Rivalry2

HTML Diff

1 added 1 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#истории</a>

2 <ul><li>17 май 2024</li>

3 <li>0</li>

4 </ul>Десятиклассник Александр давно интересуется бизнесом. На курсе он докрутил бизнес-план стартапа и занял с ним призовое место на олимпиаде ВШЭ.

5 Иллюстрация: НИУ ВШЭ / Fabian Quintero / Unsplash / Annie для Skillbox Media

6 Работает в SMM, интересуется философией и социальными исследованиями. Ведёт свой образовательный проект.

7 Россия, Волгоград

8 Достижения

9 Разработал идею стартапа - сервиса по подбору квартир и соседей для иностранных и российских студентов. Собрал команду и вместе с проектом стал призёром конкурса "Высший пилотаж" от ВШЭ.

10 Александр рассказал:

11 <ul><li>как поддержка родителей<a>подтолкнула</a>его к развитию в бизнесе;</li>

12 <li>почему<a>SMART и SWOT-анализ</a>так важны при разработке бизнес-плана;</li>

13 <li>как разработать стартап вместе с друзьями и <a>не испортить отношения</a>;</li>

14 <li>как яркая и точная презентация<a>обеспечила</a>его проекту приз на престижной олимпиаде от ВШЭ;</li>

15 <li>зачем стартапу качественное<a>пилотирование</a>.</li>

16 </ul>- Александр, большинство школьников в 10-11 классе думают только о ЕГЭ и поступлении в вуз, а ты в это время уже учился строить бизнес-стратегии на онлайн-курсе. Что стало твоей мотивацией?

17 - Вообще, я с ранних лет изучал разные стартапы и смотрел видео на YouTube на эту тему. Мой интерес к предпринимательству всегда поощряли родители - они сами всю жизнь занимаются бизнесом.

18 А потом, став чуть постарше, я попал на интенсив в "Сколково", где оказался в окружении очень замотивированных ребят, которым, как и мне, было по 16-17 лет. Люди и вся обстановка в целом тогда сильно вдохновили меня на дальнейшие действия: я стал смотреть курсы по бизнесу и наткнулся на Skillbox.

19 Заинтересовался<a>курсом</a>по созданию бизнес-плана, от идеи до реализации. Рассказал о нём родителям, и они поддержали меня в желании на нём учиться.

20 - А как ты вообще оказался в "Сколково"?

21 - Прошёл на двухнедельную программу по предпринимательству для старшеклассников. В её рамках участники должны были создать свой стартап: придумать идеи, проверить гипотезы, спроектировать MVP и провести питч. Всё это - под кураторством сильных экспертов рынка.

22 - Что за проект реализовывал ты?

23 - Я в составе команды из четырёх человек разрабатывал сервис по подбору квартир и соседей для иностранных и российских студентов.

24 Миссией проекта была помощь малоимущим студентам с поиском жилья при переезде из других стран или маленьких городов в мегаполисы вроде Москвы и Петербурга. По задумке, сервис экономил людям время и деньги, подбирая самые выгодные предложения по аренде. Сэкономленные часы студенты могли потратить на учёбу.

25 К сожалению, после завершения программы моя команда распалась - не у всех ребят нашлось время на развитие стартапа из-за основной учёбы. А я решил продолжать. Стал искать олимпиады по бизнесу для школьников, которые помогли бы мне как в личном развитии, так и в проработке проекта, и узнал о конкурсе "<a>Высший пилотаж</a>" от Высшей школы экономики.

26 Примерно в это же время я пошёл учиться в Skillbox, чтобы расширить имеющуюся теорию и переложить новые и старые знания на практику - улучшение своего сервиса-стартапа.

27 - Какие у тебя были ожидания от обучения? Всё-таки это не первое твоё соприкосновение с теорией бизнеса.

28 - В "Сколково" преподавали круто, но всё же сроки были слишком сжаты - всего две недели. За такой короткий срок просто невозможно усвоить и запомнить всё, что услышал. Поэтому я, во-первых, хотел основательнее углубиться во все бизнес-процессы, а во-вторых - получить возможность пересматривать лекции, если не пойму что-то с первого раза.

29 Конечно, база, полученная на интенсиве в инновационном центре, стала прочным фундаментом для моего нового обучения. Доказательство тому - то, что все домашние работы на курсе у меня всегда принимали с первого раза и без объёмных правок.

30 - Разве что лишь однажды у меня возникли трудност�� - на задании по расчёту финансовых коэффициентов. Но я справился: попросил однокурсницу показать её работу, на примере понял принцип действий и потом сделал по-своему. Как мне кажется, это полезная практика - не копировать, а адаптировать.

30 + Разве что лишь однажды у меня возникли трудности - на задании по расчёту финансовых коэффициентов. Но я справился: попросил однокурсницу показать её работу, на примере понял принцип действий и потом сделал по-своему. Как мне кажется, это полезная практика - не копировать, а адаптировать.

31 Фото: личный архив Александра Кулибаба- А как совмещал учёбу на курсе с обучением в школе?

32 - Было непросто, но как-то я справлялся. Обычно планировал заранее и выделял на просмотр лекций и выполнение заданий пару часов в неделю. В каникулы учился активнее.

33 Я думаю, если есть искреннее желание, время на учёбу всегда найдётся.

34 - Как развивался твой проект после начала обучения?

35 -Сперва я нашёл себе новую команду. Сделал это довольно легко: просто рассказал близким друзьям о своей идее - они воодушевились и тоже подключились к проекту.

36 Я взял на себя роль руководителя проекта: контролировал сроки, ставил задачи, вёл расчёты.

37 На момент начала обучения в Skillbox проект был готов примерно наполовину. На курсе я узнал много нового, что как раз и помогло мне его улучшить: я применил методику SMART и SWOT-анализ. То есть научился правильно ставить цели и оценивать риски проекта: его сильные и слабые стороны. Видеть как угрозы, так и возможности.

38 А ещё - узнал, как правильно проводить анализ конкурентов и целевой аудитории.

39 - И как вы с командой этот анализ проводили?

40 - С целевой аудиторией всё было более-менее просто: мы разделили её на сегменты, используя критерии Филипа Котлера (географический, демографический, поведенческий и психографический). В итоге у нас получилось три портрета потенциальных пользователей нашего сервиса:

41 <ul><li>российские студенты от 18 до 25 лет с низким доходом;</li>

42 <li>иностранные студенты от 18 до 25 лет с низким доходом;</li>

43 <li>люди 25+ со средним уровнем дохода.</li>

44 </ul>А вот с анализом конкурентов оказалось сложнее, потому что изначально мы полагали, что у нас их вообще нет. Ошибались: лучше изучив рынок, мы выяснили, что конкуренты всё-таки есть, просто не очень популярные.

45 Нашим самым крупным соперником оказалась Высшая школа экономики: вуз, аналогично нашей задумке, предоставляет студентам льготное жильё. Вот только важно различие состоит в том, что они помогают только своим студентам.

46 Также мы узнали и о других участниках рынка в нашем сегменте - нашли небольшие нераскрученные сайты по теме. Правда, трафик у них был крайне низок - максимум 30 человек в день. Очевидно, что продаж с такой посещаемостью тоже было не очень много.

47 Презентация проекта АлександраСкриншот: личный архив Александра КулибабаПрезентация проекта АлександраСкриншот: личный архив Александра Кулибаба- Ты сказал, что стал руководителем команды. Поделись: а как именно выстраивал процессы внутри? И с какими трудностями сталкивался?

48 - Изначально мне было очень тяжело переключаться на роль руководителя: ставить задачи, контролировать их выполнение. Всё-таки все члены команды - мои близкие друзья, это казалось неправильным, неестественным.

49 Вдобавок нужно учитывать и то, что иногда мне, как обычному подростку, тоже хотелось просто повеселиться и хорошо провести время, а не работать?

50 А потом я принял решение ввести систему денежных штрафов за несоблюдение сроков. И это сработало: после того как одному из членов команды пришлось заплатить штраф, проколы закончились. Дедлайны больше не нарушались.

51 - А твоя роль и твои действия не повлияли на ваши человеческие отношения с ребятами? Всё-таки непросто совмещать дружбу и бизнес.

52 - Нет, все отнеслись к ситуации с пониманием. Конечно, ссоры случались, но мы быстро их улаживали. Хуже было, когда ближе к середине проекта началась реально сложная работа, непростой финансовый анализ, и почти у всех участников упала мотивация.

53 Тогда я просто напоминал друзьям о большой цели - победе в олимпиаде от ВШЭ. За неё мы бы получили не просто красивый диплом, но и много других "плюшек", например грант на реализацию стартапа и плюс шесть баллов при поступлении в ВШЭ и вузы-партнёры (а это много!). После этого все вновь воодушевились.

54 - Пожалуйста, расскажи подробнее про тот самый конкурс "Высший пилотаж" от ВШЭ. Как проходил отбор?

55 - Всего было два этапа: квалификационный и финальный. На первом мы загружали документ на 40-50 страниц с подробным описанием нашего проекта: обоснованием актуальности идеи, финансовыми расчётами, маркетинговым планом, анализом целевой аудитории и прочим. Это сделали около 7-8 тысяч человек из 80 тысяч, которые изначально зарегистрировались на конкурс.

56 Затем на следующий этап отобрали 500-700 человек. Там мы уже готовили презентацию на 10-16 слайдов и очно защищали проект перед комиссией, отвечали на вопросы. На мой взгляд, к питчу подготовились очень круто и действительно рассказали о нашем сервисе подробно и классно.

57 В итоге мы попали в число 20 призёров! Считаю это хорошим результатом.

58 Кстати, этот же проект я предоставил и в Skillbox в качестве итоговой работы. Там эксперты тоже высоко его оценили: приняли без особых правок и даже подарили мне<a>курс</a>по продакт-менеджменту.

59 - А что особенного было в вашей презентации? Какие именно решения вы использовали в ней, что отличало её от других?

60 - Мы добавили в свою презентацию много крайне сложных расчётов университетского уровня: коэффициенты дисконтирования, премию за риск, инфляционную премию… Правда, косвенно это и стало причиной того, что мы не победили: мы с ребятами готовились к сложным вопросам по вычислениям, а нам задавали совершенно иные.

61 Например, задали довольно взрослый вопрос, который я даже не сразу понял. Для контекста: по нашей задумке, сервис брал разный процент комиссии с российских и иностранных студентов - 30% и 40% соответственно. В эти дополнительные 10% комиссии с иностранцев мы как раз включили услуги переводчика.

62 И вот у меня спросили: "А почему человек, который имеет российское гражданство, но не знает русского языка, может недоплачивать эти 10%?" В итоге я признал свою ошибку и решил, что правильнее будет сделать комиссию 35% для всех и сделать услуги переводчика опциональными.

63 Александр (справа) на конкурсе "Высший пилотаж"Фото: личный архив Александра Кулибаба- Как комиссия в целом отреагировала на вашу работу? Какую обратную связь дала?

64 - Нас похвалили за яркую презентацию и за то, что мы не читали по бумажке, а рассказывали о проекте свободно, своими словами. А ещё нам дали полезный совет - лучше проводить пилотирование, то есть первичное тестирование проекта.

65 - А у вас действительно были с ним проблемы?

66 - Да, я нашёл девушку-партнёра, которая присылала мне контакты иностранцев, ищущих квартиру в Волгограде. Я связывался с ними и помогал найти жильё. И… обзвонив более 200 хозяев квартир, неожиданно понял, что в Волгограде люди не доверяют иностранцам.

67 Собственники переживали, что с ними будет невозможно общаться, или беспокоились, что те оставят после себя разруху в квартире. К студентам, кстати, хозяева тоже были неблагосклонны: они боялись, что молодые будут постоянно устраивать шумные вечеринки. На момент защиты я никак не отработал эту проблему - она просто была.

68 - А потом? Нашёл решение?

69 - Да, после обратной связи комиссии я придумал несколько способов, как устранить эту проблему.

70 Во-первых, мы предоставим гарантии безопасности для арендодателей: сделаем обязательной привязку к профилю студенческого билета и справки о несудимости. Во-вторых, запустим автоматический чат, в котором собственник сможет познакомиться с будущим съёмщиком. И наоборот. А также - с соседями, если это будет совместная аренда для студентов. Узнать, подходят ли они тебе по интересам, религии, образу жизни.

71 Я даже думал сделать обязательным предварительное прохождение психологического теста, но после обсуждения этой идеи с профессиональным психологом отбросил эту идею.

72 Он сказал, что для точных результатов нужно ответить минимум на 40 вопросов. Конечно, такой немаленький объём может оттолкнуть потенциальных клиентов, у которых, скорее всего, не найдётся столько свободного времени.

73 - Планируешь развивать свой проект дальше или это была скорее учебная история?

74 - Планирую. Хочу разработать приложение и сайт по нашей задумке, а затем попробовать продать стартап крупным компаниям: "Яндексу", "Авито" или "Циану".

75 Просто с "голой идеей" идти к компаниям не хочу - её так никто не купит.

76 А вот если принесу готовый продукт и покажу, как легко его интегрировать в большие платформы, то существенно повышу свои шансы.

77 - А какие планы на дальнейшую учёбу? Будешь поступать в вуз или сразу пойдёшь в предпринимательство?

78 - Собираюсь совмещать. Правда, пока слабо представляю как. Всё-таки на реализацию проекта у меня уйдёт минимум шесть-семь месяцев, а ЕГЭ тем временем - тоже уже через год.

79 К экзаменам планирую готовиться качественно, чтобы потом поступить в "Плешку". А ещё, кстати, в этом году я снова поеду в "Сколково" - уже с идеей нового проекта.

80 - И как же ты всё успеешь?..

81 - Я всё просчитал заранее. Единственный способ успеть всё задуманное - сократить время на общение с друзьями и сон. Конечно, это не совсем реалистично, но я попробую. Если совсем не будет получаться, то поставлю проект на паузу. Всё-таки пока для меня школа и поступление в вуз - приоритет.

82 <a>Научитесь: Как открыть бизнес: от идеи до реализации Узнать больше</a>