«В точке, где всё получилось, понимаешь: это того стоило»: история SEO-специалиста Романа
2026-02-21 23:17 Diff
https://skillbox.ru/media/marketing/story-roman-gvaramadze/

#истории

  • 6 мар 2025
  • 0

Всего за полтора года Роман дорос до руководителя SEO-специалистов в крупном диджитал-агентстве и смог преодолеть трудности и выгорание на пути.

Фото: личный архив Романа Гварамадзе

Социальный журналист. Работала на Первом канале, «Москве-24», а также в РИА «Новости» и ТАСС. Увлекается документалистикой.

Россия, Курск

Достижения

Всего за три месяца прошёл курс по SEO и нашёл работу в диджитал-агентстве, где за полтора года вырос до руководителя. Теперь осваивает Python и ML.

Роман рассказал:

По первому образованию я переводчик с английского и французского, но по профессии так и не поработал. Вместо этого занялся бизнесом в сфере грузоперевозок.

Дело шло хорошо, вот только со временем я всё чаще чувствовал интеллектуальный голод: мне не хватало сложных задач в работе — таких, чтобы по максимуму напрягать мозги. А именно этого мне и хотелось. Я пробовал играть в шахматы, решать головоломки, но всё было не то.

А потом в 25 лет я заинтересовался IT и потихоньку стал погружаться в эту сферу: читал статьи, разбирался. Даже нашёл подработку: устроился в интернет-магазин настольных игр, где помогал с мелкими задачами.

После пробовал себя и в других проектах (например, в интернет-магазине косметики) и на других задачах (занимался контент-менеджментом, наполнением сайта, настройкой таргетированной и контекстной рекламы в поисковиках Google и «Яндекса»). Так постепенно и пришёл к профессии SEO-специалиста.

Первое время воспринимал увлечение SEO просто как хобби, но со временем погрузился в него настолько, что решил сделать основной работой. Поэтому и задумался об обучении.

Мне захотелось действительно изменить свою жизнь, а не оставаться вечным фрилансером, который лишь поверхностно разбирается в вопросе, берёт мелкие заказы и зарабатывает 50 рублей в час.

Фото: личный архив Романа Гварамадзе

Если с настройкой контекстной рекламы и работой в админках сайтов я ещё как-то разобрался сам, то для получения глубоких знаний в области SEO мне точно требовался опытный ментор или хотя бы хороший знакомый специалист. Но… таких в моём окружении не оказалось. Тогда решил пройти структурированный онлайн-курс.

Рассуждал так: время — деньги. Уж лучше я отдам их проверенной платформе и сэкономлю часы жизни, чем буду «ковыряться» и по крупинкам собирать информацию сам.

Я искал курс с чёткой структурой, обратной связью от преподавателя и гибким графиком, без лекций в прямом эфире.

О Skillbox слышал и раньше — часто натыкался на рекламу, — но, если честно, не имея опыта онлайн-обучения, сомневался в качестве. Помню, думал: «А точно ли учиться онлайн будет эффективно?» Однако всё-таки рискнул и не прогадал.

Благодаря высокому уровню самоорганизации я легко построил график своего обучения и никогда не испытывал проблем с дисциплиной.

Занимался стабильно: по несколько часов каждый день, без выходных. Иногда жертвовал сном — засиживался допоздна или вставал очень рано.

Периодически отметал все отвлекающие факторы — мог не пойти на футбол, не погулять с друзьями, не посмотреть сериал вечером. Всё свободное время я посвящал учёбе и делал это без мучений. Просто отдавал себе отчёт, что сейчас так надо.

Когда делаешь что-то с удовольствием, а не потому, что это обязанность, всё воспринимается легко, не как тяжёлое бремя. И сразу меняется внутреннее отношение к процессу. Мысли «хочу отдохнуть» сменяются на «зачем устраивать выходные от того, что любишь?».

К тому же вперёд меня двигала сильная мотивация. Даже если какое-то задание мне не поддавалось и я совсем не мог в нём разобраться, я не терял интереса. Наоборот, любопытство подстёгивало: я начинал искать дополнительные материалы и изучать их до тех пор, пока всё точно не становилось понятно.

Информация на курсах была максимально сконцентрированной, без лишней воды.

На курсе была отличная команда экспертов, преподавателей и кураторов. Спикеры давали действительно качественный материал, преподаватели — развёрнутую обратную связь, а кураторы в любой момент оказывали поддержку в студенческом телеграм-чате. Кстати, позже я сам стал помощником куратора чата.

Роман с дочерью
Фото: личный архив Романа Гварамадзе

Особенно сильными мне показались дополнительные курсы по Excel и «Google Таблицам» — после них я почувствовал себя просто «монстром» таблиц 😁 Это вообще те важные хард-скиллы, которые дают вам как специалисту дополнительное преимущество в работе.

Параллельно с учёбой я продолжал работать. Сейчас, оборачиваясь назад, сам не могу сказать, как находил на всё время, но находил. Жить в таком графике было непросто, зато я завершил полуторагодовую программу всего за три месяца.

Ещё до окончания учёбы я решил испытать свои силы и устроиться SEO-специалистом в какую-нибудь компанию. Завязать с фрилансом и перейти к работе по трудовому договору на полный день.

За помощью обратился в Центр карьеры Skillbox и благодаря поддержке специалистов почти сразу получил приглашение на первое собеседование. Однако ту вакансию, на которую в итоге я вышел, нашёл сам, через HeadHunter.

Я думал, что поиск работы займёт долгое время, но всё случилось быстро: выложил резюме, за неделю прошёл несколько собеседований, выполнил тестовые и, несмотря на отсутствие большого опыта, получил оффер.

Скажу больше: я получил офферы от всех компаний, в которых проходил интервью. А принял тот, который больше всего подходил по финансовым условиям.

В итоге я вышел в крупное и известное маркетинговое диджитал-агентство полного цикла для B2B-компаний «Комплето». Позже Центр карьеры присылал новые предложения, но я их уже не рассматривал, поскольку работал.

Когда вы ищете работу в SEO-сфере, эйчары и работодатели смотрят в первую очередь не на стаж и «корочки», а на знания, навыки и кейсы.

В «Комплето» я работал SEO-специалистом для В2В-компаний, работающих в совершенно разных направлениях.

Смотреть SEO-кейсы Романа в агентстве «Комплето»

Несмотря на то что SEO-специалист может работать в самых разных сферах и с самыми разными бизнесами, его основная цель всегда остаётся неизменной: привлечь на сайт бесплатный трафик.

Если углубляться: SEO-специалист делает так, чтобы при вбивании конкретного запроса в поисковик — например, «образовательная платформа» — первым выпадал именно сайт компании-клиента, опережая конкурентов. Это увеличивает количество кликов по ссылке и, соответственно, повышает количество лидов и прибыли.

Конечно, нюансов гораздо больше — например, хороший специалист должен уметь работать не только с внешним, но и с внутренним трафиком сайта.

Если сравнивать два самых популярных способа получения лидов — SEO-продвижение и контекстную рекламу, — то SEO однозначно мне ближе. На мой взгляд, здесь приходится решать более комплексные и долгосрочные задачи — работать с техническими системами, анализировать пользовательский спрос и предпочтения, разбираться и в маркетинге, и в психологии. От этого и интереснее.

Поисковая система — своего рода чёрный ящик. Даже разработчики алгоритмов не всегда могут объяснить, почему один сайт оказался на первой позиции, а другой — на второй.

Система учитывает слишком много факторов, и предсказать результат их обработки просто невозможно. Сами же алгоритмы держатся в секрете, так что задача SEO-специалистов — разгадывать их в процессе работы. Хоть это и сложно, но в то же время очень увлекательно.

Из простых наблюдений: если вы работаете честно, не прибегая к «серым» и «чёрным» схемам или накруткам, первое, что нужно сделать, — это организовать собственную работу.

Затем важно оценить нишу, в которой находится ваш сайт, и понять его позицию в этой нише. После необходимо проанализировать пользовательский спрос: что конкретно нужно людям и как они это ищут. Далее — сопоставить своё предложение с потребностями аудитории и создать стратегию, которая поможет удовлетворить их запрос.

И наконец, провести техническую оптимизацию. Если ваш сайт плохо функционирует или не индексируется, все предыдущие и последующие усилия просто не будут иметь смысла.

В диджитал-агентстве «Комплето» я проработал полтора года и вырос до руководителя группы SEO-специалистов. Количество проектов под моим руководством постоянно увеличивалось: какие-то я продолжал вести самостоятельно, а какие-то уже только курировал — выступал ментором для других сотрудников, занимался стратегическим планированием.

Однако не всё шло так гладко, как может показаться. Если говорить о профессии в целом, а не о компании, то реальность не полностью совпала с моими ожиданиями. На работу я выходил на волне радости и энтузиазма, думая, что ко всему готов. Не зря ведь говорят: «Тяжело в учении, легко в бою» — вот только у меня всё оказалось ровно наоборот.

Если учёба была для меня чистым удовольствием, то в реальной работе начался экстрим. Я буквально вышел из своей зоны комфорта.

На курсах мы прорабатывали реальные ситуации, но в жизни они постоянно меняются и часто не вписываются в стандартные рамки. Это не значит, что нужно учиться чему-то другому, нет — просто нужно уметь адаптироваться. Включать режим выживания и задействовать те инструменты, которые ты уже освоил. А ещё оставаться замотивированным. Этого должно хватить.

Меня лично не раз выбивало из колеи то, что в реальной работе периодически встречаются клиенты, которые хотят стопроцентных гарантий. Ты даёшь им рекомендации, они вкладывают деньги, но, если результат не совсем совпадает с их ожиданиями, они затевают конфликт.

С другой стороны, есть здесь и свои плюсы: благодаря таким ситуациям я научился мягко разрешать любые рабочие разногласия, это очень важный навык.

Роман с семьёй
Фото: личный архив Романа Гварамадзе

Конечно, на учёбе всё было гораздо проще: если ты ошибался, куратор просто делал тебе замечание, ты принимал его во внимание, исправлял работу — и всё, готово, ты молодец. На работе же кураторов не было, и ошибки было просто необходимо минимизировать. Я это понимал и чувствовал очень большую ответственность. Она буквально давила.

Был даже период, когда я сильно засомневался в себе и впервые столкнулся с выгоранием. Мне потребовалось значительное усилие воли и много сил, чтобы пройти этот сложный этап, который длился несколько месяцев. Но когда я с ним справился, то понял, что теперь действительно встал на ноги. Почувствовал уверенность и наконец начал по-настоящему получать удовольствие от работы.

После курса по SEO моя учёба в Skillbox не закончилась: я взял второй курс — «Профессия Python-разработчик».

Вот как это получилось: я уже начал работать SEO-специалистом, но ощущал пробел в знаниях, связанный с техническим устройством сайтов. Я представлял, как работает язык разметки HTML, но не понимал всего остального. Окончательно «добила» меня одна ситуация, когда на встрече с клиентами я посоветовал им доработать сайт, но не смог конкретизировать, что именно нужно сделать, и в итоге получил критику в свой адрес. Мол, я вообще не понимаю, с чем работаю.

Помню, мне стало очень обидно и неприятно, и я решил исправить ситуацию, чтобы больше подобного не повторилось: настроился понять, что же там происходит, «под капотом» сайтов. Посмотрел видео, почитал статьи, но понял, что за два вечера тут не разобраться, и поэтому приобрёл курс.

Сразу почувствовал положительные изменения в работе: знание Python дало мне преимущество перед другими SEO-специалистами. Теперь я могу быстро и самостоятельно выполнять сложные задачи.

Но и на курсе для Python-разработчиков я не остановился. Пошёл дальше и сейчас продолжаю учиться уже на курсе «Профессия Machine Learning Engineer». Чем дальше, тем больше позиционирую себя как уверенного технического специалиста.

Моя мотивация всё так же проста: поисковая система — это огромный набор алгоритмов машинного обучения. Закономерный вопрос: как с этим работать, если ты вообще не понимаешь, что происходит внутри? Для непрофессионала машинное обучение — это магия.

Но, если относиться к ИИ как к магии, не понимая, как он функционирует, на мой взгляд, качество работы страдает. Я же хочу говорить с машинами на одном языке 🙂

Сейчас я работаю на полной удалёнке в интернет-агентстве «Пиксель Плюс»: оно занимается разработкой и продвижением сайтов. Подход к решению бизнес-задач комплексный: от анализа рынка до многократного роста трафика и контентной поддержки. У компании есть офисы в Москве, Санкт-Петербурге, Зеленограде, Брянске и Петрозаводске.

Сайт компании «Пиксель Плюс»
Скриншот: «Пиксель Плюс» / Skillbox Media

Смотреть кейс Романа по увеличению посещаемости интернет-магазина

На мой взгляд, самое главное — всегда придерживаться баланса между личным и профессиональным развитием. Состояться и как человек, и как сотрудник. У меня, как мне кажется, это получается: у меня есть замечательная семья — жена и дочка, а также вдохновляющая работа.

Однако я никогда не забываю, что для того, чтобы оказаться в точке, где я нахожусь сейчас, мне пришлось выйти из зоны комфорта.

Да, это всегда сложно, ведь никто не хочет осознанно идти на неудобства. Мне помогло то, что я держал в уме простую мысль: у вас всегда есть выбор. Два пути: оставить всё как есть и продолжить быть недовольными своей работой и жизнью или же попытаться осознать свои мечты и начать стремиться к их достижению.

Безусловно, на втором пути придётся плыть против течения и не раз. Но когда вы достигнете той точки, к которой стремились, то поймёте: оно того стоило. У меня было именно так.

Курс с трудоустройством: «Профессия SEO-специалист c нуля» Узнать о курсе