3 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#статьи</a></p>
1
<p><a>#статьи</a></p>
2
<ul><li>22 апр 2022</li>
2
<ul><li>22 апр 2022</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><h2>ДРР, или доля рекламных расходов, - обязательная для маркетолога метрика. Как её считать?</h2>
4
</ul><h2>ДРР, или доля рекламных расходов, - обязательная для маркетолога метрика. Как её считать?</h2>
5
<p>Разбираем один из самых популярных маркетинговых показателей. Его используют для оценки эффективности рекламы и поиска наиболее прибыльных каналов.</p>
5
<p>Разбираем один из самых популярных маркетинговых показателей. Его используют для оценки эффективности рекламы и поиска наиболее прибыльных каналов.</p>
6
<p>Кадр: фильм "Липучка" / Foresight Unlimited</p>
6
<p>Кадр: фильм "Липучка" / Foresight Unlimited</p>
7
<p>Обозреватель Skillbox Media по маркетингу и IT. С 2015 года работает с SEO, таргетированной и контекстной рекламой. Писала для Skypro, Yagla и Admitad.</p>
7
<p>Обозреватель Skillbox Media по маркетингу и IT. С 2015 года работает с SEO, таргетированной и контекстной рекламой. Писала для Skypro, Yagla и Admitad.</p>
8
<p>ДРР - доля рекламных расходов. Метрика представляет собой отношение расходов на рекламу к доходам от продаж. Формула для расчёта выглядит так:</p>
8
<p>ДРР - доля рекламных расходов. Метрика представляет собой отношение расходов на рекламу к доходам от продаж. Формула для расчёта выглядит так:</p>
9
<p>Метрика показывает, окупаются ли вложения в рекламу. Если ДРР ниже 100% - значит, реклама приносит больше, чем на неё тратят.</p>
9
<p>Метрика показывает, окупаются ли вложения в рекламу. Если ДРР ниже 100% - значит, реклама приносит больше, чем на неё тратят.</p>
10
<p>Речь идёт о грубом соотношении расходов и доходов. ДРР не показывает, получает ли компания прибыль от продажи рекламируемых продуктов. Чтобы посчитать прибыль, нужно учитывать широкий список расходов компании, а не только траты на рекламу. Для этого лучше использовать<a>юнит-экономику</a>.</p>
10
<p>Речь идёт о грубом соотношении расходов и доходов. ДРР не показывает, получает ли компания прибыль от продажи рекламируемых продуктов. Чтобы посчитать прибыль, нужно учитывать широкий список расходов компании, а не только траты на рекламу. Для этого лучше использовать<a>юнит-экономику</a>.</p>
11
<p>ДРР также используют для того, чтобы сравнить эффективность разных рекламных каналов.</p>
11
<p>ДРР также используют для того, чтобы сравнить эффективность разных рекламных каналов.</p>
12
<p>Для расчёта ДРР:</p>
12
<p>Для расчёта ДРР:</p>
13
<p>1) Установите период, за который считаете показатель, - например, месяц, квартал, год.</p>
13
<p>1) Установите период, за который считаете показатель, - например, месяц, квартал, год.</p>
14
<p>2) Выберите рекламный канал. Можно считать ДРР для всех рекламных расходов или для одного канала - например, для контекстной рекламы.</p>
14
<p>2) Выберите рекламный канал. Можно считать ДРР для всех рекламных расходов или для одного канала - например, для контекстной рекламы.</p>
15
<p>3) Соберите данные по расходам.</p>
15
<p>3) Соберите данные по расходам.</p>
16
<p>4) Соберите данные по доходам. Нужно учесть все способы покупки: сайт, офлайн-магазины, звонки в офис. В большинстве случаев для этого нужна<a>сквозная аналитика</a>.</p>
16
<p>4) Соберите данные по доходам. Нужно учесть все способы покупки: сайт, офлайн-магазины, звонки в офис. В большинстве случаев для этого нужна<a>сквозная аналитика</a>.</p>
17
<p>5) Используйте формулу, которую мы привели выше.</p>
17
<p>5) Используйте формулу, которую мы привели выше.</p>
18
<p>Компания продаёт квартиры в новостройках. За месяц она потратила:</p>
18
<p>Компания продаёт квартиры в новостройках. За месяц она потратила:</p>
19
<ul><li>на контекстную рекламу - 200 тысяч рублей;</li>
19
<ul><li>на контекстную рекламу - 200 тысяч рублей;</li>
20
<li>на таргетированную рекламу - 100 тысяч рублей;</li>
20
<li>на таргетированную рекламу - 100 тысяч рублей;</li>
21
<li>на наружную рекламу - 200 тысяч рублей.</li>
21
<li>на наружную рекламу - 200 тысяч рублей.</li>
22
</ul><p>За месяц продано 50 квартир на 225 миллионов рублей. Сквозная аналитика показывает:</p>
22
</ul><p>За месяц продано 50 квартир на 225 миллионов рублей. Сквозная аналитика показывает:</p>
23
<ul><li>20 квартир на 90 миллионов продано с контекстной рекламы.</li>
23
<ul><li>20 квартир на 90 миллионов продано с контекстной рекламы.</li>
24
<li>12 квартир на 55 миллионов - с таргетированной.</li>
24
<li>12 квартир на 55 миллионов - с таргетированной.</li>
25
<li>18 квартир на 80 миллионов купили клиенты, которые звонили по специальному номеру на рекламных щитах.</li>
25
<li>18 квартир на 80 миллионов купили клиенты, которые звонили по специальному номеру на рекламных щитах.</li>
26
</ul><p>ДРР контекстной рекламы: 200 000 / 90 000 000 × 100% = 0,22%.</p>
26
</ul><p>ДРР контекстной рекламы: 200 000 / 90 000 000 × 100% = 0,22%.</p>
27
<p>ДРР таргетированной рекламы: 100 000 / 55 000 000 × 100% = 0,18%.</p>
27
<p>ДРР таргетированной рекламы: 100 000 / 55 000 000 × 100% = 0,18%.</p>
28
<p>ДРР офлайн-рекламы: 200 000 / 80 000 000 × 100% = 0,25%.</p>
28
<p>ДРР офлайн-рекламы: 200 000 / 80 000 000 × 100% = 0,25%.</p>
29
<p>Во всех случаях реклама приносит во много раз больше, чем на неё тратят. Самый прибыльный канал - таргетированная реклама.</p>
29
<p>Во всех случаях реклама приносит во много раз больше, чем на неё тратят. Самый прибыльный канал - таргетированная реклама.</p>
30
<p>Ещё один пример. Магазин цветов за июль потратил на рекламу 50 000 рублей и продал букетов на 45 000 рублей. ДРР = 50 000 / 45 000 × 100% = 111%. Получается, что реклама неэффективна: на неё тратят больше, чем она приносит.</p>
30
<p>Ещё один пример. Магазин цветов за июль потратил на рекламу 50 000 рублей и продал букетов на 45 000 рублей. ДРР = 50 000 / 45 000 × 100% = 111%. Получается, что реклама неэффективна: на неё тратят больше, чем она приносит.</p>
31
<p><strong>Доля рекламных расходов выше 100% может быть эффективной.</strong>Так бывает у компаний, где у клиентов высокий показатель LTV - то есть прибыль, которую в среднем получает компания за всё время сотрудничества с покупателем.</p>
31
<p><strong>Доля рекламных расходов выше 100% может быть эффективной.</strong>Так бывает у компаний, где у клиентов высокий показатель LTV - то есть прибыль, которую в среднем получает компания за всё время сотрудничества с покупателем.</p>
32
<p>Например, пользователь оплачивает подписку на сервис в течение трёх лет. При расчёте ДРР в доходы от рекламы попадёт только цена первого месяца, поэтому компания может позволить себе ДРР даже в 1000%.</p>
32
<p>Например, пользователь оплачивает подписку на сервис в течение трёх лет. При расчёте ДРР в доходы от рекламы попадёт только цена первого месяца, поэтому компания может позволить себе ДРР даже в 1000%.</p>
33
<p><strong>ДРР может сильно колебаться из-за сезонности.</strong>Так, у цветочных магазинов доля расходов на рекламу может оказаться больше или меньше во время праздников. Поэтому ДРР рекомендуют регулярно пересчитывать.</p>
33
<p><strong>ДРР может сильно колебаться из-за сезонности.</strong>Так, у цветочных магазинов доля расходов на рекламу может оказаться больше или меньше во время праздников. Поэтому ДРР рекомендуют регулярно пересчитывать.</p>
34
<p><strong>ДРР можно заменить на ROI.</strong>Эти показатели также используют одновременно.<strong></strong></p>
34
<p><strong>ДРР можно заменить на ROI.</strong>Эти показатели также используют одновременно.<strong></strong></p>
35
<p>ДРР - это ROI наоборот. База для расчёта ДРР - это расходы, а для расчёта ROI - доходы. Подробно о ROI мы рассказываем<a>здесь</a>.</p>
35
<p>ДРР - это ROI наоборот. База для расчёта ДРР - это расходы, а для расчёта ROI - доходы. Подробно о ROI мы рассказываем<a>здесь</a>.</p>
36
+
<p>Интернет-маркетинг на практике</p>
37
+
<p>Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.</p>
38
+
<p><a>Пройти бесплатно</a></p>
36
<a><b>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞</b>На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>
39
<a><b>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞</b>На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>