Rivalry2

HTML Diff

0 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 6 февраля состоялся<a>семинар</a>Института образования НИУ ВШЭ о перспективах EdTech, где научный сотрудник институтаДарья Томасовапредставила результаты разработки нового подхода к сегментированию российского EdTech-рынка (то есть к классификации его игроков). Ранее мы уже<a>рассказывали</a>, как проводили это исследование и какие сегменты предложили выделять специалисты, но в этот раз Дарья также отметила ряд крупных тенденций, которые удалось выявить на рынке в ходе исследования.

2 Во-первых, Дарья заметила, чтодинамика роста выручки EdTech-компании не зависит от того, в каком кластере она работает(всего выделили девять кластеров, включая онлайн-библиотеки, онлайн-школы для изучения контента или проверки знаний, платформы, предоставляющие разного рода ПО, а также маркетплейсы). Так, в топ-10 лидеров по выручке попали представители семи разных кластеров, и в десять наиболее отстающих - тоже. Иными словами, нельзя сказать, что работа в каких-то конкретных кластерах гарантирует спрос и успех, а в каких-то - провал.

3 Во-вторых,динамика роста выручки не зависит от объёмов бизнеса - то есть и крупные, и небольшие игроки рынка могут как наращивать объёмы выручки, так и терять их. Однако у маленьких компаний наблюдается большая динамика. Дарья объяснила это тем, что крупные игроки могут справляться с трудностями за счёт уже имеющихся ресурсов, но в то же время небольшие компании более гибко реагируют на возникновение новых возможностей на рынке (то есть у них свои преимущества).

4 При этомсредние компании "вымываются" с рынка, потому что им не хватает ресурсов, чтобы доводить свои технологические разработки до высокого уровня качества и продавать их по адекватной цене. В результате на рынке постепенно остаются либо большие компании (у них есть возможность разрабатывать сложные технологические решения), либо нишевые продукты.

5 Ещё один любопытный тренд, который удалось заметить:лидерство на рынке стало позиционироваться по-новому - если раньше основным критерием выступал объём выручки, то сейчас это клиентоориентированность. Проще говоря, компании теперь стремятся быть не самыми большими, а самыми клиентоориентированными.

6 В Институте образования заметили "миграцию" EdTech-компаний между сегментами B2B, B2C и B2G по трём паттернам:

7 <ul><li>из B2G в B2C - когда, например, компании, изначально работавшие со школьным образованием, начинают создавать дополнительные продукты для родителей ради расширения аудитории;</li>

8 <li>из B2C в B2B - это, как отметила Дарья Томасова, происходит из-за дефицита маркетинговых каналов на фоне ухода с российского рынка некоторых соцсетей;</li>

9 <li>из B2C в B2G - когда платёжеспособность клиентов падает и компании включаются в федеральные программы с расчётом на то, что господдержка поможет удержаться на плаву.</li>

10 </ul>Дарья также обозначила в своём выступлении ниши, "ожидающие второго роста", то есть перспективные. Это:

11 <ul><li>профобучение гибким навыкам;</li>

12 <li>профориентация для взрослых через погружение в рабочие процессы;</li>

13 <li>работа с эмоциональным фоном во время обучения (например, включение поддержки со стороны психологов и коучей).</li>

14 </ul>Присутствовавшие на семинаре представители EdTech-индустрии прокомментировали прозвучавшие тренды. Так,Людмила Кевдина, директор по внешним коммуникациям Maximum Education, член совета<a>РАЦИО</a>(Российской ассоциации цифровых инноваций в образовании), отметила, что хотя рост индустрии замедлился, но всё же нельзя сказать, что средним компаниям стало слишком сложно. Кроме того, она подчеркнула, что эти выводы могут зависеть от методологии исследования - необходимо уточнить, какие именно компании были обозначены в нём как средние. Ещё Людмила не согласилась с тем, что игроки рынка мигрируют между разными сегментами, - по её мнению, они просто расширяют свои возможности, увеличивая целевую аудиторию.

15 А Марина Гиря, заместитель GR-директора образовательной платформы "Нетология", отметила, что у EdTech-компаний тоже есть своё понимание сегментов рынка и того, как с ними можно работать, а также то, как тот или иной продукт в них реализуется. Например, важно понимать, о какой именно работе в сегменте B2G идёт речь. Это работа с льготными категориями населения через федеральные программы поддержки или в рамках проектов, которые преследуют какую-то определённую цель - например, закрыть кадровую потребность в тех или иных специалистах. То есть, по её словам, сегмент B2G частично охватывает B2B и B2C - если речь идёт об импортозамещении или развитии кадрового потенциала.

16 В то же время все представители EdTech отнеслись к исследованию с большим интересом и отметили важность сближения EdTech-индустрии с научным сообществом. "Мы и внутри компании, EdTech-сообщества много чего исследуем, проводим кастдевы, но посмотреть на это с другой точки зрения - научной - очень важно, и нам это даёт возможность посмотреть на себя под другим углом", - резюмировала Людмила Кевдина.

17 Больше интересного про образование ― в нашем<a>телеграм-канале</a>. Подписывайтесь!