3 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#статьи</a></p>
1
<p><a>#статьи</a></p>
2
<ul><li>22 май 2020</li>
2
<ul><li>22 май 2020</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><p>Пожалуйста, не ищите лайфхаки и крутые фишки, планируя продвижение в YouTube. Почему не выйдет "хакнуть диджитал", рассказывает эксперт.</p>
4
</ul><p>Пожалуйста, не ищите лайфхаки и крутые фишки, планируя продвижение в YouTube. Почему не выйдет "хакнуть диджитал", рассказывает эксперт.</p>
5
<p> vlada_maestro / shutterstock</p>
5
<p> vlada_maestro / shutterstock</p>
6
<p>Руководитель проектов RnD Tandem Group. Опыт преподавания более 5 лет, 250 реализованных рекламных кампаний в соцсетях. Запускаю и развиваю YouTube-каналы, первую РК в Facebook запустила в 2012 году</p>
6
<p>Руководитель проектов RnD Tandem Group. Опыт преподавания более 5 лет, 250 реализованных рекламных кампаний в соцсетях. Запускаю и развиваю YouTube-каналы, первую РК в Facebook запустила в 2012 году</p>
7
<p><strong>об авторе</strong></p>
7
<p><strong>об авторе</strong></p>
8
<p>Руководитель проектов RnD Tandem Group. Опыт преподавания более 5 лет, 250 реализованных рекламных кампаний в соцсетях. Запускаю и развиваю YouTube-каналы. Первую рекламную кампанию в Facebook* запустила в 2012 году.</p>
8
<p>Руководитель проектов RnD Tandem Group. Опыт преподавания более 5 лет, 250 реализованных рекламных кампаний в соцсетях. Запускаю и развиваю YouTube-каналы. Первую рекламную кампанию в Facebook* запустила в 2012 году.</p>
9
<p>Цифровой маркетинг существует с конца девяностых годов прошлого века, но многие компании всё ещё не осознают диджитал как целостную систему. Это можно заметить уже на стадии первого обращения в агентство, когда мы с клиентами только начинаем формулировать задачи будущих рекламных кампаний.</p>
9
<p>Цифровой маркетинг существует с конца девяностых годов прошлого века, но многие компании всё ещё не осознают диджитал как целостную систему. Это можно заметить уже на стадии первого обращения в агентство, когда мы с клиентами только начинаем формулировать задачи будущих рекламных кампаний.</p>
10
<p>У малого и среднего бизнеса так происходит из-за ограниченных бюджетов, отсутствия времени и знаний об инструментах. В крупных компаниях - похожая история, но по иным причинам: сложная организационная структура, частая смена подрядчиков, невысокая квалификация ответственных кадров.</p>
10
<p>У малого и среднего бизнеса так происходит из-за ограниченных бюджетов, отсутствия времени и знаний об инструментах. В крупных компаниях - похожая история, но по иным причинам: сложная организационная структура, частая смена подрядчиков, невысокая квалификация ответственных кадров.</p>
11
<p>Давайте посмотрим, как это выглядит, на примере рекламы в YouTube.</p>
11
<p>Давайте посмотрим, как это выглядит, на примере рекламы в YouTube.</p>
12
<p>Первая из проблем, с которой мы обычно сталкиваемся, - у клиента нет маркетинговой стратегии или он скрывает от подрядчика какую-то важную информацию. До сих пор встречаются заказчики, которые на старте работ не могут рассказать о своей целевой аудитории или фирменном стиле.</p>
12
<p>Первая из проблем, с которой мы обычно сталкиваемся, - у клиента нет маркетинговой стратегии или он скрывает от подрядчика какую-то важную информацию. До сих пор встречаются заказчики, которые на старте работ не могут рассказать о своей целевой аудитории или фирменном стиле.</p>
13
<p>В итоге цели и задачи у будущей кампании нечёткие, малопонятные и сложно реализуемые.</p>
13
<p>В итоге цели и задачи у будущей кампании нечёткие, малопонятные и сложно реализуемые.</p>
14
<p>Если начать работу, не скорректировав сразу запросы по стратегии, то созданные нами креативы могут не совпасть с ожиданиями маркетингового отдела заказчика. Для полной переработки макетов понадобится время. Это оттянет срок запуска проекта.</p>
14
<p>Если начать работу, не скорректировав сразу запросы по стратегии, то созданные нами креативы могут не совпасть с ожиданиями маркетингового отдела заказчика. Для полной переработки макетов понадобится время. Это оттянет срок запуска проекта.</p>
15
<p>Вторая частая проблема - подмена понятий, целей и задач. Смысл в том, что основная цель рекламной кампании должна быть одна, и она всегда приоритетна. Вот, к примеру, один из самых популярных запросов, с которым обращаются 80% клиентов:</p>
15
<p>Вторая частая проблема - подмена понятий, целей и задач. Смысл в том, что основная цель рекламной кампании должна быть одна, и она всегда приоритетна. Вот, к примеру, один из самых популярных запросов, с которым обращаются 80% клиентов:</p>
16
<p>Наша главная цель - продажи через YouTube и повышение лояльности к компании. Есть канал, нужно его продвижение и таргетированная реклама. А ещё поработать с блогерами и снять с ними серию роликов.</p>
16
<p>Наша главная цель - продажи через YouTube и повышение лояльности к компании. Есть канал, нужно его продвижение и таргетированная реклама. А ещё поработать с блогерами и снять с ними серию роликов.</p>
17
<p>Как вы думаете, это запрос на одну кампанию/активность? Нет, далеко не одну. Если от работ, направленных на повышение лояльности, будут и продажи - прекрасно. Но ставить сразу несколько целей для одной рекламной кампании и одного канала - неправильно.</p>
17
<p>Как вы думаете, это запрос на одну кампанию/активность? Нет, далеко не одну. Если от работ, направленных на повышение лояльности, будут и продажи - прекрасно. Но ставить сразу несколько целей для одной рекламной кампании и одного канала - неправильно.</p>
18
<p>Мы уже третий десяток лет в диджитал, но иногда забываем про базовые принципы рекламы. Чтобы всё разложить по полочкам, попробую составить стратегию рекламных кампаний и активностей для конкретного примера.</p>
18
<p>Мы уже третий десяток лет в диджитал, но иногда забываем про базовые принципы рекламы. Чтобы всё разложить по полочкам, попробую составить стратегию рекламных кампаний и активностей для конкретного примера.</p>
19
<p>В первую очередь требуется выбрать что-то одно: на чём мы сосредоточимся в процессе работы<em>(или что позволяет тот или иной инструмент)</em>. Это не означает, что второго KPI теперь не будет совсем. Но часто здесь всё упирается в аналитику - в то, как мы будем отслеживать наши ключевые показатели.</p>
19
<p>В первую очередь требуется выбрать что-то одно: на чём мы сосредоточимся в процессе работы<em>(или что позволяет тот или иной инструмент)</em>. Это не означает, что второго KPI теперь не будет совсем. Но часто здесь всё упирается в аналитику - в то, как мы будем отслеживать наши ключевые показатели.</p>
20
<p>Кстати, маленький совет для агентств: никогда не спрашивайте у клиента - даже если очень хочется, - как он планирует измерять лояльность, какие ему нужны KPI. Мало кто ответит на этот вопрос, но никто не любит чувствовать себя дураком.</p>
20
<p>Кстати, маленький совет для агентств: никогда не спрашивайте у клиента - даже если очень хочется, - как он планирует измерять лояльность, какие ему нужны KPI. Мало кто ответит на этот вопрос, но никто не любит чувствовать себя дураком.</p>
21
<p>А если вы клиент, это спросили у вас и вы не знаете ответа, то пусть агентство предложит какое-то адекватное решение.</p>
21
<p>А если вы клиент, это спросили у вас и вы не знаете ответа, то пусть агентство предложит какое-то адекватное решение.</p>
22
<p>Часто клиент видит всё это вместе. И непременно хочет использовать для одной цели, которая, в его представлении, сразу и продажи, и лояльность. Но, как мы выяснили, это невозможно.</p>
22
<p>Часто клиент видит всё это вместе. И непременно хочет использовать для одной цели, которая, в его представлении, сразу и продажи, и лояльность. Но, как мы выяснили, это невозможно.</p>
23
<p>А что возможно? Давайте снова по пунктам:</p>
23
<p>А что возможно? Давайте снова по пунктам:</p>
24
<ul><li><strong>Во-первых, можно создавать видеоконтент,</strong>который будет повышать лояльность. Если он относится к вашей сфере бизнеса, то может быть использован для рекламы в формате Discovery. Это рекомендательные объявления, которые мы видим на первых местах справа при просмотре с десктопа или ниже в ленте - на мобильных устройствах.</li>
24
<ul><li><strong>Во-первых, можно создавать видеоконтент,</strong>который будет повышать лояльность. Если он относится к вашей сфере бизнеса, то может быть использован для рекламы в формате Discovery. Это рекомендательные объявления, которые мы видим на первых местах справа при просмотре с десктопа или ниже в ленте - на мобильных устройствах.</li>
25
<li><strong>Во-вторых, есть смысл оптимизировать канал</strong>по ключевым запросам, проработать семантическое ядро тегов. А также повозиться с оформлением, графиком выхода видео и прочими настройками. Возможно, что это увеличит продажи, но основная цель - повышение лояльности и узнаваемости бренда.</li>
25
<li><strong>Во-вторых, есть смысл оптимизировать канал</strong>по ключевым запросам, проработать семантическое ядро тегов. А также повозиться с оформлением, графиком выхода видео и прочими настройками. Возможно, что это увеличит продажи, но основная цель - повышение лояльности и узнаваемости бренда.</li>
26
<li><strong>В-третьих, запустить таргетированную рекламу</strong>в YouTube. Для этого потребуется отдельный продающий, призывающий к действию контент, которого не будет в открытом доступе на канале. Он нужен для рекламы In-stream - роликов<em>(с возможностью пропуска через несколько секунд или без)</em>, которые показываются на других каналах. Переходы с них могут быть либо на основной сайт, либо на страницу с выгодными предложениями, либо на отдельные лендинги с товарами или услугами. Здесь клиент сможет оставить заявку, сделать заказ или совершить другое целевое действие.</li>
26
<li><strong>В-третьих, запустить таргетированную рекламу</strong>в YouTube. Для этого потребуется отдельный продающий, призывающий к действию контент, которого не будет в открытом доступе на канале. Он нужен для рекламы In-stream - роликов<em>(с возможностью пропуска через несколько секунд или без)</em>, которые показываются на других каналах. Переходы с них могут быть либо на основной сайт, либо на страницу с выгодными предложениями, либо на отдельные лендинги с товарами или услугами. Здесь клиент сможет оставить заявку, сделать заказ или совершить другое целевое действие.</li>
27
</ul><p>Основная задача таргетированной рекламы в YouTube заключается в формировании и удовлетворении спроса, а продвижение канала - это популяризация контента, рост числа подписчиков и вовлечённости.</p>
27
</ul><p>Основная задача таргетированной рекламы в YouTube заключается в формировании и удовлетворении спроса, а продвижение канала - это популяризация контента, рост числа подписчиков и вовлечённости.</p>
28
<p>Похоже, где-то в B2B-сегменте снова выдали красивый кейс… Иначе не могу предположить, почему все так сильно хотят работать с блогерами. Но, к сожалению, не всем это подходит.</p>
28
<p>Похоже, где-то в B2B-сегменте снова выдали красивый кейс… Иначе не могу предположить, почему все так сильно хотят работать с блогерами. Но, к сожалению, не всем это подходит.</p>
29
<p>Блогеры не дадут вам прогноза по продажам или звонкам, только охваты и просмотры - это имиджевая реклама. Кроме того, вся она происходит не на вашем, а на чужом канале. Конечно, блогер может продвигать и ваш собственный канал или конкретный товар с промокодом, но в любом случае это две разные рекламные интеграции.</p>
29
<p>Блогеры не дадут вам прогноза по продажам или звонкам, только охваты и просмотры - это имиджевая реклама. Кроме того, вся она происходит не на вашем, а на чужом канале. Конечно, блогер может продвигать и ваш собственный канал или конкретный товар с промокодом, но в любом случае это две разные рекламные интеграции.</p>
30
<p>А если договариваться с блогером, как с привлечённым специалистом, о видео на вашем канале - это совсем другая цена. Она будет значительно выше, чем стоимость рекламной интеграции на его канале. И это, если честно, не самая хорошая идея для B2B с очень узкой ЦА.</p>
30
<p>А если договариваться с блогером, как с привлечённым специалистом, о видео на вашем канале - это совсем другая цена. Она будет значительно выше, чем стоимость рекламной интеграции на его канале. И это, если честно, не самая хорошая идея для B2B с очень узкой ЦА.</p>
31
<p>Поэтому лучше сосредоточиться на продвижении своего канала. Сделайте серию роликов о ваших сервисах, товарах или услугах. О том, как использовать, применять, каких можно достичь результатов. Снимите видео о том, как у вас хорошо и какие все молодцы, запишите отзывы довольных клиентов. Всё это даст громадный скачок репутации, а как следствие - лояльности.</p>
31
<p>Поэтому лучше сосредоточиться на продвижении своего канала. Сделайте серию роликов о ваших сервисах, товарах или услугах. О том, как использовать, применять, каких можно достичь результатов. Снимите видео о том, как у вас хорошо и какие все молодцы, запишите отзывы довольных клиентов. Всё это даст громадный скачок репутации, а как следствие - лояльности.</p>
32
<p>Интересно и выглядит вполне логично. Непонятное расставили по местам и даже обозначились новые области знания… А как всё это внедрить?</p>
32
<p>Интересно и выглядит вполне логично. Непонятное расставили по местам и даже обозначились новые области знания… А как всё это внедрить?</p>
33
<em>Небольшая табличка, созданная для конкретного клиента, о котором этот кейс</em><p>Почему это так сложно организовать прямо в компании, силами одного или двух сотрудников, ответственных за маркетинг? Мой ответ - на следующей иллюстрации, где показан близкий к минимальному набор функциональных единиц, необходимых для реализации проекта.</p>
33
<em>Небольшая табличка, созданная для конкретного клиента, о котором этот кейс</em><p>Почему это так сложно организовать прямо в компании, силами одного или двух сотрудников, ответственных за маркетинг? Мой ответ - на следующей иллюстрации, где показан близкий к минимальному набор функциональных единиц, необходимых для реализации проекта.</p>
34
<em>Либо требуется иметь отлаженный продюсерский центр, либо всех этих людей нужно искать и организовывать.</em><p>Если вы работаете в B2B, лучше начать с image-маркетинга, а задачи Performance прорабатывать параллельно. При условии ограниченного бюджета каждой из целей можно заниматься по очереди.</p>
34
<em>Либо требуется иметь отлаженный продюсерский центр, либо всех этих людей нужно искать и организовывать.</em><p>Если вы работаете в B2B, лучше начать с image-маркетинга, а задачи Performance прорабатывать параллельно. При условии ограниченного бюджета каждой из целей можно заниматься по очереди.</p>
35
<p>Работа и продвижение на YouTube не сильно отличаются от логики взаимодействия с любыми другими каналами и очень похожи на SMM. Разница лишь в типе производства контента. Для YouTube он сложнее и в разы дороже, если требуется качество.</p>
35
<p>Работа и продвижение на YouTube не сильно отличаются от логики взаимодействия с любыми другими каналами и очень похожи на SMM. Разница лишь в типе производства контента. Для YouTube он сложнее и в разы дороже, если требуется качество.</p>
36
<p>Да, продвижение в YouTube - пока что новинка для нас. Но и здесь можно применить хорошо известные принципы функционирования систем. А мы, узнав о новом канале, пытаемся получить всё и сразу, как 15 лет назад из контекста или 8 лет назад - из соцсетей.</p>
36
<p>Да, продвижение в YouTube - пока что новинка для нас. Но и здесь можно применить хорошо известные принципы функционирования систем. А мы, узнав о новом канале, пытаемся получить всё и сразу, как 15 лет назад из контекста или 8 лет назад - из соцсетей.</p>
37
<p>Да, именно столько прошло с тех пор, как эти инструменты стали массовыми. Несмотря на это, мы упорно пытаемся "взломать" маркетинг.</p>
37
<p>Да, именно столько прошло с тех пор, как эти инструменты стали массовыми. Несмотря на это, мы упорно пытаемся "взломать" маркетинг.</p>
38
<p><em><strong>(и бонус для читателей)</strong></em><strong></strong></p>
38
<p><em><strong>(и бонус для читателей)</strong></em><strong></strong></p>
39
<p>Я уверена, что наглядность в планировании и чёткая самостоятельная работа, выстроенная в логическую цепочку, лучше любых аналогий. Поэтому бонус к этой статье - чистый бланк для проработки вашего собственного YouTube-канала.</p>
39
<p>Я уверена, что наглядность в планировании и чёткая самостоятельная работа, выстроенная в логическую цепочку, лучше любых аналогий. Поэтому бонус к этой статье - чистый бланк для проработки вашего собственного YouTube-канала.</p>
40
<p>Диджитал - система с большим количеством задач и участвующих в них исполнителей. Это сложный процесс, который со временем не становится проще, а скорее наоборот. Поэтому я рекомендую не искать какие-то отдельные лайфхаки и успешные фишки, работающие с конкретными каналами, а переходить к глубокому изучению цифрового маркетинга.</p>
40
<p>Диджитал - система с большим количеством задач и участвующих в них исполнителей. Это сложный процесс, который со временем не становится проще, а скорее наоборот. Поэтому я рекомендую не искать какие-то отдельные лайфхаки и успешные фишки, работающие с конкретными каналами, а переходить к глубокому изучению цифрового маркетинга.</p>
41
<p>* Решением суда запрещена "деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов - социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.</p>
41
<p>* Решением суда запрещена "деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов - социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.</p>
42
+
<p>Интернет-маркетинг на практике</p>
43
+
<p>Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.</p>
44
+
<p><a>Пройти бесплатно</a></p>
42
<a><b>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞</b>На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>
45
<a><b>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞</b>На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>