4 added
1 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#статьи</a></p>
1
<p><a>#статьи</a></p>
2
<ul><li>11 июл 2022</li>
2
<ul><li>11 июл 2022</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><h2>Зачем Дэдпулу "Тиндер"? Что такое партизанский маркетинг, каким он бывает и как работает</h2>
4
</ul><h2>Зачем Дэдпулу "Тиндер"? Что такое партизанский маркетинг, каким он бывает и как работает</h2>
5
<p>Видишь маркетинг? Вот и я не вижу. А он есть.</p>
5
<p>Видишь маркетинг? Вот и я не вижу. А он есть.</p>
6
<p>Обозреватель Skillbox Media по маркетингу и IT. С 2015 года работает с SEO, таргетированной и контекстной рекламой. Писала для Skypro, Yagla и Admitad.</p>
6
<p>Обозреватель Skillbox Media по маркетингу и IT. С 2015 года работает с SEO, таргетированной и контекстной рекламой. Писала для Skypro, Yagla и Admitad.</p>
7
<p>Партизанский маркетинг - это тактика, когда бизнес использует креативные идеи для продвижения и в результате получает большой охват при малых затратах. Другими словами, это креативный и малобюджетный маркетинг.</p>
7
<p>Партизанский маркетинг - это тактика, когда бизнес использует креативные идеи для продвижения и в результате получает большой охват при малых затратах. Другими словами, это креативный и малобюджетный маркетинг.</p>
8
<p>Как это работает? Реклама должна вызвать у потенциальных потребителей эмоции: обрадовать, рассмешить, удивить. Люди будут сами передавать рекламное сообщение - рассказывать о нём друг другу или репостить его в соцсетях. Так информация о компании или продукте распространится на большую аудиторию почти бесплатно.</p>
8
<p>Как это работает? Реклама должна вызвать у потенциальных потребителей эмоции: обрадовать, рассмешить, удивить. Люди будут сами передавать рекламное сообщение - рассказывать о нём друг другу или репостить его в соцсетях. Так информация о компании или продукте распространится на большую аудиторию почти бесплатно.</p>
9
<p>Термин появился благодаря книге американского рекламщика Джея Конрада Левинсона, которая вышла в 1984 году. Книга называлась "Партизанский маркетинг: простые способы получения больших прибылей при малых затратах".</p>
9
<p>Термин появился благодаря книге американского рекламщика Джея Конрада Левинсона, которая вышла в 1984 году. Книга называлась "Партизанский маркетинг: простые способы получения больших прибылей при малых затратах".</p>
10
<p>Книга адресована малому бизнесу. Левинсон рассказывает, как продвигать бизнес с наименьшими затратами и привлекать новых клиентов, когда конкурентов слишком много. Он пишет о системном подходе: о том, как планировать маркетинг, составлять календарь мероприятий, рассчитывать бюджеты и тестировать идеи.</p>
10
<p>Книга адресована малому бизнесу. Левинсон рассказывает, как продвигать бизнес с наименьшими затратами и привлекать новых клиентов, когда конкурентов слишком много. Он пишет о системном подходе: о том, как планировать маркетинг, составлять календарь мероприятий, рассчитывать бюджеты и тестировать идеи.</p>
11
<p>Мы прочитали книгу и сформулировали семь советов для того, чтобы организовать "партизанскую" маркетинговую кампанию:</p>
11
<p>Мы прочитали книгу и сформулировали семь советов для того, чтобы организовать "партизанскую" маркетинговую кампанию:</p>
12
<p><strong>1.</strong>Любой приём стоит использовать только раз. Если повторить его снова, он уже не будет уникальным и вряд ли понравится аудитории. Придумывайте новые способы привлечь покупателей.</p>
12
<p><strong>1.</strong>Любой приём стоит использовать только раз. Если повторить его снова, он уже не будет уникальным и вряд ли понравится аудитории. Придумывайте новые способы привлечь покупателей.</p>
13
<p><strong>2.</strong>Нужно вести диалог с потенциальными клиентами. Реклама по телевизору - это монолог. Дайте потребителю возможность высказать своё мнение.</p>
13
<p><strong>2.</strong>Нужно вести диалог с потенциальными клиентами. Реклама по телевизору - это монолог. Дайте потребителю возможность высказать своё мнение.</p>
14
<p>Допустим, компания проводит розыгрыш призов. Чтобы участвовать в нём, можно написать отзыв о компании. Это уже начало диалога. Так компания услышит мнения участников и сможет ответить каждому.</p>
14
<p>Допустим, компания проводит розыгрыш призов. Чтобы участвовать в нём, можно написать отзыв о компании. Это уже начало диалога. Так компания услышит мнения участников и сможет ответить каждому.</p>
15
<em>Изображение: издательство Little, Brown Book Group; Dana Moskvina для Skillbox Media</em><p><strong>3.</strong>Рекламной кампании требуется правильное позиционирование. Предложение должно "цеплять" аудиторию - иначе дизайн и формулировка не важны. Чтобы правильно позиционировать продукт, определите, на кого направлена реклама. Нужно знать проблемы целевой аудитории и понимать, как продукт их решает.</p>
15
<em>Изображение: издательство Little, Brown Book Group; Dana Moskvina для Skillbox Media</em><p><strong>3.</strong>Рекламной кампании требуется правильное позиционирование. Предложение должно "цеплять" аудиторию - иначе дизайн и формулировка не важны. Чтобы правильно позиционировать продукт, определите, на кого направлена реклама. Нужно знать проблемы целевой аудитории и понимать, как продукт их решает.</p>
16
<p>Допустим, целевая аудитория рекламы фастфуда - студенты. У них две проблемы: нет времени готовить еду и мало денег. Фастфуду стоит позиционировать себя как дешёвую еду с быстрой доставкой.</p>
16
<p>Допустим, целевая аудитория рекламы фастфуда - студенты. У них две проблемы: нет времени готовить еду и мало денег. Фастфуду стоит позиционировать себя как дешёвую еду с быстрой доставкой.</p>
17
<p><strong>4.</strong>Перед запуском рекламной кампании, даже "партизанской", определите бюджет и составьте список рекламных мероприятий.</p>
17
<p><strong>4.</strong>Перед запуском рекламной кампании, даже "партизанской", определите бюджет и составьте список рекламных мероприятий.</p>
18
<p><strong>5.</strong>Найдите маркетинговые каналы и инструменты, с которыми получится привлечь больше внимания. Например, чтобы продвигать зоомагазин, можно купить рекламу в популярном Telegram-канале с картинками котиков.</p>
18
<p><strong>5.</strong>Найдите маркетинговые каналы и инструменты, с которыми получится привлечь больше внимания. Например, чтобы продвигать зоомагазин, можно купить рекламу в популярном Telegram-канале с картинками котиков.</p>
19
<p>Мир переполнен информацией, и потребителей сложно удивить. Цель партизанского маркетинга - найти уникальную идею, воплотить её в жизнь и при этом потратить немного денег.</p>
19
<p>Мир переполнен информацией, и потребителей сложно удивить. Цель партизанского маркетинга - найти уникальную идею, воплотить её в жизнь и при этом потратить немного денег.</p>
20
<p>Партизанским маркетингом можно назвать любые креативные решения, которые дают большой охват при небольшом бюджете.</p>
20
<p>Партизанским маркетингом можно назвать любые креативные решения, которые дают большой охват при небольшом бюджете.</p>
21
<p>В партизанском маркетинге есть распространённые методы, которые также можно назвать его видами. Мы перечислим семь часто упоминаемых.</p>
21
<p>В партизанском маркетинге есть распространённые методы, которые также можно назвать его видами. Мы перечислим семь часто упоминаемых.</p>
22
<p><strong>Вирусный контент, или вирусный маркетинг.</strong>Мемы, полезные советы и статьи, необычные видео - пользователи любят поддерживать и распространять контент в социальных сетях. Компании нужно вложить деньги только в производство такого контента.</p>
22
<p><strong>Вирусный контент, или вирусный маркетинг.</strong>Мемы, полезные советы и статьи, необычные видео - пользователи любят поддерживать и распространять контент в социальных сетях. Компании нужно вложить деньги только в производство такого контента.</p>
23
Канал Birchpunk быстро набрал популярность благодаря сюжетам, качеству и необычным идеям<p><strong>Ambient marketing.</strong>Дословно переводится как "окружающий маркетинг". Это направление рекламы, в котором используют окружающую среду и её элементы. Реклама может быть в граффити на стенах, потолке или асфальте или в наклейках на окнах, поручнях в общественном транспорте и на эскалаторах. Можно раскрашивать скамейки в корпоративные цвета. В темноте внимание привлекают световые изображения на дорогах или зданиях.</p>
23
Канал Birchpunk быстро набрал популярность благодаря сюжетам, качеству и необычным идеям<p><strong>Ambient marketing.</strong>Дословно переводится как "окружающий маркетинг". Это направление рекламы, в котором используют окружающую среду и её элементы. Реклама может быть в граффити на стенах, потолке или асфальте или в наклейках на окнах, поручнях в общественном транспорте и на эскалаторах. Можно раскрашивать скамейки в корпоративные цвета. В темноте внимание привлекают световые изображения на дорогах или зданиях.</p>
24
Пешеходный переход в виде картошки фри из McDonald’s<em>Кадр:<a>TrendGrnd / YouTube</a></em><p><strong>Засадный маркетинг.</strong>Смысл этой тактики в том, чтобы стать заметным на массовом мероприятии, к которому компания не имеет отношения. Чаще всего речь идёт о спортивных мероприятиях. Пример засадного маркетинга - на входе на стадион компания раздаёт флажки и другую атрибутику болельщикам.</p>
24
Пешеходный переход в виде картошки фри из McDonald’s<em>Кадр:<a>TrendGrnd / YouTube</a></em><p><strong>Засадный маркетинг.</strong>Смысл этой тактики в том, чтобы стать заметным на массовом мероприятии, к которому компания не имеет отношения. Чаще всего речь идёт о спортивных мероприятиях. Пример засадного маркетинга - на входе на стадион компания раздаёт флажки и другую атрибутику болельщикам.</p>
25
<p><strong>Фьюжен или коллаборация.</strong>Это взаимопиар. Он возможен, когда два продукта разных компаний дополняют друг друга, а не конкурируют. Например, Coca-Cola рекламирует McDonald’s, и наоборот.</p>
25
<p><strong>Фьюжен или коллаборация.</strong>Это взаимопиар. Он возможен, когда два продукта разных компаний дополняют друг друга, а не конкурируют. Например, Coca-Cola рекламирует McDonald’s, и наоборот.</p>
26
Часы Apple Watch, созданные в коллаборации с Nike<em>Изображение:</em><a><em>Apple</em></a><p><strong>Эпатаж.</strong>Шокирующее поведение, провокационные выходки, двусмысленность, игра слов и шутки на злобу дня всегда привлекают внимание. В результате эпатажной рекламной кампании могут появиться люди, которые точно никогда не обратятся в компанию. Но могут быть и те, кому реклама понравится. И компанию точно многие запомнят.</p>
26
Часы Apple Watch, созданные в коллаборации с Nike<em>Изображение:</em><a><em>Apple</em></a><p><strong>Эпатаж.</strong>Шокирующее поведение, провокационные выходки, двусмысленность, игра слов и шутки на злобу дня всегда привлекают внимание. В результате эпатажной рекламной кампании могут появиться люди, которые точно никогда не обратятся в компанию. Но могут быть и те, кому реклама понравится. И компанию точно многие запомнят.</p>
27
<p><strong>Life placement.</strong>Компания проводит промоакции в местах, которые посещает её целевая аудитория. Но это не просто раздача образцов или дегустация продуктов. На промоакции есть специальные люди - актёры, которые хвалят рекламируемый продукт. Посетителям кажется, что продукт хвалят настоящие покупатели.</p>
27
<p><strong>Life placement.</strong>Компания проводит промоакции в местах, которые посещает её целевая аудитория. Но это не просто раздача образцов или дегустация продуктов. На промоакции есть специальные люди - актёры, которые хвалят рекламируемый продукт. Посетителям кажется, что продукт хвалят настоящие покупатели.</p>
28
<p><strong>Скрытая реклама.</strong>Скрытый маркетинг чаще всего встречается в сериалах, фильмах и в блогах на YouTube. Выглядит это так: герой фильма использует шампунь Palmolive или блогер готовит с маслом "Брест-Литовск", но прямой рекламы нет. Однако зритель запоминает продукт. Также к скрытой рекламе можно отнести обсуждения и комментарии в блогах, на форумах и в соцсетях.</p>
28
<p><strong>Скрытая реклама.</strong>Скрытый маркетинг чаще всего встречается в сериалах, фильмах и в блогах на YouTube. Выглядит это так: герой фильма использует шампунь Palmolive или блогер готовит с маслом "Брест-Литовск", но прямой рекламы нет. Однако зритель запоминает продукт. Также к скрытой рекламе можно отнести обсуждения и комментарии в блогах, на форумах и в соцсетях.</p>
29
<p>Когда скрытая реклама становится "партизанской"? Реклама у блогеров и тем более в сериалах - дорогая. Поэтому компания может придумать креативный способ, как такую рекламу получить. Например, некоторые кулинарные блогеры делают обзоры на кафе. Сотрудник кафе может написать такому блогеру в комментариях как простой читатель и предложить интересное место для обзора. Возможно, так кафе получит бесплатную рекламу. Другой вариант - заказать у блогера недорогую рекламу и надеяться, что она завирусится.</p>
29
<p>Когда скрытая реклама становится "партизанской"? Реклама у блогеров и тем более в сериалах - дорогая. Поэтому компания может придумать креативный способ, как такую рекламу получить. Например, некоторые кулинарные блогеры делают обзоры на кафе. Сотрудник кафе может написать такому блогеру в комментариях как простой читатель и предложить интересное место для обзора. Возможно, так кафе получит бесплатную рекламу. Другой вариант - заказать у блогера недорогую рекламу и надеяться, что она завирусится.</p>
30
<p>Чаще всего для партизанского маркетинга используют следующие каналы:</p>
30
<p>Чаще всего для партизанского маркетинга используют следующие каналы:</p>
31
<ul><li>социальные сети;</li>
31
<ul><li>социальные сети;</li>
32
<li>тематические сайты и форумы;</li>
32
<li>тематические сайты и форумы;</li>
33
<li>личные блоги известных инфлюенсеров.</li>
33
<li>личные блоги известных инфлюенсеров.</li>
34
</ul><p>Вот несколько примеров успешных "партизанских" рекламных кампаний.</p>
34
</ul><p>Вот несколько примеров успешных "партизанских" рекламных кампаний.</p>
35
<ul><li>Axe разместила наклейки с изображением женщин, бегущих за мужчиной, на указателях выхода из метро.</li>
35
<ul><li>Axe разместила наклейки с изображением женщин, бегущих за мужчиной, на указателях выхода из метро.</li>
36
</ul>Реклама Axe на выходе из метро<em>Изображение:</em><em>Lowe / Axe</em><ul><li>В Colgate создали палочку для мороженого в виде зубной щётки. Так компания напомнила, что нужно не забывать чистить зубы, и заодно прорекламировала себя.</li>
36
</ul>Реклама Axe на выходе из метро<em>Изображение:</em><em>Lowe / Axe</em><ul><li>В Colgate создали палочку для мороженого в виде зубной щётки. Так компания напомнила, что нужно не забывать чистить зубы, и заодно прорекламировала себя.</li>
37
</ul>Палочка для эскимо в форме зубной щётки<em>Изображение:</em><a><em>Colgate</em></a><ul><li>Накануне премьеры фильма "Дэдпул", перед Днём святого Валентина, в "Тиндере" появился аккаунт главного героя. Если пользователь свайпал вправо и "совпадал" с Дэдпулом, он получал ссылку на покупку билетов в кино.</li>
37
</ul>Палочка для эскимо в форме зубной щётки<em>Изображение:</em><a><em>Colgate</em></a><ul><li>Накануне премьеры фильма "Дэдпул", перед Днём святого Валентина, в "Тиндере" появился аккаунт главного героя. Если пользователь свайпал вправо и "совпадал" с Дэдпулом, он получал ссылку на покупку билетов в кино.</li>
38
</ul><p>Есть и неудачные примеры. В 2005 году компания Snapple хотела установить мировой рекорд и заодно прорекламировать свои замороженные десерты. Компания собиралась установить в одном из парков Нью-Йорка мороженое длиной 7,5 метра. Но оно растаяло быстрее, чем ожидалось, и покрыло несколько улиц липкой жижей. Чтобы смыть её, пришлось вызвать пожарных.</p>
38
</ul><p>Есть и неудачные примеры. В 2005 году компания Snapple хотела установить мировой рекорд и заодно прорекламировать свои замороженные десерты. Компания собиралась установить в одном из парков Нью-Йорка мороженое длиной 7,5 метра. Но оно растаяло быстрее, чем ожидалось, и покрыло несколько улиц липкой жижей. Чтобы смыть её, пришлось вызвать пожарных.</p>
39
<ul><li>Партизанский маркетинг - это креативные решения, которые приносят большой охват при небольших затратах. "Партизанская" реклама вызывает эмоции, и люди сами делятся ей в соцсетях или рассказывают о ней. Так бренд рекламирует себя.</li>
39
<ul><li>Партизанский маркетинг - это креативные решения, которые приносят большой охват при небольших затратах. "Партизанская" реклама вызывает эмоции, и люди сами делятся ей в соцсетях или рассказывают о ней. Так бренд рекламирует себя.</li>
40
<li>Распространённые виды партизанского маркетинга - вирусный маркетинг, эпатажная реклама, ambient marketing, скрытая реклама.</li>
40
<li>Распространённые виды партизанского маркетинга - вирусный маркетинг, эпатажная реклама, ambient marketing, скрытая реклама.</li>
41
<li>Перед запуском маркетинговой кампании нужно изучить целевую аудиторию и в зависимости от этого выбрать канал для рекламы и креатив.</li>
41
<li>Перед запуском маркетинговой кампании нужно изучить целевую аудиторию и в зависимости от этого выбрать канал для рекламы и креатив.</li>
42
<li>Каждую идею можно использовать только раз. Даже если компания придумает что-то инновационное, очень скоро то же самое будут использовать другие.</li>
42
<li>Каждую идею можно использовать только раз. Даже если компания придумает что-то инновационное, очень скоро то же самое будут использовать другие.</li>
43
<li>Партизанский маркетинг - рискованная тактика. Он может как привести новых клиентов, так и вызвать негатив к компании.</li>
43
<li>Партизанский маркетинг - рискованная тактика. Он может как привести новых клиентов, так и вызвать негатив к компании.</li>
44
-
</ul><a><b>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞</b>На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>
44
+
</ul><p>Интернет-маркетинг на практике</p>
45
+
<p>Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.</p>
46
+
<p><a>Пройти бесплатно</a></p>
47
+
<a><b>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞</b>На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>