Rivalry2

HTML Diff

0 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#статьи</a>

2 <ul><li>17 мар 2025</li>

3 <li>0</li>

4 </ul>И как в нём работать. Рассказываем и показываем на скриншотах.

5 Иллюстрация: "WB Партнёры" / Skillbox Media / Pngwing / Annie для Skillbox Media

6 Обозреватель Skillbox Media. Пишет про бизнес, маркетинг, финансы и IT. Работала с Avito Tech, "Яндексом", "Ситилинком", Ozon и "Росатомом".

7 WB Seller, или "WB Партнёры", - сервис для управления продажами на Wildberries. В нём можно работать с карточками товаров, создавать заявки на поставку, изучать отчёты, выводить деньги и делать многое другое.

8 Мы поговорили со специалистом по работе с маркетплейсами и подготовили обзор WB Seller. Он будет полезен тем, кто только начинает работать в личном кабинете селлера или ни разу с ним не сталкивался. В обзоре мы расскажем об основных возможностях сервиса.

9 <ul><li><a>Как зарегистрироваться</a>в личном кабинете</li>

10 <li>Как управлять<a>карточками товаров</a></li>

11 <li><a>Как выводить деньги</a>с платформы</li>

12 <li>Как организовать<a>доставку товаров</a></li>

13 <li>Как<a>делать скидки и подключать акции</a></li>

14 <li>Где находятся<a>отчёты о продажах</a></li>

15 <li>Что такое<a>подписка "Джем"</a></li>

16 </ul>Про работу в "WB Партнёрах" рассказал специалист по работе с маркетплейсами и автор телеграм-канала "<a>Бурлак на маркетплейсах</a>" Дмитрий Бурлаков.

17 Получить доступ к платформе можно только после регистрации. Демодоступа к ней нет. Вот что нужно сделать для регистрации.

18 Введите свой номер телефона, получите СМС с кодом авторизации и введите его.Для ввода данных нажмите на "Открыть магазин" на <a>главной странице WB Seller</a>. Можно использовать номер, с которым вы регистрировались на Wildberries как покупатель.

19 Главная страница "WB Партнёров"Скриншот: "<a>WB Партнёры</a>" / Skillbox MediaВнесите свои личные данные.К ним относятся Ф. И. О. и налоговый статус (ООО, ИП или самозанятый), ИНН, ОГРНИП, юридический адрес и банковские реквизиты: номер счёта и БИК.

20 Так выглядит заполненный профиль продавцаСкриншот: "<a>WB Партнёры</a>" / Skillbox MediaОзнакомьтесь с офертой и примите её.<a>Документ для продавцов</a>находится в открытом доступе, его можно прочитать в любой момент.

21 Уплатите вступительный взнос - 10 тысяч рублей.Взнос нужно уплачивать одной суммой со счёта, который вы указывали при регистрации. В течение 3-5 рабочих дней платёж будет подтверждён и доступ к кабинету откроют.

22 Вступительный взнос подтверждает подлинность указанных реквизитов. Wildberries не возвращает его, даже если вы создали личный кабинет, но в итоге ничего не продавали на маркетплейсе. Но эти деньги будут начислены в виде баллов, которые можно использовать для оплаты рекламы.

23 В личном кабинете продавца можно создавать, объединять, редактировать карточки товаров и удалять их. Это делается в разделе "Товары".

24 Чтобы создать карточку, нужно зайти во вкладку "Товары" и в выпадающем меню выбрать пункт "Карточка товара". Можно создать карточки вручную и заполнить каждую из них отдельно: загрузить фото, указать артикул, добавить характеристики и описание, выбрать категорию. Также можно указать уже существующий на маркетплейсе артикул, и тогда данные из готовой карточки скопируются в вашу.

25 Так выглядит страница редактора карточекСкриншот: "<a>WB Партнёры</a>" / Skillbox MediaЕщё можно создавать карточки товаров с помощью XLS-таблицы. Этот способ подойдёт, если нужно добавить сразу много позиций.

26 Страница загрузки таблиц с данными товаровСкриншот: "<a>WB Партнёры</a>" / Skillbox MediaПри необходимости карточки можно объединять. Это удобно, если в магазине несколько одинаковых товаров разного цвета или размера.

27 Объединённые товары видны на странице карточкиСкриншот: "<a>WB Партнёры</a>" / Skillbox MediaОт того, насколько подробно заполнена карточка, зависит её место в поисковой выдаче, а следовательно, и вероятность того, что товар заметят и купят. Поэтому желательно описывать товары как можно подробнее.

28 Там же, в "Товарах", карточки можно редактировать. Для этого нужно найти их в списке на странице "Товары", выбрать их и нажать на "Редактировать карточку" вверху.

29 Обычно карточки редактируют, если Wildberries присвоил им низкий рейтинг. Каждую карточку он оценивает в баллах - от 1 до 10; количество баллов зависит от качества заполнения и влияет на выдачу товара на маркетплейсе. Поэтому карточки с низким рейтингом лучше дополнять. Найти их можно с помощью фильтра, который находится в верхнем меню на странице с товарами.

30 У этой карточки только одно фото в карусели, поэтому платформа понизила её рейтинг качества до 6 балловСкриншот: "<a>WB Партнёры</a>" / Skillbox MediaКарточки с оценкой 10 полностью заполнены, с меньшим рейтингом - требуют доработкиСкриншот: "<a>WB Партнёры</a>" / Skillbox MediaТекущий баланс продавца отражается на главной странице личного кабинета. Сумма указана сразу с вычетом комиссии маркетплейса за продажи. Доступные деньги можно вывести на счёт, указанный при регистрации, - для этого нужно нажать на "Вывести".

31 Маркетплейс не даст вывести деньги, если в личном кабинете внесены не все данные. В нашем примере не выбран ПВЗ в разделе "Проверка товара".

32 Баланс магазина - в левом верхнем углу главной страницы кабинетаСкриншот: "<a>WB Партнёры</a>" / Skillbox MediaПричина отказа в выводе денег указана во всплывающем сообщенииСкриншот: "<a>WB Партнёры</a>" / Skillbox MediaРядом с балансом есть кнопки "Финансовые отчёты" и "История платежей". В отчётах можно посмотреть данные о продажах за день, неделю или месяц и скачать их в формате XLS. В "Истории платежей" отображаются данные о выводе средств из личного кабинета на личный счёт продавца.

33 Отчёты о продажах магазинаСкриншот: "<a>WB Партнёры</a>" / Skillbox MediaИстория вывода денег на счёт продавцаСкриншот: "<a>WB Партнёры</a>" / Skillbox MediaМаркетплейс берёт комиссию за доставку до ПВЗ, а также за приёмку и хранение товаров, если продавец пользуется услугами склада Wildberries. Стоимость этих услуг зависит от категории товаров, их размеров и срока хранения на складе. Также маркетплейс взимает комиссию за возврат товаров продавцу со склада, если, например, у них вышел срок годности. Все типы комиссий и их размеры можно найти в разделе "Тарифы" в верхнем меню.

34 Размеры комиссии в каждой категории товаров приведены в отдельной таблицеСкриншот: "<a>WB Партнёры</a>" / Skillbox MediaКурсы Skillbox для тех, кто хочет зарабатывать на маркетплейсах

35 <ul><li>"<a>Как продавать на Wildberries</a>" - для тех, кто хочет получить систематизированные знания о торговле на самой популярной в России площадке.</li>

36 <li>"<a>Топ-селлер на маркетплейсах</a>" - для тех, кто хочет начать зарабатывать или масштабировать продажи.</li>

37 <li>"<a>Продвижение на маркетплейсах</a>" - для тех, кто хочет увеличить оборот с помощью внутренних инструментов маркетплейсов и внешней рекламы.</li>

38 </ul>В личном кабинете можно управлять поставками товаров на склады, отгружать оформленные заказы, контролировать их сборку и отслеживать возвраты.

39 Продавцы могут работать с маркетплейсом по одной из трёх моделей:

40 <ul><li>"Склад WB" (FBW) - хранение и доставка со склада Wildberries;</li>

41 <li>"Маркетплейс" (FBS) - хранение на складе продавца и доставка силами Wildberries;</li>

42 <li>"Витрина" (DBS) - хранение и доставка силами продавца.</li>

43 </ul>В личном кабинете, который мы используем в качестве примера для этого материала, настроена модель "Склад WB". Поэтому мы покажем, как управлять поставками и контролировать сборку заказов.

44 Управление поставками.Поставка - это отгрузка товаров со склада или с производства продавца на склады Wildberries.

45 Создать поставку можно в разделе "Поставка" с помощью кнопки в правом верхнем углу страницы. Сначала нужно выбрать склад, на который вы хотите совершить поставку. В самой заявке на поставку нужно указать товары, которые вы планируете отгрузить, и их количество. Затем нужно упаковать товары согласно инструкции в короба или палеты, распечатать и наклеить на них штрихкоды - они автоматически генерируются в личном кабинете при создании заказа.

46 Также нужно указать личные данные водителя, марку и номер автомобиля, который привезёт поставку на склад. Это нужно, чтобы водитель получил пропуск на проходной и работники склада приняли товар.

47 Так выглядит черновик поставки на складСкриншот: "<a>WB Партнёры</a>" / Skillbox MediaКонтроль сборки заказов.Посмотреть, как Wildberries доставляет товары покупателям, можно в разделе "Маркетплейс" в верхнем меню. В нём находится статистика по всем заказам.

48 У заказа может быть три статуса: "Новый", "В сборке" и "В доставке". Во вкладке "Архив" находятся выполненные заказы. Там же можно посмотреть, забрал покупатель товар или оформил возврат, а также увидеть, сколько времени было затрачено на доставку.

49 Архив со сборочными заданиямиСкриншот: "<a>WB Партнёры</a>" / Skillbox MediaУправлять ценами на товары - в том числе делать скидки - можно в разделе "Цены и скидки". В нём есть список всех товаров с ценами.

50 Так, можно вручную менять цену каждого товара или устанавливать скидку для него в процентах. Если товаров много, то удобнее будет загрузить файл XLS с нужными ценами и скидками.

51 Ещё можно устанавливать скидку от 3 до 31% для обладателей платной подписки "WB Клуба". Эта скидка будет суммироваться с другими скидками, а покупатели увидят в карточке товара специальный значок.

52 Скидки продавца и "WB Клуба" можно отключить в любой момент.

53 Рядом с карточками товара отображается каждая из возможных скидокСкриншот: "<a>WB Партнёры</a>" / Skillbox MediaВ отдельной вкладке "Календарь акций" можно посмотреть акции маркетплейса. Как правило, это сезонные и праздничные распродажи. При нажатии на акцию в календаре открывается вкладка со сроками и условиями. Там же можно подключиться к этой акции - выбрать товары, которые вы хотите продвигать, и установить размер скидки для них.

54 Так выглядит новогодняя распродажа в календареСкриншот: "<a>WB Партнёры</a>" / Skillbox MediaУсловия новогодней акции для продавцовСкриншот: "<a>WB Партнёры</a>" / Skillbox MediaОсновные отчёты можно посмотреть в разделе "Аналитика". В нём несколько вкладок.

55 На вкладке "Сводка" отражается статистика продаж. На графике можно посмотреть, сколько покупателей перешли из поиска в карточку товара, добавили товар в корзину, заказали и выкупили его. Анализировать количество заказов можно в процентах или штуках. Кроме того, можно выбрать разбивку данных по дням или неделям - чтобы, например, отслеживать связь между запуском рекламы и числом заказов.

56 Статистика продаж в личном кабинете продавцаСкриншот: "<a>WB Партнёры</a>" / Skillbox MediaВо вкладке "Поисковые запросы" есть данные о видимости карточек и количестве их открытий. Видимость - это вероятность, что пользователь увидит карточку. Чем выше товар в поиске, тем выше видимость.

57 Также там можно посмотреть список поисковых запросов, после которых чаще всего переходили в карточку, добавляли товар в корзину или заказывали его. Но вкладка доступна только по подписке "Джем" - о ней мы расскажем<a>ниже</a>.

58 Статистика видимости карточек и переходов в нихСкриншот: "<a>WB Партнёры</a>" / Skillbox MediaНа стадии бета-тестирования находится вкладка "История остатков", благодаря которой продавец может посмотреть, сколько товаров и на каком складе у него лежит, как быстро они распродаются и сколько заказов упущено из-за отсутствия товара на складе.

59 Статистика по выкупу остатков на складеСкриншот: "<a>WB Партнёры</a>" / Skillbox MediaЕщё в разделе есть данные о количестве заказов по регионам и о среднем времени доставки товаров - во вкладке "Поставки по регионам". А по подписке "Джем" можно получать данные о людях, которые заказывали товары, - во вкладке "Портрет покупателя".

60 "Джем" - платная подписка, которая расширяет функциональность личного кабинета продавца; делает закрытые отчёты и функции доступными. Есть три тарифа: "Начальный", "Стандартный" и "Продвинутый". В марте 2025 года они стоят 4990, 14 990 и 29 990 рублей на 30 дней соответственно.

61 В зависимости от тарифа продавцу будут доступны дополнительные отчёты и возможности - например, ИИ-генератор описаний товаров, встроенный фоторедактор, отметки товаров на фото, рич-контент.

62 Тарифы платной подписки "Джем"Скриншот: "<a>WB Партнёры</a>" / Skillbox MediaТарифы платной подписки "Джем"Скриншот: "<a>WB Партнёры</a>" / Skillbox MediaТак, с подпиской при любом тарифе можно будет сравнивать любые карточки товаров на Wildberries: оценить их воронку продаж, поисковые запросы и другие показатели. Ещё подписка позволит закреплять отзывы на товары, использовать автоматическое проигрывание видео в карточке товара, проводить<a>A/B-тестирование</a>главного фото.

63 Как узнать больше о продажах на Wildberries

64 <ul><li>Для тех, кто только планирует выходить на маркетплейс, у нас есть статья о том,<a>как начать продавать на Wildberries</a>. В ней мы рассказываем, как выбрать товар для площадки и модель доставки, как выводить карточки в топ выдачи и когда товарам нужен сертификат, а когда - отказное письмо.</li>

65 <li>Также у нас есть статья про<a>SEO-оптимизацию карточек товара</a>. Из неё вы узнаете, как выводить карточки в топ без лишних затрат.</li>

66 <li>В <a>статье об аналитике на Wildberries</a>мы рассказали о важных отчётах и метриках, которые нужно отслеживать.</li>

67 <li>Тем, кто хочет начать свой бизнес на маркетплейсе или масштабировать продажи, может подойти курс Skillbox "<a>Как продавать на Wildberries</a>". На нём есть не только теория, но и практика: пользователи решают реальные бизнес-задачи и работают в тренажёре личного кабинета Wildberries.</li>

68 </ul><a>Курс с индивидуальной поддержкой: "Как продавать на Wildberries" Узнать о курсе</a>