Rivalry2

HTML Diff

1 added 1 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#Руководства</a>

2 <ul><li>12 апр 2023</li>

3 <li>0</li>

4 </ul><h2>Как продвигать свой онлайн-курс</h2>

5 О том, как познакомить целевую аудиторию со своим курсом и привлечь первых студентов.

6 Иллюстрация: Lalandrew / Freepik / Annie для Skillbox Media

7 Продюсер направлений "Корпоративное управление" и EdTech в Skillbox.

8 Предположим, что вы создали собственный онлайн-курс и теперь перед вами возник вопрос, как его продвигать - донести ценность курса до целевой аудитории и привлечь первых студентов.

9 - Разберём основные шаги продвижения курса - от создания лендинга до запуска продаж. Важно учитывать, что здесь (как и при разработке курса) очень пригодится информация, полученная при исследовании целевой аудитории и рынка. Благодаря этим данным будет понятнее, по каким каналам обращаться к аудитории, какие преимущества курса подчёркивать, в каком стиле общаться с потенциальными студентами.

9 + Разберём основные шаги продвижения курса - от создания лендинга до запуска продаж. Важно учитывать, что здесь (как и при разработке курса) очень пригодится информация, полученная при исследовании целевой аудитории и рынка. Благодаря этим данным будет понятнее, по каким каналам обращатьс�� к аудитории, какие преимущества курса подчёркивать, в каком стиле общаться с потенциальными студентами.

10 Когда курс почти готов, вам нужно решить, как вы будете информировать целевую аудиторию о нём и побуждать её пройти обучение. Самый стандартный способ продвижения онлайн-курса - создание<a>лендинга</a>, то есть рекламной страницы.

11 Вот что должно присутствовать на лендинге онлайн-курса:

12 <ul><li>Название и краткое описание курса, содержащее основную информацию о его целях. Например: "Курс "Флористика с нуля“. Вы научитесь составлять цветочные композиции, выбирать поставщиков и работать с клиентами так, чтобы они возвращались. Сможете устроиться в цветочный салон или запустить своё дело".</li>

13 <li>Форма для регистрации на курс.</li>

14 <li>Основные УТП курса - его конкурентные преимущества перед другими курсами на рынке.</li>

15 <li>ЦА - для кого предназначен ваш курс и как он поможет этим людям.</li>

16 </ul>Скриншот: лендинг курса Skillbox "Флористика c нуля"<ul><li>Результаты обучения - что получат студенты, пройдя ваш курс.</li>

17 <li>Программа курса. Чем подробнее она описана, тем лучше. Так студенты увидят, что ожидает их в процессе обучения, и смогут сделать осознанный выбор.</li>

18 <li>Информация о преподавателях.</li>

19 <li>Прочая информация, которую вы хотели бы донести до аудитории: дополнительные УТП, акции и скидки и так далее.</li>

20 </ul>Собрать лендинг можно в любом бесплатном<a>конструкторе сайтов</a>, например на Tilda. Но проще, конечно, найти исполнителей, которые сделают это самостоятельно. По сравнению с услугами по съёмке курса это недорого.

21 Существует большое количество разных маркетинговых инструментов. Рассмотрим два варианта - без бюджета и с бюджетом.

22 Важно понимать, что бесплатное продвижение требует времени и редко ведёт к быстрым продажам. Но если вы делаете курс в первую очередь для продвижения личного бренда, а не для того, чтобы получать доход, то можно обойтись и без затрат на маркетинг.

23 Итак, в этой ситуации используют:

24 <ul><li>Партнёрское продвижение без оплаты. По сути, это взаимопиар. Вместе с другим экспертом на рынке вы обмениваетесь информацией о продуктах друг друга на своих каналах, устраиваете совместные активности - интервью, эфиры, конкурсы, марафоны.</li>

25 </ul>Фото: Prostock-studio / Shutterstock<ul><li>Бесплатные публикации на сторонних ресурсах. Это могут быть отзывы ваших клиентов или учеников на различных сайтах-агрегаторах, посты с анонсом курса в тематических группах в соцсетях, экспертные статьи в профильных изданиях. Не помешает и общение в комментариях - например, можно давать экспертные ответы на вопросы участников, добавлять в друзья интересных собеседников.</li>

26 <li>Набор подписчиков через онлайн-активности и массовые мероприятия. Для продвижения курса будет очень полезно ваше участие в тематических дискуссиях, выступление на конференциях и так далее. Важно всегда оставлять свои контакты, а если формат мероприятия позволяет, то будет нелишним анонсировать свой курс по теме выступления.</li>

27 </ul>Они, как правило, более эффективны и работают быстрее, чем бесплатные маркетинговые инструменты. Поэтому если вам важно раскрутить свой продукт и начать получать доход, то стоит заложить бюджет на продвижение.

28 <ul><li>Партнёрское продвижение. Этот способ подразумевает, что о вашем продукте рассказывает на своих каналах другой эксперт, который работает с вашей целевой аудиторией, но не является вашим конкурентом. Обычно в таком случае оплачивается комиссия - процент с продаж, совершённых при переходе клиентов с конкретного канала.</li>

29 <li>Таргетированная реклама в соцсетях. Это настройка рекламных постов (например, во "ВКонтакте") на аудиторию, которая соответствует выбранным критериям - по социально-демографическим параметрам, интересам, подпискам на определённые ресурсы. Если у вас есть собственная база клиентов, можно настроить таргетинг непосредственно на неё или на похожую аудиторию.</li>

30 <li>Контекстная реклама - размещается на поисковых платформах Google или "Яндекс".</li>

31 <li>Платные публикациив группах в соцсетях, у блогеров, на профессиональных и тематических ресурсах.</li>

32 </ul>Часто в онлайн-образовании используются<a>маркетинговые (продающие) воронки</a> - это настроенная вами цепочка продуктов и коммуникаций, по которой клиент движется от знакомства с продуктом (в нашем случае - с курсом) к его покупке.

33 Воронка строится по такому принципу: дать попробовать → рассказать, почему стоит купить (то есть вызвать доверие) → продать.

34 Для продвижения основного продукта в маркетинговой воронке часто используются дополнительные предложения - лид-магнит и трипваер.Лид-магнит - это бесплатный полезный продукт (например, открытый урок или вебинар, чек-лист, методичка), который призван продемонстрировать вашу экспертность, познакомить аудиторию с вашим брендом. Далее в воронке используетсятрипваер - ещё один продукт, но уже за небольшую плату. Смысл в том, что потенциальный студент совершает первую недорогую покупку (например, оплачивает мастер-класс за символическую цену), убеждается в качестве контента, и ему уже легче решиться на покупку целого онлайн-курса.

35 Итак, если вы хотите продавать свой онлайн-курс, то нужно подключить систему оплаты. Такая функция есть в некоторых LMS (например, в GetCourse) - в этом случае платформа сама принимает платежи от студентов, выдаёт им электронные чеки и автоматически открывает доступ к учебным материалам.

36 Если вы пока не собираетесь использовать LMS или на выбранной вами платформе нет системы оплаты, то можно подключить внешний платёжный сервис, например "ЮKassa", и разместить форму для оплаты на лендинге.

37 В ситуации, когда продажа курса пока не входит в ваши планы, всё ещё проще - достаточно разместить контент там, где вашей аудитории будет удобнее его получать. Это может быть YouTube-канал с записанными уроками и прямыми эфирами, группа в соцсети или облачное хранилище со всеми образовательными материалами. Для всего этого можно настроить ограниченный доступ только для зарегистрированных студентов. Есть и вариант с бесплатным размещением в LMS - например, образовательная платформа Stepik не берёт комиссию за добавление некоммерческих курсов в свой каталог.

38 <a>Научитесь: Продюсер онлайн-курсов с нуля до PRO Узнать больше</a>