1 added
1 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#статьи</a></p>
1
<p><a>#статьи</a></p>
2
<ul><li>26 авг 2025</li>
2
<ul><li>26 авг 2025</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><h2>Как открыть интернет-магазин: подробный гайд для новичков</h2>
4
</ul><h2>Как открыть интернет-магазин: подробный гайд для новичков</h2>
5
<p>Объясняем, как запустить собственный бизнес в Сети, и даём много полезных ссылок.</p>
5
<p>Объясняем, как запустить собственный бизнес в Сети, и даём много полезных ссылок.</p>
6
<p>Иллюстрация: sumup / Eyestetix Studio / Google Deepmind / Unsplash / Дима Руденок для Skillbox Media</p>
6
<p>Иллюстрация: sumup / Eyestetix Studio / Google Deepmind / Unsplash / Дима Руденок для Skillbox Media</p>
7
<p>Пишет тексты самостоятельно вместо того, чтобы создавать машину, которая смогла бы писать за неё. Сопротивляется пустоте и цифровому рабству.</p>
7
<p>Пишет тексты самостоятельно вместо того, чтобы создавать машину, которая смогла бы писать за неё. Сопротивляется пустоте и цифровому рабству.</p>
8
<p>Со стороны кажется, что продавать в интернете легко: не надо арендовать помещение, обустраивать торговый зал, платить зарплату продавцам. Но и в онлайн-формате есть сложности.</p>
8
<p>Со стороны кажется, что продавать в интернете легко: не надо арендовать помещение, обустраивать торговый зал, платить зарплату продавцам. Но и в онлайн-формате есть сложности.</p>
9
<p>В этой статье редакции "Бизнес" Skillbox Media мы расскажем главное об открытии магазина.</p>
9
<p>В этой статье редакции "Бизнес" Skillbox Media мы расскажем главное об открытии магазина.</p>
10
<ul><li><a>Когда есть смысл</a>открывать интернет-магазин</li>
10
<ul><li><a>Когда есть смысл</a>открывать интернет-магазин</li>
11
<li>Что<a>можно продавать</a>в онлайне</li>
11
<li>Что<a>можно продавать</a>в онлайне</li>
12
<li><a>Что нужно сделать перед открытием</a>своего магазина</li>
12
<li><a>Что нужно сделать перед открытием</a>своего магазина</li>
13
<li>Как<a>зарегистрировать бизнес</a></li>
13
<li>Как<a>зарегистрировать бизнес</a></li>
14
<li>Как<a>выбрать площадку</a>для интернет-магазина</li>
14
<li>Как<a>выбрать площадку</a>для интернет-магазина</li>
15
<li><a>Чем и как наполнить</a>площадку</li>
15
<li><a>Чем и как наполнить</a>площадку</li>
16
<li><a>Как привлечь трафик</a>на свой сайт</li>
16
<li><a>Как привлечь трафик</a>на свой сайт</li>
17
<li><a>Сколько стоит</a>открыть свой магазин</li>
17
<li><a>Сколько стоит</a>открыть свой магазин</li>
18
</ul><p>Эта статья - не пошаговая инструкция. Открытие интернет-магазина - сложный процесс, в котором много нюансов. Мы расскажем о том, что нужно знать перед запуском такого бизнеса: дадим вектор для дальнейшего изучения темы.</p>
18
</ul><p>Эта статья - не пошаговая инструкция. Открытие интернет-магазина - сложный процесс, в котором много нюансов. Мы расскажем о том, что нужно знать перед запуском такого бизнеса: дадим вектор для дальнейшего изучения темы.</p>
19
<p>Интернет-магазин нужен далеко не каждому предпринимателю. Вот в каких случаях его запуск будет иметь смысл.</p>
19
<p>Интернет-магазин нужен далеко не каждому предпринимателю. Вот в каких случаях его запуск будет иметь смысл.</p>
20
<p><strong>У вас богатая линейка товаров.</strong>Если у вас мало товарных позиций, вам не нужен интернет-магазин, считает специалист по брендингу и PR, ex PR бренда здорового питания Royal Forest<a>Оксана Шелест</a>. А вот если у вас не меньше двадцати товарных позиций, уже можно думать о запуске своей площадки.</p>
20
<p><strong>У вас богатая линейка товаров.</strong>Если у вас мало товарных позиций, вам не нужен интернет-магазин, считает специалист по брендингу и PR, ex PR бренда здорового питания Royal Forest<a>Оксана Шелест</a>. А вот если у вас не меньше двадцати товарных позиций, уже можно думать о запуске своей площадки.</p>
21
<p><strong>У вас есть медийность или трафик.</strong>В этом случае сайт поможет организованно направлять трафик и эффективно его монетизировать, говорит сооснователь магазина обуви и одежды "<a>Неси второй</a>" Александр Хализов.</p>
21
<p><strong>У вас есть медийность или трафик.</strong>В этом случае сайт поможет организованно направлять трафик и эффективно его монетизировать, говорит сооснователь магазина обуви и одежды "<a>Неси второй</a>" Александр Хализов.</p>
22
<p><strong>Есть бюджет на продвижение.</strong>Александр Хализов отмечает, что привлекать трафик можно за счёт таргетированной рекламы, SEO и других способов, - а на всё это нужны деньги.<strong></strong></p>
22
<p><strong>Есть бюджет на продвижение.</strong>Александр Хализов отмечает, что привлекать трафик можно за счёт таргетированной рекламы, SEO и других способов, - а на всё это нужны деньги.<strong></strong></p>
23
<p>Бессмысленно надеяться, что покупатели найдут вас сами. Трафик сейчас стоит дорого, особенно в таких конкурентных нишах, как косметика, электроника или одежда. А в сферах без конкуренции часто отсутствует спрос - значит, не будет и трафика, объясняет Александр Хализов.</p>
23
<p>Бессмысленно надеяться, что покупатели найдут вас сами. Трафик сейчас стоит дорого, особенно в таких конкурентных нишах, как косметика, электроника или одежда. А в сферах без конкуренции часто отсутствует спрос - значит, не будет и трафика, объясняет Александр Хализов.</p>
24
<p>При открытии интернет-магазина важно определиться с ассортиментом. Помните, что закон запрещает продавать в интернете некоторые товары - например, табак, алкоголь, рецептурные лекарства и оружие.</p>
24
<p>При открытии интернет-магазина важно определиться с ассортиментом. Помните, что закон запрещает продавать в интернете некоторые товары - например, табак, алкоголь, рецептурные лекарства и оружие.</p>
25
<p>Разберём четыре популярные категории товаров, которые в интернет-магазине продавать можно.</p>
25
<p>Разберём четыре популярные категории товаров, которые в интернет-магазине продавать можно.</p>
26
<p><strong>Товары собственного производства.</strong>Например, если вы увлекаетесь рукоделием, можно продавать украшения или другие аксессуары.</p>
26
<p><strong>Товары собственного производства.</strong>Например, если вы увлекаетесь рукоделием, можно продавать украшения или другие аксессуары.</p>
27
<p><strong>Уникальные товары по вашему заказу.</strong>Вы разрабатываете идею, а производство передаёте подрядчикам. Например, для создания коллекции одежды можно обратиться к швее или найти небольшую мастерскую. Это даёт контроль над стилем и концепцией, но вам придётся решать организационные вопросы.</p>
27
<p><strong>Уникальные товары по вашему заказу.</strong>Вы разрабатываете идею, а производство передаёте подрядчикам. Например, для создания коллекции одежды можно обратиться к швее или найти небольшую мастерскую. Это даёт контроль над стилем и концепцией, но вам придётся решать организационные вопросы.</p>
28
<p><strong>Товары сторонних производителей.</strong>Если вам не хочется заниматься производством, вы можете начать с перепродажи готовых товаров. Это проще, чем заниматься изготовлением самому, но важно уметь выбирать востребованные позиции и ориентироваться в трендах.</p>
28
<p><strong>Товары сторонних производителей.</strong>Если вам не хочется заниматься производством, вы можете начать с перепродажи готовых товаров. Это проще, чем заниматься изготовлением самому, но важно уметь выбирать востребованные позиции и ориентироваться в трендах.</p>
29
<p><strong>Различные услуги.</strong>В интернет-магазине можно не только продавать товары, но и предлагать свои услуги. Это могут быть, например, консультации, уроки, мастер-классы, разработка дизайн-проектов, копирайтинг или создание сайтов.</p>
29
<p><strong>Различные услуги.</strong>В интернет-магазине можно не только продавать товары, но и предлагать свои услуги. Это могут быть, например, консультации, уроки, мастер-классы, разработка дизайн-проектов, копирайтинг или создание сайтов.</p>
30
<p>Перед открытием интернет-магазина важно зарегистрировать свою деятельность, определиться, что вы будете продавать, и разобраться во многих вопросах - от маркетинга до логистики. В этом разделе мы расскажем главное о подготовке.</p>
30
<p>Перед открытием интернет-магазина важно зарегистрировать свою деятельность, определиться, что вы будете продавать, и разобраться во многих вопросах - от маркетинга до логистики. В этом разделе мы расскажем главное о подготовке.</p>
31
<p><strong>Зарегистрировать свою деятельность.</strong>Без этого вас могут привлечь к <a>ответственности</a>за незаконное предпринимательство. Подробнее о том, как зарегистрировать бизнес, мы рассказали<a>ниже</a>.</p>
31
<p><strong>Зарегистрировать свою деятельность.</strong>Без этого вас могут привлечь к <a>ответственности</a>за незаконное предпринимательство. Подробнее о том, как зарегистрировать бизнес, мы рассказали<a>ниже</a>.</p>
32
<p><strong>Выбрать нишу.</strong>От того, насколько взвешенным будет ваш выбор, зависит успех бизнеса.</p>
32
<p><strong>Выбрать нишу.</strong>От того, насколько взвешенным будет ваш выбор, зависит успех бизнеса.</p>
33
<p>Чтобы правильно выбрать нишу, прежде всего необходимо изучить спрос. Для этого подойдут инструменты вроде "Яндекс Вордстата" или Google Trends. С их помощью можно выяснить, насколько часто пользователи ищут тот или иной товар или услугу, в каких направлениях растёт спрос, есть ли сезонные колебания интереса.</p>
33
<p>Чтобы правильно выбрать нишу, прежде всего необходимо изучить спрос. Для этого подойдут инструменты вроде "Яндекс Вордстата" или Google Trends. С их помощью можно выяснить, насколько часто пользователи ищут тот или иной товар или услугу, в каких направлениях растёт спрос, есть ли сезонные колебания интереса.</p>
34
<p>Сезонные колебания характерны для некоторых категорий товаров. Например, пуховики активнее покупают зимой, а купальники - летом. И при продаже сезонных товаров важно учитывать периоды затишья: в это время продукция плохо продаётся, а вложенные в неё средства не возвращаются.</p>
34
<p>Сезонные колебания характерны для некоторых категорий товаров. Например, пуховики активнее покупают зимой, а купальники - летом. И при продаже сезонных товаров важно учитывать периоды затишья: в это время продукция плохо продаётся, а вложенные в неё средства не возвращаются.</p>
35
<p>Спрос может быть постоянным или краткосрочным. Постоянный характерен для товаров, которые одинаково востребованы на протяжении долгого времени, - например, пижамы или футболки. Но в этой нише всегда высокая конкуренция. Краткосрочный спрос возникает на волне хайпа - как в случае с популярными коллекционными плюшевыми игрушками. Товары из этой ниши позволяют быстро заработать, но есть риск: интерес к трендовым товарам быстро снижается, предупреждает продакт-менеджер в e-commerce<a>Анастасия Козлова</a>.</p>
35
<p>Спрос может быть постоянным или краткосрочным. Постоянный характерен для товаров, которые одинаково востребованы на протяжении долгого времени, - например, пижамы или футболки. Но в этой нише всегда высокая конкуренция. Краткосрочный спрос возникает на волне хайпа - как в случае с популярными коллекционными плюшевыми игрушками. Товары из этой ниши позволяют быстро заработать, но есть риск: интерес к трендовым товарам быстро снижается, предупреждает продакт-менеджер в e-commerce<a>Анастасия Козлова</a>.</p>
36
<p><strong>Найти поставщиков.</strong>Если вы решили заняться перепродажей готовых товаров, вам нужно найти поставщиков. Это могут быть оптовики или производители как в России, так и за рубежом - например, в Китае.</p>
36
<p><strong>Найти поставщиков.</strong>Если вы решили заняться перепродажей готовых товаров, вам нужно найти поставщиков. Это могут быть оптовики или производители как в России, так и за рубежом - например, в Китае.</p>
37
<p><strong>Составить</strong><a><strong>бизнес-план</strong></a><strong>и построить</strong><a><strong>финансовую модель</strong></a><strong>.</strong>Особое внимание следует уделить<a>юнит-экономике</a>, считает команда менеджеров на маркетплейсах<a>Marketlink</a>. Тщательно просчитайте все расходы, включая закупку, логистику и рекламу, чтобы понять, какую прибыль вы можете получать с каждой продажи. Без этого даже с отличным товаром можно уйти в минус.</p>
37
<p><strong>Составить</strong><a><strong>бизнес-план</strong></a><strong>и построить</strong><a><strong>финансовую модель</strong></a><strong>.</strong>Особое внимание следует уделить<a>юнит-экономике</a>, считает команда менеджеров на маркетплейсах<a>Marketlink</a>. Тщательно просчитайте все расходы, включая закупку, логистику и рекламу, чтобы понять, какую прибыль вы можете получать с каждой продажи. Без этого даже с отличным товаром можно уйти в минус.</p>
38
<p><strong>Разобраться в маркетинге.</strong>Нужно разобраться, как продвигать товар, какие каналы трафика использовать, как привлекать внимание целевой аудитории и работать с брендом. Без этого интернет-магазин не сможет развиваться.</p>
38
<p><strong>Разобраться в маркетинге.</strong>Нужно разобраться, как продвигать товар, какие каналы трафика использовать, как привлекать внимание целевой аудитории и работать с брендом. Без этого интернет-магазин не сможет развиваться.</p>
39
<p><strong>Разобраться в том, как работает e-commerce.</strong>Управлять своим интернет-магазином - значит быть участником рынка электронной коммерции. Желательно ещё до запуска понять, как организовать процесс заказа и доставки товара, что делать с возвратами, как проводить акции и решать другие задачи.</p>
39
<p><strong>Разобраться в том, как работает e-commerce.</strong>Управлять своим интернет-магазином - значит быть участником рынка электронной коммерции. Желательно ещё до запуска понять, как организовать процесс заказа и доставки товара, что делать с возвратами, как проводить акции и решать другие задачи.</p>
40
<p><strong>Решить, как доставлять товары.</strong>При небольшом ассортименте и малом количестве заказов можно самостоятельно отправлять товары по почте или через транспортную компанию. Для больших объёмов выгоднее подключить фулфилмент.</p>
40
<p><strong>Решить, как доставлять товары.</strong>При небольшом ассортименте и малом количестве заказов можно самостоятельно отправлять товары по почте или через транспортную компанию. Для больших объёмов выгоднее подключить фулфилмент.</p>
41
<p>Фулфилмент устроен так: продавец передаёт товар на склад оператора, а тот хранит его, упаковывает, собирает заказы и доставляет их покупателям. Также оператор оформляет всю нужную документацию - акты приёма‑передачи, путевые листы, накладные и другие бумаги.</p>
41
<p>Фулфилмент устроен так: продавец передаёт товар на склад оператора, а тот хранит его, упаковывает, собирает заказы и доставляет их покупателям. Также оператор оформляет всю нужную документацию - акты приёма‑передачи, путевые листы, накладные и другие бумаги.</p>
42
<p>Руководитель отдела маркетинга в "Фулфилмент СДЭК" Дарья Волосникова рекомендует уже на старте своего дела выстраивать логистику с расчётом на рост.</p>
42
<p>Руководитель отдела маркетинга в "Фулфилмент СДЭК" Дарья Волосникова рекомендует уже на старте своего дела выстраивать логистику с расчётом на рост.</p>
43
<p>"Даже если у вас всего пять заказов в день, выстраивайте процессы так, чтобы можно было масштабироваться. Автоматизация, передача сборки на аутсорс и использование фулфилмент-сервисов - всё это освободит время для роста", - советует Дарья.</p>
43
<p>"Даже если у вас всего пять заказов в день, выстраивайте процессы так, чтобы можно было масштабироваться. Автоматизация, передача сборки на аутсорс и использование фулфилмент-сервисов - всё это освободит время для роста", - советует Дарья.</p>
44
<p>Открытие интернет-магазина, как и любого бизнеса, нужно начать с официальной регистрации. В России можно вести бизнес в качестве юридического лица, индивидуального предпринимателя или самозанятого. Рассмотрим каждый статус подробнее.</p>
44
<p>Открытие интернет-магазина, как и любого бизнеса, нужно начать с официальной регистрации. В России можно вести бизнес в качестве юридического лица, индивидуального предпринимателя или самозанятого. Рассмотрим каждый статус подробнее.</p>
45
<p><strong>Юридическое лицо.</strong>Обычно это общество с ограниченной ответственностью (ООО). ООО может продавать товары собственного производства, заниматься перепродажей и нанимать сотрудников. Такая форма организации подходит для крупных проектов, особенно если их запуском занимается сразу несколько совладельцев.</p>
45
<p><strong>Юридическое лицо.</strong>Обычно это общество с ограниченной ответственностью (ООО). ООО может продавать товары собственного производства, заниматься перепродажей и нанимать сотрудников. Такая форма организации подходит для крупных проектов, особенно если их запуском занимается сразу несколько совладельцев.</p>
46
<p>При регистрации ООО налоговая по умолчанию присваивает юрлицу общую систему налогообложения (ОСНО). На ней платят больше всего налогов - так, ставка налога на прибыль составляет 25%. Но можно подать заявление о переходе на один из спецрежимов, где будет более низкая ставка.</p>
46
<p>При регистрации ООО налоговая по умолчанию присваивает юрлицу общую систему налогообложения (ОСНО). На ней платят больше всего налогов - так, ставка налога на прибыль составляет 25%. Но можно подать заявление о переходе на один из спецрежимов, где будет более низкая ставка.</p>
47
<p>При этом следует учитывать, что даже после уплаты налога доход ООО всё ещё остаётся собственностью компании. Чтобы владельцы могли распоряжаться этими средствами, они должны распределить себе чистую прибыль. С этих денег придётся ещё раз уплатить налог - теперь уже физическим лицам, которые их получили. То есть происходит двойное налогообложение, что может быть нерациональным для небольших интернет-магазинов или для проектов с одним учредителем.</p>
47
<p>При этом следует учитывать, что даже после уплаты налога доход ООО всё ещё остаётся собственностью компании. Чтобы владельцы могли распоряжаться этими средствами, они должны распределить себе чистую прибыль. С этих денег придётся ещё раз уплатить налог - теперь уже физическим лицам, которые их получили. То есть происходит двойное налогообложение, что может быть нерациональным для небольших интернет-магазинов или для проектов с одним учредителем.</p>
48
<p><strong>Индивидуальный предприниматель (ИП).</strong>Это форма организации бизнеса, при которой всю ответственность берёт на себя физическое лицо - то есть сам предприниматель. ИП, как и ООО, могут продавать товары собственного производства, заниматься перепродажей и нанимать сотрудников. Форма ИП подходит для малого и среднего бизнеса, для тех, кто только делает первые шаги в бизнесе.</p>
48
<p><strong>Индивидуальный предприниматель (ИП).</strong>Это форма организации бизнеса, при которой всю ответственность берёт на себя физическое лицо - то есть сам предприниматель. ИП, как и ООО, могут продавать товары собственного производства, заниматься перепродажей и нанимать сотрудников. Форма ИП подходит для малого и среднего бизнеса, для тех, кто только делает первые шаги в бизнесе.</p>
49
<p>Индивидуальные предприниматели тоже могут работать на разных режимах налогообложения.</p>
49
<p>Индивидуальные предприниматели тоже могут работать на разных режимах налогообложения.</p>
50
<p>Деньги, поступающие на счёт ИП, после уплаты налогов и страховых взносов полностью становятся его личными средствами. Предприниматель может распоряжаться ими на своё усмотрение. Получается, что двойного налогообложения нет.</p>
50
<p>Деньги, поступающие на счёт ИП, после уплаты налогов и страховых взносов полностью становятся его личными средствами. Предприниматель может распоряжаться ими на своё усмотрение. Получается, что двойного налогообложения нет.</p>
51
<p>Подробнее о преимуществах и недостатках ИП и ООО мы <a>рассказывали в отдельной статье</a> - она поможет сделать выбор.</p>
51
<p>Подробнее о преимуществах и недостатках ИП и ООО мы <a>рассказывали в отдельной статье</a> - она поможет сделать выбор.</p>
52
<p><strong>Самозанятый.</strong>Самозанятые, в отличие от ИП и ООО, не могут нанимать сотрудников и перепродавать товары. Они могут продавать лишь собственные товары и услуги.</p>
52
<p><strong>Самозанятый.</strong>Самозанятые, в отличие от ИП и ООО, не могут нанимать сотрудников и перепродавать товары. Они могут продавать лишь собственные товары и услуги.</p>
53
<p>Также у самозанятых есть ограничение по доходу - можно зарабатывать не более 2,4 миллиона рублей в год. Налоговая ставка для самозанятых составляет 4% при работе с физическими лицами и 6% - при работе с организациями и ИП.</p>
53
<p>Также у самозанятых есть ограничение по доходу - можно зарабатывать не более 2,4 миллиона рублей в год. Налоговая ставка для самозанятых составляет 4% при работе с физическими лицами и 6% - при работе с организациями и ИП.</p>
54
<p>Зарегистрироваться в качестве самозанятого можно через "Госуслуги" и приложение "Мой налог". Это бесплатная процедура, собирать пакет документов тоже не нужно - достаточно паспорта и ИНН.</p>
54
<p>Зарегистрироваться в качестве самозанятого можно через "Госуслуги" и приложение "Мой налог". Это бесплатная процедура, собирать пакет документов тоже не нужно - достаточно паспорта и ИНН.</p>
55
<p><strong>Что ещё нужно знать об оформлении бизнеса?</strong>Если вы планируете собирать<a>персональные данные</a>ваших клиентов, вам придётся зарегистрироваться как оператор персональных данных на <a>сайте Роскомнадзора</a>, уточняет директор "<a>АСП Электронные сервисы</a>" Дарья Гарбар. Например, если при оформлении заказа клиенту нужно ввести номер телефона, это уже считается сбором данных.</p>
55
<p><strong>Что ещё нужно знать об оформлении бизнеса?</strong>Если вы планируете собирать<a>персональные данные</a>ваших клиентов, вам придётся зарегистрироваться как оператор персональных данных на <a>сайте Роскомнадзора</a>, уточняет директор "<a>АСП Электронные сервисы</a>" Дарья Гарбар. Например, если при оформлении заказа клиенту нужно ввести номер телефона, это уже считается сбором данных.</p>
56
<p>Кроме того, следует учитывать, что некоторые товары подлежат обязательной маркировке - среди них, например, постельное бельё, блузки, фотоаппараты, антисептики и шубы. Полный список таких товаров можно посмотреть в <a>Постановлении Правительства</a>или<a>на сайте</a>"Честный знак".</p>
56
<p>Кроме того, следует учитывать, что некоторые товары подлежат обязательной маркировке - среди них, например, постельное бельё, блузки, фотоаппараты, антисептики и шубы. Полный список таких товаров можно посмотреть в <a>Постановлении Правительства</a>или<a>на сайте</a>"Честный знак".</p>
57
<p>Если ваши товары подлежат обязательной маркировке, вам необходимо наносить код Data Matrix на каждый товар и передавать данные в систему "Честный знак", дополняет Дарья Гарбар.</p>
57
<p>Если ваши товары подлежат обязательной маркировке, вам необходимо наносить код Data Matrix на каждый товар и передавать данные в систему "Честный знак", дополняет Дарья Гарбар.</p>
58
<p>Выбор платформы для интернет-магазина зависит от ассортимента, масштабов бизнеса, ваших целей и других факторов. Вместе с продуктовым дизайнером и автором телеграм-канала "<a>Дизайн солянка</a>" Елизаветой Присяжнюк рассмотрим несколько популярных вариантов площадок.</p>
58
<p>Выбор платформы для интернет-магазина зависит от ассортимента, масштабов бизнеса, ваших целей и других факторов. Вместе с продуктовым дизайнером и автором телеграм-канала "<a>Дизайн солянка</a>" Елизаветой Присяжнюк рассмотрим несколько популярных вариантов площадок.</p>
59
<p><a><strong>Tilda</strong></a><strong>.</strong>Это визуальный редактор с простыми шаблонами для товаров и услуг, который интегрирован с платёжными сервисами и CRM-системами, а также с Telegram. В "Тильде" можно создавать как<a>лендинги</a>, так и многостраничные сайты. В редакторе есть встроенные инструменты для создания форм обратной связи, корзины и оформления заказа; а также инструменты SEO-оптимизации, которые помогают улучшить видимость в поисковых системах.</p>
59
<p><a><strong>Tilda</strong></a><strong>.</strong>Это визуальный редактор с простыми шаблонами для товаров и услуг, который интегрирован с платёжными сервисами и CRM-системами, а также с Telegram. В "Тильде" можно создавать как<a>лендинги</a>, так и многостраничные сайты. В редакторе есть встроенные инструменты для создания форм обратной связи, корзины и оформления заказа; а также инструменты SEO-оптимизации, которые помогают улучшить видимость в поисковых системах.</p>
60
<p>"Тильда" отлично подойдёт для небольших магазинов с ассортиментом до 100 товаров. На этой платформе можно быстро запустить сайт с минимальными затратами и усилиями.</p>
60
<p>"Тильда" отлично подойдёт для небольших магазинов с ассортиментом до 100 товаров. На этой платформе можно быстро запустить сайт с минимальными затратами и усилиями.</p>
61
<p><a><strong>inSales</strong></a><strong>.</strong>inSales - платформа для управления бизнесом, в которой тоже есть визуальный редактор. Она предлагает больше функций, чем Tilda, - там есть фильтры, складской учёт, интеграции с маркетплейсами, а также с кассами и "<a>1С</a>". Это хороший выбор, если вы планируете подключить складской учёт и более сложные интеграции.</p>
61
<p><a><strong>inSales</strong></a><strong>.</strong>inSales - платформа для управления бизнесом, в которой тоже есть визуальный редактор. Она предлагает больше функций, чем Tilda, - там есть фильтры, складской учёт, интеграции с маркетплейсами, а также с кассами и "<a>1С</a>". Это хороший выбор, если вы планируете подключить складской учёт и более сложные интеграции.</p>
62
<p><strong>"</strong><a><strong>1С-Битрикс</strong></a><strong>" или кастомная разработка.</strong>Этот вариант следует рассмотреть, если ваш бизнес уже растёт или вы хотите выстроить глубокую автоматизацию и интегрировать учётные системы.</p>
62
<p><strong>"</strong><a><strong>1С-Битрикс</strong></a><strong>" или кастомная разработка.</strong>Этот вариант следует рассмотреть, если ваш бизнес уже растёт или вы хотите выстроить глубокую автоматизацию и интегрировать учётные системы.</p>
63
<p>У "1С-Битрикс" большой набор возможностей: интеграция с "1С", CRM и другими корпоративными системами, поддержка многоканальных продаж, управление складом, аналитика, а также гибкие настройки дизайна и структуры сайта.</p>
63
<p>У "1С-Битрикс" большой набор возможностей: интеграция с "1С", CRM и другими корпоративными системами, поддержка многоканальных продаж, управление складом, аналитика, а также гибкие настройки дизайна и структуры сайта.</p>
64
<p>Кастомная разработка - это создание решения под ваши потребности. Возможности здесь практически безграничны, можно придумать любые функции и дизайн. Но разработка с нуля гораздо сложнее и дороже, чем создание магазина на конструкторе.</p>
64
<p>Кастомная разработка - это создание решения под ваши потребности. Возможности здесь практически безграничны, можно придумать любые функции и дизайн. Но разработка с нуля гораздо сложнее и дороже, чем создание магазина на конструкторе.</p>
65
-
<p>Ещё для любого интернет-магазина важно выбрать домен и хостинг. Домен - это ��дрес сайта, а хостинг - сервис для его размещения.</p>
65
+
<p>Ещё для любого интернет-магазина важно выбрать домен и хостинг. Домен - это адрес сайта, а хостинг - сервис для его размещения.</p>
66
<p>Чтобы зарегистрировать домен, нужно выбрать компанию-регистратора, например "<a>Рег.ру</a>". На сайте регистратора следует ввести желаемое имя домена, проверить его доступность и, если оно свободно, оплатить и оформить регистрацию.</p>
66
<p>Чтобы зарегистрировать домен, нужно выбрать компанию-регистратора, например "<a>Рег.ру</a>". На сайте регистратора следует ввести желаемое имя домена, проверить его доступность и, если оно свободно, оплатить и оформить регистрацию.</p>
67
<p>После регистрации домена нужно подключить его к хостингу. Чаще всего услуги хостинга предлагают сами регистраторы, но можно выбрать и любую другую специализированную платформу. Подробнее о выборе хостинга мы писали<a>в этом материале</a>.</p>
67
<p>После регистрации домена нужно подключить его к хостингу. Чаще всего услуги хостинга предлагают сами регистраторы, но можно выбрать и любую другую специализированную платформу. Подробнее о выборе хостинга мы писали<a>в этом материале</a>.</p>
68
<p>Продуктовый дизайнер и автор телеграм-канала "Дизайн солянка" Елизавета Присяжнюк рассказала, чем стоит наполнить сайт интернет-магазина.</p>
68
<p>Продуктовый дизайнер и автор телеграм-канала "Дизайн солянка" Елизавета Присяжнюк рассказала, чем стоит наполнить сайт интернет-магазина.</p>
69
<ul><li><strong>Карточки товаров или услуг.</strong>Они должны содержать фото, краткое описание, характеристики и цену.</li>
69
<ul><li><strong>Карточки товаров или услуг.</strong>Они должны содержать фото, краткое описание, характеристики и цену.</li>
70
<li><strong>Отзывы.</strong>Даже пара честных комментариев о ваших товарах или услугах от клиентов с именем и фото повышают доверие.</li>
70
<li><strong>Отзывы.</strong>Даже пара честных комментариев о ваших товарах или услугах от клиентов с именем и фото повышают доверие.</li>
71
<li><strong>Простые кнопки действий.</strong>"Купить", "Оформить заказ", "Записаться" - интерфейс сайта должен быть понятен каждому.</li>
71
<li><strong>Простые кнопки действий.</strong>"Купить", "Оформить заказ", "Записаться" - интерфейс сайта должен быть понятен каждому.</li>
72
<li><strong>Информация о бренде или о вас.</strong>Расскажите, кто вы, почему начали этим заниматься, есть ли у вас сертификаты или опыт.</li>
72
<li><strong>Информация о бренде или о вас.</strong>Расскажите, кто вы, почему начали этим заниматься, есть ли у вас сертификаты или опыт.</li>
73
<li><strong>FAQ (вопросы - ответы).</strong>Ответьте на самые частые вопросы: куда писать, если заказ не пришёл, в каких случаях можно вернуть товар, что делать, если тот сломался спустя пару месяцев, и так далее.</li>
73
<li><strong>FAQ (вопросы - ответы).</strong>Ответьте на самые частые вопросы: куда писать, если заказ не пришёл, в каких случаях можно вернуть товар, что делать, если тот сломался спустя пару месяцев, и так далее.</li>
74
<li><strong>Контактная информация и соцсети.</strong>Это поможет людям не потерять ваш магазин в будущем, а также даст возможность задать свои вопросы напрямую и быстро получить ответ.</li>
74
<li><strong>Контактная информация и соцсети.</strong>Это поможет людям не потерять ваш магазин в будущем, а также даст возможность задать свои вопросы напрямую и быстро получить ответ.</li>
75
</ul><p>Также на сайте интернет-магазина нужно разместить политику конфиденциальности и форму согласия на обработку персональных данных, дополняет директор "АСП Электронные сервисы" Дарья Гарбар.</p>
75
</ul><p>Также на сайте интернет-магазина нужно разместить политику конфиденциальности и форму согласия на обработку персональных данных, дополняет директор "АСП Электронные сервисы" Дарья Гарбар.</p>
76
<p>Кроме того, нужно составить пользовательское соглашение и публичную оферту с описанием всех условий заказа, оплаты, доставки, возврата товара и других аспектов взаимодействия с клиентом. Эти документы тоже нужно разместить на видном месте, советует Дарья Гарбар.</p>
76
<p>Кроме того, нужно составить пользовательское соглашение и публичную оферту с описанием всех условий заказа, оплаты, доставки, возврата товара и других аспектов взаимодействия с клиентом. Эти документы тоже нужно разместить на видном месте, советует Дарья Гарбар.</p>
77
<p>Если вы планируете использовать сервисы аналитики, например "Яндекс Метрику", то на сайт необходимо добавить и баннер о сборе<a>cookies</a>.</p>
77
<p>Если вы планируете использовать сервисы аналитики, например "Яндекс Метрику", то на сайт необходимо добавить и баннер о сборе<a>cookies</a>.</p>
78
<p>Без трафика не будет продаж. Есть много каналов привлечения трафика - здесь мы расскажем об основных популярных сегодня.</p>
78
<p>Без трафика не будет продаж. Есть много каналов привлечения трафика - здесь мы расскажем об основных популярных сегодня.</p>
79
<p><strong>SEO (поисковая оптимизация).</strong>Это оптимизация сайта под требования поисковых систем. Она очень важна на старте - в дальнейшем SEO будет работать на вас, считает директор по развитию диджитал-агентства<a>Racurs</a>Георгий Каракейян.</p>
79
<p><strong>SEO (поисковая оптимизация).</strong>Это оптимизация сайта под требования поисковых систем. Она очень важна на старте - в дальнейшем SEO будет работать на вас, считает директор по развитию диджитал-агентства<a>Racurs</a>Георгий Каракейян.</p>
80
<p>Благодаря поисковой оптимизации потенциальные покупатели смогут находить ваш интернет-магазин в выдаче. Вам не придётся платить за каждый переход на сайт, как в случае с рекламой, - поэтому SEO считают условно-бесплатным способом привлечь трафик. Но чтобы оптимизация принесла результат, нужно работать над ней как минимум несколько месяцев.</p>
80
<p>Благодаря поисковой оптимизации потенциальные покупатели смогут находить ваш интернет-магазин в выдаче. Вам не придётся платить за каждый переход на сайт, как в случае с рекламой, - поэтому SEO считают условно-бесплатным способом привлечь трафик. Но чтобы оптимизация принесла результат, нужно работать над ней как минимум несколько месяцев.</p>
81
<p><strong>Контекстная реклама.</strong>Это один из самых популярных способов привлечения трафика. С его помощью можно настроить показы объявлений пользователям, которые ищут или искали в поисковых системах товары или услуги, похожие на ваши. Потенциальные покупатели будут видеть ваши объявления в результатах поисковой выдачи и на сайтах, которые они посещают.</p>
81
<p><strong>Контекстная реклама.</strong>Это один из самых популярных способов привлечения трафика. С его помощью можно настроить показы объявлений пользователям, которые ищут или искали в поисковых системах товары или услуги, похожие на ваши. Потенциальные покупатели будут видеть ваши объявления в результатах поисковой выдачи и на сайтах, которые они посещают.</p>
82
<p>Настроить контекстную рекламу позволяет "<a>Яндекс Директ</a>". Оплачивать можно и клики по ней, и действия - то есть покупки, совершённые в вашем магазине.</p>
82
<p>Настроить контекстную рекламу позволяет "<a>Яндекс Директ</a>". Оплачивать можно и клики по ней, и действия - то есть покупки, совершённые в вашем магазине.</p>
83
<p><strong>Таргетированная реклама.</strong>С её помощью можно показывать объявления пользователям в зависимости от их интересов и поведения. Вы можете выбирать интересы и поведение сами - и, например, показывать рекламу только мужчинам старше 35 лет, которые интересуются футболом.</p>
83
<p><strong>Таргетированная реклама.</strong>С её помощью можно показывать объявления пользователям в зависимости от их интересов и поведения. Вы можете выбирать интересы и поведение сами - и, например, показывать рекламу только мужчинам старше 35 лет, которые интересуются футболом.</p>
84
<p>Настроить таргетированную рекламу можно в сервисе "VK Реклама" - объявления, запущенные в нём, размещают во "ВКонтакте", в "Юле" и на других сайтах - партнёрах сервиса. Оплачивать можно показы рекламы, клики по ней и целевые действия.</p>
84
<p>Настроить таргетированную рекламу можно в сервисе "VK Реклама" - объявления, запущенные в нём, размещают во "ВКонтакте", в "Юле" и на других сайтах - партнёрах сервиса. Оплачивать можно показы рекламы, клики по ней и целевые действия.</p>
85
<p><strong>SMM (маркетинг в социальных сетях).</strong>Это продвижение бизнеса в социальных сетях. Вы можете, например, создать канал в Telegram или сообщество во "ВКонтакте", привлечь подписчиков и рекомендовать им товары.</p>
85
<p><strong>SMM (маркетинг в социальных сетях).</strong>Это продвижение бизнеса в социальных сетях. Вы можете, например, создать канал в Telegram или сообщество во "ВКонтакте", привлечь подписчиков и рекомендовать им товары.</p>
86
<p>У SMM, как и у SEO, отложенный эффект: чтобы получать продажи из социальных сетей, сначала нужно привлечь в них аудиторию. Но SMM помогает повышать лояльность аудитории и увеличивать<a>LTV</a>.</p>
86
<p>У SMM, как и у SEO, отложенный эффект: чтобы получать продажи из социальных сетей, сначала нужно привлечь в них аудиторию. Но SMM помогает повышать лояльность аудитории и увеличивать<a>LTV</a>.</p>
87
<p><strong>Закупка рекламы у инфлюенсеров.</strong>Если у вас достаточный бюджет, можно покупать рекламу у блогеров, чтобы те рассказывали о ваших продуктах или услугах и оставляли ссылку на интернет-магазин. Форматов размещения много: можно купить текстовый пост или видеоролик, прислать готовый материал или предложить блогеру самостоятельно сделать контент по вашему техническому заданию.</p>
87
<p><strong>Закупка рекламы у инфлюенсеров.</strong>Если у вас достаточный бюджет, можно покупать рекламу у блогеров, чтобы те рассказывали о ваших продуктах или услугах и оставляли ссылку на интернет-магазин. Форматов размещения много: можно купить текстовый пост или видеоролик, прислать готовый материал или предложить блогеру самостоятельно сделать контент по вашему техническому заданию.</p>
88
<p>Суммы, которые тратят на открытие интернет-магазинов, очень разные: кто-то начинает с 50-60 тысяч рублей, а кто-то вкладывает 20-30 миллионов и даже больше. Ниже мы опишем основные расходы на старте - разобравшись в них, вы сможете рассчитать примерную стоимость открытия вашего магазина.</p>
88
<p>Суммы, которые тратят на открытие интернет-магазинов, очень разные: кто-то начинает с 50-60 тысяч рублей, а кто-то вкладывает 20-30 миллионов и даже больше. Ниже мы опишем основные расходы на старте - разобравшись в них, вы сможете рассчитать примерную стоимость открытия вашего магазина.</p>
89
<p><strong>Регистрация бизнеса.</strong>Стоимость регистрации ИП составляет от 800 до 4000 рублей (в зависимости от региона и способа подачи документов). В эту стоимость входит оплата госпошлины и доставки документов.</p>
89
<p><strong>Регистрация бизнеса.</strong>Стоимость регистрации ИП составляет от 800 до 4000 рублей (в зависимости от региона и способа подачи документов). В эту стоимость входит оплата госпошлины и доставки документов.</p>
90
<p>Стоимость регистрации ООО - от 4000 рублей, включая госпошлину и услуги нотариуса.</p>
90
<p>Стоимость регистрации ООО - от 4000 рублей, включая госпошлину и услуги нотариуса.</p>
91
<p>Регистрация статуса самозанятого бесплатна.</p>
91
<p>Регистрация статуса самозанятого бесплатна.</p>
92
<p><strong>Закупка или производство товаров.</strong>Стоимость закупки или производства товаров будет зависеть от того, что вы планируете продавать.</p>
92
<p><strong>Закупка или производство товаров.</strong>Стоимость закупки или производства товаров будет зависеть от того, что вы планируете продавать.</p>
93
<p>При перепродаже товаров важно учесть стоимость первой партии. На неё может понадобиться и 100 тысяч рублей, и миллионы - в зависимости от ассортимента.</p>
93
<p>При перепродаже товаров важно учесть стоимость первой партии. На неё может понадобиться и 100 тысяч рублей, и миллионы - в зависимости от ассортимента.</p>
94
<p>Сооснователь "Неси второй" Александр Хализов рассказал о затратах на открытие магазина одежды. По его словам, начать можно с недорогих закупок на рынке, а можно и с перепродажи брендовых вещей из Европы. В первом случае вложения составят около 1 миллиона рублей, а во втором стартовый бюджет может достигать и 10 миллионов.</p>
94
<p>Сооснователь "Неси второй" Александр Хализов рассказал о затратах на открытие магазина одежды. По его словам, начать можно с недорогих закупок на рынке, а можно и с перепродажи брендовых вещей из Европы. В первом случае вложения составят около 1 миллиона рублей, а во втором стартовый бюджет может достигать и 10 миллионов.</p>
95
<p>Многое зависит и от конкуренции. Если ваш ассортимент меньше, чем у соперников, покупателей получится привлечь разве что низкой ценой. Но в этом случае вы будете меньше зарабатывать, а значит, не сможете развиваться так же быстро, как конкуренты, отмечает Александр Хализов.</p>
95
<p>Многое зависит и от конкуренции. Если ваш ассортимент меньше, чем у соперников, покупателей получится привлечь разве что низкой ценой. Но в этом случае вы будете меньше зарабатывать, а значит, не сможете развиваться так же быстро, как конкуренты, отмечает Александр Хализов.</p>
96
<p><strong>Создание площадки.</strong>Если делать всё самостоятельно - например, создавать сайт в бесплатном конструкторе, - то разработка может обойтись в ноль рублей. Если привлекать исполнителей, суммы могут быть разными. По данным сервиса YouDo, цены на разработку интернет-магазина<a>начинаются</a>с 11,5 тысячи рублей.</p>
96
<p><strong>Создание площадки.</strong>Если делать всё самостоятельно - например, создавать сайт в бесплатном конструкторе, - то разработка может обойтись в ноль рублей. Если привлекать исполнителей, суммы могут быть разными. По данным сервиса YouDo, цены на разработку интернет-магазина<a>начинаются</a>с 11,5 тысячи рублей.</p>
97
<p>Придётся платить не только за создание самого сайта, но и за наполнение площадки контентом. Стоимость работы копирайтеров и фотографов зависит от уровня специалистов и ваших потребностей.</p>
97
<p>Придётся платить не только за создание самого сайта, но и за наполнение площадки контентом. Стоимость работы копирайтеров и фотографов зависит от уровня специалистов и ваших потребностей.</p>
98
<p>Для подключения любой площадки нужен домен и хостинг, как мы писали<a>выше</a>. Цены на домен варьируются в зависимости от зоны. Например, регистрация домена в зоне .com может стоить около 1,5 тысячи рублей, а в зоне .ru - чуть больше 100 рублей. Стоимость хостинга зависит от требуемых параметров; стартовый уровень обойдётся примерно в 200 рублей в месяц.</p>
98
<p>Для подключения любой площадки нужен домен и хостинг, как мы писали<a>выше</a>. Цены на домен варьируются в зависимости от зоны. Например, регистрация домена в зоне .com может стоить около 1,5 тысячи рублей, а в зоне .ru - чуть больше 100 рублей. Стоимость хостинга зависит от требуемых параметров; стартовый уровень обойдётся примерно в 200 рублей в месяц.</p>
99
<p><strong>Привлечение трафика.</strong>Расходы на привлечение трафика могут сильно различаться. Например, на рынке можно найти услуги SEO-специалистов, SMM-специалистов и агентств и за 10 тысяч рублей в месяц, и за 200 тысяч рублей в месяц. Одна интеграция у блогера с небольшим числом подписчиков может стоить тысячу рублей, а у блогера-миллионника - 400 тысяч рублей. Стоимость привлечения одного покупателя в рекламных сетях может быть и 40, и 500 рублей.</p>
99
<p><strong>Привлечение трафика.</strong>Расходы на привлечение трафика могут сильно различаться. Например, на рынке можно найти услуги SEO-специалистов, SMM-специалистов и агентств и за 10 тысяч рублей в месяц, и за 200 тысяч рублей в месяц. Одна интеграция у блогера с небольшим числом подписчиков может стоить тысячу рублей, а у блогера-миллионника - 400 тысяч рублей. Стоимость привлечения одного покупателя в рекламных сетях может быть и 40, и 500 рублей.</p>
100
<p>Чтобы понять, сколько примерно вы потратите на привлечение трафика, можно ориентироваться на кейсы на рынке. Найти их можно в поисковых системах: оценивайте кейсы интернет-магазинов с похожими товарами, которые используют те же каналы трафика, что планируете использовать вы.</p>
100
<p>Чтобы понять, сколько примерно вы потратите на привлечение трафика, можно ориентироваться на кейсы на рынке. Найти их можно в поисковых системах: оценивайте кейсы интернет-магазинов с похожими товарами, которые используют те же каналы трафика, что планируете использовать вы.</p>
101
<p>Важный нюанс: на старте какое-то количество денег уйдёт на тестирование гипотез: какие рекламные сообщения, кадры и посылы зайдут аудитории, а какие не очень, какая аудитория будет интересоваться вашими товарами, а какая нет.</p>
101
<p>Важный нюанс: на старте какое-то количество денег уйдёт на тестирование гипотез: какие рекламные сообщения, кадры и посылы зайдут аудитории, а какие не очень, какая аудитория будет интересоваться вашими товарами, а какая нет.</p>
102
<p>Как узнать больше о запуске интернет-магазина</p>
102
<p>Как узнать больше о запуске интернет-магазина</p>
103
<ul><li>Чтобы предположить, какую прибыль будет приносить интернет-магазин, можно разработать для него финансовую модель. В Skillbox Media есть<a>статья о финансовых моделях</a> - прочитайте её, чтобы понять, как составить прогноз.</li>
103
<ul><li>Чтобы предположить, какую прибыль будет приносить интернет-магазин, можно разработать для него финансовую модель. В Skillbox Media есть<a>статья о финансовых моделях</a> - прочитайте её, чтобы понять, как составить прогноз.</li>
104
<li>Не все каналы трафика эффективны. Мы поговорили с экспертами и написали<a>статью</a>, из которой вы узнаете, какие каналы приносят лиды даже при небольшом бюджете, что лучше выбрать малому бизнесу и какая реклама сегодня неэффективна.</li>
104
<li>Не все каналы трафика эффективны. Мы поговорили с экспертами и написали<a>статью</a>, из которой вы узнаете, какие каналы приносят лиды даже при небольшом бюджете, что лучше выбрать малому бизнесу и какая реклама сегодня неэффективна.</li>
105
<li>Тем, кто хочет получить и систематизировать знания о запуске бизнеса, может подойти курс Skillbox "<a>Как открыть бизнес: от идеи до реализации</a>" от Skillbox. На нём учат составлять бизнес-план, проводить внутренний аудит компании, рассчитывать юнит-экономику, управлять финансами, привлекать трафик. Своё дело можно открыть в процессе обучения - за 3 месяца.</li>
105
<li>Тем, кто хочет получить и систематизировать знания о запуске бизнеса, может подойти курс Skillbox "<a>Как открыть бизнес: от идеи до реализации</a>" от Skillbox. На нём учат составлять бизнес-план, проводить внутренний аудит компании, рассчитывать юнит-экономику, управлять финансами, привлекать трафик. Своё дело можно открыть в процессе обучения - за 3 месяца.</li>
106
</ul><a>Практический курс: "Как открыть бизнес" Узнать о курсе</a>
106
</ul><a>Практический курс: "Как открыть бизнес" Узнать о курсе</a>