Rivalry2

HTML Diff

1 added 1 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#статьи</a>

2 <ul><li>9 авг 2023</li>

3 <li>0</li>

4 </ul><h2>Что такое интернет-маркетинг, зачем он нужен бизнесу и сколько на нём можно заработать</h2>

5 Интернет-маркетинг может приносить компании миллиарды рублей. Рассказываем, как это работает и какие навыки нужны, чтобы стартовать в отрасли.

6 Иллюстрация: freepik / kstudio / Freepik / Bram Naus / Austin Distel/ Jeff Tumale / Samuel Scrimshaw / Marcelo Quinan / Unsplash / Yandex LLC / Дима Руденок для Skillbox Media

7 Шеф-редактор направлений "Маркетинг", "Управление", "Бизнес", "Деньги" Skillbox Media. В прошлом отраслевой журналист и владелец небольшого нишевого ютуб-канала.

8 Интернет-маркетинг - одно из самых популярных направлений маркетинга. Большинство компаний так или иначе продвигают свои продукты в Сети - настраивают рекламу, заводят сообщества в соцсетях или продают товары на маркетплейсах.

9 Этот материал Skillbox Media поможет вам понять, как устроен интернет-маркетинг и стоит ли осваивать профессию интернет-маркетолога.

10 <ul><li>Что такое<a>интернет-маркетинг</a></li>

11 <li>Зачем он <a>нужен компаниям</a></li>

12 <li><a>Что входит</a>в интернет-маркетинг</li>

13 <li>Какие<a>направления</a>в нём есть</li>

14 <li>Кто такой<a>интернет-маркетолог</a></li>

15 <li>Какие<a>навыки</a>нужны специалисту</li>

16 <li><a>Сколько зарабатывают</a>в интернет-маркетинге</li>

17 <li>Как<a>узнать больше</a>об интернет-маркетинге</li>

18 </ul>Интернет-маркетинг - это продвижение товаров и услуг в Сети. Задача интернет-маркетинга - понять, чего хотят потребители и как удовлетворить их потребности, и продать им продукт, чтобы получить прибыль.

19 Интернет-маркетинг - разновидность маркетинга. Маркетингом занимаются и в онлайне, и в офлайне, а к интернет-маркетингу относят только действия компании в Сети.

20 В интернет-маркетинге много инструментов и направлений. Например, к интернет-маркетингу можно отнести и рекламную кампанию во "ВКонтакте", и регистрацию на "Яндекс Картах", и публикацию статьи в своём блоге. Подробнее об основных инструментах интернет-маркетинга поговорим<a>ниже</a>.

21 Размещение компании на "Яндекс Картах" - тоже интернет-маркетингСкриншот: "Яндекс Карты" / Skillbox MediaМожно сказать, что интернет-маркетинг нужен всем. Для многих компаний интернет - главный источник покупателей, а некоторые бизнесы занимаются маркетингом только в Сети.

22 Глобальная цель интернет-маркетинга - принести как можно больше прибыли компании. Если компания не занимается интернет-маркетингом, она зарабатывает намного меньше, чем могла бы.

23 На практике глобальной цели интернет-маркетинга соответствуют две большие задачи.

24 Первая - прямые продажи и генерация лидов. Это направление называют performance-маркетингом. Он нацелен на то, чтобы быстро улучшить финансовые показатели компании: продать как можно больше товаров или услуг здесь и сейчас. Для этого компании, например, привлекают новых клиентов, предлагают товары и услуги лояльным клиентам, повышают средний чек.

25 Вторая- работа над брендом. Это направление называют бренд-маркетингом. Бренд-маркетинг нацелен на то, чтобы люди узнали о бренде и относились к нему хорошо. Это косвенно влияет на продажи - чем больше людей знают о бренде и чем больше они ему доверяют, тем чаще продукты этого бренда покупают. Получается, бренд-маркетинг тоже влияет на финансовые показатели компании - но другим путём и в долгосрочной перспективе.

26 Механики performance-маркетинга и бренд-маркетинга часто комбинируют. Такую комбинацию называют брендформанс-маркетингом - это когда компания работает и над продажами, и над развитием бренда.

27 Вот несколько примеров того, как действует интернет-маркетинг. Диджитал-агентство "Веб-Центр"<a>доработало</a>сайт интернет-магазина "Приданое", и благодаря этому число заказов в магазине выросло на 65% в месяц. Компания Go Ahead<a>продвигала</a>игрушки "Пятёрочки" в Likee - ролики кампании получили 29 миллионов просмотров. А работа performance-агентства Mamontov.top<a>принесла</a>клиенту доход почти в 1,5 миллиарда рублей.

28 Интернет-маркетинг эффективен, поэтому спрос на него постоянно растёт. По данным Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), в 2021 году рынок рекламы в интернете<a>вырос</a>на 24% относительно 2020 года. А в 2022 году объём рекламы в интернете<a>снизился</a>в России всего на 2%.

29 Чтобы достичь поставленных целей, в интернет-маркетинге решают разные задачи. В маркетинговой теории выделяют разные этапы, но упрощённо они выглядят так:

30 Исследование.На этом этапе исследуют конкурентов, рынок, продукт, целевую аудиторию - всё, что важно для маркетинга. Это нужно, чтобы понять, какое положение на рынке занимает компания и какие возможности у неё есть.

31 Составление стратегии.На этом этапе определяют цели компании и способы их достижения. В стратегии описывают инструменты интернет-маркетинга и способы их использования.

32 Реализация.Это проведение всех запланированных работ. Например, настройка рекламных кампаний, ведение страниц в соцсетях, организация мероприятий и многое другое.

33 Контроль.Это оценка эффективности маркетинговой стратегии. На этом этапе анализируют, удаётся ли достигать поставленных целей, и корректируют планы или ход работы, если что-то идёт не так.

34 Все эти этапы цикличны - постоянно повторяются.

35 Направления интернет-маркетинга выделяют по группам инструментов, которые используют для достижения целей. Их очень много. Расскажем о пяти видах инструментов, которые используют чаще всего.

36 Контекстная реклама.Это объявления в поисковых системах и в рекламных сетях, принадлежащих этим системам. Её показывают в ответ на запрос пользователя. Например, объявление интернет-магазина, который продаёт смартфоны, покажут тому, кто ввёл в поисковую строку "Яндекса" запрос "Xiaomi Redmi 9A".

37 Так выглядит контекстная реклама в выдачеСкриншот: "Яндекс" / Skillbox MediaКонтекстную рекламу в "Яндексе" называют одним из основных каналов интернет-маркетинга. Цель размещения контекстной рекламы - продать товары или услуги. Есть компании, которые привлекают клиентов только за счёт контекстной рекламы.

38 Таргетированная реклама.Так называют рекламу в социальных сетях - объявления, которые показывают людям, соответствующим необходимым критериям. Например, объявление показывают только мужчинам младше 25 лет, которые учатся в вузе. В Skillbox Media есть подробная<a>статья о таргетированной рекламе</a>.

39 Это таргетированная реклама. Её показывают пользователю, который интересуется маркетингомСкриншот: "ВКонтакте" / Skillbox MediaТаргетированная реклама - также один из основных каналов интернет-маркетинга. Её часто используют для продаж, но объявления могут запускать и чтобы повысить узнаваемость бренда и лояльность к нему.

40 SEO.Search engine optimization - оптимизация под поисковые системы. Это целый комплекс работ по улучшению отдельных страниц сайта и ресурса в целом. Благодаря SEO страницы сайта попадают в топ поисковой выдачи, а значит, получают бесплатный трафик. Подробнее о том, как это работает, рассказали в <a>статье про SEO</a>.

41 Так работает SEO: благодаря ему сайт попал в выдачу по запросуСкриншот: Google / Skillbox MediaSEO - ещё один распространённый инструмент интернет-маркетинга. Он позволяет привлекать посетителей на сайт с намного меньшими затратами, чем реклама. Есть компании, которые получают благодаря SEO большую часть продаж и почти не используют рекламу.

42 SMM.SMM расшифровывается как social media marketing - маркетинг в социальных сетях. Компании заводят страницы в социальных сетях и работают там с целевой аудиторией - привлекают подписчиков, рассказывают им о продукте, запускают охватную рекламу. Прочитайте<a>статью об SMM</a>, если хотите узнать об этом направлении подробнее.

43 Сообщество "Сбера" - инструмент маркетинга в социальных сетяхСкриншот: "ВКонтакте" / Skillbox MediaГлавная цель SMM - привлекать клиентов из "ВКонтакте", Telegram, "Одноклассников" и с других площадок. Но также маркетинг в социальных сетях используют, чтобы улучшить репутацию компании, повысить её узнаваемость и лояльность к ней - всё это влияет на продажи.

44 Контент-маркетинг.Это продвижение с помощью контента. Форматы контента могут быть разными - статьи, чек-листы, инструкции, подборки, подкасты, видео и многие другие. Их публикуют на сайте компании - например, в блоге - и на внешних площадках - например, в соцсетях, в СМИ и на профильных ресурсах.

45 Так выглядит контент-маркетинг: полезные статьи в блоге привлекают трафик на сайтСкриншот: Skillbox MediaКонтент-маркетинг не генерирует продажи так же, как контекстная или таргетированная реклама. Его цель - сформировать или повысить доверие к компании. С помощью полезного контента компания показывает экспертность, пользователи начинают ей доверять - а значит, чаще покупают её товары или услуги.

46 Есть огромное количество других направлений интернет-маркетинга - например, email-маркетинг, CRM-маркетинг, чат-боты, маркетинг влияния, видеореклама.

47 В интернет-маркетинге часто используют одновременно несколько инструментов. Например, компания может заниматься SEO, email-рассылками, вести блог и запускать контекстную рекламу. Чтобы контролировать все каналы продвижения, компании нанимают интернет-маркетологов.

48 Интернет-маркетолог - это специалист, который отвечает за продвижение товаров и услуг в Сети. Он разрабатывает маркетинговую стратегию компании и реализует её.

49 Задачи интернет-маркетолога сильно зависят от того, какими инструментами продвижения пользуется компания, каких целей она хочет достичь и какой у неё бюджет на маркетинг. Например, в одних компаниях интернет-маркетологом могут называть человека, который сам запускает рекламу в "Яндекс Директе", ведёт страницы во "ВКонтакте" и занимается посевами.

50 На этой позиции маркетологу предстоит запускать рекламу, вести страницы в соцсетях и работать со СМИСкриншот: HeadHunter / Skillbox MediaВ других компаниях интернет-маркетологом могут называть человека, который управляет маркетингом. Вот его типичные задачи:

51 <ul><li>анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории;</li>

52 <li>составление маркетинговой стратегии и маркетингового плана;</li>

53 <li>бюджетирование - распределение бюджетных средств на использование разных инструментов;</li>

54 <li>работа с подрядчиками - постановка задач и контроль выполнения;</li>

55 <li>анализ эффективности и подготовка отчётности.</li>

56 </ul>Такой интернет-маркетолог не настраивает рекламу и не ведёт страницы в соцсетях. Он стратег, который определяет, как должен работать интернет-маркетинг.

57 От маркетолога ждут, что он будет работать с подрядчикамиСкриншот: HeadHunter / Skillbox MediaЕщё есть маркетологи, которые специализируются на одном направлении интернет-маркетинга. Например, email-маркетолог занимается только email-рассылками: собирает базы контактов, выстраивает цепочки писем, анализирует результаты. Инфлюенс-маркетолог отвечает только за работу с лидерами мнений - ищет блогеров, продумывает стратегию размещения рекламы, договаривается о сотрудничестве.

58 Навыки зависят от специализации интернет-маркетолога и инструментов, с которыми он работает. Рассмотрим навыки, которые чаще всего нужны работодателям. Вот что должны знать и уметь интернет-маркетологи, согласно<a>данным</a> сервиса ZnanTrend.

59 Понимать, как работает маркетинг.Например, знать, как пользователи принимают решение о покупке, на что влияет цена продукта, каких результатов можно ожидать от использования разных каналов продвижения. Без этих знаний интернет-маркетолог не сможет выстроить воронку продаж - путь потенциального клиента до покупки.

60 Уметь использовать разные инструменты интернет-маркетинга.Чаще всего работодатели ждут, что интернет-маркетолог умеет настраивать контекстную рекламу в "Яндекс Директе", разбирается в SMM, SEO, настройке таргетированной рекламы.

61 Разбираться в аналитике.От интернет-маркетологов ожидают навыков веб-аналитики - изучения поведения пользователей сайта. Часто работодатели указывают владение "Яндекс Метрикой" и Google Analytics как одно из основных требований к соискателям.

62 Ещё работодатели часто ждут, что интернет-маркетолог умеет проводить маркетинговые исследования и управлять проектами, бюджетами и командами.

63 Интернет-маркетинг - отрасль с большим разбросом зарплат. Средняя зарплата интернет-маркетолога в России, согласно<a>статистике</a>портала "ГородРабот", - 64 730 рублей. На практике маркетологам могут платить и 30 тысяч, и 150 тысяч рублей.

64 30 тысяч рублей и больше - зарплата новичков на позиции стажёра или помощника интернет-маркетолога. На такую зарплату часто могут претендовать люди без опыта или с минимальным опытом - например, те, кто уже вёл страницы в социальных сетях.

65 В этой вакансии готовы взять новичка и обучать его. Предлагают зарплату от 30 тысяч рублейСкриншот: HeadHunter / Skillbox Media150 тысяч рублей - средняя зарплата опытного интернет-маркетолога. Обычно он работает над всеми направлениями интернет-маркетинга в компании: составляет стратегии и бюджет, даёт задачи команде, контролирует их выполнение.

66 По условиям этой вакансии маркетологу предлагают зарплату от 150 тысяч рублейСкриншот: HeadHunter / Skillbox MediaЧем больше оборот компании, тем больше она зарабатывает с помощью интернет-маркетинга и тем больше может быть доход интернет-маркетолога или руководителя отдела диджитала-маркетинга. Зарплаты руководителей начинаются от 150 тысяч. Но в этой отрасли можно встретить и зарплаты в 500 тысяч рублей, и в миллион рублей.

67 <ul><li>Интернет-маркетинг - продвижение товаров и услуг в Сети. Его главная цель - принести компании как можно большую прибыль. Интернет-маркетинг нужен большинству компаний, для многих это единственный способ привлечения клиентов.</li>

68 <li>В интернет-маркетинге много направлений. Самые распространённые - контекстная и таргетированная реклама, SEO, SMM и контент-маркетинг. Также компании используют email-рассылки, чат-боты, маркетинг влияния и многие другие инструменты.</li>

69 <li>За интернет-маркетинг в компаниях отвечает интернет-маркетолог. Он может сам настраивать рекламу, а может управлять процессами: заниматься анализом данных и исследованиями, составлять стратегии, давать задачи подрядчикам и так далее.</li>

70 <li>Новички в интернет-маркетинге зарабатывают от 30 тысяч рублей в месяц. Зарплата опытных специалистов может составлять 150 тысяч рублей в месяц и больше.</li>

71 </ul><ul><li>Если вы только начинаете погружаться в тему, прочитайте нашу<a>статью о маркетинге</a> - в ней рассказали главное, что о нём нужно знать. Также у нас есть<a>обзор каналов и стратегий интернет-маркетинга</a> - рассказали в нём о каналах и стратегиях, которые были популярны в 2022 году и остаются популярными сегодня.</li>

72 <li>В Skillbox Media много материалов о разных направлениях и инструментах интернет-маркетинга. Например, почитайте статьи про<a>маркетинг влияния</a>,<a>email-маркетинг</a>,<a>квиз-маркетинг</a>,<a>тизерную рекламу</a>.</li>

73 <li>Возможно, вам будут интересны популярные маркетинговые теории и концепции. Вот<a>статья о маркетинг-миксе</a> - это базовая концепция, которая описывает все элементы маркетинга. В <a>материале о лестнице узнавания Бена Ханта</a>разобрали модель, которая описывает путь клиента до покупки.</li>

74 - <li>В Skillbox есть курс "<a>Профессия Интернет-маркетолог</a>" - он подойдёт тем, кто хочет стартовать в профессии с нуля или перейти в неё из смежной отрасли. На курсе учат составлять стратегии, настраивать рекламу, продвигать сайты в поисковых системах, анализировать данные и работать с подрядчиками. После прохождения о��учения можно устроиться в штат - в этом помогают специалисты Центра карьеры.</li>

74 + <li>В Skillbox есть курс "<a>Профессия Интернет-маркетолог</a>" - он подойдёт тем, кто хочет стартовать в профессии с нуля или перейти в неё из смежной отрасли. На курсе учат составлять стратегии, настраивать рекламу, продвигать сайты в поисковых системах, анализировать данные и работать с подрядчиками. После прохождения обучения можно устроиться в штат - в этом помогают специалисты Центра карьеры.</li>

75 </ul><a>Курс с трудоустройством: "Профессия Интернет-маркетолог" Узнать больше</a>