о продукте и событии отдельно.Именно так сделали мы при работе над проектом Bionormula, сравнив новый фильм "Король Лев" с прессованными ростками пшеницы:

23 Где лучше отлавливать новые веяния:

24 <ul><li>Постоянно просматривайте ленты популярных изданий. Начать можно с vc.ru, "Медузы" (объявлена в России нежелательной организацией), Cossa или универсальных новостных площадок: "Лента", "Коммерсантъ", РБК. Также сегодня популярны паблики "Пикабу" и КБ (Countryballs). Дополняйте коллекцию, исходя из специфики вашего бизнеса. Можно оформить подписку на дайджесты и просматривать их.</li>

25 <li>Следите за крупными блогерами, знаменитостями и медийными личностями из сферы вашего бизнеса. Например, в России это могут быть Анастасия Ивлеева, Хабиб Нурмагомедов, Илья Варламов (UPD: в 2023 году объявлен в России иностранным агентом), Юрий Дудь (UPD: в 2022 году объявлен в России иностранным агентом).</li>

26 <li>Используйте Telegram-каналы. Наши контент-менеджеры чаще всего следят за Mash, "Беспощадным пиарщиком", "Дабл Ять".</li>

27 <li>Изучите ваших покупателей: где они берут информацию, в каких пабликах состоят, какие новости читают? Подпишитесь на них же. Одной аудитории нравятся шутки про популярный сериал, другой - про политическую обстановку.</li>

28 <li>Отслеживайте инфоповоды в Twitter, ищите их на главной странице. Новые перлы от Трампа или Илона Маска могут неплохо зайти.</li>

29 <li>Используйте специальные сервисы для поиска популярного контента в соцсетях для конкретных сообществ и страниц (например, Popsters) или категорий (например, SmmBox).</li>

30 </ul>Челленджи - это несложные задания, которые выполняют пользователи соцсетей, публикуя фото или видео с определённым хештегом. И это третий уровень интеграции вашего бизнеса в мир соцсетей.

31 У челленджей есть сразу несколько преимуществ. Во-первых, ваш аккаунт включится в актуальное инфополе. Во-вторых, вы напомните о своём продукте и, возможно, продемонстрируете его в новом ракурсе. В-третьих, через популярный хештег получите возможность увеличить охват. Ведь в момент челленджа по хештегу кликают сотни пользователей.

32 Например, челлендж<a>#10yearschallenge</a>мог использовать практически любой бизнес. По его условиям можно было показать, какими были сотрудники или их руководитель десять лет назад. А может, команда уже была сформирована? Тогда в ход шли старый логотип, офис или группа "ВКонтакте" - здесь можно было показать всё что угодно.

33 Мы использовали этот челлендж, чтобы разнообразить ленту жилого района. Ведь в нише строительства сложно найти для публикации что-то интересное всем. А такие акции помогают сделать контент многограннее и показать продукт по-новому.

34 Существуют челленджи, которые требуют не просто фото, а действия. Что делать с ними? Гнуть свою линию, но обязательно использовать хештег. Например, прошумевший этим летом<a>#BottleCapChallenge</a>. Его участники откручивали крышку бутылки ударом ноги с разворота. Наша команда использовала этот челлендж в проекте прессованных ростков пшеницы. И хотя банку с продуктом мы открывали руками, хештег оправдать всё равно смогли.

35 Это видео дало +300 просмотров к охвату. На тот момент проект только стартовал и появился в сети совсем недавно, поэтому попадание на любую волну было очень важным. Особенно учитывая, что в челлендже чаще всего участвовали спортсмены и ЗОЖники, а это - целевая аудитория продукта.

36 Поэтому если вы видите, что в сети начинается новый челлендж, обязательно обсудите со своим контентщиком, как его можно обыграть. И не бойтесь потратить время на реализацию этих идей - они окупятся увеличением охвата.

37 Все примеры выше - это не только варианты нативной рекламы. Это возможность малому и среднему бизнесу побороться за внимание с крупными брендами. Ведь если у предпринимателя будут свои, пусть не самые популярные поводы, не придётся вкладывать огромные деньги в рекламу в момент всеобщей затратной гонки.

38 Можно мотивировать человека на покупку по случаю малоизвестного праздника или показать бренд через остроумный комментарий под постом звезды, а можно заинтересовать участием в очередном челлендже.

39 Самое главное - помнить, что челленджи и ситуативы должны быть понятны и интересны вашей целевой аудитории. Иначе вы потратите силы впустую и, возможно, даже отпугнёте своих подписчиков.Конечно, результат придёт не сразу. К тому же он потребует много времени и сил. Но это оправданные затраты: ведь отдача от успешных акций гораздо больше, чем от традиционных рекламных кампаний.

40 * Решением суда запрещена "деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов - социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.

41 + Интернет-маркетинг на практике

42 + Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.

43 + <a>Пройти бесплатно</a>

41 <a>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>

44 <a>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>