Rivalry2

HTML Diff

0 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#статьи</a>

2 <ul><li>10 окт 2025</li>

3 <li>0</li>

4 </ul><h2>Что такое ёмкость рынка и как её рассчитать</h2>

5 Три простых метода.

6 Фото: Rubberball/Mike Kemp / Getty Images

7 Пишет тексты самостоятельно вместо того, чтобы создавать машину, которая смогла бы писать за неё. Сопротивляется пустоте и цифровому рабству.

8 Можно ли заранее понять, сколько денег принесёт бизнес и стоит ли вообще создавать его или запускать новый продукт? Да - если рассчитать ёмкость рынка. Этот показатель помогает предпринимателям трезво оценить перспективы.

9 В статье редакции "Маркетинг" Skillbox Media рассказываем главное о показателе.

10 <ul><li>Что такое<a>ёмкость рынка</a></li>

11 <li><a>Зачем бизнесу</a>её считать</li>

12 <li>Какие есть<a>виды ёмкости</a>рынка</li>

13 <li><a>Что нужно определить</a>перед расчётами</li>

14 <li>Какие есть<a>методы расчёта</a></li>

15 <li><a>Что ещё</a>стоит учитывать</li>

16 </ul>Ёмкость рынка - это показатель, который отражает, сколько товаров или услуг могут купить потенциальные потребители за заданный период (месяц, квартал, год) в выбранной стране, регионе или городе.

17 Ёмкость рынка можно выражать в разных показателях:

18 <ul><li>В деньгах.Тогда это будет сумма всех товаров или услуг, которые покупатели могут приобрести. Например, рынок кофеен в крупном городе может быть оценён в 15 миллиардов рублей в год.</li>

19 <li>В штуках.Это количество товаров или услуг, которое могут купить. Например, жители страны N могут покупать 3 миллиона новых телефонов в год.</li>

20 <li>В единицах времени.Показатель количества часов используют для оценки ёмкости рынка в сфере услуг. Например, студенты могут потратить 500 тысяч часов в год на онлайн-занятия по английскому.</li>

21 </ul>Эти цифры помогают бизнесу понять, насколько велик рынок и есть ли на нём место для нового игрока.

22 Часто ёмкость путают с объёмом рынка. Ёмкость показывает теоретический максимум: сколько потенциально могли бы продать. Объёмом же часто называют реальные фактические продажи, которые уже состоялись.

23 Например, ёмкость рынка кинотеатров в России может составлять 200 миллионов посещений в год. Но реальный показатель будет ниже - потому что часть зрителей выберет онлайн-кинотеатры.

24 Определять ёмкость рынка нужно не только крупным корпорациям, но и небольшим компаниям. И вот зачем.

25 Чтобы понять перспективы ниши.Если рынок маленький и уже поделён между конкурентами, входить на него может быть слишком рискованно или даже бессмысленно. Например, открыть и развивать ещё один маркетплейс в России сложно - основные позиции уже заняты Ozon, Wildberries, "Яндекс Маркетом" и другими игроками.

26 Чтобы планировать продажи и инвестиции.Оценив ёмкость и объём рынка, бизнес может спрогнозировать оборот и определить, сколько денег можно вложить в запуск или развитие продукта. Например, если рынок электросамокатов растёт, сервисы аренды могут планировать создание новых парков и расширение географии.

27 Чтобы сравнить себя с конкурентами.Бизнес может отслеживать, какую долю рынка занимает, чтобы понимать, насколько эффективно в сравнении с конкурентами он работает.

28 Чтобы найти точки роста.Анализ ёмкости рынка помогает среди прочего найти перспективные сегменты с растущим спросом. Например, если на рынке онлайн-образования растёт интерес к коротким практическим курсам, компании могут запускать новые продукты под этот спрос и зарабатывать таким образом больше.

29 Выделяют три вида ёмкости рынка: потенциальную, реальную и доступную. Все эти показатели важны - они помогают понять, сколько компания может заработать.

30 Потенциальная.Это максимально возможная ёмкость рынка - она была бы достижима, если бы все клиенты совершили покупку. Это идеальная картина, которой почти никогда не бывает.

31 Например, в России<a>насчитывается</a>около 55 миллионов автомобилей. Если на каждый из них купили бы КАСКО на год, потенциальная ёмкость этого рынка составила бы 55 миллионов продаж в год.

32 Реальная.Это то же самое, что объём рынка. Она показывает, сколько товаров или услуг действительно покупают. Это приземлённая оценка, которая учитывает привычки, уровень доходов и текущее поведение потребителей.

33 Например, потенциальный рынок смартфонов - 30 миллионов устройств в год. Но реально покупают только 25 миллионов: часть людей долго пользуется старыми телефонами или выбирает подержанные телефоны. 25 миллионов смартфонов - и есть реальная ёмкость рынка, или его объём.

34 Доступная.Это часть рынка, которую компания может занять с учётом конкуренции, бюджета и своих возможностей. Даже на огромном рынке бизнес не всегда может получить большую долю.

35 Например, в сегменте фитнеса огромная реальная ёмкость рынка. Но небольшому залу в спальном районе города доступна мизерная его часть, потому что в зал будут ходить люди из домов неподалёку.

36 Чтобы рассчитать ёмкость рынка, нужно определить, где и кому бизнес будет продавать и за какой период нужно сделать анализ. А чтобы понять доступную ёмкость, нужно узнать ещё и уровень конкуренции.

37 География.Определите, ёмкость какого рынка нужно считать. Если бизнес работает в одном городе, логично будет считать ёмкость рынка в нём. Если бизнес работает по всей стране - ёмкость российского рынка.

38 Ёмкость условного рынка доставки еды в России - это миллиарды рублей. А если рассчитывать её только для Самары, результат будет в сотни раз меньше.

39 Аудитория.Нужно определить, в каком сегменте работает бизнес - в B2B или B2C, в премиум-сегменте или массмаркете. Также нужно понять, кто именно будет покупать товары или услуги.

40 Так, рынок автомобилей в целом огромен. Но ёмкость премиум-сегмента - например, сегмента автомобилей Lexus - намного меньше, чем у брендов попроще: Hyundai, Kia, Lada.

41 Горизонт планирования.Обычно расчёты делают на год. Но если рынок быстро меняется, то иногда достаточно квартала.

42 В fashion-ретейле ёмкость рынка может сильно меняться в разные сезоны - например, осенне-зимние коллекции могут приносить больше, чем летниеСкриншот:<a>Monochrome</a>/ Skillbox MediaКонкуренты.Нужно понять, сколько игроков уже работает в нише и какую часть рынка они занимают.

43 Владелец кофейни в Казани может получить огромную ёмкость рынка, если посчитает её в целом по городу. Но доступная ему ёмкость будет ограничена из-за десятков точек конкурентов поблизости.

44 Есть несколько способов рассчитать ёмкость рынка. Мы расскажем о трёх методах: по норме потребления, на основе статистики и на основе данных о реальных продажах. Эти методы сравнительно просты: чтобы рассчитать ёмкость по ним, не нужно тратить много времени и денег на исследования.

45 Метод расчёта по норме потребления.Его используют, если известны данные о среднем объёме потребления товара или услуги и численность целевой аудитории. Чаще всего метод применяют при работе с массовыми рынками - еды, напитков, бытовых товаров.

46 Формула расчёта выглядит так:

47 Ёмкость рынка =Количество потенциальных клиентов × Средняя норма потребления

48 Такой расчёт показывает потенциальную ёмкость рынка в штуках.

49 Например, в городе живёт 1 миллион взрослых людей. Известно, что каждый взрослый человек выпивает в среднем 100 чашек кофе в год. Ёмкость рынка кофе = 1 000 000 × 100 = 100 миллионов чашек.

50 Метод на основе статистики и аналитики.Его используют, когда в открытом доступе есть нужные отчёты госорганов и агентств. Для расчёта ёмкости рынка нужно взять данные о продажах или обороте рынка из официальных источников и скорректировать их под интересующую территорию и сегмент.

51 В этом случае рассчитывают реальную ёмкость, то есть объём рынка.

52 Разберём на примере. Независимое агентство публикует данные о том, что рынок бытовой техники в стране за год составил 1 триллион рублей. Бизнес интересует только рынок стиральных машин. Согласно данным из другого источника, он составляет 10% от категории. Значит, его ёмкость составит 100 миллиардов рублей.

53 Метод реальных продаж.Его используют, если у компании есть доступ к информации о продажах конкурентов или к отраслевым оценкам долей рынка. Такой метод особенно полезен в B2B или нишевых сегментах.

54 Для расчётов оценивают, какой объём продаж показывают компании в нужной сфере, и на основе этих данных делают вывод о размере всего рынка. Так получают объём рынка - то есть показатель реальных продаж за период.

55 Например, известно, что три компании продают в сумме 600 тысяч пар кроссовок и занимают 60% рынка. Тогда общая ёмкость рынка - примерно 1 миллион пар.

56 Эти и другие методы позволяют рассчитать приблизительную ёмкость. Реальные данные могут от неё отличаться.

57 Формулы и статистика дают основу, но реальный рынок всегда сложнее. На спрос влияют десятки факторов - если их не учесть, итоговые цифры будут далеки от реальности.

58 Сезонность.Спрос зависит от времени года и праздников. Велосипеды лучше продаются летом, адвент-календари - в декабре.

59 Адвент-календарь бренда косметики DavinesСкриншот "<a>Золотое яблоко</a>" / Skillbox MediaЭкономическая ситуация.Доходы населения, уровень инфляции и кризисы напрямую влияют на то, сколько люди готовы тратить.

60 Технологические тренды.Новые сервисы и продукты могут резко изменить рынок - как это произошло с такси после появления агрегаторов.

61 Демографические характеристики.Возраст, состав и численность населения определяют уровень спроса. Например, в студенческих городах есть потребность в бюджетных кафе, а в небольших деревнях она может отсутствовать.

62 <ul><li>Ёмкость рынка - это объём товаров или услуг, которые потребители готовы купить за заданный период. Бизнес анализирует ёмкость рынка, чтобы, например, понять, стоит ли запускать новый продукт, и рассчитать, сколько можно будет заработать на его продажах.</li>

63 <li>Ёмкость бывает потенциальная, реальная и доступная. Потенциальная ёмкость - это максимально возможный объём продаж. Реальная отражает текущую ситуацию - это реальный объём рынка. Доступная ёмкость - доля рынка, которую компания может занять.</li>

64 <li>Чтобы рассчитать ёмкость рынка, нужно знать географию и сегмент аудитории, а также определить период расчёта. Чтобы выяснить, какое место на рынке можно занять, также важно учесть конкуренцию.</li>

65 <li>Есть разные методы расчёта ёмкости рынка. Например, можно использовать метод по норме потребления: определить количество человек, которые могут купить продукт, и умножить это количество на норму потребления.</li>

66 </ul>Интернет-маркетинг на практике

67 Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.

68 <a>Пройти бесплатно</a>

69 <a>Бесплатный курс по digital-маркетингуРазбираемся в SMM, копирайтинге, таргетинге и не только. Все участники получат доступ к телеграм-каналу о маркетинге, где смогут искать проекты и обмениваться опытом. Пройти курс</a>