0 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#статьи</a></p>
1
<p><a>#статьи</a></p>
2
<ul><li>25 июл 2024</li>
2
<ul><li>25 июл 2024</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><h2>Стартовый гайд по маркетплейсам. Как они устроены и что нужно знать о топ-площадках</h2>
4
</ul><h2>Стартовый гайд по маркетплейсам. Как они устроены и что нужно знать о топ-площадках</h2>
5
<p>Рассказываем, кто и что продаёт на маркетплейсах, а также как устроен фулфилмент и что нужно для старта продаж.</p>
5
<p>Рассказываем, кто и что продаёт на маркетплейсах, а также как устроен фулфилмент и что нужно для старта продаж.</p>
6
<p>Кадр: сериал "Супермаркет"</p>
6
<p>Кадр: сериал "Супермаркет"</p>
7
<p>Рассказываем обо всём, что нужно для руководства бизнесом, командой или проектом, - от SMM и SEO до корпоративных финансов.</p>
7
<p>Рассказываем обо всём, что нужно для руководства бизнесом, командой или проектом, - от SMM и SEO до корпоративных финансов.</p>
8
<p><strong>Рассказали о маркетплейсах</strong></p>
8
<p><strong>Рассказали о маркетплейсах</strong></p>
9
<p><a>Сервис</a>предоставляет полный цикл услуг в сфере онлайн-торговли для интернет-магазинов и продавцов на маркетплейсах.</p>
9
<p><a>Сервис</a>предоставляет полный цикл услуг в сфере онлайн-торговли для интернет-магазинов и продавцов на маркетплейсах.</p>
10
<p>Маркетплейс - это электронная площадка для продажи товаров в интернете. Она отличается от обычного интернет-магазина тем, что на ней торгует множество продавцов, а не один.</p>
10
<p>Маркетплейс - это электронная площадка для продажи товаров в интернете. Она отличается от обычного интернет-магазина тем, что на ней торгует множество продавцов, а не один.</p>
11
<p>По <a>данным Data Insight</a>, продажи у селлеров маркетплейсов растут сильнее, чем у владельцев собственных интернет-магазинов. На маркетплейсах проще найти покупателей, ведь площадки рекламируют себя самостоятельно. А начать торговать на площадках легко - это можно делать даже со статусом самозанятого.</p>
11
<p>По <a>данным Data Insight</a>, продажи у селлеров маркетплейсов растут сильнее, чем у владельцев собственных интернет-магазинов. На маркетплейсах проще найти покупателей, ведь площадки рекламируют себя самостоятельно. А начать торговать на площадках легко - это можно делать даже со статусом самозанятого.</p>
12
<p>В этой статье фулфилмент-оператор для маркетплейсов "Кактус" поможет разобраться:</p>
12
<p>В этой статье фулфилмент-оператор для маркетплейсов "Кактус" поможет разобраться:</p>
13
<ul><li><a>в чём плюсы</a>размещения на маркетплейсах;</li>
13
<ul><li><a>в чём плюсы</a>размещения на маркетплейсах;</li>
14
<li>что можно продавать,<a>а что нельзя</a>;</li>
14
<li>что можно продавать,<a>а что нельзя</a>;</li>
15
<li><a>кто торгует</a>на маркетплейсах;</li>
15
<li><a>кто торгует</a>на маркетплейсах;</li>
16
<li>как устроены<a>логистика, упаковка и хранение</a>при работе с маркетплейсами;</li>
16
<li>как устроены<a>логистика, упаковка и хранение</a>при работе с маркетплейсами;</li>
17
<li>какие есть<a>виды маркетплейсов</a>;</li>
17
<li>какие есть<a>виды маркетплейсов</a>;</li>
18
<li>какие маркетплейсы в России<a>самые популярные</a>.</li>
18
<li>какие маркетплейсы в России<a>самые популярные</a>.</li>
19
</ul><p>Начнём с технических моментов. В сравнении с другими каналами интернет-продаж у маркетплейсов самый низкий порог входа.</p>
19
</ul><p>Начнём с технических моментов. В сравнении с другими каналами интернет-продаж у маркетплейсов самый низкий порог входа.</p>
20
<p>Вот почему:</p>
20
<p>Вот почему:</p>
21
<ul><li>При торговле на маркетплейсе не нужен собственный сайт. Все продажи идут через платформу маркетплейса. Продавцу нужен только личный кабинет, который площадки предоставляют бесплатно.</li>
21
<ul><li>При торговле на маркетплейсе не нужен собственный сайт. Все продажи идут через платформу маркетплейса. Продавцу нужен только личный кабинет, который площадки предоставляют бесплатно.</li>
22
<li>Меньше затрат на продвижение, маркетинг и рекламу. Многим селлерам достаточно бесплатной SEO-оптимизации внутри площадки, чтобы успешно торговать на маркетплейсе. Правда, из-за серьёзной конкуренции картина меняется: некоторые продавцы подключают рекламу внутри площадок и пользуются платными сервисами для анализа продаж.</li>
22
<li>Меньше затрат на продвижение, маркетинг и рекламу. Многим селлерам достаточно бесплатной SEO-оптимизации внутри площадки, чтобы успешно торговать на маркетплейсе. Правда, из-за серьёзной конкуренции картина меняется: некоторые продавцы подключают рекламу внутри площадок и пользуются платными сервисами для анализа продаж.</li>
23
<li>Доставку берёт на себя маркетплейс - за отдельную плату.</li>
23
<li>Доставку берёт на себя маркетплейс - за отдельную плату.</li>
24
<li>Товар можно продавать покупателям по всей России и даже за рубежом.</li>
24
<li>Товар можно продавать покупателям по всей России и даже за рубежом.</li>
25
<li>Маркетплейсы удобны для покупателя. В них проще оформить заказ, чем в интернет-магазине. Пара кликов в приложении, и товар уже едет к клиенту. Не нужно ждать подтверждения заказа и звонка менеджера.</li>
25
<li>Маркетплейсы удобны для покупателя. В них проще оформить заказ, чем в интернет-магазине. Пара кликов в приложении, и товар уже едет к клиенту. Не нужно ждать подтверждения заказа и звонка менеджера.</li>
26
</ul><p>Вторая причина, по которой продавцы идут на маркетплейсы, - стабильный рост таких площадок на рынке e-commerce. По <a>данным Data Insight</a>, первая десятка рейтинга интернет-магазинов по выручке выглядит так:</p>
26
</ul><p>Вторая причина, по которой продавцы идут на маркетплейсы, - стабильный рост таких площадок на рынке e-commerce. По <a>данным Data Insight</a>, первая десятка рейтинга интернет-магазинов по выручке выглядит так:</p>
27
Топ-10 интернет-магазинов за 2023 год<em>Скриншот: Data Insight</em><p>Четыре из десяти верхних строчек занимают маркетплейсы. Больше всего вырос объём продаж у "Мегамаркета" - на 417% в сравнении с прошлым годом. Лидеры рейтинга немного сбавили темпы, но всё равно продолжают расти: Wildberries - на 73%, Ozon - на 103%, "Яндекс Маркет" - на 57%.</p>
27
Топ-10 интернет-магазинов за 2023 год<em>Скриншот: Data Insight</em><p>Четыре из десяти верхних строчек занимают маркетплейсы. Больше всего вырос объём продаж у "Мегамаркета" - на 417% в сравнении с прошлым годом. Лидеры рейтинга немного сбавили темпы, но всё равно продолжают расти: Wildberries - на 73%, Ozon - на 103%, "Яндекс Маркет" - на 57%.</p>
28
<p>Однако почти у всех, кроме "Мегамаркета", падает средний чек. Это связано с тем, что на маркетплейсах начинают доминировать товары повседневного спроса. Тем не менее в 2023 году рынок онлайн-продаж<a>вырос на 2,6 триллиона рублей</a>. При этом суммарная доля четырёх крупнейших маркетплейсов - Wildberries, Ozon, "Мегамаркета" и "Яндекс Маркета" - составила 81% роста всего сегмента.</p>
28
<p>Однако почти у всех, кроме "Мегамаркета", падает средний чек. Это связано с тем, что на маркетплейсах начинают доминировать товары повседневного спроса. Тем не менее в 2023 году рынок онлайн-продаж<a>вырос на 2,6 триллиона рублей</a>. При этом суммарная доля четырёх крупнейших маркетплейсов - Wildberries, Ozon, "Мегамаркета" и "Яндекс Маркета" - составила 81% роста всего сегмента.</p>
29
Прирост рынка онлайн-продаж в 2023 году<em>Скриншот: Data Insight</em><p>Вывод: маркетплейсы - наиболее растущий сегмент e-commerce. Продавать на них удобнее, чем через собственный интернет-магазин. Именно поэтому они так популярны и привлекательны для селлеров.</p>
29
Прирост рынка онлайн-продаж в 2023 году<em>Скриншот: Data Insight</em><p>Вывод: маркетплейсы - наиболее растущий сегмент e-commerce. Продавать на них удобнее, чем через собственный интернет-магазин. Именно поэтому они так популярны и привлекательны для селлеров.</p>
30
<p><strong>Обучение торговле на маркетплейсах в Skillbox</strong></p>
30
<p><strong>Обучение торговле на маркетплейсах в Skillbox</strong></p>
31
<ul><li>Профессия "<a>Менеджер маркетплейсов: продвинутый курс с нуля</a>" - получите востребованную и перспективную специальность, сможете сотрудничать с начинающими селлерами и крупными компаниями и уже на старте зарабатывать от 60 тысяч рублей не выходя из дома.</li>
31
<ul><li>Профессия "<a>Менеджер маркетплейсов: продвинутый курс с нуля</a>" - получите востребованную и перспективную специальность, сможете сотрудничать с начинающими селлерами и крупными компаниями и уже на старте зарабатывать от 60 тысяч рублей не выходя из дома.</li>
32
<li>Курс "<a>Быстрый старт на маркетплейсах</a>" - узнаете, как выбирать перспективные товары для торговли, разработаете стратегию выхода на маркетплейсы и поймёте, как продавать, чтобы остаться в плюсе.</li>
32
<li>Курс "<a>Быстрый старт на маркетплейсах</a>" - узнаете, как выбирать перспективные товары для торговли, разработаете стратегию выхода на маркетплейсы и поймёте, как продавать, чтобы остаться в плюсе.</li>
33
</ul><p>Продавать на маркетплейсах можно всё, что не запрещено нормативно-правовыми актами РФ. Среди них закон "О защите прав потребителей" и правила продажи товаров дистанционным способом. Вот список запрещённых товарных категорий:</p>
33
</ul><p>Продавать на маркетплейсах можно всё, что не запрещено нормативно-правовыми актами РФ. Среди них закон "О защите прав потребителей" и правила продажи товаров дистанционным способом. Вот список запрещённых товарных категорий:</p>
34
<ul><li>алкогольные и спиртосодержащие напитки;</li>
34
<ul><li>алкогольные и спиртосодержащие напитки;</li>
35
<li>лекарства;</li>
35
<li>лекарства;</li>
36
<li>оружие и боеприпасы к нему;</li>
36
<li>оружие и боеприпасы к нему;</li>
37
<li>пиротехника;</li>
37
<li>пиротехника;</li>
38
<li>медицинские изделия.</li>
38
<li>медицинские изделия.</li>
39
</ul><p>Всё остальное продавать можно. У начинающих селлеров возникает вопрос: какой товар выбрать? Диаграмму популярности товарных категорий<a>приводит</a>агентство Data Insight.</p>
39
</ul><p>Всё остальное продавать можно. У начинающих селлеров возникает вопрос: какой товар выбрать? Диаграмму популярности товарных категорий<a>приводит</a>агентство Data Insight.</p>
40
Распределение селлеров по товарным категориям на Wildberries и Ozon в ноябре 2023 года<em>Скриншот: Data Insight</em><p>По диаграмме видно, что популярность товарных категорий на площадках различается. Например, на Wildberries лидируют одежда, обувь и аксессуары, на Ozon - товары для дома. Самые непопулярные категории: товары для офиса, книги и диски.</p>
40
Распределение селлеров по товарным категориям на Wildberries и Ozon в ноябре 2023 года<em>Скриншот: Data Insight</em><p>По диаграмме видно, что популярность товарных категорий на площадках различается. Например, на Wildberries лидируют одежда, обувь и аксессуары, на Ozon - товары для дома. Самые непопулярные категории: товары для офиса, книги и диски.</p>
41
<p>Выбирать для работы самый популярный товар - не всегда хорошая идея. Дело в том, что в популярных нишах доминируют продавцы с большим оборотом. Потребуется много вложений, чтобы войти в эти категории с нуля. Задача продавца - найти товар на стыке спроса и конкуренции. Идеально, если ёмкость рынка большая, а конкурентов нет или немного.</p>
41
<p>Выбирать для работы самый популярный товар - не всегда хорошая идея. Дело в том, что в популярных нишах доминируют продавцы с большим оборотом. Потребуется много вложений, чтобы войти в эти категории с нуля. Задача продавца - найти товар на стыке спроса и конкуренции. Идеально, если ёмкость рынка большая, а конкурентов нет или немного.</p>
42
<p>Найти такие товары вручную или наугад почти нереально. Помогут сервисы аналитики маркетплейсов - специальные инструменты для анализа спроса, предложений конкурентов и рентабельной цены.</p>
42
<p>Найти такие товары вручную или наугад почти нереально. Помогут сервисы аналитики маркетплейсов - специальные инструменты для анализа спроса, предложений конкурентов и рентабельной цены.</p>
43
<p>Примеры таких сервисов - MPStats, Moneyplace, HunterSales. Эти инструменты помогут выбрать товар, на котором можно зарабатывать круглый год.</p>
43
<p>Примеры таких сервисов - MPStats, Moneyplace, HunterSales. Эти инструменты помогут выбрать товар, на котором можно зарабатывать круглый год.</p>
44
Поиск ниши в сервисе MPStats<em>Скриншот: MPStats</em><p>Но есть и другая стратегия - торговать в течение короткого времени, но в очень больших количествах.</p>
44
Поиск ниши в сервисе MPStats<em>Скриншот: MPStats</em><p>Но есть и другая стратегия - торговать в течение короткого времени, но в очень больших количествах.</p>
45
<p>Для этого подходят:</p>
45
<p>Для этого подходят:</p>
46
<ul><li><strong>Трендовые или "хайповые</strong><strong>"</strong><strong>товары.</strong>Спрос на такую продукцию появляется из ниоткуда, а потом падает в десятки раз навсегда. Примеры - игрушки симпл-димпл, гироскутеры и, например, спиннеры.</li>
46
<ul><li><strong>Трендовые или "хайповые</strong><strong>"</strong><strong>товары.</strong>Спрос на такую продукцию появляется из ниоткуда, а потом падает в десятки раз навсегда. Примеры - игрушки симпл-димпл, гироскутеры и, например, спиннеры.</li>
47
<li><strong>Сезонные товары.</strong>Активно продаются пару месяцев в году. Это, например, товары для огорода, купания, рыбалки и сезонных видов спорта.</li>
47
<li><strong>Сезонные товары.</strong>Активно продаются пару месяцев в году. Это, например, товары для огорода, купания, рыбалки и сезонных видов спорта.</li>
48
<li><strong>Товары к празднику.</strong>Новогодние ёлки, подарки ко Дню святого Валентина и конфеты на 8 Марта.</li>
48
<li><strong>Товары к празднику.</strong>Новогодние ёлки, подарки ко Дню святого Валентина и конфеты на 8 Марта.</li>
49
</ul><p>Выбирая такой товар, вы идёте на определённые риски. Если не успеете продать, можно остаться с партией продукта на складе. В лучшем случае вы продадите его в следующем сезоне, в худшем - никогда.</p>
49
</ul><p>Выбирая такой товар, вы идёте на определённые риски. Если не успеете продать, можно остаться с партией продукта на складе. В лучшем случае вы продадите его в следующем сезоне, в худшем - никогда.</p>
50
<p>На маркетплейсах можно торговать с любым юридическим статусом. Часто даже не нужно регистрировать ИП, достаточно статуса самозанятого.</p>
50
<p>На маркетплейсах можно торговать с любым юридическим статусом. Часто даже не нужно регистрировать ИП, достаточно статуса самозанятого.</p>
51
<p>Вот основные категории продавцов:</p>
51
<p>Вот основные категории продавцов:</p>
52
<ul><li><strong>Дистрибьюторы брендов.</strong>Компании, которые получили у владельцев бренда право продавать его продукцию. Они закупают её оптом и продают на маркетплейсах. Доля таких продавцов самая высокая на всех площадках.</li>
52
<ul><li><strong>Дистрибьюторы брендов.</strong>Компании, которые получили у владельцев бренда право продавать его продукцию. Они закупают её оптом и продают на маркетплейсах. Доля таких продавцов самая высокая на всех площадках.</li>
53
<li><strong>Компании-производители.</strong>Второй по величине сегмент продавцов. Это продавцы, которые продают товары собственного производства.</li>
53
<li><strong>Компании-производители.</strong>Второй по величине сегмент продавцов. Это продавцы, которые продают товары собственного производства.</li>
54
<li><strong>Бренды, которые торгуют без посредников.</strong>Отличие от предыдущей категории в том, что они не обязательно производят товар. Они могут заказывать его на фабриках и заводах, но продавать под своей торговой маркой.</li>
54
<li><strong>Бренды, которые торгуют без посредников.</strong>Отличие от предыдущей категории в том, что они не обязательно производят товар. Они могут заказывать его на фабриках и заводах, но продавать под своей торговой маркой.</li>
55
<li><strong>Другие продавцы.</strong>Как правило, они покупают товар у разных поставщиков и продают дороже на маркетплейсах.</li>
55
<li><strong>Другие продавцы.</strong>Как правило, они покупают товар у разных поставщиков и продают дороже на маркетплейсах.</li>
56
</ul><p>По <a>данным Data Insight</a>, основная доля активных селлеров на маркетплейсах - индивидуальные предприниматели. На начало декабря 2023 года 82,5% продавцов на Wildberries и 75% продавцов на Ozon были ИП.</p>
56
</ul><p>По <a>данным Data Insight</a>, основная доля активных селлеров на маркетплейсах - индивидуальные предприниматели. На начало декабря 2023 года 82,5% продавцов на Wildberries и 75% продавцов на Ozon были ИП.</p>
57
<p>Количество самозанятых селлеров сильнее всего увеличилось на Ozon - на 22% за октябрь - декабрь 2023 года. Прирост остальных групп селлеров на Wildberries и Ozon составил в среднем 6%.</p>
57
<p>Количество самозанятых селлеров сильнее всего увеличилось на Ozon - на 22% за октябрь - декабрь 2023 года. Прирост остальных групп селлеров на Wildberries и Ozon составил в среднем 6%.</p>
58
Доли активных селлеров, работающих в разных правовых формах, на Wildberries и Ozon в период с октября по декабрь 2023 года<em>Скриншот: Data Insight</em><p>Одна из причин, по которым продавцы идут на маркетплейсы, - возможность продавать свой продукт с доставкой по всей стране. Все без исключения площадки имеют сети пунктов выдачи и постаматов и курьерские службы. Организовать такую логистическую систему обычному интернет-магазину не под силу.</p>
58
Доли активных селлеров, работающих в разных правовых формах, на Wildberries и Ozon в период с октября по декабрь 2023 года<em>Скриншот: Data Insight</em><p>Одна из причин, по которым продавцы идут на маркетплейсы, - возможность продавать свой продукт с доставкой по всей стране. Все без исключения площадки имеют сети пунктов выдачи и постаматов и курьерские службы. Организовать такую логистическую систему обычному интернет-магазину не под силу.</p>
59
<p>На маркетплейсах есть три основные схемы фулфилмента. Так называется набор операций по хранению, упаковке, сборке и доставке заказа до конечного покупателя.</p>
59
<p>На маркетплейсах есть три основные схемы фулфилмента. Так называется набор операций по хранению, упаковке, сборке и доставке заказа до конечного покупателя.</p>
60
<ul><li><strong>FBO, или продажа со склада маркетплейса.</strong>Продавец упаковывает и маркирует товары. Далее селлер отгружает большую партию товара на склад маркетплейса. Когда покупатель оформляет заказ, сотрудники площадки сами собирают его и доставляют клиенту. Такая схема хороша для товаров с высокой оборачиваемостью. Но если продукция залежится на складе, продавцу придётся платить за хранение.</li>
60
<ul><li><strong>FBO, или продажа со склада маркетплейса.</strong>Продавец упаковывает и маркирует товары. Далее селлер отгружает большую партию товара на склад маркетплейса. Когда покупатель оформляет заказ, сотрудники площадки сами собирают его и доставляют клиенту. Такая схема хороша для товаров с высокой оборачиваемостью. Но если продукция залежится на складе, продавцу придётся платить за хранение.</li>
61
<li><strong>FBS, или продажа со склада продавца.</strong>Товар хранится на складе селлера. После оформления заказа продавец сам собирает его, упаковывает и маркирует, а затем отгружает на склад маркетплейса. Дальнейшую доставку до покупателя осуществляет маркетплейс. Схема хороша для тестирования гипотезы спроса и продажи товаров с низкой оборачиваемостью. Подходит для высокомаржинальных товаров, которые продаются в небольших количествах.</li>
61
<li><strong>FBS, или продажа со склада продавца.</strong>Товар хранится на складе селлера. После оформления заказа продавец сам собирает его, упаковывает и маркирует, а затем отгружает на склад маркетплейса. Дальнейшую доставку до покупателя осуществляет маркетплейс. Схема хороша для тестирования гипотезы спроса и продажи товаров с низкой оборачиваемостью. Подходит для высокомаржинальных товаров, которые продаются в небольших количествах.</li>
62
<li><strong>DBS, или продажа и доставка со склада силами продавца.</strong>В этом случае товар вообще не заезжает на склад маркетплейса. Хранением, сборкой и упаковкой заказа занимается продавец, он же доставляет товар покупателю. Подходит для дорогих и крупногабаритных товаров.</li>
62
<li><strong>DBS, или продажа и доставка со склада силами продавца.</strong>В этом случае товар вообще не заезжает на склад маркетплейса. Хранением, сборкой и упаковкой заказа занимается продавец, он же доставляет товар покупателю. Подходит для дорогих и крупногабаритных товаров.</li>
63
</ul><p>Это стандартная классификация фулфилмента - подробнее о нём<a>мы писали в этой статье</a>. Ниже в таблице - названия этих моделей на разных маркетплейсах и размеры комиссий за фулфилмент в 2024 году.</p>
63
</ul><p>Это стандартная классификация фулфилмента - подробнее о нём<a>мы писали в этой статье</a>. Ниже в таблице - названия этих моделей на разных маркетплейсах и размеры комиссий за фулфилмент в 2024 году.</p>
64
<em>Инфографика: Майя Мальгина для Skillbox Media</em><p>Часть продавцов маркетплейсов вообще не занимаются логистикой, упаковкой и хранением товара. Они отдают такие работы на аутсорс фулфилмент-операторам. В этом случае всё делает подрядчик: он хранит товар на своём складе, собирает заказы и доставляет их на склад маркетплейса.</p>
64
<em>Инфографика: Майя Мальгина для Skillbox Media</em><p>Часть продавцов маркетплейсов вообще не занимаются логистикой, упаковкой и хранением товара. Они отдают такие работы на аутсорс фулфилмент-операторам. В этом случае всё делает подрядчик: он хранит товар на своём складе, собирает заказы и доставляет их на склад маркетплейса.</p>
65
<p>В зависимости от того, кто выступает продавцом и покупателем, выделяют три типа маркетплейсов:</p>
65
<p>В зависимости от того, кто выступает продавцом и покупателем, выделяют три типа маркетплейсов:</p>
66
<ul><li>C2C. Продавцы и покупатели - физические лица. Пример C2C-площадки - доска объявлений "Авито".</li>
66
<ul><li>C2C. Продавцы и покупатели - физические лица. Пример C2C-площадки - доска объявлений "Авито".</li>
67
<li>B2C. Продавцы - компании, ИП и самозанятые; покупатели - физические лица. К B2C относятся маркетплейсы, о которых мы говорим в статье: "Яндекс Маркет", Wildberries, Ozon.</li>
67
<li>B2C. Продавцы - компании, ИП и самозанятые; покупатели - физические лица. К B2C относятся маркетплейсы, о которых мы говорим в статье: "Яндекс Маркет", Wildberries, Ozon.</li>
68
<li>B2B. Продавцы и покупатели - компании или ИП; представители бизнеса. Например, Alibaba - B2B-маркетплейс: производители товаров продают их оптом.</li>
68
<li>B2B. Продавцы и покупатели - компании или ИП; представители бизнеса. Например, Alibaba - B2B-маркетплейс: производители товаров продают их оптом.</li>
69
</ul><p>В зависимости от того, какие товары представлены на площадке, маркетплейсы могут называть "вертикальными" и "горизонтальными".</p>
69
</ul><p>В зависимости от того, какие товары представлены на площадке, маркетплейсы могут называть "вертикальными" и "горизонтальными".</p>
70
<p>На "вертикальных" маркетплейсах представлены товары одной категории или нескольких близких друг другу категорий. Так, на Lamoda продают только одежду, обувь и аксессуары. На "горизонтальных" маркетплейсах множество товарных категорий - от одежды до электроники и товаров для дома.</p>
70
<p>На "вертикальных" маркетплейсах представлены товары одной категории или нескольких близких друг другу категорий. Так, на Lamoda продают только одежду, обувь и аксессуары. На "горизонтальных" маркетплейсах множество товарных категорий - от одежды до электроники и товаров для дома.</p>
71
<p>Лидер рынка по данным агентства Data Insight. Универсальный маркетплейс, приоритетные категории - одежда, обувь и товары для дома.</p>
71
<p>Лидер рынка по данным агентства Data Insight. Универсальный маркетплейс, приоритетные категории - одежда, обувь и товары для дома.</p>
72
Главная страница сайта Wildberries<em>Скриншот: Wildberries</em><p>Кратко о Wildberries:</p>
72
Главная страница сайта Wildberries<em>Скриншот: Wildberries</em><p>Кратко о Wildberries:</p>
73
<ul><li><strong>Размер комиссии:</strong>2-25% - зависит от категории товара.</li>
73
<ul><li><strong>Размер комиссии:</strong>2-25% - зависит от категории товара.</li>
74
<li><strong>Кто может работать:</strong>ИП, ООО, самозанятые.</li>
74
<li><strong>Кто может работать:</strong>ИП, ООО, самозанятые.</li>
75
<li><strong>Модели доставки:</strong>FBO (внутреннее название - FBW), FBS (внутреннее название - "Маркетплейс"). Ещё тестируют модель DBS "Витрина Экспресс" - продавец доставляет товары в срок от 30 минут до 4 часов.</li>
75
<li><strong>Модели доставки:</strong>FBO (внутреннее название - FBW), FBS (внутреннее название - "Маркетплейс"). Ещё тестируют модель DBS "Витрина Экспресс" - продавец доставляет товары в срок от 30 минут до 4 часов.</li>
76
<li>Для регистрации нужно уплатить гарантийный взнос в размере 10 000 рублей, через 3-4 дня аккаунт активируют.</li>
76
<li>Для регистрации нужно уплатить гарантийный взнос в размере 10 000 рублей, через 3-4 дня аккаунт активируют.</li>
77
<li><strong>Плюсы:</strong>большое количество покупателей, раскрученная площадка.</li>
77
<li><strong>Плюсы:</strong>большое количество покупателей, раскрученная площадка.</li>
78
<li><strong>Минусы:</strong>платная регистрация, сложная система комиссий и штрафов, аккаунты продавцов часто блокируют.</li>
78
<li><strong>Минусы:</strong>платная регистрация, сложная система комиссий и штрафов, аккаунты продавцов часто блокируют.</li>
79
</ul><p>Компания №2 на рынке. Универсальный интернет-магазин без перевеса какой-либо категории. Старейший маркетплейс в России, работает с 1998 года.</p>
79
</ul><p>Компания №2 на рынке. Универсальный интернет-магазин без перевеса какой-либо категории. Старейший маркетплейс в России, работает с 1998 года.</p>
80
Главная страница сайта Ozon<em>Скриншот: Ozon</em><p>Кратко об Ozon:</p>
80
Главная страница сайта Ozon<em>Скриншот: Ozon</em><p>Кратко об Ozon:</p>
81
<ul><li><strong>Размер комиссии:</strong>4-15% - зависит от модели доставки.</li>
81
<ul><li><strong>Размер комиссии:</strong>4-15% - зависит от модели доставки.</li>
82
<li><strong>Кто может работать:</strong>ИП, ООО, самозанятые.</li>
82
<li><strong>Кто может работать:</strong>ИП, ООО, самозанятые.</li>
83
<li><strong>Модели доставки:</strong>FBO, FBS. RealFBS - доставка силами продавца, у неё три логистические схемы: Standard - заказ собирают в срок до месяца; Comfort - срок сборки заказа до восьми часов; Express - заказ собирают в срок до получаса.</li>
83
<li><strong>Модели доставки:</strong>FBO, FBS. RealFBS - доставка силами продавца, у неё три логистические схемы: Standard - заказ собирают в срок до месяца; Comfort - срок сборки заказа до восьми часов; Express - заказ собирают в срок до получаса.</li>
84
<li>Регистрация проходит на сайте Seller Ozon. Нужно указать номер телефона, адрес электронной почты, ввести проверочный код из СМС, заполнить анкету и принять условия оферты. Документы, необходимые для ИП, - ОГРНИП, ИНН, паспорт. Для ООО - устав, ИНН, выписка из ЕГРЮЛ. Для самозанятых - ИНН.</li>
84
<li>Регистрация проходит на сайте Seller Ozon. Нужно указать номер телефона, адрес электронной почты, ввести проверочный код из СМС, заполнить анкету и принять условия оферты. Документы, необходимые для ИП, - ОГРНИП, ИНН, паспорт. Для ООО - устав, ИНН, выписка из ЕГРЮЛ. Для самозанятых - ИНН.</li>
85
<li><strong>Плюсы:</strong>лояльность маркетплейса к продавцам, хорошая система внутренней аналитики, быстрая реакция службы поддержки.</li>
85
<li><strong>Плюсы:</strong>лояльность маркетплейса к продавцам, хорошая система внутренней аналитики, быстрая реакция службы поддержки.</li>
86
<li><strong>Минусы:</strong>высокая конкуренция, жёсткие временные рамки доставки товара, большая комиссия за доставку и за досрочный вывод средств.</li>
86
<li><strong>Минусы:</strong>высокая конкуренция, жёсткие временные рамки доставки товара, большая комиссия за доставку и за досрочный вывод средств.</li>
87
</ul><p>Самый быстрорастущий маркетплейс. На "Маркете"<a>лучше всего продаётся</a>электроника.</p>
87
</ul><p>Самый быстрорастущий маркетплейс. На "Маркете"<a>лучше всего продаётся</a>электроника.</p>
88
Главная страница сайта "Яндекс Маркета"<em>Скриншот: "Яндекс Маркет"</em><p>Кратко о "Яндекс Маркете":</p>
88
Главная страница сайта "Яндекс Маркета"<em>Скриншот: "Яндекс Маркет"</em><p>Кратко о "Яндекс Маркете":</p>
89
<ul><li><strong>Размер комиссии:</strong>3-22,5% - зависит от стоимости и категории товара, модели работы.</li>
89
<ul><li><strong>Размер комиссии:</strong>3-22,5% - зависит от стоимости и категории товара, модели работы.</li>
90
<li><strong>Кто может работать:</strong>ИП, ООО, самозанятые.</li>
90
<li><strong>Кто может работать:</strong>ИП, ООО, самозанятые.</li>
91
<li><strong>Логистические схемы работы:</strong>FBY, FBS, "FBS-Экспресс", DBS. "FBS-Экспресс" работает так: продавец собирает заказ за час и передаёт его "Маркету", который доставляет товар покупателю за 1-2 часа.</li>
91
<li><strong>Логистические схемы работы:</strong>FBY, FBS, "FBS-Экспресс", DBS. "FBS-Экспресс" работает так: продавец собирает заказ за час и передаёт его "Маркету", который доставляет товар покупателю за 1-2 часа.</li>
92
<li><strong>Для регистрации нужно:</strong>зарегистрировать "Яндекс ID" (аккаунт для всех сервисов "Яндекса"), указать имя, контакты, электронную почту, название магазина, категорию товаров.</li>
92
<li><strong>Для регистрации нужно:</strong>зарегистрировать "Яндекс ID" (аккаунт для всех сервисов "Яндекса"), указать имя, контакты, электронную почту, название магазина, категорию товаров.</li>
93
<li><strong>Плюсы:</strong>многие сервисы в "Яндексе" пересекаются, поэтому товары активно продвигаются; прозрачная система комиссий, простой выход на площадку.</li>
93
<li><strong>Плюсы:</strong>многие сервисы в "Яндексе" пересекаются, поэтому товары активно продвигаются; прозрачная система комиссий, простой выход на площадку.</li>
94
<li><strong>Минусы:</strong>мало складов, объём продаж меньше, чем у лидеров рынка.</li>
94
<li><strong>Минусы:</strong>мало складов, объём продаж меньше, чем у лидеров рынка.</li>
95
</ul><p>Совместный проект "Сбера" и "М.Видео". Самый молодой маркетплейс в списке, запущен в апреле 2021 года. Относится к универсальным интернет-магазинам. Количество заказов за 2023 год выросло почти в три раза. Самые популярные категории товаров - смартфоны и аксессуары, мебель, обувь.</p>
95
</ul><p>Совместный проект "Сбера" и "М.Видео". Самый молодой маркетплейс в списке, запущен в апреле 2021 года. Относится к универсальным интернет-магазинам. Количество заказов за 2023 год выросло почти в три раза. Самые популярные категории товаров - смартфоны и аксессуары, мебель, обувь.</p>
96
Главная страница "Мегамаркета"<em>Скриншот: "Мегамаркет"</em><p>Коротко о "Мегамаркете":</p>
96
Главная страница "Мегамаркета"<em>Скриншот: "Мегамаркет"</em><p>Коротко о "Мегамаркете":</p>
97
<ul><li><strong>Размер комиссии:</strong>0,5%-22,5% - зависит от цены товара. Для новых селлеров на платформе действует акция - комиссия 1% на продажу любых товаров на три месяца.</li>
97
<ul><li><strong>Размер комиссии:</strong>0,5%-22,5% - зависит от цены товара. Для новых селлеров на платформе действует акция - комиссия 1% на продажу любых товаров на три месяца.</li>
98
<li><strong>Кто может работать:</strong>ИП и ООО. Для самозанятых доступны модели работы FBS и DBS.</li>
98
<li><strong>Кто может работать:</strong>ИП и ООО. Для самозанятых доступны модели работы FBS и DBS.</li>
99
<li><strong>Модели работы:</strong>"Хранение + доставка от "Мегамаркета“" (FBO), "Доставка от "Мегамаркета“" (FBS), "Доставка от продавца" (DBS). Ещё есть модель "Выдача из магазина" (C&C, P&C) - продавец собирает заказ и передаёт его покупателю в своём розничном магазине (доступно только для ИП и ООО).</li>
99
<li><strong>Модели работы:</strong>"Хранение + доставка от "Мегамаркета“" (FBO), "Доставка от "Мегамаркета“" (FBS), "Доставка от продавца" (DBS). Ещё есть модель "Выдача из магазина" (C&C, P&C) - продавец собирает заказ и передаёт его покупателю в своём розничном магазине (доступно только для ИП и ООО).</li>
100
<li>Для регистрации нужно заполнить форму: указать персональные данные продавца, категорию товара, название магазина.</li>
100
<li>Для регистрации нужно заполнить форму: указать персональные данные продавца, категорию товара, название магазина.</li>
101
<li><strong>Плюсы:</strong>гибкие тарифы, активная реклама и продвижение маркетплейса, у селлеров мало конкурентов.</li>
101
<li><strong>Плюсы:</strong>гибкие тарифы, активная реклама и продвижение маркетплейса, у селлеров мало конкурентов.</li>
102
<li><strong>Минусы:</strong>оборот продаж меньше, чем у конкурентов.</li>
102
<li><strong>Минусы:</strong>оборот продаж меньше, чем у конкурентов.</li>
103
</ul><ul><li>Маркетплейс - это электронная площадка для продажи товаров в интернете.</li>
103
</ul><ul><li>Маркетплейс - это электронная площадка для продажи товаров в интернете.</li>
104
<li>Для работы на маркетплейсах не нужен собственный сайт, платформы сами привлекают покупателей.</li>
104
<li>Для работы на маркетплейсах не нужен собственный сайт, платформы сами привлекают покупателей.</li>
105
<li>Преимущества для продавцов: рост рынка, возможность продавать по всей стране, не заниматься доставкой и не держать собственный склад.</li>
105
<li>Преимущества для продавцов: рост рынка, возможность продавать по всей стране, не заниматься доставкой и не держать собственный склад.</li>
106
<li>На маркетплейсах можно продавать любые товары, если это не запрещено законом. Актуальный список можно посмотреть на сайте торговой площадки или заказать в чат-операторе. На площадках нельзя продавать услуги.</li>
106
<li>На маркетплейсах можно продавать любые товары, если это не запрещено законом. Актуальный список можно посмотреть на сайте торговой площадки или заказать в чат-операторе. На площадках нельзя продавать услуги.</li>
107
<li>Самые популярные универсальные маркетплейсы в России: Wildberries, Ozon, "Яндекс Маркет" и "Мегамаркет".</li>
107
<li>Самые популярные универсальные маркетплейсы в России: Wildberries, Ozon, "Яндекс Маркет" и "Мегамаркет".</li>
108
<li>На маркетплейсах три основные схемы продаж: FBO - продажа со склада маркетплейса, FBS - продажа со склада продавца с доставкой маркетплейса и DBS - продажа и доставка со склада силами продавца. Каждый старается угодить клиенту, поэтому появляется всё больше схем экспресс-доставки - от 30 минут до 4 часов.</li>
108
<li>На маркетплейсах три основные схемы продаж: FBO - продажа со склада маркетплейса, FBS - продажа со склада продавца с доставкой маркетплейса и DBS - продажа и доставка со склада силами продавца. Каждый старается угодить клиенту, поэтому появляется всё больше схем экспресс-доставки - от 30 минут до 4 часов.</li>
109
</ul><p>Как узнать больше о торговле на маркетплейсах</p>
109
</ul><p>Как узнать больше о торговле на маркетплейсах</p>
110
<ul><li>В Skillbox Media есть отдельная<a>статья</a>об аналитике для Wildberries. Разобрали в ней, как работают внутренние отчёты и внешние сервисы, какие метрики нужно отслеживать и почему.</li>
110
<ul><li>В Skillbox Media есть отдельная<a>статья</a>об аналитике для Wildberries. Разобрали в ней, как работают внутренние отчёты и внешние сервисы, какие метрики нужно отслеживать и почему.</li>
111
<li>Если вы только знакомитесь с работой на маркетплейсах, вам помогут наши гайды о том, как стартовать<a>на Wildberries</a>и <a>на Ozon</a>.</li>
111
<li>Если вы только знакомитесь с работой на маркетплейсах, вам помогут наши гайды о том, как стартовать<a>на Wildberries</a>и <a>на Ozon</a>.</li>
112
<li>Для тех, кто хочет превратить торговлю на маркетплейсах в профессию, есть курс "<a>Профессия Менеджер маркетплейсов</a>". Он поможет освоить её с нуля: разобраться в особенностях топовых российских площадок и научиться управлять всем циклом продаж - от юнит-экономики до анализа продаж и контроля поставщиков.</li>
112
<li>Для тех, кто хочет превратить торговлю на маркетплейсах в профессию, есть курс "<a>Профессия Менеджер маркетплейсов</a>". Он поможет освоить её с нуля: разобраться в особенностях топовых российских площадок и научиться управлять всем циклом продаж - от юнит-экономики до анализа продаж и контроля поставщиков.</li>
113
<li>Если вы хотите освоить Wildberries на продвинутом уровне, приходите на курс Skillbox "<a>Как продавать на Wildberries</a>". На нём студентам дают не только теорию, но и практику: учат запускать рекламу и анализировать продажи под присмотром преподавателей. Ещё в Skillbox есть аналогичный<a>курс по торговле на Ozon</a>.</li>
113
<li>Если вы хотите освоить Wildberries на продвинутом уровне, приходите на курс Skillbox "<a>Как продавать на Wildberries</a>". На нём студентам дают не только теорию, но и практику: учат запускать рекламу и анализировать продажи под присмотром преподавателей. Ещё в Skillbox есть аналогичный<a>курс по торговле на Ozon</a>.</li>
114
</ul><a>Практический курс: "Менеджер маркетплейсов" Узнать о курсе</a>
114
</ul><a>Практический курс: "Менеджер маркетплейсов" Узнать о курсе</a>