0 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#статьи</a></p>
1
<p><a>#статьи</a></p>
2
<ul><li>12 апр 2022</li>
2
<ul><li>12 апр 2022</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><p>Вспоминаем самые крупные сделки и разбираем последствия для индустрии.</p>
4
</ul><p>Вспоминаем самые крупные сделки и разбираем последствия для индустрии.</p>
5
<p>Иллюстрация: Meery Mary для Skillbox Media</p>
5
<p>Иллюстрация: Meery Mary для Skillbox Media</p>
6
<p>Деловой журналист, публиковалась в "Газете.ru", "Коммерсанте" и "Ведомостях".</p>
6
<p>Деловой журналист, публиковалась в "Газете.ru", "Коммерсанте" и "Ведомостях".</p>
7
<p>Сумма всех транзакций по слияниям и поглощениям в EdTech за 2021 год<a>составила</a>30,22 млрд долларов. Ещё недавно эксперты <a>полагали</a>, что M&A-сделки редки в индустрии образования из-за консервативности игроков и их скромных финансовых возможностей. Похоже, ситуация меняется. Кто кого покупает и чего ждать отрасли в ближайшие годы, когда лихорадка слияний и поглощений останется позади?</p>
7
<p>Сумма всех транзакций по слияниям и поглощениям в EdTech за 2021 год<a>составила</a>30,22 млрд долларов. Ещё недавно эксперты <a>полагали</a>, что M&A-сделки редки в индустрии образования из-за консервативности игроков и их скромных финансовых возможностей. Похоже, ситуация меняется. Кто кого покупает и чего ждать отрасли в ближайшие годы, когда лихорадка слияний и поглощений останется позади?</p>
8
<ul><li>Что<a>происходит в России</a>и зачем нам компании-гиганты</li>
8
<ul><li>Что<a>происходит в России</a>и зачем нам компании-гиганты</li>
9
<li>Кто такие "EdTech-каннибалы" и какие опасности<a>грозят российским компаниям</a>и индустрии</li>
9
<li>Кто такие "EdTech-каннибалы" и какие опасности<a>грозят российским компаниям</a>и индустрии</li>
10
<li>Как слияния и <a>поглощения влияют на цены</a>и потребителя</li>
10
<li>Как слияния и <a>поглощения влияют на цены</a>и потребителя</li>
11
<li>Как санкции и трудности IPO<a>изменят тренд</a></li>
11
<li>Как санкции и трудности IPO<a>изменят тренд</a></li>
12
</ul><p>Исследователи Lincoln <a>называют</a>2021-й годом, когда пали все рекорды. Аналитики насчитали в мировом EdTech только в четвёртом квартале 54 крупные сделки по слияниям и поглощениям (годом ранее зафиксировали лишь 42 сделки). По <a>подсчётам</a>Berkery Noyes, с 2020 года число транзакций по слияниям и поглощениям выросло на 6% (с 433 до 457), а суммы этих транзакций - на 41% (с 21,36 млрд до 30,22 млрд долларов).</p>
12
</ul><p>Исследователи Lincoln <a>называют</a>2021-й годом, когда пали все рекорды. Аналитики насчитали в мировом EdTech только в четвёртом квартале 54 крупные сделки по слияниям и поглощениям (годом ранее зафиксировали лишь 42 сделки). По <a>подсчётам</a>Berkery Noyes, с 2020 года число транзакций по слияниям и поглощениям выросло на 6% (с 433 до 457), а суммы этих транзакций - на 41% (с 21,36 млрд до 30,22 млрд долларов).</p>
13
<em>Инфографика: Майя Мальгина для Skillbox Media</em><p>По словам большинства опрошенных Skillbox Media экспертов, с помощью сделок M&A компании наращивают аудиторию, осваивают незнакомые им ниши, выходят в офлайн или за границу, обеспечивают себе доступ к технологиям конкурентов.</p>
13
<em>Инфографика: Майя Мальгина для Skillbox Media</em><p>По словам большинства опрошенных Skillbox Media экспертов, с помощью сделок M&A компании наращивают аудиторию, осваивают незнакомые им ниши, выходят в офлайн или за границу, обеспечивают себе доступ к технологиям конкурентов.</p>
14
<p>Одна только индийская компания<a>Byju’s</a>за 2020 год купила девять сервисов, в том числе платформу для чтения<a>Epic</a>за 500 млн долларов, приложение для школьников <a>Toppr</a>за 150 млн долларов и сервис для студентов <a>Great Learning</a>за 600 млн долларов.</p>
14
<p>Одна только индийская компания<a>Byju’s</a>за 2020 год купила девять сервисов, в том числе платформу для чтения<a>Epic</a>за 500 млн долларов, приложение для школьников <a>Toppr</a>за 150 млн долларов и сервис для студентов <a>Great Learning</a>за 600 млн долларов.</p>
15
<p>Тренд на M&A заметен на индийском рынке на протяжении нескольких лет, говорит основатель и генеральный директор Maximum Education Михаил Мягков. На китайском рынке он тоже развивался, пока сектор не споткнулся о государственную экспансию - речь идёт о <a>жёстком регулировании</a>сферы EdTech: в 2021 году местные власти подготовили серьёзные ограничения для индустрии дополнительного образования в стране.</p>
15
<p>Тренд на M&A заметен на индийском рынке на протяжении нескольких лет, говорит основатель и генеральный директор Maximum Education Михаил Мягков. На китайском рынке он тоже развивался, пока сектор не споткнулся о государственную экспансию - речь идёт о <a>жёстком регулировании</a>сферы EdTech: в 2021 году местные власти подготовили серьёзные ограничения для индустрии дополнительного образования в стране.</p>
16
<p>В феврале мы писали о том, как китайские EdTech-компании<a>справляются</a>с ограничениями спустя полгода.</p>
16
<p>В феврале мы писали о том, как китайские EdTech-компании<a>справляются</a>с ограничениями спустя полгода.</p>
17
<p>Согласно<a>отчётам</a>Raymond James, в США слияния и поглощения чаще всего проводят компании, нацеленные на школьников (45%). Существенно реже - те, что работают с корпоративными клиентами и студентами (по 19%), дошкольниками (15%) или в сегменте B2C (2%).</p>
17
<p>Согласно<a>отчётам</a>Raymond James, в США слияния и поглощения чаще всего проводят компании, нацеленные на школьников (45%). Существенно реже - те, что работают с корпоративными клиентами и студентами (по 19%), дошкольниками (15%) или в сегменте B2C (2%).</p>
18
<p>Участвующие в M&A-сделках игроки<a>считают</a>происходящее закономерным: после бума финансирования на рынке всегда начинается консолидация. Крупные игроки "охотятся" за другими компаниями<strong></strong>в условиях кризиса ликвидности. Но нынешняя ситуация отличается от тех, когда бодрого и мелкого игрока покупают компании-гиганты из его же ниши. Конечным покупателем теоретически может выступать кто угодно - например, крупное издательство или университет, следует из аналитического документа агентства Smart Ranking (есть в распоряжении Skillbox Media).</p>
18
<p>Участвующие в M&A-сделках игроки<a>считают</a>происходящее закономерным: после бума финансирования на рынке всегда начинается консолидация. Крупные игроки "охотятся" за другими компаниями<strong></strong>в условиях кризиса ликвидности. Но нынешняя ситуация отличается от тех, когда бодрого и мелкого игрока покупают компании-гиганты из его же ниши. Конечным покупателем теоретически может выступать кто угодно - например, крупное издательство или университет, следует из аналитического документа агентства Smart Ranking (есть в распоряжении Skillbox Media).</p>
19
<p>Руководитель и HR BP Центра карьеры EdMarket Ольга Гельмель считает, что в России тренд на слияния и поглощения более выражен, чем в других странах:</p>
19
<p>Руководитель и HR BP Центра карьеры EdMarket Ольга Гельмель считает, что в России тренд на слияния и поглощения более выражен, чем в других странах:</p>
20
<p>"За рубежом большая часть компаний видит возможности для развития не столько в укрупнении бизнеса, сколько в выходе на другие рынки - европейский, американский, азиатский и другие".</p>
20
<p>"За рубежом большая часть компаний видит возможности для развития не столько в укрупнении бизнеса, сколько в выходе на другие рынки - европейский, американский, азиатский и другие".</p>
21
<p>В России бум консолидации пришёлся на 2021 год - его спровоцировал рост компаний на фоне пандемии. К тому же EdTech-бизнес начал попытки выйти на IPO, а для этого требовалось быстро консолидировать активы, рассказывает Skillbox Media Михаил Мягков.</p>
21
<p>В России бум консолидации пришёлся на 2021 год - его спровоцировал рост компаний на фоне пандемии. К тому же EdTech-бизнес начал попытки выйти на IPO, а для этого требовалось быстро консолидировать активы, рассказывает Skillbox Media Михаил Мягков.</p>
22
<p>"Консолидация - вполне понятная история на развитом рынке. Проще купить, чем строить своё", - считает Матвей Матвеев, эксперт в сфере образования.</p>
22
<p>"Консолидация - вполне понятная история на развитом рынке. Проще купить, чем строить своё", - считает Матвей Матвеев, эксперт в сфере образования.</p>
23
<p>За 2021 год платформа "Учи.ру", связанная с VK, полностью или частично приобрела компании "<a>ЯКласс</a>",<a>TutorOnline</a>,<a>CodeClass</a>и офлайновые школы "<a>Ваш урок</a>".<a>Skyeng</a>купила школы<a>"Кодиум</a>" и сервис<a>QMarketing</a>, а Skillbox<a>объединился</a>с GeekBrains.</p>
23
<p>За 2021 год платформа "Учи.ру", связанная с VK, полностью или частично приобрела компании "<a>ЯКласс</a>",<a>TutorOnline</a>,<a>CodeClass</a>и офлайновые школы "<a>Ваш урок</a>".<a>Skyeng</a>купила школы<a>"Кодиум</a>" и сервис<a>QMarketing</a>, а Skillbox<a>объединился</a>с GeekBrains.</p>
24
<p>"Ещё несколько лет назад на рынке преобладали небольшие компании и стартапы, - отмечает генеральный директор компании "ИнтернетУрок" Ольга Хасякова, - Теперь же практически все компании из топа - это или гиганты, которые зашли на рынок EdTech из совершенно другой области, или компании, в которые проинвестировали те же гиганты".</p>
24
<p>"Ещё несколько лет назад на рынке преобладали небольшие компании и стартапы, - отмечает генеральный директор компании "ИнтернетУрок" Ольга Хасякова, - Теперь же практически все компании из топа - это или гиганты, которые зашли на рынок EdTech из совершенно другой области, или компании, в которые проинвестировали те же гиганты".</p>
25
<em>Фото: Sora Shimazaki / Pexels</em><p>M&A часто становится шагом для стремительного роста бизнеса, говорит руководитель учебного департамента Lectera и автор Telegram-канала "Тренды образования" Кристина Геворкян. Купить стартап, технологию или команду проще и дешевле, чем выстраивать с нуля и рисковать лидерскими позициями.</p>
25
<em>Фото: Sora Shimazaki / Pexels</em><p>M&A часто становится шагом для стремительного роста бизнеса, говорит руководитель учебного департамента Lectera и автор Telegram-канала "Тренды образования" Кристина Геворкян. Купить стартап, технологию или команду проще и дешевле, чем выстраивать с нуля и рисковать лидерскими позициями.</p>
26
<p>"Конкурентная борьба между несколькими компаниями-лидерами в России сейчас напоминает ситуацию: "Ага, у этих есть английский, нам тоже надо“; "Ага, те занялись программированием, и мы будем“".</p>
26
<p>"Конкурентная борьба между несколькими компаниями-лидерами в России сейчас напоминает ситуацию: "Ага, у этих есть английский, нам тоже надо“; "Ага, те занялись программированием, и мы будем“".</p>
27
<p><strong>Кристина Геворкян</strong></p>
27
<p><strong>Кристина Геворкян</strong></p>
28
<p>Ольга Гельмель считает, что поглощения и слияния - попытка выстроить экосистему. С помощью M&A компании стремятся замкнуть на себе весь образовательный путь клиента - от обучения дошкольников до переподготовки по новой профессии.</p>
28
<p>Ольга Гельмель считает, что поглощения и слияния - попытка выстроить экосистему. С помощью M&A компании стремятся замкнуть на себе весь образовательный путь клиента - от обучения дошкольников до переподготовки по новой профессии.</p>
29
<p>Преимуществом для компаний становится сокращение костов, объединение маркетинга, систем работы с клиентами, продаж, а барьерами - разные культуры и подходы к работе. Иногда кажется, что это мелочи, но только на первый взгляд, предупреждает Михаил Мягков. Он считает M&A закономерной стадией развития рынка, если тот перерос этап небольших стартапов и на нём есть крупных игроков со значительной выручкой. Эту позицию разделяет и Матвей Матвеев.</p>
29
<p>Преимуществом для компаний становится сокращение костов, объединение маркетинга, систем работы с клиентами, продаж, а барьерами - разные культуры и подходы к работе. Иногда кажется, что это мелочи, но только на первый взгляд, предупреждает Михаил Мягков. Он считает M&A закономерной стадией развития рынка, если тот перерос этап небольших стартапов и на нём есть крупных игроков со значительной выручкой. Эту позицию разделяет и Матвей Матвеев.</p>
30
<p>Кристина Геворкян опасается "каннибализации" рынка - ситуации, когда маленькие стартапы "пожираются" именитыми брендами. Порой после покупки обостряется внутренняя конкуренция, и тогда приходится умерщвлять часть компании, которую строили не один год. Это приводит к сокращению специалистов, так как задачи постепенно переходят в руки команд головных компаний.</p>
30
<p>Кристина Геворкян опасается "каннибализации" рынка - ситуации, когда маленькие стартапы "пожираются" именитыми брендами. Порой после покупки обостряется внутренняя конкуренция, и тогда приходится умерщвлять часть компании, которую строили не один год. Это приводит к сокращению специалистов, так как задачи постепенно переходят в руки команд головных компаний.</p>
31
<p>"Иногда стратегия слияний и поглощений прямо используется, чтобы "загасить“ потенциально опасного конкурента. Компания выкупается, и постепенно проект распускается. Такие случаи максимально неэтичны, но они имеют место".</p>
31
<p>"Иногда стратегия слияний и поглощений прямо используется, чтобы "загасить“ потенциально опасного конкурента. Компания выкупается, и постепенно проект распускается. Такие случаи максимально неэтичны, но они имеют место".</p>
32
<p><strong>Кристина Геворкян</strong></p>
32
<p><strong>Кристина Геворкян</strong></p>
33
<p>Небольшим компаниям сложнее стартовать на рынке, занятом несколькими крупными проектами-гигантами. Однако сложнее не означает невозможно, говорит Ольга Гельмель. Крупные онлайн-школы не могут обеспечить персональный подход к каждому студенту, окружить его заботой так, как это может сделать более мелкий, нишевый игрок. Именно персональный подход и гибкость - ключевое преимущество мелких онлайн‑школ в борьбе за узкие сегменты, считает она.</p>
33
<p>Небольшим компаниям сложнее стартовать на рынке, занятом несколькими крупными проектами-гигантами. Однако сложнее не означает невозможно, говорит Ольга Гельмель. Крупные онлайн-школы не могут обеспечить персональный подход к каждому студенту, окружить его заботой так, как это может сделать более мелкий, нишевый игрок. Именно персональный подход и гибкость - ключевое преимущество мелких онлайн‑школ в борьбе за узкие сегменты, считает она.</p>
34
<p>Преимущества слияний и поглощений для клиентов не так очевидны, как для самих компаний, предупреждает Мягков.</p>
34
<p>Преимущества слияний и поглощений для клиентов не так очевидны, как для самих компаний, предупреждает Мягков.</p>
35
<p>"С одной стороны, расширяются продуктовые линейки и выравнивается качество продукта, но с другой - отсутствие конкуренции иногда влияет на ценообразование не в лучшую сторону.</p>
35
<p>"С одной стороны, расширяются продуктовые линейки и выравнивается качество продукта, но с другой - отсутствие конкуренции иногда влияет на ценообразование не в лучшую сторону.</p>
36
<p><strong>Михаил Мягков</strong></p>
36
<p><strong>Михаил Мягков</strong></p>
37
<p>Слияния и поглощения приводят к появлению монополии на услуги, а значит, реальная конкуренция снижается и у потребителя становится меньше выбора, соглашается Геворкян.</p>
37
<p>Слияния и поглощения приводят к появлению монополии на услуги, а значит, реальная конкуренция снижается и у потребителя становится меньше выбора, соглашается Геворкян.</p>
38
<p>Ольга Гельмель замечает, что плюсы тоже есть. После того как потребитель становится адептом бренда, он может рассчитывать на спецпредложения для постоянных клиентов. "Это позволит экономить на обучении, а также получать доступ к курсам единого стандарта качества, что упрощает выбор", - сказала она Skillbox Media.</p>
38
<p>Ольга Гельмель замечает, что плюсы тоже есть. После того как потребитель становится адептом бренда, он может рассчитывать на спецпредложения для постоянных клиентов. "Это позволит экономить на обучении, а также получать доступ к курсам единого стандарта качества, что упрощает выбор", - сказала она Skillbox Media.</p>
39
<p>Консолидация рынка, безусловно, была одним из основных трендов 2021 года, и эксперты предсказывали усиление этой тенденции в 2022, говорит редактор, основатель агентства Smart Ranking Дарья Рыжкова. По её мнению, консолидацию во многом вызвало усиление конкуренции и увеличение стоимости привлечения клиентов.</p>
39
<p>Консолидация рынка, безусловно, была одним из основных трендов 2021 года, и эксперты предсказывали усиление этой тенденции в 2022, говорит редактор, основатель агентства Smart Ranking Дарья Рыжкова. По её мнению, консолидацию во многом вызвало усиление конкуренции и увеличение стоимости привлечения клиентов.</p>
40
<em>Фото: Yan Krukov / Pexels</em><p>"Сейчас ситуация кардинально поменялась, но сделки, хоть и не в прежнем объёме, продолжат заключать. Исчезновение с рынка основных каналов продвижения приведёт к увеличению расходов на маркетинг, которое не смогут позволить себе небольшие игроки. Кроме того, для них ограничено теперь и привлечение инвестиций, поэтому они более охотно будут идти на сделки M&A", - считает она.</p>
40
<em>Фото: Yan Krukov / Pexels</em><p>"Сейчас ситуация кардинально поменялась, но сделки, хоть и не в прежнем объёме, продолжат заключать. Исчезновение с рынка основных каналов продвижения приведёт к увеличению расходов на маркетинг, которое не смогут позволить себе небольшие игроки. Кроме того, для них ограничено теперь и привлечение инвестиций, поэтому они более охотно будут идти на сделки M&A", - считает она.</p>
41
<p>Несмотря на новые экономические вводные 2022 года, тренд останется, считает основатель и генеральный директор Maximum Education Михаил Мягков.</p>
41
<p>Несмотря на новые экономические вводные 2022 года, тренд останется, считает основатель и генеральный директор Maximum Education Михаил Мягков.</p>
42
<p>"Возможно, темп немного снизится при отсутствии фокуса на IPO. Но стать большим игроком, значимым для индустрии и для государства, по-прежнему важно".</p>
42
<p>"Возможно, темп немного снизится при отсутствии фокуса на IPO. Но стать большим игроком, значимым для индустрии и для государства, по-прежнему важно".</p>
43
<p><strong>Михаил Мягков</strong></p>
43
<p><strong>Михаил Мягков</strong></p>
44
<a>Научитесь: Продюсер онлайн-курсов с нуля до PRO Узнать больше</a>
44
<a>Научитесь: Продюсер онлайн-курсов с нуля до PRO Узнать больше</a>