Rivalry2

HTML Diff

0 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#статьи</a>

2 <ul><li>1 ноя 2022</li>

3 <li>0</li>

4 </ul><h2>Что такое стартапы и как их запускают</h2>

5 Разбираемся, в чём разница между стартапом и обычным бизнесом и что нужно, чтобы открыть стартап.

6 Фото: Bloomberg / Getty Images

7 Редактор Skillbox Media. Пишет о бизнесе и маркетинге вместе с экспертами.

8 Стартап - это бизнес, который запускают, чтобы изменить привычную отрасль или создать её с нуля. Стартапы бывают как локальные, так и международные. Их целью может быть создание нового продукта, улучшение функций уже существующего сервиса или блока производства, а также продаж или услуг в какой-либо сфере. Кроме запуска проекта, одна из важных задач оунера (владельца стартапа) - привлечение инвестиций для дальнейшего масштабирования и выхода на большой рынок.

9 В гайде о стартапах мы расскажем:

10 <ul><li>что такое стартапы и <a>чем они отличаются от других видов бизнеса</a>;</li>

11 <li>как стартапы<a>привлекают инвестиции</a>.</li>

12 </ul>И поделимся примерами<a>успешных стартапов из России</a>.

13 Онлайн-школа, приложение для шопинга или кофейня за углом не являются стартапами - их бизнес-модели понятны и опробованы много раз. Чтобы бизнес был стартапом, он должен соответствовать нескольким параметрам. Среди них: уникальная бизнес-модель, чётко определённый этап запуска и выхода на рынок и необходимость привлечения внешних инвестиций.

14 Стартап всегда опирается на новые технологии, ищет новые способы продаж, иногда предлагает кардинально новое для рынка позиционирование.

15 Стартап связан со специфическим бизнес-мышлением. Часто такие проекты строят по схеме: "придумать, оформить, разработать прототип, пивот и продать дальше"‎. Иногда владельцы остаются в стартапе, но в большинстве случаев они всё равно масштабируют проект на привлечённые средства, а не на свои.

16 Резюмируя, перечислим признаки стартапа:

17 <ul><li>уникальность и новизна идеи проекта и/или способа её реализации;</li>

18 <li>необходимость привлечения сторонних инвестиций;</li>

19 <li>короткие, установленные сроки запуска проекта.</li>

20 </ul>Есть несколько мифов о команде стартапа. Например, считается, что она всегда маленькая и молодая. На самом деле она может быть и большой, и опытной. В ней могут быть не только штатные специалисты, но и внешние консультанты, которые заняты в парт-тайм-формате.

21 В командах стартапов есть обязательные функции: они касаются продаж, создания продукта, коммуникаций с инвесторами и прессой. Как мы уже сказали, привлечение инвестиций - важный процесс для стартапа. Когда стартап прошёл путь от идеи до MVP, он выходит на питч. Это краткая презентация бизнес-идеи перед потенциальными инвесторами.

22 Когда стартап полностью проработан и готов к финансированию, для него начинают искать инвестиции. Вот как выглядит процесс по шагам:

23 <ul><li>Составление портрета потенциального инвестора, которому будет интересен проект. Это нужно, чтобы в дальнейшем адаптировать под него презентацию проекта.</li>

24 <li>Изучение вариантов привлечения инвестиций: условий финансирования банков, получения грантов, участия в акселерационных программах и конкурсах стартапов.</li>

25 <li>Подготовка презентации и формирование предложения для инвестора.</li>

26 <li>Поиск способов связи с потенциальными инвесторами.</li>

27 <li>Проверка открытой информации об инвесторах и проведение встреч с ними.</li>

28 </ul>Процесс получения инвестиций принято делить на раунды.

29 Pre-seed:основатели вкладывают собственные средства, просят деньги у родителей и друзей. Этот этап называется FFF: Family, Friends, Fools - "семья, друзья, дураки". Под "дураками" понимаются инвесторы без опыта.

30 Seed:посевные инвестиции. На эти деньги дорабатывают основной продукт, ищут Product-Market Fit и делают первые продажи.

31 Раунд А:на этом этапе у компании уже есть готовый продукт и она может вызвать интерес инвесторов. Средства тратят на масштабирование продаж.

32 Раунд В:компания может привлекать средства не только для продаж, но и, например, для расширения географии присутствия. В дальнейшем раунды могут повторяться.

33 Примеры успешных проектов - например, Twitter или Slack - известны многим. Многие успешные компании когда-то были стартапами. Чтобы понять, как выглядит типичный стартап, приведём примеры молодых проектов из России, которые сотрудничали с Бизнес-инкубатором ВШЭ.

34 "Биопринтех"‎создал решение, которое снижает стоимость насыщения воды кислородом. Его используют для выращивания водных организмов. "Биопринтех"‎ прошёл Future Food - акселератор ВШЭ. Сейчас идёт на получение гранта "Старт"‎ от Национальной технологической инициативы.

35 Стартап "Альбатрос"‎разработал беспилотники, которые способны совершить беспосадочный полёт вокруг Земли на солнечной энергии. За время участия в акселераторе компания "подняла"‎ первый раунд инвестиций. Владельцам стартапа предложили обсудить партнёрство с китайскими вузами и пригласили их к следующему раунду привлечения инвестиций в проект.

36 Презентация самолёта с электрической силовой установкой стартапа "Альбатрос"‎Фото: "<a>Сколково</a>"Проект Propero - сервис быстрого подбора специалистов для творческих задач, создания контента и креативных проектов. Это площадка для взаимодействия заказчиков и творческих специалистов. Победитель в номинации "MVP" конкурса HSE Startup Cup. Получили консультации с приглашёнными экспертами, за 1,5 месяца доработали проект и заявили о себе инвесторам и представителям крупных компаний.

37 Доска объявлений сервиса<a>Propero</a>Clockster - сервис управления персоналом для микро-, малого и среднего бизнеса. Привлёк 750 тысяч долларов на масштабирование продукта в странах СНГ и Юго-Восточной Азии.

38 Система автоматизирует расчёт заработной платы, учёт рабочего времени, управление расписанием персонала - независимо от местоположения и часовых поясов. В ходе раунда А в проект вложился сингапурский венчурный фонд Quest Ventures (500 тысяч долларов), российский инвестиционный акселератор HR&ED-tech (150 тысяч долларов) и частный бизнес-ангел Талгат Исмаил (100 тысяч долларов).

39 Интерфейс сервисаСкриншот:<a>Clockster</a>Fermata - AgroTech-стартап, который привлек 4,8 млн долларов. Это платформа на основе искусственного интеллекта. Она мониторит состояние растений в режиме реального времени. В феврале 2019 года в ходе Seed-раунда компания привлекла 1,1 млн долларов от частного бизнес-ангела. Средства позволили разработать решения для теплиц и провести пилотные исследования с российскими компаниями и университетами. Спустя время стартап привлёк ещё 3,7 млн долларов от международной управляющей компании Massa Innovations.

40 Зачем нужны акселераторы и инкубаторы стартапов? Их эксперты помогают студентам сформировать команду, упаковать идею, просчитать юнит-экономику, а также вывести проект к защите - питчу перед инвесторами. За последние три года программы Бизнес-инкубатора ВШЭ прошли 1500 команд - и привлекли для своих проектов 2,6 млрд рублей.

41 <ul><li>Стартап - это бизнес, который создают, чтобы изменить привычную отрасль или создать её с нуля.</li>

42 <li>Его целью может быть создание абсолютного нового продукта, улучшение функций уже существующего сервиса или блока производства, а также продаж или услуг в какой-либо сфере.</li>

43 <li>Чаще всего стартапы создаются на внешние средства. Именно поэтому одна из главных задач их создателей - поиск инвесторов.</li>

44 </ul><a>Научитесь: Как открыть бизнес: от идеи до реализации Узнать больше</a>