Rivalry2

HTML Diff

0 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 Несколько лет назад образовательные платформы активно<a>экспериментировали</a>со способами оплаты и монетизации курсов. Так, в 2018 году онлайн-школа веб-разработки Kata Academy запустила обучение по модели ISA (Income Share Agreement, что в переводе с английского означает "соглашение о разделе дохода"). По сути эта модель означает, что студент учится с отсрочкой оплаты, а платить будет из своих будущих доходов, когда устроится по полученной профессии. В 2021-м эту модель внедрила компания Skypro, а в этом году свой первый курс по модели ISA запустила SkillFactory.

2 Однако такая модель оплаты обучения не стала массовой на российском рынке. Агентство SmartRanking<a>выяснило</a>у экспертов по EdTech-индустрии причины этого. Вот что они сказали.

3 Модель ISA успешно работает в странах, где заработок населения практически полностью прозрачен: люди получают "белую" зарплату и декларируют все свои доходы. Поэтому способ оплаты обучения после трудоустройства распространён в США и европейских странах.

4 В России же, по словам руководителя EdTech-хаба "Сколково"Натальи Царевской-Дякиной, ISA создаёт риски для образовательной организации, так как, согласно данным HeadHunter, 19% работников в России в 2022 году получали "серую" зарплату, а около 10% работников - "чёрную".

5 Проще говоря, при таком раскладе организация, обучившая человека в кредит, может вообще никогда не получить за это денег, потому что формально он не будет трудоустроен или будет зарабатывать якобы только минимальную зарплату.

6 CEO "Яндекс Практикума"Илья Курмышевсчитает, что распространение модели ISA в России затрудняется также юридическими пробелами. В чистом виде такой модели просто нет в российском законодательстве, и сейчас ISA оформляется как договор займа с особыми отлагательными условиями возврата или как договор оказания услуг с постоплатой. Но это не идеальные варианты. Илья привёл в пример Австралию, где эта модель образовательного кредита урегулирована таким образом, что ответственность за отчисления с зарплаты выпускника курсов лежит на его работодателе.

7 Чтобы оплата по модели ISA принесла прибыль образовательной платформе, студент должен, во-первых, окончить курс, а во-вторых, трудоустроиться по новой профессии (может ещё быть условие, что его зарплата должна быть не ниже установленной в договоре суммы). При этом, как отмечает Наталья Царевская-Дякина, лишь 28% онлайн-школ заявляют о том, что у них на курсах доходимость 71-100% - то есть у остальных 72% этот показатель ниже.

8 Получается, что от тех, кто бросает обучение, получить оплату невозможно. Чтобы уменьшить этот риск, EdTech-компании, работающие по модели ISA, вводят штрафы и дополнительные условия. Например, если студент отчисляется, он должен заплатить сумму, пропорциональную той части курса, которую он уже прошёл. А после окончания курса выпускник обязан пройти определённое количество собеседований и в случае неудачи предоставить компании письменные отказы от работодателей.

9 Тем временем появились данные, что выпускники школ в 2023-м, по сравнению с показателями предыдущего года, стали<a>чаще выбирать</a>онлайн-курсы для обучения профессии. Но при этом в целом интерес к получению IT-профессий на курсах, похоже,<a>снижается</a>.

10 Больше интересного про образование ― в нашем<a>телеграм-канале</a>. Подписывайтесь!