3 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#подборки</a></p>
1
<p><a>#подборки</a></p>
2
<ul><li>7 сен 2021</li>
2
<ul><li>7 сен 2021</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><p>Подборкой делится Мария Кристалинская, Country Manager UK в idealo, Axel Springer.</p>
4
</ul><p>Подборкой делится Мария Кристалинская, Country Manager UK в idealo, Axel Springer.</p>
5
<p>OlyaSnow для Skillbox Media</p>
5
<p>OlyaSnow для Skillbox Media</p>
6
<p>Журналист, коммерческий автор и редактор. Пишет про IT, цифровой маркетинг и бизнес. Сайт:<a>darovska.com</a>.</p>
6
<p>Журналист, коммерческий автор и редактор. Пишет про IT, цифровой маркетинг и бизнес. Сайт:<a>darovska.com</a>.</p>
7
<p>Экс-руководитель отдела SEO в BBDO Group.</p>
7
<p>Экс-руководитель отдела SEO в BBDO Group.</p>
8
<p>Сейчас возглавляет развитие бизнеса в Великобритании в агрегаторе цен idealo (Axel Springer, Германия).</p>
8
<p>Сейчас возглавляет развитие бизнеса в Великобритании в агрегаторе цен idealo (Axel Springer, Германия).</p>
9
<p>Книги - это сжатая часть чьего-то опыта. Немногие из нас могут услышать крутых специалистов на зарубежных конференциях, тем более пообщаться с ними. Тогда единственный способ получить знания таких специалистов - читать их блоги, статьи и книги.</p>
9
<p>Книги - это сжатая часть чьего-то опыта. Немногие из нас могут услышать крутых специалистов на зарубежных конференциях, тем более пообщаться с ними. Тогда единственный способ получить знания таких специалистов - читать их блоги, статьи и книги.</p>
10
<p>Но можно прочитать тысячу книг - и ничего для себя не почерпнуть. Важно не количество, а качество. Выбирайте, что стоит вашего внимания, а что можно прочитать в кратком изложении. В этом может помочь, например, приложение<a>Blinkist</a>, где можно найти книгу или подкаст в кратком пересказе и, если они вас заинтересовали, углубиться в оригинал.</p>
10
<p>Но можно прочитать тысячу книг - и ничего для себя не почерпнуть. Важно не количество, а качество. Выбирайте, что стоит вашего внимания, а что можно прочитать в кратком изложении. В этом может помочь, например, приложение<a>Blinkist</a>, где можно найти книгу или подкаст в кратком пересказе и, если они вас заинтересовали, углубиться в оригинал.</p>
11
<p>Ниже мой персональный must read книг для директора по маркетингу.</p>
11
<p>Ниже мой персональный must read книг для директора по маркетингу.</p>
12
<p>На русском языке - "Вдохновляющий лидер"</p>
12
<p>На русском языке - "Вдохновляющий лидер"</p>
13
Издательство: Harvard Business School Publishing<p>Об авторе</p>
13
Издательство: Harvard Business School Publishing<p>Об авторе</p>
14
<p>Ян Мюльфейт больше десяти лет возглавлял региональное подразделение Microsoft в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке. Четыре года подряд европейское подразделение под его руководством лидировало по внутренним показателям среди всех представительств IT-гиганта.</p>
14
<p>Ян Мюльфейт больше десяти лет возглавлял региональное подразделение Microsoft в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке. Четыре года подряд европейское подразделение под его руководством лидировало по внутренним показателям среди всех представительств IT-гиганта.</p>
15
<p>До своей карьеры в Microsoft Ян Мюльфейт был офицером чешской разведки. Профессиональные знания в области психологии и выдающиеся управленческие навыки сделали его одним из самых популярных менторов для топ-менеджеров глобальных компаний, таких как Exxon Mobile, GE, UniCredit, Siemens, Bosch, Société Générale, Škoda, Volvo и других.</p>
15
<p>До своей карьеры в Microsoft Ян Мюльфейт был офицером чешской разведки. Профессиональные знания в области психологии и выдающиеся управленческие навыки сделали его одним из самых популярных менторов для топ-менеджеров глобальных компаний, таких как Exxon Mobile, GE, UniCredit, Siemens, Bosch, Société Générale, Škoda, Volvo и других.</p>
16
<p>О чём книга?</p>
16
<p>О чём книга?</p>
17
<p>Мюльфейт на своём опыте объясняет концепцию "позитивного лидерства", которая позволяет управлять рабочей энергией, а не временем сотрудников и добиваться результатов максимально позитивным способом из возможных.</p>
17
<p>Мюльфейт на своём опыте объясняет концепцию "позитивного лидерства", которая позволяет управлять рабочей энергией, а не временем сотрудников и добиваться результатов максимально позитивным способом из возможных.</p>
18
<p>Как руководителю с многолетним стажем в одной из крупнейших мировых корпораций, Мюльфейту хорошо известно, что, если ставить в качестве целей только финансовые показатели, а успех измерять статусным потреблением, это неизбежно ведёт к выгоранию руководителя. Эмоциональный интеллект, эмпатия и собственные, внутренние показатели удовлетворённости - критически важны для корпоративного успеха. Об этом говорят и научные исследования, согласно которым позитивный настрой приводит к повышению производительности на 31%.</p>
18
<p>Как руководителю с многолетним стажем в одной из крупнейших мировых корпораций, Мюльфейту хорошо известно, что, если ставить в качестве целей только финансовые показатели, а успех измерять статусным потреблением, это неизбежно ведёт к выгоранию руководителя. Эмоциональный интеллект, эмпатия и собственные, внутренние показатели удовлетворённости - критически важны для корпоративного успеха. Об этом говорят и научные исследования, согласно которым позитивный настрой приводит к повышению производительности на 31%.</p>
19
<p>В книге можно найти тесты на определение позитивных сторон не только у сотрудников, но и в различных сложных рабочих ситуациях. Вы узнаете, как превращать негативные обстоятельства в позитивные, как мотивировать команду добиваться результатов, делая это наиболее счастливым для всех образом.</p>
19
<p>В книге можно найти тесты на определение позитивных сторон не только у сотрудников, но и в различных сложных рабочих ситуациях. Вы узнаете, как превращать негативные обстоятельства в позитивные, как мотивировать команду добиваться результатов, делая это наиболее счастливым для всех образом.</p>
20
<p>Одна из основных мыслей книги заключается в том, что даже на рабочем месте люди тратят время на то, чем они увлечены и что важно лично для них. Автор рекомендует прилагать усилия к тому, чтобы сотрудники были увлечёнными. Тогда и работать они будут эффективно. Ян Мюльфейт описывает конкретные методы достижения такой атмосферы в команде.</p>
20
<p>Одна из основных мыслей книги заключается в том, что даже на рабочем месте люди тратят время на то, чем они увлечены и что важно лично для них. Автор рекомендует прилагать усилия к тому, чтобы сотрудники были увлечёнными. Тогда и работать они будут эффективно. Ян Мюльфейт описывает конкретные методы достижения такой атмосферы в команде.</p>
21
<p>На русском языке - "Взрывной рост. Как современные быстрорастущие компании совершают успешный прорыв"</p>
21
<p>На русском языке - "Взрывной рост. Как современные быстрорастущие компании совершают успешный прорыв"</p>
22
Издательство: Currency<p>Об авторе</p>
22
Издательство: Currency<p>Об авторе</p>
23
<p>Шон Эллис был первым маркетологом сервиса Dropbox, популярного облачного хранилища. Нынешняя стоимость компании оценивается в сумму свыше 10 млрд долларов. В 2010-м он придумал термин growth hacker как определение маркетолога, чьим единственным критерием успеха в работе является реальный, измеримый рост и масштабирование компании. Позднее Growth Hacking как методику подхватили маркетологи ведущих резидентов Кремниевой долины, и Шон Эллис перешёл в разряд бизнес-ангелов - венчурных инвесторов, чьего внимания добиваются наиболее прогрессивные стартапы.</p>
23
<p>Шон Эллис был первым маркетологом сервиса Dropbox, популярного облачного хранилища. Нынешняя стоимость компании оценивается в сумму свыше 10 млрд долларов. В 2010-м он придумал термин growth hacker как определение маркетолога, чьим единственным критерием успеха в работе является реальный, измеримый рост и масштабирование компании. Позднее Growth Hacking как методику подхватили маркетологи ведущих резидентов Кремниевой долины, и Шон Эллис перешёл в разряд бизнес-ангелов - венчурных инвесторов, чьего внимания добиваются наиболее прогрессивные стартапы.</p>
24
<p>О чём книга?</p>
24
<p>О чём книга?</p>
25
<p>Суть методики Growth Hacking сводится к тому, чтобы быстро тестировать маркетинговые стратегии или бизнес-решения на коротких промежутках времени и сразу же внедрять те, что дают видимый результат.</p>
25
<p>Суть методики Growth Hacking сводится к тому, чтобы быстро тестировать маркетинговые стратегии или бизнес-решения на коротких промежутках времени и сразу же внедрять те, что дают видимый результат.</p>
26
<p>В своей книге Шон Эллис описывает общие принципы внедрения методики "взрывного роста" в бизнес-процессы компании и иллюстрирует шаги по развитию продукта кейсами Airbnb, Yelp, BitTorrent, Twitter и других "единорогов" американского рынка.</p>
26
<p>В своей книге Шон Эллис описывает общие принципы внедрения методики "взрывного роста" в бизнес-процессы компании и иллюстрирует шаги по развитию продукта кейсами Airbnb, Yelp, BitTorrent, Twitter и других "единорогов" американского рынка.</p>
27
<p>В книге практически нет воды, поэтому читать её нужно внимательно. В Hacking Growth вы найдёте краткий курс по построению команды гроу-маркетинга, определению истинных ценностей вашего продукта для потребителей и того самого<strong>Aha-moment</strong>(термин из книги), в который потребитель впервые получает пользу от его использования. И это только основа для настоящего бизнес-веселья: выявления своих точек роста и безудержного экспериментирования с маркетинговыми гипотезами!</p>
27
<p>В книге практически нет воды, поэтому читать её нужно внимательно. В Hacking Growth вы найдёте краткий курс по построению команды гроу-маркетинга, определению истинных ценностей вашего продукта для потребителей и того самого<strong>Aha-moment</strong>(термин из книги), в который потребитель впервые получает пользу от его использования. И это только основа для настоящего бизнес-веселья: выявления своих точек роста и безудержного экспериментирования с маркетинговыми гипотезами!</p>
28
<p>Hacking Growth - источник идей для любого маркетолога. Читайте, как применять кейсы и методы, и не ждите - внедряйте их тут же в работу вашей команды! Так и работает стратегия взрывного роста Шона Эллиса.</p>
28
<p>Hacking Growth - источник идей для любого маркетолога. Читайте, как применять кейсы и методы, и не ждите - внедряйте их тут же в работу вашей команды! Так и работает стратегия взрывного роста Шона Эллиса.</p>
29
Издательство: Kogan Page<p>Об авторе</p>
29
Издательство: Kogan Page<p>Об авторе</p>
30
<p>Автор книги Дэниел Роулз - программный директор бизнес-школы Имперского колледжа в Лондоне, где он заодно преподаёт Digital Marketing, и ведущий одного из самых популярных бизнес-подкастов в iTunes (Digital Marketing Podcast).</p>
30
<p>Автор книги Дэниел Роулз - программный директор бизнес-школы Имперского колледжа в Лондоне, где он заодно преподаёт Digital Marketing, и ведущий одного из самых популярных бизнес-подкастов в iTunes (Digital Marketing Podcast).</p>
31
<p>В числе клиентов компании Target Internet, которую возглавляет Дэниел, - BBC, Sony, Tesco, Oracle, Vodafone и другие глобальные бренды. Его книги, посвящённые различным бизнес-стратегиям в диджитале, переведены на 12 языков мира.</p>
31
<p>В числе клиентов компании Target Internet, которую возглавляет Дэниел, - BBC, Sony, Tesco, Oracle, Vodafone и другие глобальные бренды. Его книги, посвящённые различным бизнес-стратегиям в диджитале, переведены на 12 языков мира.</p>
32
<p>О чём книга?</p>
32
<p>О чём книга?</p>
33
<p>Выражение "пошаговый гид" в названии книги точно отражает её содержание. Это всеобъемлющее руководство по развитию онлайн-брендов и цифровой коммуникации с их аудиторией, где каждая глава посвящена отдельному аспекту цифровизации: соцсети, мобильные приложения, медийная реклама в интернете, email-маркетинг, контент-маркетинг,<a>автоматизация маркетинговых кампаний</a>.</p>
33
<p>Выражение "пошаговый гид" в названии книги точно отражает её содержание. Это всеобъемлющее руководство по развитию онлайн-брендов и цифровой коммуникации с их аудиторией, где каждая глава посвящена отдельному аспекту цифровизации: соцсети, мобильные приложения, медийная реклама в интернете, email-маркетинг, контент-маркетинг,<a>автоматизация маркетинговых кампаний</a>.</p>
34
<p>Дэниел Роулз утверждает: всё, что вы делаете онлайн от имени бренда, и есть цифровой брендинг. Следовательно, каждый шаг в онлайне надо оценивать на соответствие бренду:</p>
34
<p>Дэниел Роулз утверждает: всё, что вы делаете онлайн от имени бренда, и есть цифровой брендинг. Следовательно, каждый шаг в онлайне надо оценивать на соответствие бренду:</p>
35
<ul><li>стратегия закупки медийной рекламы;</li>
35
<ul><li>стратегия закупки медийной рекламы;</li>
36
<li>спецпроекты с онлайн-изданиями;</li>
36
<li>спецпроекты с онлайн-изданиями;</li>
37
<li>tone of voice в соцсетях;</li>
37
<li>tone of voice в соцсетях;</li>
38
<li>оформление лендингов, профилей на публичных платформах, собственного медийного контента.</li>
38
<li>оформление лендингов, профилей на публичных платформах, собственного медийного контента.</li>
39
</ul><p>Если офлайн-брендинг, по Роулзу, - это конструирование личности бренда, то брендинг в digital - это возможность развития этой личности благодаря непосредственной коммуникации с потребителями. Как мы в личной жизни демонстрируем разным людям разные черты своего характера, так и бренды тоже могут иметь сложную личность и находить общий язык с разной аудиторией. Такими "неоднозначными личностями" среди брендов Дэниел Роулз считает, например, ботинки Dr. Martens, ставшие популярными одновременно у панков и заводских рабочих. Или McDonald’s - бренд, который может нравиться детям благодаря своим детским наборам и копродукцией с анимационными персонажами и удовлетворять запросы современных взрослых на более здоровую еду.</p>
39
</ul><p>Если офлайн-брендинг, по Роулзу, - это конструирование личности бренда, то брендинг в digital - это возможность развития этой личности благодаря непосредственной коммуникации с потребителями. Как мы в личной жизни демонстрируем разным людям разные черты своего характера, так и бренды тоже могут иметь сложную личность и находить общий язык с разной аудиторией. Такими "неоднозначными личностями" среди брендов Дэниел Роулз считает, например, ботинки Dr. Martens, ставшие популярными одновременно у панков и заводских рабочих. Или McDonald’s - бренд, который может нравиться детям благодаря своим детским наборам и копродукцией с анимационными персонажами и удовлетворять запросы современных взрослых на более здоровую еду.</p>
40
<p>Книга содержит полезный чек-лист по построению диджитал-бренда от и до, всевозможные метрики для различных каналов коммуникации, советы по тому, как использовать технические достижения в мобильном маркетинге, дополненную и виртуальную реальность и многое другое.</p>
40
<p>Книга содержит полезный чек-лист по построению диджитал-бренда от и до, всевозможные метрики для различных каналов коммуникации, советы по тому, как использовать технические достижения в мобильном маркетинге, дополненную и виртуальную реальность и многое другое.</p>
41
Издательство: Oxford University Press<p>Об авторе</p>
41
Издательство: Oxford University Press<p>Об авторе</p>
42
<p>Байрон Шарп -<a>основатель и директор</a>Института маркетинговых наук Эренберга - Басса при Университете Южной Австралии. Команда из пятидесяти с лишним специалистов по маркетингу, работающих в институте, исследует закономерности в поведении брендов и потребителей. Эту работу спонсируют штаб-квартиры ведущих мировых брендов: P&G, Coca-Cola, Mars, Red Bull, Unilever, Danone, LinkedIn и другие.</p>
42
<p>Байрон Шарп -<a>основатель и директор</a>Института маркетинговых наук Эренберга - Басса при Университете Южной Австралии. Команда из пятидесяти с лишним специалистов по маркетингу, работающих в институте, исследует закономерности в поведении брендов и потребителей. Эту работу спонсируют штаб-квартиры ведущих мировых брендов: P&G, Coca-Cola, Mars, Red Bull, Unilever, Danone, LinkedIn и другие.</p>
43
<p>О чём книга?</p>
43
<p>О чём книга?</p>
44
<p>Первая часть книги How Brands Grow была названа авторитетной исследовательской компанией WARC одной из самых влиятельных книг в сфере маркетинга первого десятилетия XXI века.</p>
44
<p>Первая часть книги How Brands Grow была названа авторитетной исследовательской компанией WARC одной из самых влиятельных книг в сфере маркетинга первого десятилетия XXI века.</p>
45
<p>Опираясь на маркетинговые исследования, автор анализирует, как крупные бренды заняли своё доминирующее положение на рынке, и делает вывод о том, как молодые компании могут выйти на те же позиции. Особое внимание в книге уделяется различным инструментам программ лояльности, построению систем скидок и другим способам взаимодействия с клиентами.</p>
45
<p>Опираясь на маркетинговые исследования, автор анализирует, как крупные бренды заняли своё доминирующее положение на рынке, и делает вывод о том, как молодые компании могут выйти на те же позиции. Особое внимание в книге уделяется различным инструментам программ лояльности, построению систем скидок и другим способам взаимодействия с клиентами.</p>
46
<p>Книга написана языком профессиональных маркетологов, а её главным отличием от прочей литературы по маркетингу является то, что она ставит вопрос: так ли эффективны привычные маркетинговые приёмы и стратегии? Пользуясь солидной базой исследований Института маркетинговых наук Эренберга - Басса, Брайан Шарп убедительно доказывает, что многие положения современной теории маркетинга попросту не обоснованы. К примеру, развенчивает миф об эффективности программ лояльности, предлагающих уделять особое внимание привлечению постоянных покупателей. По данным автора, именно случайные покупатели приносят львиную долю прибыли.</p>
46
<p>Книга написана языком профессиональных маркетологов, а её главным отличием от прочей литературы по маркетингу является то, что она ставит вопрос: так ли эффективны привычные маркетинговые приёмы и стратегии? Пользуясь солидной базой исследований Института маркетинговых наук Эренберга - Басса, Брайан Шарп убедительно доказывает, что многие положения современной теории маркетинга попросту не обоснованы. К примеру, развенчивает миф об эффективности программ лояльности, предлагающих уделять особое внимание привлечению постоянных покупателей. По данным автора, именно случайные покупатели приносят львиную долю прибыли.</p>
47
<p>How Brands Grow - манифест доказательного маркетинга, который "разрушает дорогостоящие маркетинговые мифы и эзотерическое шарлатанство, связанное с сегментацией, дифференциацией и личностью бренда".</p>
47
<p>How Brands Grow - манифест доказательного маркетинга, который "разрушает дорогостоящие маркетинговые мифы и эзотерическое шарлатанство, связанное с сегментацией, дифференциацией и личностью бренда".</p>
48
<p>Вау. Вот бы оставить их с <a>Дэниелом Роулзом</a>в одной комнате.</p>
48
<p>Вау. Вот бы оставить их с <a>Дэниелом Роулзом</a>в одной комнате.</p>
49
Издательство: Cengage Learning<p>Об авторе</p>
49
Издательство: Cengage Learning<p>Об авторе</p>
50
<p><a>Уэйн Хойер</a> - доктор наук Техасского университета, специалист по потребительской психологии, принятию решений и маркетинговым коммуникациям. В своих научных публикациях он исследует психологию покупателя: что влияет на чувство удовлетворённости в большей степени - спонтанная покупка или тщательный выбор и сравнение товаров; как удовлетворение покупателя продуктом обуславливает его желание тратить больше на товары и услуги бренда; распространённый феномен враждебности потребителей к бренду; восприятие информации и юмор в рекламе.</p>
50
<p><a>Уэйн Хойер</a> - доктор наук Техасского университета, специалист по потребительской психологии, принятию решений и маркетинговым коммуникациям. В своих научных публикациях он исследует психологию покупателя: что влияет на чувство удовлетворённости в большей степени - спонтанная покупка или тщательный выбор и сравнение товаров; как удовлетворение покупателя продуктом обуславливает его желание тратить больше на товары и услуги бренда; распространённый феномен враждебности потребителей к бренду; восприятие информации и юмор в рекламе.</p>
51
<p>Профессор Хойер не раз привлекался к судебным делам. Но не в качестве обвиняемого, а в роли эксперта в сфере потребительского поведения по делам о введении потребителей в заблуждение и ложной рекламе. Как судебному эксперту, ему не раз приходилось проводить контент-анализ маркетинговых коммуникаций брендов.</p>
51
<p>Профессор Хойер не раз привлекался к судебным делам. Но не в качестве обвиняемого, а в роли эксперта в сфере потребительского поведения по делам о введении потребителей в заблуждение и ложной рекламе. Как судебному эксперту, ему не раз приходилось проводить контент-анализ маркетинговых коммуникаций брендов.</p>
52
<p>О чём книга?</p>
52
<p>О чём книга?</p>
53
<p>Понимать логику решений потребителя - самая важная задача маркетолога. Эта книга Уэйна Хойера поможет улучшить ваш бренд с психологической точки зрения. Она выдержала уже семь изданий - каждое следующее дополняется свежими данными исследований в области социологии, психологии, нейронаук, которые проясняют различные аспекты потребительского поведения.</p>
53
<p>Понимать логику решений потребителя - самая важная задача маркетолога. Эта книга Уэйна Хойера поможет улучшить ваш бренд с психологической точки зрения. Она выдержала уже семь изданий - каждое следующее дополняется свежими данными исследований в области социологии, психологии, нейронаук, которые проясняют различные аспекты потребительского поведения.</p>
54
<p>Как личные цели, эмоции, вопросы здоровья, денег, социальной ответственности и устойчивого развития обуславливают сегодня принятие решений у покупателей? Каждая глава, описывающая один из этих аспектов, начинается и завершается рассмотрением реальных бизнес-кейсов. Чем больше концепций вы сможете применить к своему бренду, тем лучше будет складываться ваше дальнейшее взаимодействие с потребителями.</p>
54
<p>Как личные цели, эмоции, вопросы здоровья, денег, социальной ответственности и устойчивого развития обуславливают сегодня принятие решений у покупателей? Каждая глава, описывающая один из этих аспектов, начинается и завершается рассмотрением реальных бизнес-кейсов. Чем больше концепций вы сможете применить к своему бренду, тем лучше будет складываться ваше дальнейшее взаимодействие с потребителями.</p>
55
+
<p>Интернет-маркетинг на практике</p>
56
+
<p>Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.</p>
57
+
<p><a>Пройти бесплатно</a></p>
55
<a><b>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞</b>На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>
58
<a><b>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞</b>На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>