Rivalry2

HTML Diff

0 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#истории</a>

2 <ul><li>29 сен 2023</li>

3 <li>0</li>

4 </ul><h2>"Понятная структура важнее красивого дизайна": как построить бизнес на презентациях</h2>

5 Анна 12 лет проработала в продажах в ГК "МегаФон", а потом решила открыть своё дело. Теперь развивает дизайн-агентство и чувствует себя свободной.

6 Иллюстрация: Brian Wangenheim / Wesley Tingey / Unsplash / Annie для Skillbox Media

7 Интересуется документалистикой. Стала журналистом, чтобы собирать интересные истории. Обожает танцы, потому что рассказывать их можно не только вербально, но и пластически.

8 Россия, Москва

9 Достижения

10 Уволилась со стабильной работы, основала дизайн-агентство<a>AY Ready</a>и теперь успешно его развивает.

11 Анна рассказала:

12 <ul><li>как долго выполняла свой<a>первый</a>дизайнерский заказ и сколько в итоге за него получила;</li>

13 <li>какой <a>секрет</a> успешных презентаций узнала только на курсе;</li>

14 <li>как куратор Skillbox стал её <a>коллегой</a>и наставником;</li>

15 <li>в чём сходство <a>родительства</a>и управления агентством;</li>

16 <li>почему заключать<a>договоры</a>с клиентами необходимо;</li>

17 <li>какие <a>секреты</a> полезно знать всем новичкам.</li>

18 </ul>Моя карьера началась с группы компаний "МегаФон", где я проработала 12 лет. Путь прошла большой: от простого специалиста по продажам до начальника отдела. Обязанности были разные: занималась и дистрибуцией продуктов и услуг, и бюджетированием, и расчётом вознаграждений, и мерчендайзингом. Также разрабатывала стратегию продаж и маркетинговые инициативы. А после "МегаФона" как менеджер развивала франшизу Yota в России.

19 В дизайн меня привела случайность. После рождения третьего ребёнка я вышла из декрета и вдруг обнаружила, что больше не могу совмещать роли хорошей мамы и успешного руководителя. Попросту не хватало времени. Так и появилась мысль уйти наконец из найма на удалёнку и открыть собственный бизнес. Что я и сделала.

20 Анна на своём самом первом месте работы - в сервисном центре по ремонту сотовых телефонов. Уже после этого она устроилась в "МегаФон"Фото: личный архив Анны ЮхансонОтправляться в свободное плавание и отказываться от стабильной зарплаты оказалось страшно. Более того: у меня ведь в тот момент даже стартового капитала для своего дела не было, да и откуда его взять, я не знала. Но сперва предстояло решить задачу посерьёзнее - определиться с направлением будущего "стартапа".

21 Задумалась: "Что я умею неплохо делать? И где не понадобятся большие вложения?" Бинго! На ум пришли презентации - не сильно затратные в производстве, но так необходимые любому бизнесу. В "МегаФоне" и Yota я часто готовила их для конференций и защит проектов.

22 Определившись с направлением, я сразу же приступила к обучению. Проходила различные курсы для новичков: изучала, как создавать и оформлять слайды, какие шрифты использовать, в какой программе всё собирать.

23 Параллельно заявила о себе: сообщила во всех соцсетях, что теперь я дизайнер презентаций и ко мне можно обращаться. Первым заказчиком стал бывший коллега. Он разработал платформу для проведения онлайн- и офлайн-мероприятий и теперь хотел сверстать презентацию с её описанием. Этакий микс коммерческого предложения и функционального гайдлайна.

24 Пятидесятистраничный документ я делала… полгода! А ведь до этого была уверена, что опыта и знаний с базовых курсов хватит для любых, даже объёмных заказов. Тем более с моим мегафоновским прошлым. Ошибалась. Погружение в чужой продукт - длительный и кропотливый процесс.

25 Я также осознала, что совсем не умею строить структуру продающей презентации. Не понимаю, в каком порядке лучше выставить слайды, на чём сделать акцент, - а ведь именно это и влияет на итоговое решение клиента о покупке.

26 Ох и намучилась я тогда с этим проектом! Но всё же доделала до конца, сдала и получила свою первую оплату как дизайнер презентаций - 15 000 рублей, по триста рублей за слайд. А муж, глядя на мои мучения, подарил мне на Новый год<a>курс</a>Skillbox.

27 День ухода из наймаФото: личный архив Анны ЮхансонПервый модуль в обучении, посвящённый проработке структуры продающей презентации, созданию сторителлинга и смыслов внутри, дал мне ту информацию, в которой я так нуждалась. Он стал прочным фундаментом, на котором я в дальнейшем строила успешную работу агентства и развивала его. Клиенты не раз благодарили нас именно за структурный подход.

28 Дизайнеров, умеющих грамотно выстраивать структуру, единицы. На рынке за такими охотятся. Зато тех, кто знает базу и просто делает яркие и красивые слайды, - тысячи.

29 В грамотно составленной презентации каждый слайд будет нести смысл - я овладела этим искусством. Теперь мне не составляет труда подготовить презентацию для бизнеса в любой сфере - от дизайна интерьеров до строительства.

30 Несмотря на то что обучение по презентациям я проходила несколько лет назад, с одним из кураторов курса общаюсь до сих пор. Более того: теперь мы сотрудничаем!

31 Как это случилось: однажды я пришла к нему на мастермайнд по структуре инвестиционной презентации. Инвестиционная презентация - ключевой элемент: правильно выстроив её порядок, можно поразить инвесторов идеей своего бизнеса и с лёгкостью привлечь деньги.

32 На мастермайнде мы познакомились поближе, разговорились и позже он предложил мне работать в паре на его проектах, где я бы отвечала за графическую часть, а он выстраивал для клиентов стратегию продаж и готовил структуру презентаций. Своими руками он дизайн не делал. Это был мой первый опыт разделения обязанностей внутри одного проекта между разными исполнителями. К куратору я, кстати, до сих пор иногда обращаюсь при работе со сложными кейсами - например, если заказчик сам не уверен в стратегии своего бизнеса и её нужно сформулировать.

33 Важно не бояться и выстраивать профессиональное комьюнити вокруг себя. Проявляться, показывать свои лучшие стороны, не отсиживаться. Шансы для развития повсюду: никогда не знаешь, кто окажется твоим клиентом, а кто партнёром.

34 Чем дольше я работала на фрилансе, тем больше заказов ко мне поступало: возвращались постоянные заказчики, приходили новые. В один момент я поняла, что упёрлась в потолок - чисто физически не получалось заработать больше 100 тысяч рублей в месяц. А масштабироваться при этом хотелось.

35 Тогда начала привлекать коллег и делиться заказами с ними. Очень быстро мы сработались - тогда возникла идея открыть агентство<a>AY Ready</a>. В основном составе нас трое. Распределили обязанности так: я привлекала новых клиентов, общалась с ними, проводила брифинг, составляла и утверждала смысловую концепцию, другая дизайнер разрабатывала дизайн-концепцию, а третья верстала. С большинством заказов мы так и работаем, хотя каждая из нас может вести проект от начала до конца самостоятельно.

36 Фото: личный архив Анны ЮхансонОткрыв дизайн-агентство, я столкнулась с вопросами, о которых прежде никогда не задумывалась. Как удержать талантливых дизайнеров? Как юридически защитить себя и своих коллег? Путём проб и ошибок ищу ответы.

37 Первым делом однозначно решила, что создам в агентстве благоприятный микроклимат, чтобы людям было легче достигать общих целей. Всё же деньги - не единственная мотивация, на работоспособность также сильно влияет коммуникация внутри коллектива.

38 Большинство моих дизайнеров - фрилансеры, в этом, пожалуй, состоит основная сложность. У каждого из них свой график, своя база клиентов (я в том числе), между которыми они постоянно лавируют. Иногда из-за загруженности на других проектах они не могут взять крупный горящий заказ, и я ничего не могу с этим сделать.

39 Да, иногда очень хочется злиться и ругаться, но, по опыту, - это делу не поможет. Лучший выход - взять паузу, всё обдумать и в спокойной обстановке обсудить с дизайнером варианты решения проблемы или найти их самой. Удалёнка в этом плане спасает - твоих эмоций никто не видит.

40 А ещё иногда я понимаю, что дизайнер устал или ему психологически тяжёло выполнять проект. Такое бывает: все мы люди, а не роботы. Тогда предлагаю человеку отдохнуть или переключиться на иную задачу, а проект завершаю сама или передаю другому дизайнеру. И в этом очень помогает, что мы работаем в команде.

41 Презентация из портфолио агентства Анны AY ReadyИзображение:<a>AY Ready</a>Презентация из портфолио агентства Анны AY ReadyИзображение:<a>AY Ready</a>Забавно, но управление людьми похоже на воспитание детей! Как каждая мама старается вырастить своих ребят хорошими и умными, так и руководитель постоянно подталкивает сотрудников к профессиональному развитию. Например, я всегда подбираю для дизайнера проекты, которые будут ему интересны и прокачают его как специалиста.

42 А ещё в обоих случаях приходится балансировать на тонкой грани: быть другом, но при этом сохранять авторитет. А, и последнее сходство: как детей ты ограждаешь от нежелательных друзей, так и дизайнеров - от вредных заказчиков ?

43 Многие клиенты относятся к дизайнеру как к своему подчинённому, но так быть не должно. Я всегда стараюсь доносить, что в сотрудничестве заинтересованы обе стороны: клиент нуждается в услуге, а специалист её предоставляет.

44 Чтобы не оставлять места беспочвенным претензиям и манипуляциям со стороны заказчика, важно составлять договор. Чем подробнее - тем лучше. Пропишите в нём условия работы, размер платы и все необходимые детали. Так вы защитите себя.

45 Бывает, я сама проваливаюсь в синдром самозванца и начинаю сомневаться в нашей работе и расценках. Задаюсь вопросом: почему люди идут именно к нам, если могут пойти к любому фрилансеру? У него заказать презентацию будет дешевле, чем в <a>AY Ready</a>. Но потом одёргиваю себя и вспоминаю наши преимущества.

46 Во-первых, любой продукт получается качественнее, когда над ним трудятся несколько специалистов (смысловики, дизайнеры, верстальщики, корректоры). Во-вторых, на финальном этапе я выступаю своеобразным "фильтром" и проверяю все работы на наличие ошибок.

47 Анна с семьёйФото: личный архив Анны ЮхансонСейчас с AY Ready сотрудничают около 10 дизайнеров, а также несколько верстальщиков и корректоров. Почти все они фрилансеры и в штате не состоят. В основной команде нас трое: я и два ведущих дизайнера. Они же - мои основные партнёры, так как в своё время своим трудом вместе со мной создавали для агентства сайт, не взяв с меня денег.

48 Управлять агентством в одиночку невозможно, важно иметь рядом проверенных людей. Да, ИП являюсь я, в основе организации - мои финансовые вложения, я ищу заказы и плачу вознаграждение, но зато - всегда могу положиться на тех, кому доверяю.

49 С партнёрами, двумя дизайнерами, мы обсуждаем все важные вопросы. Например, у нас есть агентский фонд, куда уходит определённая сумма с оплаты каждого заказа. Раз в квартал мы принимаем решение, на что потратить накопленные средства: это могут быть премии или вложение в рекламу. Иногда - компенсация дизайнеру. Например, если заказчик потребовал вернуть деньги за проект, хотя работа была сделана хорошо.

50 Благодаря опыту развития своего агентства я чётко вижу ошибки новичков, которые не дают им расти в доходе и профессии в целом:

51 <ul><li>Начинать создание презентации сразу с оформления слайдов.Важно не забывать про подготовительную работу: продумывание структуры, написание текста, поиск материалов для оформления, раскадровки (визуального плана слайдов).</li>

52 </ul><ul><li>Гнаться за красотой.Сначала - простота смыслов, логическая продающая структура, качественная вёрстка (разбивка по слайдам, чёткое отделение заголовков), а потом уже тренды и красота.</li>

53 </ul><ul><li>Не слушать заказчика.Сегодня большинство клиентов "прокачаны" в дизайне и знают, что им нужно, - приносят референсы, озвучивают пожелания. Не стоит их игнорировать. Если пожеланий нет, ориентируйтесь на целевую аудиторию организации: продакшену - что-то современное, компании, занимающейся металлообработкой, - выдержанное.</li>

54 </ul>Я часто слышу, что российский рынок дизайнеров переполнен, но это не так. На примере своего агентства убедилась: работа найдётся для всех. С каждым годом потребность в хорошем дизайне увеличивается. Компании понимают, что именно сайты, презентации в первую очередь продают их продукт, выделяют на фоне конкурентов.

55 Сейчас почти невозможно работать на европейские и американские компании, зато можно обратить внимание на перспективную Азию - Китай, Южную Корею.

56 Я люблю свою профессию, ведь благодаря ей наконец обрела свободу и теперь могу работать из любой точки мира. Нужен только ноутбук. Что важнее - каждый день я общаюсь с людьми из разных сфер бизнеса и увеличиваю свою насмотренность, а также профессиональный и жизненный опыт ?

57 <a>Научитесь: Как зарабатывать на презентациях Узнать больше</a>