Кого называют бизнесменом и нужно ли учиться, чтобы открыть своё дело
2026-02-21 11:00 Diff
https://skillbox.ru/media/business/kogo-nazyvayut-biznesmenom-i-nuzhno-li-uchitsya-chtoby-otkryt-svoye-delo/

#статьи

  • 27 ноя 2023
  • 0

Кого называют бизнесменом и нужно ли учиться, чтобы открыть своё дело

Ответили на главные вопросы о бизнесменах: сколько они зарабатывают и какие навыки и знания им нужны.

Кадр: фильм «Air: Большой прыжок» / Amazon Studios

Обозреватель Skillbox Media. Работала со «Сравни.ру», ВТБ, «Ак Барс Банком», Газпромбанком. Подготовила курсы по инвестициям для Промсвязьбанка и Школы инвестора ВТБ.

Если человек открыл ИП и пишет статьи за деньги, его можно назвать бизнесменом? А если человек открыл цех по производству тротуарной плитки, но зарабатывает на нём всего 25 тысяч рублей в месяц? Можно ли стать бизнесменом без образования?

Чтобы ответить на эти и другие вопросы, мы изучили исследования, законы и поговорили с бизнесменами.

Бизнесмен — это человек, который получает прибыль от продажи товаров или оказания услуг. В российском законодательстве нет понятия «бизнесмен», но есть понятие «предприниматель». Это одно и то же.

В законе предпринимателем, то есть бизнесменом, называют человека, который «получает систематическую прибыль от продажи товаров и услуг, от своего лица, на свой риск и за свой счёт». Под это определение подпадает и владелец небольшого шоурума с выручкой 100 тысяч рублей в месяц, и владелец нефтеперерабатывающего завода, приносящего миллиард рублей чистой прибыли в год.

Бизнесмен зарабатывает на удовлетворении потребностей других людей. Например, он может открыть ресторан, чтобы удовлетворять потребность людей в еде, юридическую компанию для удовлетворения потребности в защите прав или онлайн-школу — для удовлетворения потребности в образовании.

Люди становятся бизнесменами, чтобы зарабатывать больше, заниматься любимым делом и ни от кого не зависеть. Так ответили большинство бизнесменов, принявших участие в опросе на платформе «Голос Бизнеса».

На бизнесе можно много заработать. В рейтинге миллиардеров Forbes за 2023 год есть бизнесмены, состояние которых исчисляется миллиардами долларов.

В 2023 году рейтинг Forbes возглавил французский предприниматель, руководитель группы LVMH Бернар Арно с состоянием 211 миллиардов долларов США
Фото: Jérémy Barande / Ecole polytechnique Université Paris-Saclay

Большинство бизнесменов зарабатывают меньше 150 тысяч рублей в месяц. «Билайн бизнес» провёл исследование среди 70 тысяч российских предпринимателей. Согласно этому исследованию, 29,23% предпринимателей в среднем получают 75–100 тысяч рублей в месяц, 23,84% — 100–150 тысяч рублей, 22,62% — 50–75 тысяч.

Иногда вместо прибыли бизнес приносит долги. Вот, например, история челябинских блинных «Блин Street», опубликованная в «Секрете фирмы». Первая блинная приносила выручку 600–700 тысяч рублей ежемесячно в течение двух лет. Потом основатели открыли ещё три свои точки и три точки по франшизе. Но основатели «не умели считать прибыль и управлять, не составляли финансовые планы» — это привело к долгам перед поставщиками и сотрудниками. В 2016 году сеть закрыли, личный долг одного из основателей составил 1,5 миллиона рублей.

Сами бизнесмены говорят, что для управления бизнесом важны стрессоустойчивость и способность быть лидером. 

Стрессоустойчивость важна, потому что бизнесмены почти всегда испытывают стресс. Они несут ответственность за всё, что происходит с бизнесом, и должны уметь принимать правильные решения даже в нестандартных ситуациях.

Лидерские качества важны для управления сотрудниками. Если у бизнесмена есть лидерские качества, он может вдохновить и мотивировать сотрудников — им будет проще достигать целей, важных для бизнеса.

Кадр: фильм «Основатель» / The Weinstein Company

В опросах и интервью бизнесмены перечисляют другие необходимые качества и навыки: гибкость, стремление к саморазвитию, аналитический склад ума, ориентация на результат.

«Мы существуем в быстро меняющейся экономике. Сегодня успешный предприниматель должен быть гибким, уметь адаптироваться к новой реальности и тонко чувствовать тренды».

Роман Калашников,
основатель и генеральный директор IT-интегратора «Фобизнес»

Опрошенные нами предприниматели говорят, что для ведения бизнеса важно разбираться в маркетинге, финансах и управлении.

Маркетинг. Бизнесмен должен знать, какие инструменты маркетинга существуют, какой результат можно получить с их помощью, как работать с целевой аудиторией. Подробнее обо всём, что относится к маркетингу, можно прочитать в этой статье.

Эти знания нужны, чтобы заниматься маркетингом самостоятельно или нанимать подрядчиков и контролировать их работу.

«Я считаю, что бизнесмен однозначно должен прокачать скиллы в маркетинге. Это нужно, чтобы понимать психологию потребителя и разбираться в этапах принятия решения о покупке. Вы должны понимать, почему люди покупают, что их привлекает, какие инструменты маркетинга можно использовать.

Задача любого бизнесмена — сделать востребованный на рынке продукт и донести его ценность до потребителя. А без маркетинга сделать это невозможно, какой бы классной идея ни была».

Андрей Наташкин,
основатель и CEO компании Mirey Robotics

Финансы. Если бизнесмен не разбирается в финансах, он не может считать доходы и расходы, прогнозировать выручку, предсказывать кассовые разрывы.

Главное, в чём нужно разобраться новичку, — юнит-экономика, говорит основатель консалтингового бюро Orlov.Finance Александр Орлов. Юнит-экономика показывает, сколько бизнес зарабатывает на одном юните. Юнит — это то, что приносит доход: клиент, сделка, одна продажа продукта или услуги. Подробнее о юнит-экономике можно почитать в этой статье.

«Бизнесмен должен разбираться в финансах, чтобы не оказаться в убытке. Если человек грамотно управляет финансами, он может планировать затраты и не влезать в долги перед клиентами, сотрудниками и поставщиками. А ещё может заранее построить финансовую модель — и понять, что бизнес будет невыгоден или, наоборот, что вложения быстро окупятся».

Николай Ившин,
финансист, основатель агентства финансовых директоров «Финсовет»

Управление. Бизнесмен управляет сотрудниками, ресурсами и процессами. Поэтому для него важно уметь планировать, организовывать, мотивировать и контролировать. Подробнее о менеджменте можно прочитать в отдельной статье.

«Предприниматель — это управленец. Навыки управления можно получить и на практике. Скорее всего, в процессе вы будете ошибаться — но успешный бизнес невозможен без ошибок. Именно ошибки помогают увидеть проблемы и решить их, чтобы не совершать их в будущем».

Роман Калашников,
основатель и генеральный директор IT-интегратора «Фобизнес»

Если человек открывает бизнес без знаний в области маркетинга, финансов и управления, он может совершить много ошибок. Например, влезть в долги перед поставщиками или вложить деньги в неэффективный способ продвижения.

«Разбираться в финансах, управлении и маркетинге — не просто рекомендация, а необходимость. Ведь в бизнесе, особенно на начальных этапах, отсутствие компетенций в какой-либо из этих сфер может привести к ошибкам. Если вы не будете разбираться в основах, можете столкнуться с ненадёжными и безответственными подрядчиками».

Мазяр Константин,
CEO агентства B2B-маркетинга Lens agency

Бизнесменами часто становятся без подготовки. Человек может получить наследство и открыть кофейню на эти деньги или накопить небольшой капитал и открыть автомастерскую в своём гараже. Тогда бизнесмен на практике учится управлять финансами, персоналом, процессами. Но это сложно.

Больше шансов на успех у тех, кто сначала получил необходимые знания и навыки. Сделать это можно в вузе и на курсах.

Фото: pressahotkey / Freepik

В вузах не учат на «бизнесменов». Но можно получить образование, которое будет полезным в ведении бизнеса. Например, по маркетингу, экономике или менеджменту. В вузе много времени займёт изучение общих дисциплин вроде философии и истории — они полезны для общего развития, но вряд ли пригодятся в бизнесе.

На курсах можно научиться всему, что нужно бизнесмену. На курсах нет общих дисциплин, как в вузах; курсы длятся меньше, а практике на них уделяют больше внимания. Кроме того, на курсах обычно преподают предприниматели — они рассказывают о ведении бизнеса, исходя из своего опыта.

Есть ли курс для предпринимателей в Skillbox? Да, в Skillbox есть большая программа «Основы пред­при­ни­ма­тельст­ва: начни свой бизнес». Запустить свой бизнес можно во время обучения на курсе — на это уйдёт около 90 дней. На курсе учат:

  • оценивать рынок;
  • создавать стратегию бизнеса;
  • находить деньги для старта и развития;
  • выстраивать продажи;
  • соблюдать законодательство;
  • составлять маркетинговую стратегию.

На курсе преподают практики: основатели компаний, генеральный директор, операционный директор, финансовый директор и другие руководители. Они рассказывают о теории, а проверяющие преподаватели помогают закрепить знания — проверяют домашние задания и итоговые практические работы.

Научитесь: Как открыть бизнес: от идеи до реализации Узнать больше