Rivalry2

HTML Diff

0 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#Интервью</a>

2 <ul><li>13 апр 2021</li>

3 <li>0</li>

4 </ul><h2>"В России великих спортивных менеджеров ещё не было". Интервью с Николаем Петросяном</h2>

5 Руководитель Cybersport.ru и RuHub говорит о том, как развивать спортивные медиа, понять киберспорт и стать спортивным менеджером.

6 Краткая справка

7 Николай Петросян - директор медианаправления ESforce Holding, руководитель Cybersport.ru и RuHub. Первый редактор спортивного портала "Чемпионат". Также работал PR-директором Adidas в СНГ и директором по маркетингу в букмекерской компании Bwin Russia. Спикер курса "<a>Менеджмент и маркетинг в индустрии спорта</a>".

8 В интервью Николай рассказал:

9 <ul><li>почему многие спортивные газеты так и не смогли выйти на <a>цифровой рынок</a>;</li>

10 <li>чем киберспорт<a>отличается</a>от традиционного спорта;</li>

11 <li>почему<a>менеджмент</a> - фундамент любой победы;</li>

12 <li>как правильно<a>делать ставки</a>.</li>

13 </ul>- Вы помните, когда впервые увлеклись спортом как зритель?

14 - Конечно! На дворе 1982 год, мне пять лет, и Италия выигрывает чемпионат мира по футболу. Тогда я и увлёкся. Думаю, многие мальчишки через это прошли: следили за статистикой, вели тетрадки с вклеенными статьями из "Советского спорта". Помню, я очень любил футболиста Мишеля Платини: на Евро-84 он забил девять мячей в пяти матчах! Родители купили мне синюю майку, как у сборной Франции, а знакомые оформили цифру 10 на спине. Я был очень счастлив.

15 - Как вы превратили это хобби в работу?

16 - Ещё в Ереване я запустил свой первый проект - сайт Goalstorm.am к Чемпионату мира по футболу 2002. Публиковал расписания матчей и новости. Проект просуществовал два года, и потом его пришлось закрыть: для развития требовалось гораздо больше денег, чем приносила реклама.

17 В 2005 году меня позвали в "<a>Чемпионат.ру</a>". Я был автором первой новости на портале :) На той работе мы поняли, что наступают новые "цифровые времена", а газеты и спортивные еженедельники скоро отойдут на второй план. Так и вышло. Мы с "Чемпионатом" вместе учились работать в онлайне, и сейчас портал стал флагманом среди спортивных медиа в России.

18 - Как думаете, почему спортивные газеты тогда не смогли противостоять "цифровым" медиа?

19 - Они не хотели менять стиль своей работы и структуру редакций. "Советский спорт" и "Спорт-Экспресс" оставляли самые вкусные и эксклюзивные новости для завтрашней газеты. Сайты они использовали лишь для размещения печатных выпусков в PDF-формате и отдельных текстов.

20 А "Чемпионат" добывал эксклюзив и тут же публиковал его на портале. Мы соответствовали запросу поколения, которому нужно получать информацию здесь и сейчас. Это в 2021 году быстрая доставка новостей через соцсети кажется естественной, а в 2006-м всё было иначе.

21 Когда "Советский спорт" и "Спорт-Экспресс" поняли, что сайт не должен служить просто архивом газет, было уже поздно - они отстали. Помню, что известные спортивные журналисты этих изданий, Игорь Рабинер, Леонид Трахтенберг, Евгений Дьячковский, которых я читал ещё в юности, рассказывали, как "потели" от наших забегов наперегонки.

22 - Сегодня быстрой доставкой новостей и правда никого не удивишь. Чем, кроме этого, могут похвастаться современные спортивные медиа?

23 - Спортивные медиа стараются расширять границы и привлекать аудиторию из близких спорту сфер. Например, они пишут не только о спорте высших достижений, но и о спорте как лайфстайле или социальном инструменте. Вот только здесь нам нужно шагать, как по минному полю. У спортивных СМИ уже были скандалы из-за тем, в которых они плохо разбираются: политики, общественных движений, вопросов феминизма и сексизма. Эти темы давно интегрированы в спорт, и их нельзя игнорировать, но и освещать нужно очень аккуратно.

24 Спортивные медиа осваивают и новые типы контента, которые не были доступны в том же 2006-м. Например, видеоконтент и стримы. Разве что создание видеоконтента стоит огромных денег. Потенциально это может привлечь больше рекламодателей и увеличить доходы медиа, но сначала нужно вложиться самим. Для сравнения: если 15 лет назад конкурентное СМИ в спорте можно было создать за пару миллионов долларов, то сегодня потребуются десятки.

25 - Огромные суммы! А как запускать новые медиа, если таких денег нет?

26 - Я, кстати, на <a>курсе</a>как раз рассказываю о том, как грамотно выстраивать рекламную модель и привлекать трафик. Да, сейчас всё стоит дороже, но зато есть намного больше каналов коммуникации для привлечения лояльной аудитории. Вы можете пойти к спортивным блогерам и быстро согласовать рекламу, можете настроить таргетинг в социальных сетях, можете продвигаться через поисковики. Рекламная модель переживает кризис, но это можно обернуть в свою пользу.

27 - Всю жизнь вы были связаны с футболом. Как получилось, что вы перешли в киберспорт?

28 - Это забавная история. В 2018 году на меня вышли рекрутеры Mail.ru и предложили пообщаться. Спустя несколько собеседований они так и не озвучили подробностей. Я путался в догадках, а когда узнал, что стану директором медианаправления киберспортивного холдинга, честно спросил: "Зачем вам нужен я? Я не играю, не играл и не разбираюсь". Они сказали, что у меня отличный медийный опыт, а в специфике киберспорта я разберусь. Против этого аргумента я не нашёл возражений. За пару месяцев я погрузился в контекст и сейчас отлично понимаю, чем киберспорт отличается от традиционного спорта.

29 - И чем же?

30 - Начнём с различий между болельщиками. Футбольные фанаты выбирают команду и болеют за неё всю жизнь, а потом передают эту иррациональную любовь своим детям. Когда мой любимый "Ювентус" вылетел во второй (!) дивизион, я не перестал за него болеть. Да, это было падение на дно, но мне не были нужны другие команды! Такая сильная эмоциональная связь.

31 В киберспорте всё иначе: там болеют за красивую игру или конкретных людей. Когда ваш любимый игрок переходит из одной команды в другую, вы переключаете внимание на его новый коллектив. Кстати, такой подход не нравится даже владельцам команд: никто не хочет, чтобы лояльность аудитории к бренду зависела только от состава игроков. Но пока повлиять на ситуацию получается далеко не всегда.

32 - А почему в мире киберспорта болельщики не привязываются к командам?

33 - Я выделяю два основных фактора.

34 Первый - частота очных игр. Например, футбольный клуб "Спартак" играет два раза в неделю. Болельщик с абонементом может каждую неделю приезжать на стадион, в футбольное братство, и подкреплять любовь к команде. Также есть понятие "пробить золотой выезд" - то есть посетить все выездные матчи своей команды в сезоне.

35 В киберспорте большинство игр проходит в онлайне. До ковида мы проводили в Москве только два офлайн-турнира в год. Вот и сравните: болельщики "Спартака" видят своих кумиров раз в неделю, а болельщики Virtus.pro - два раза в год. Это совершенно иные взаимосвязи.

36 Второй фактор - долгосрочность контрактов. В футболе молодых спортсменов подписывают минимум на пять лет. Ты наблюдаешь за их ростом в команде и сопереживаешь им. Андрей Тихонов, например, отыграл за "Спартак" десять сезонов! Как после такого не быть преданным красно-белым? А в киберспорте самый длинный контракт - год с возможностью продления.

37 Николай с дочерью на EPICENTER 2019 - турнире по Dota 2. Он проходил на "ЦСКА Арене" в Москве- Вы рассказали о различиях традиционного спорта и киберспорта для болельщиков и игроков. А что поменялось для спортивных медиа, когда появился киберспорт?

38 - Удивительно, но всё: кибераудитория интересуется только внутренним миром игр Dota 2 или Counter-Strike, но не тем, что происходит вокруг. Например, мы отправляли корреспондентов на турниры в Шанхай, Сингапур, Стокгольм, Лейпциг. Они рассказывали об аренах, обстановке, предыстории - всё это мало кому интересно. В киберспорте культура общения с журналистами ещё не развита: нет регламента, который бы обязывал спортсменов давать комментарии. Для этого на турнирах выделен всего один медиадень, но обычно он бывает до основных матчей и особой сенсации там не добудешь.

39 В спортивных медиа куда проще: журналист даёт исторический экскурс, приводит статистику предыдущих встреч этих команд, транслирует новости с трибун - болельщики подрались, звезда приехала в VIP-ложу. После игры можно написать тактический обзор, сходить на пресс-конференцию тренеров, задать вопросы футболистам в микст-зоне. И на всё это есть спрос.

40 - Как быстро вообще развивается киберспорт?

41 - Goldman Sachs считает, что к 2022 году объём мирового рынка киберспорта вырастет до трёх миллиардов долларов. В России ёмкость спонсорских и рекламных контрактов пока исчисляется примерно 40 миллионами.

42 Если говорить про прирост зрителей, то в киберспорте очень тяжело давать прогнозы. Люди вовлекаются в конкретные игры, за которыми стоят издатели. У каждого издателя свои планы развития.

43 Например, Dota 2 принадлежит компании Valve. Если Valve решит, что ей недостаточно прибыли от игры, она может просто уничтожить продукт - и эта часть киберспорта в одночасье умрёт. И никто не сможет воссоздать новую Dota. Поэтому долгосрочных планов по отдельным дисциплинам строить невозможно.

44 - Хорошо, а если говорить про статистику вашего медиа, вы замечаете прирост киберспортивной аудитории?

45 - Да. В октябре 2018 года на портал Cybersport.ru заходило полтора миллиона уникальных посетителей в месяц, сейчас - три с половиной. Это показывает не только органический рост интереса к киберспорту, но и наше умение привлекать трафик.

46 Сейчас Cybersport.ru - безоговорочный лидер среди киберспортивных медиа СНГ. И мы стремимся стать номером один среди всех моноспортивных ресурсов - футбольных, хоккейных, например.

47 Николай с коллегами по редакции Cybersport.ru- Что вам помогает привлекать новых уникальных пользователей?

48 - Например, мы создали раздел<a>блогов</a>: там публикуют тексты известных в киберспорте личностей. Пользователи читают их, потому что им интересно мнение конкретных людей. Думаю, читатели ещё ценят нашу статистическую<a>базу</a>по играм и командам. Статистика - это то, что отличает забаву от спорта. У нас она быстрая, точная и полная. Особенно по Dota 2 и Counter-Strike.

49 - А вам никогда не становилось грустно, что современные подростки проводят очень много времени в этих играх?

50 - У этих ребят в целом иное восприятие мира, не только игр. Не думаю, что их надо жалеть. Если исключить совсем экстремальные примеры, то эти подростки живут обычной жизнью. Просто у них выходит органично совмещать "онлайн" и "офлайн". Вот мы - другое поколение. Мы даже говорим "войти в интернет", а они родились в этой цифровой среде и комфортно в ней существуют.

51 Николай на Неделе Российского Интернета в 2019 году- Вы работаете в спортивной отрасли уже больше 20 лет. Наверняка у вас есть свой взгляд на профессию спортивного менеджера. Поделитесь!

52 - Сегодня это специалист, который развивает команду или спортсмена и занимается всеми организационными, маркетинговыми и бизнес-процессами. Спортивный менеджер должен отлично разбираться в конкретном виде спорта и иметь широкий кругозор. Но я помню ещё те советские и постсоветские времена, когда спортивными менеджерами становились простые болельщики. Они долго тёрлись возле команд, и в конце концов им предлагали заняться делом :)

53 - Дайте совет будущим спортивным менеджерам. К чему им нужно быть готовыми?

54 - Спортивный менеджер должен понимать, что в спорте много факторов, на которые он не в силах повлиять. Например, футболист получает тяжёлую травму и не может играть полгода или мяч попадает в штангу и отлетает обратно на поле, хотя мог бы попасть в ворота. Это вопросы миллиметров, везения и невезения - их нельзя спрогнозировать. При этом именно такие маленькие неудачи зачастую лишают команду премиальных. А на эти премиальные вы могли бы купить нового игрока или достроить трибуну…

55 Поэтому я дам важный совет будущему спортивному менеджеру: если есть факторы, которые от вас не зависят и создают риски, сделайте так, чтобы всё остальное работало на сто процентов. Займитесь маркетингом, пиаром, логистикой, медицинским обслуживанием…

56 Тело спортсмена - тот инструмент, который приносит клубу деньги. Я знаю, что некоторые менеджеры даже заранее прокладывают самый короткий маршрут до стадиона, чтобы у футболистов не сильно затекали ноги.

57 - Столько задач на одного человека… Почему не нанять несколько специалистов?

58 - Понимаете, спортивный менеджер - это связующее звено. Он должен знать обстановку внутри команды и налаживать процессы снаружи. Он должен любить спорт так же, как любят его игроки и болельщики. Несколько специалистов никак не смогут заменить такого человека, дело не в количестве.

59 Менеджмент - это основа для любой спортивной победы. Ни одна команда в мире, даже с самыми талантливыми игроками, не добьётся успеха без менеджера. Хороший пример - махачкалинский "Анжи". Сулейман Керимов, человек из списка Forbes, вложился в футбольную команду. Он сразу поставил амбициозные цели, потратил огромные деньги на крутых игроков, но… лучшим результатом команды оказалось лишь третье место в Чемпионате России 2012/2013.

60 А всё потому что не было согласия в менеджменте. Футболисты не воспринимали даже главного тренера: могли напрямую позвонить владельцу и пожаловаться. Такое нарушение бизнес-процессов и привело к неудачам на чемпионатах, потере интереса инвестора, а позже - к вылету из Премьер-Лиги.

61 - Бизнес всё ещё не оправился от кризиса. Насколько в таких условиях актуальна профессия спортивного менеджера?

62 - Сейчас на рынке уникальная ситуация: финансирование спортивных клубов и лиг сократилось из-за экономических проблем в стране - это да, но вопреки этому спрос на профессиональных менеджеров только вырос.

63 Если раньше "специалист" мог решить все вопросы простым вливанием средств, то теперь такой возможности нет. Клубы ищут крутых менеджеров с широкими компетенциями, чтобы повторить свой былой успех, но уже без шальных денег.

64 - А есть ли крутые менеджеры, чьи истории вас особенно вдохновили?

65 - Почитайте биографию Адриано Галлиани. Когда он был вице-президентом "Милана", футбольный клуб выиграл наибольшее число трофеев UEFA в своей истории (пять Кубков чемпионов) и подписал несметное количество звёзд: от Бекхэма до Ибрагимовича.

66 Еще есть история Жоао Авеланжа - президента FIFA с 1974 года по 1998. Он создал из крошечного офиса целую империю и коммерциализировал индустрию футбола.

67 В баскетболе примерно тот же путь проделал Дэвид Стерн - комиссионер NBA. Именно он превратил Баскетбольную ассоциацию в одну из самых доходных спортивных лиг мира.

68 Хорошая новость в том, что в России таких историй успеха пока не написано. Любой, кто выберет для себя профессию спортивного менеджера, может попробовать построить империю, как Галлиани, Авеланж и Стерн.

69 - Посоветуйте, что почитать спортивному менеджеру, чтобы приступить к строительству :)

70 - Я рекомендую искать интервью с уже состоявшимися специалистами. Не только с европейскими, но и с "заокеанскими". Американская индустрия спорта больше, чем остальные вместе взятые. Интересно понять, как менеджеры там выстраивают бизнес-процессы и почему их аудитория так восприимчива к спортивным событиям.

71 - Вы - преданный болельщик "Ювентуса". У вас есть мечта, связанная с любимым клубом?

72 - Я периодически слежу за вакансиями этой команды, но стать директором по развитию "Ювентуса" в России, увы, не получится. Крупные западные клубы нацелены на коммерческую выгоду и поэтому не хотят выходить на российский рынок, в котором не видят большого потенциала. В нашей стране нет культуры потребления: болельщик "Спартака" покупает шарфик за 500 рублей и ходит в нём десять лет.

73 А как болельщик я обязательно езжу на игры "Ювентуса" в Турин вместе с семьёй раз в сезон. К тому же я неплохо знаю итальянский и у меня даже есть членская карточка клуба: она дарит чувство принадлежности к любимой команде.

74 - Николай, а как вы относитесь к ставкам? Одно время вы помогали выходить на российский рынок букмекерской компании Bwin…

75 - Моё личное мнение: не играйте вообще. Когда вы ставите, создаётся иллюзия, что вы можете победить, но это не так.

76 - Даже на любимый "Ювентус" никогда не ставили?

77 - Нет, худшее, что можно сделать, - это поставить на любимый клуб. Потеряете деньги - разочаруетесь в команде. Я никогда не ставил и, видимо, уже не поставлю.

78 Но если вы хотите развлечься и вам не хватает адреналина, то выделите сумму, которую не жалко потерять. Зарегистрируйтесь у любого официального букмекера и начните играть. Но помните: рано или поздно игрок всё равно проиграет букмекеру. На стороне последнего работают сотни профессиональных трейдеров, которые с помощью машинно обученных моделей анализируют гигантские объёмы статистики.

79 - Правда ли, что в индустрии спорта у тебя нет ни отпуска, ни праздников, ни выходных?

80 - Работа в спорте и правда своеобразная по ритму. Например, футбольные/хоккейные/баскетбольные матчи проходят в субботу и воскресенье. А "заокеанские" турниры - это всегда ночь в Москве. Но и с этим можно справиться: если работаешь на выходных, то отдыхаешь в другой день.

81 Привилегия заниматься любимым делом, да ещё и за деньги, перекрывает всё. Есливы помешаны на спорте, то всё равно не будете спать во время матчей, поэтому гибкий график - не то неудобство, о котором стоит переживать.

82 <a>Научитесь: Менеджмент и маркетинг в индустрии спорта Узнать больше</a>