Rivalry2

HTML Diff

0 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#статьи</a>

2 <ul><li>18 мар 2022</li>

3 <li>0</li>

4 </ul>Подробный гайд для менеджеров. Кто должен внедрять изменения в компании, как уже на старте оценить шансы на успех и какие методики использовать.

5 Кадр: мультипликационный сериал "Футурама"

6 Редактор Skillbox Media. Пишет о бизнесе и маркетинге вместе с экспертами.

7 Учебный центр "Зелёные технологии" организует лекции для специалистов по экологии. Каждый день в компанию звонят и пишут десятки человек, которые хотят записаться на вебинары и очные занятия. Их заявки обрабатывают менеджеры - они вносят данные в документы в Excel. Это неудобно и требует много времени, а данные клиентов теряются.

8 У руководства есть решение - CRM-система. Менеджеров подключают к системе и дают им регламенты для работы. Но сотрудники сопротивляются. Им стало ещё сложнее работать, а времени нужно ещё больше. Оказывается, что в CRM данные вносить не так просто, как в Excel-таблицы, а многие функции непонятны.

9 Чтобы быть эффективным, нужно учиться. Сотрудники жалуются на новую систему, и руководство откладывает нововведение на потом.

10 Это простой пример провалившейся попытки изменить процессы в компании. Только треть всех изменений в организациях успешно приживаются. Остальные две трети проваливаются, тратят ресурсы и бьют по мотивации сотрудников. Такие результаты исследований в конце 1990-х приводил методолог по изменениям Джон Коттер, в 2008-м похожие цифры называли в McKinsey.

11 Чтобы успешно менять компанию, нужно освоить управление изменениями. Это обширная отрасль знаний. В этой вводной статье мы коснёмся только самых важных аспектов.

12 <ul><li><a>Что такое управление изменениями</a>и кто в компании этим занимается</li>

13 <li>Как понять,<a>будут ли изменения успешными</a>?</li>

14 <li><a>Модели управления изменениями</a></li>

15 <li>Три шага к изменениям:<a>модель Курта Левина</a></li>

16 </ul>Управление изменениями - это системный подход к трансформации организации. Кроме того, это соответствующая дисциплина в управленческой науке. Дисциплина содержит набор методик, рекомендаций и принципов, которые помогают внедрить изменения в организации.

17 Что в этом случае понимают под изменением? Это добавление, видоизменение или удаление чего-либо, что может повлиять на структуры компании. Рост продаж в отделе - это не изменение. Рост не меняет процессы. Новые регламенты для менеджеров по продажам или внедрение CRM-системы - это изменения.

18 Вот несколько примеров изменений в компании:

19 <ul><li>обновление бизнес-процессов, внедрение новых регламентов;</li>

20 <li>создание новых должностей, которое приводит к пересмотру устоявшихся процессов;</li>

21 <li>внедрение новых IT-продуктов для управления: CRM-систем, ERP-систем и тому подобного;</li>

22 <li>создание новых подразделений;</li>

23 <li>замена оборудования;</li>

24 <li>обновление технологий производства;</li>

25 <li>запуск системы обучения сотрудников.</li>

26 </ul>Цель управления изменениями - повысить вероятность успеха, снизить затраты и уменьшить стресс сотрудников. Когда менеджеры осваивают управление изменениями, часто они изучают:

27 <ul><li>модели управления изменениями. Это общие концепции, которые описывают, как нужно внедрять изменения;</li>

28 <li>рекомендации по лидерству для руководителей, работающих с изменениями;</li>

29 <li>советы и методики по работе с сотрудниками, которых касаются изменения, - как их мотивировать, как обучать;</li>

30 <li>рекомендации и техники по изменению корпоративной культуры;</li>

31 <li>методики по внедрению технических изменений - например, ERP-систем. Такие методики касаются не столько технических, сколько организационных аспектов. Это обучение сотрудников, подготовка регламентов и так далее.</li>

32 </ul>Чаще всего изменения внедряют руководители. Такую роль может взять на себя один из топ-менеджеров или руководитель среднего уровня, которому поручают проект. Чтобы добиваться успеха, руководители проходят обучение по управлению изменениями.

33 Объявления о вакансиях менеджеров по управлению изменениямиСкриншот: Skillbox MediaИногда для внедрения изменений создают отдельную должность - менеджер по управлению изменениями. Часто такой менеджер имеет компетенции двух видов. Первый - управленческие компетенции, менеджер в том числе прошёл обучение по управлению изменениями. Второй - компетенции в той профессиональной сфере, к которой относятся новации. В крупных компаниях за внедрение изменений может отвечать отдел.

34 Чтобы понять, приживутся ли изменения, используют методику "силового поля". Методика предполагает, что лист делят на две части. Слева выписывают факторы, которые работают на изменения. Справа - факторы, работающие против новаций.

35 Среди таких факторов могут быть, например, мнения сотрудников и клиентов, финансовые ресурсы или действия конкурентов. Когда факторы собраны на листе, нужно оценить, какая сторона сильнее.

36 Вот как выглядит заполненная модель "силового поля".

37 Инфографика: Майя Мальгина для Skillbox MediaКаждую силу "за" и "против" можно оценить по десятибалльной шкале. После этого баллы нужно сложить для каждой из сторон. Если перевес на негативной стороне, значит, изменения, скорее всего, не приживутся. Если на позитивной - скорее всего, изменения получится внедрить.

38 Как перевести "силовое поле" в плюс?

39 <ul><li>Выпишите все силы, которые способствуют изменениям. Например: "поддержка топ-менеджмента" или "конкуренты успешно торгуют по новой модели продаж, нам стоит перенять их опыт".</li>

40 <li>Оцените, можете ли запустить изменения так, чтобы сопротивление не увеличилось.</li>

41 <li>Убедитесь, что не давите на противников изменений слишком сильно. Вполне возможно, что, если вы ослабите давление, сопротивление также ослабнет.</li>

42 </ul>Понять, будут ли изменения успешными, можно также с помощью модели Хайнингса. Она предполагает, что нужно оценить два фактора. Первый - потребность в изменениях. Второй - согласие основных участников, что изменения нужны.

43 Получается таблица, состоящая из четырёх квадратов. Если потребность в изменениях высокая, а основные участники с этим согласны, шансы добиться успеха - наивысшие. В противном случае вероятность, что новация приживётся, небольшая. Если между участниками нет согласия, а потребность в новшестве низкая, изменения обречены.

44 Инфографика: Майя Мальгина для Skillbox MediaМы уже говорили, что управление изменениями - это обширный раздел знаний со своими методиками, рекомендациями и техниками. В этой части статьи мы разберём три популярные модели управления изменениями.

45 Эти модели представляют собой базовые концепции. Опираясь на них, можно спланировать и внедрить новации. Иногда, чтобы успешно ввести новшество, достаточно выбрать одну из моделей и действовать по ней.

46 Если вы хотите внедрить новацию небольшого масштаба, например новые скрипты, - возможно, вам будет достаточно одной из перечисленных моделей. Другие методики управления изменениями не потребуются.

47 ADKAR.Модель разработана CEO Prosci Change Джеффом Хиаттом. В центре этой концепции - сотрудники, которых касаются изменения. ADKAR представляет собой набор из пяти этапов, которые последовательно должен пройти каждый работник. Вот они:

48 <ul><li>A - Awareness. Осознание необходимости перемен. На этом этапе сотрудникам объясняют, почему важны изменения.</li>

49 <li>D - Desire. Желание поддержать изменения и участвовать в них. Теперь нужно, чтобы сотрудники хотели изменить свою работу. Например, работникам нужно объяснить преимущества нового регламента или новой IT-системы.</li>

50 <li>K - Knowledge. Знание, что нужно делать во время и после изменений. Сотрудников нужно обучить: они должны знать, как им теперь работать.</li>

51 <li>A - Ability. Способность претворить изменения в жизнь. Разница между третьим и четвёртым этапом - это разница между теорией и практикой. Теперь сотрудники должны не только знать, что делать, но и уметь работать по-новому.</li>

52 <li>R - Reinforcement. Закрепление результатов изменений. На этом этапе нужно поддерживать изменения и контролировать их. Если кто-то из сотрудников пострадал от нововведений, либо нужно найти решение, которое его устроит, либо с ним придётся расстаться.</li>

53 </ul>Для оценки результатов используют шкалу от одного до пяти. Если сотрудник набирает на каком-то из этапов три балла или меньше, он должен улучшить свой результат. Только потом можно переходить к следующему шагу.

54 Модель Коттера.Разработана профессором Гарвардской школы бизнеса Джоном Коттером. Модель Коттера - это последовательность из восьми шагов. Алгоритм нужен менеджеру по изменениям или руководителю, внедряющему новации.

55 <ul><li>Создать ощущение срочности изменений. На этом этапе нужно составить список новаций и обсудить их с коллегами. Нужно понять, чем угрожает текущее положение и какие ресурсы потребуются для изменений.</li>

56 <li>Создать руководящую коалицию. Это команда, которая будет воплощать изменения в жизнь. Коттер утверждает, что нужно вести этих людей за собой, а не приказывать им. Менеджеры должны быть мотивированы на изменения.</li>

57 <li>Сформировать стратегическое видение. Нужно разработать стратегию внедрения изменений. После нужно показать остальным картину будущего, которое ждёт их после обновления. Образ должен быть привлекательным - это будет мотивировать сотрудников.</li>

58 <li>Собрать сторонников среди рядовых сотрудников. Масштабные изменения могут происходить только в том случае, если в них заинтересованы многочисленные сторонники, считает Коттер.</li>

59 <li>Преодолеть барьеры, которые мешают изменениям. Это может быть иерархия компании, неэффективные процессы или технологии.</li>

60 <li>Добиваться краткосрочных побед и отмечать первые успехи. Сотрудники должны видеть, что сразу после изменений компания получает результаты.</li>

61 <li>Постепенно наращивать темп внедрения изменений. После первых успехов поддержка изменений в команде вырастет. Нужно быстрее внедрять запланированное - до тех пор, пока видение не станет реальностью.</li>

62 <li>Закрепить результат. Новые практики нужно поддерживать до тех пор, пока они не станут достаточно устойчивыми, чтобы полностью вытеснить прежние привычки.</li>

63 </ul>Модель 7S консалтинговой компании McKinsey.В центре модели 7S - семь элементов внутри компании, которые взаимодействуют между собой.

64 Перед внедрением новаций менеджменту нужно понять, какие из этих элементов не согласованы друг с другом и с планируемыми изменениями. Этот анализ и даст план действий.

65 Первые три элемента называют жёсткими. Они не зависят от личных качеств сотрудников, поэтому их легко преобразовать.

66 <ul><li>Стратегия бизнеса. Это план развития компании. Что она будет делать в обозримом будущем?</li>

67 <li>Структура компании. Это порядок взаимодействия между подразделениями.</li>

68 <li>Система. Это все процессы, без которых компания не сможет создавать и продавать свои продукты.</li>

69 </ul>Остальные четыре - гибкие. Они зависят от людей, которые работают в компании. Эти элементы сложнее оценивать и менять:

70 <ul><li>Общие ценности. Корпоративная культура, отношения внутри компании.</li>

71 <li>Состав персонала. Число сотрудников, их компетенции, кадровая политика.</li>

72 <li>Стиль отношений. Какая атмосфера в компании - формальная или нет? Каков стиль руководства -<a>авторитарный или демократический</a>?</li>

73 <li>Навыки и умения сотрудников.</li>

74 </ul>Можно найти ещё не меньше десяти моделей, которые используют в управлении изменениями. Например, есть теория подталкивания, переход Бриджеса, кривая Кюблер-Росс. В следующем разделе мы подробно разберём популярную модель, которую можно использовать как готовый алгоритм для внедрения новаций, - модель Курта Левина.

75 Модель Курта Левина - одна из самых популярных концепций для управления изменениями. Немецкий психолог сформулировал её в первой половине XX века. По мнению Левина, успех изменений зависит от личности руководителя. Важно, обладает ли топ-менеджер достаточной мотивацией и сможет ли он сформулировать цель. Модель Левина состоит из трёх больших этапов: размораживание, движение и замораживание.

76 Размораживание.На этом этапе компания понимает, что бизнесу нужны изменения. Инициатором выступает топ-менеджер, это может быть руководитель всей компании или конкретного подразделения.

77 Что он делает на этапе размораживания:

78 <ul><li>Создаёт видение будущего - образ того, как будет выглядеть компания после внедрения изменений.</li>

79 <li>Оценивает ситуацию - понимает, что именно нужно менять: увеличить продажи, уволить неэффективных сотрудников, выйти на новые рынки.</li>

80 <li>Формирует команду реформаторов - группу коллег, которые становятся лидерами изменений в своих подразделениях. Команда реформаторов создаётся сверху вниз, по цепочке от топ-менеджеров к линейным руководителям и их подчинённым.</li>

81 <li>Декларирует новые принципы работы и мотивирует сотрудников. Напоминает о небольших успехах, которые произошли в компании за время перестройки, и честно говорит о неудачах. Левин не советует врать, что в компании всё хорошо, если на деле она столкнулась с трудностями. Это может подорвать доверие сотрудников.</li>

82 <li>Работает с сопротивлением - переубеждает, а иногда и увольняет тех, кто не согласен с будущими изменениями.</li>

83 </ul>Движение.Это этап внедрения инноваций в практику. Если во время разморозки достаточно понять, что и как меняет компания, то теперь нужен детальный план.

84 Кадр: сериал "Остановись и гори"Процесс изменений можно поделить на два ключевых этапа:

85 <ul><li>Обучение сотрудников новым навыкам. Например, работников нужно обучить новым скриптам продаж или работе с компьютерной программой - в зависимости от того, что вы меняете.</li>

86 <li>Создание среды для закрепления изменений. Например, в период адаптации можно немного сократить планы продаж, ввести в расписание регулярные встречи с руководителями отделов продаж и проводить тесты на знание работы новой CRM-системы.</li>

87 </ul>Изменения рекомендуют внедрять быстро. Чем меньше времени потребуется, тем быстрее сотрудники увидят положительный результат изменений.

88 Замораживание.На этом этапе изменения уже реализованы. Осталось не откатиться назад и сделать так, чтобы сотрудники продолжили пользоваться новыми правилами и технологиями. На этом этапе важно закрепить новые практики регламентами и процедурами. Их выполнение стоит поддержать мотивацией.

89 Кроме того, во время "замораживания" отслеживают результаты изменений. При необходимости - корректируют работу.

90 <ul><li>Управление изменениями - это системный подход к трансформации организации, а также раздел в управленческой теории, посвящённый внедрению инноваций в компании.</li>

91 <li>Часто управление изменениями берут на себя руководители. Чтобы делать это эффективно, им нужно соответствующее обучение. Иногда компании создают должность менеджера по управлению изменениями. Такие люди одновременно знают отрасль и имеют управленческие компетенции.</li>

92 <li>Чтобы понять, получится ли обновить организацию, используйте модель Хайнингса, или технику "силового поля".</li>

93 <li>Есть много моделей управления изменениями. Такие модели - самые общие шаблоны, которые описывают, что нужно делать. Вот несколько популярных: модель Коттера, ADKAR, 7S.</li>

94 <li>Если вам нужна простая модель для внедрения инноваций, обратитесь к системе Курта Левина. Она включает три шага: размораживание, движение, заморозка.</li>

95 </ul>Изучаете менеджмент? Прочитайте эти статьи Skillbox Media

96 Эффективный руководитель

97 Вы научитесь разрабатывать стратегию, ставить цели, управлять бизнес‑процессами и создавать комфортный климат в команде. Найдёте точки роста в своей компании, сможете претендовать на повышение или масштабировать бизнес.

98 <a>Узнать про курс</a>

99 <a>Практический курс: "Эффективный руководитель" Узнать о курсе</a>