Rivalry2

HTML Diff

0 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#истории</a>

2 <ul><li>17 сен 2024</li>

3 <li>0</li>

4 </ul><h2>"Люди устали от массмаркета": как Анна запустила свой бренд одежды ручной работы</h2>

5 Анна успешно развивает два бизнеса в сфере моды - по разработке лекал и по их печати. А недавно также ярко запустила свой бренд одежды Tarkmarana.

6 Иллюстрация: Полина Честнова для Skillbox Media

7 Тьютор, автор текстов и своей жизни, запойная чтица и приёмная мама телеграм-канала "<a>Ты как?</a>". Верит, что каждый человек способен на лучшее.

8 Россия, Красногорск

9 Достижения

10 Запустила два прибыльных бизнес-проекта в сфере моды и создала бренд одежды ручной работы Tarkmarana, поучаствовала в Volga Fashion Week и в показе "Зелёный подиум".

11 Анна рассказала:

12 <ul><li>как детское<a>увлечение</a>шитьём и рукоделием определило всю её будущую жизнь;</li>

13 <li>как<a>прошла</a>путь от помощника конструктора до востребованного специалиста и владельца своего конструкторского бюро;</li>

14 <li>почему чужие<a>советы</a>нужно слушать осторожно;</li>

15 <li>что на самом деле должен<a>уметь</a>грамотный дизайнер одежды;</li>

16 <li>почему сегодня<a>растёт спрос</a>на изделия ручной работы и на локальных дизайнеров;</li>

17 <li>как её бренд попал на <a>Volga Fashion Week</a>.</li>

18 </ul>Сейчас я развиваю три бизнеса. Первый - конструкторское бюро полного цикла<a>LekalaHouse</a> - это мой первый самостоятельный проект в сфере создания одежды. Второй,<a>LekalaPrint</a>, вырос из первого и специализируется на печати лекал. И, наконец, третий - это бренд одежды<a>Tarkmarana</a>, который тоже стал логическим продолжением работы моего бюро.

19 Как и у многих, увлечение модой у меня началось в детстве. Я была очень худым ребёнком, и купленную одежду почти всегда приходилось перешивать под мою фигуру. Поэтому мама чаще шила сама: на меня и двух моих сестёр.

20 Очень скоро я тоже научилась шить. Создание индивидуальной одежды стало для меня чем-то естественным: я любила всё необычное и понимала, что любую задумку могу воплотить самостоятельно.

21 Также в детстве я ходила на кружок вязания, а потом и на макраме - через десятки лет последнее занятие найдёт своё отражение в моём бренде Tarkmarana и станет его визитной карточкой.

22 Позже я поступила в институт, изучала декоративное творчество и хотела преподавать его детям - бисероплетение, вязание, макраме и прочее. Но не получилось: 20 лет назад в дополнительном образовании были совсем другие тренды - родители отдавали детей на английский, математику, шахматы. Творчество тогда ещё не считалось чем-то полезным.

23 Я переехала в Москву, но даже там, в большом городе, не смогла найти работу по профилю. И тогда, чтобы банально иметь деньги на жизнь, устроилась менеджером. И очень скоро выросла до руководителя.

24 Анна в швейном цеху бренда TarkmaranaФото: личный архив Анны АлексанянАнна в швейном цеху бренда TarkmaranaФото: личный архив Анны АлексанянТак получилось, что в той же компании работал мой муж. Из-за того, что я быстро продвинулась и стала старше его по должности, у нас начались конфликты в семье. Да и моё профессиональное выгорание в тот момент дало о себе знать. В общем, чтобы отвлечься, я решила заняться чем-то для души.

25 Пошла учиться на модельера, очно. Просто для себя - по вечерам и по выходным. Однако вскоре по ряду причин я уволилась с офисной работы и передо мной остро встал вопрос финансов: обучение было платным и далеко не дешёвым - позволить его себе я больше не могла.

26 Думала бросить, но поддержала мама. Она сказала: "Аня, тебе же это нравится! Давай я буду за тебя платить". Кто знает: возможно, если бы не она, я бы так и не оказалась в модной индустрии… Но тогда я рьяно сопротивлялась её предложению, даже ругалась с ней, говорила: "Да ведь это никогда не окупится!"?

27 Спустя год я нашла работу помощником конструктора в театральной компании. Сотрудник им требовался срочно, и меня взяли без опыта. Проработала там два с половиной года - улучшила свои навыки в конструировании, шитье. Курсы для модельеров тоже параллельно окончила, но там больший акцент всё же делался на дизайне одежды.

28 Конструирование меня увлекло: чтобы "прокачаться" в нём, я даже обучилась работе в специальной программе - Grafis. И через какое-то время поняла, что мне больше не интересно работать с театральными костюмами, что я хочу делать одежду для людей.

29 Одежда бренда TarkmaranaФото: личный архив Анны АлексанянОдежда бренда TarkmaranaФото: личный архив Анны АлексанянОдежда бренда TarkmaranaФото: личный архив Анны АлексанянОдежда бренда TarkmaranaФото: личный архив Анны АлексанянОдежда бренда TarkmaranaФото: личный архив Анны АлексанянСледующим местом моей работы стала российская компания Incity. Там, трудясь в команде с другими 20 конструкторами, я получила ценный профессиональный опыт и сильно выросла как специалист. А ещё познакомилась со многими людьми из сферы и постепенно начала получать заказы на разработку лекал. На фрилансе, как бы сказали сейчас.

30 Обстоятельства для этого были благоприятными: в то время, 2014-2015 год, из-за роста доллара изменились мировые экономические тренды, и тенденция отшивать всё в Китае пошла на спад. Как следствие: российские дизайнеры наконец стали работать с российскими конструкторами и швеями.

31 Я брала все заказы, которые предлагали, и конструировала в любое свободное время: по вечерам, по ночам, по выходным. О том, в какой бизнес всё это может вылиться, тогда совершенно не думала: мне просто очень нравилось работать в программе, а ещё были нужны деньги - для закрытия ипотеки.

32 Со временем клиентов становилось всё больше, а я параллельно искала себя: уходила в другие компании, возвращалась в Incity, работала в ателье по индивидуальному пошиву. В итоге всё это привело к тому, что я решилась и открыла своё конструкторское бюро<a>LekalaHouse</a>.

33 Часто люди спрашивают, удивляясь: "Неужели тебе не было страшно уходить в неизвестность и запускать свой бизнес?" Нет, я не чувствовала страха - я опиралась на математику.

34 К моменту открытия конструкторского бюро у меня было уже достаточно клиентов, пять из них - постоянные. И вот я подсчитала, какой доход они мне будут стабильно приносить, и ориентировалась на него. То есть я просто оценила всё объективно и решила, что могу себе позволить новый шаг в карьере.

35 Бренд Tarkmarana участвует в "Зелёном подиуме"Фото: Анна ВиневцеваБренд Tarkmarana участвует в "Зелёном подиуме"Фото: Анна ВиневцеваБренд Tarkmarana участвует в "Зелёном подиуме"Фото: Анна ВиневцеваБренд Tarkmarana участвует в "Зелёном подиуме"Фото: Анна ВиневцеваБренд Tarkmarana участвует в "Зелёном подиуме"Фото: Анна ВиневцеваБренд Tarkmarana участвует в "Зелёном подиуме"Фото: Анна ВиневцеваБренд Tarkmarana участвует в "Зелёном подиуме"Фото: Анна ВиневцеваСамое интересное, что уже на следующий день после принятия решения, мне позвонили другие производства и тоже предложили работу с ними на фрилансе. Восприняла это как ещё один знак: "Смотри, ты идёшь по верному пути".

36 Я не строила детальный бизнес-план, просто делала: позвала в помощники свою подругу, и мы начали работать вместе. Сначала из дома, а потом арендовали офис - росло количество клиентов, росли мы.

37 Я ни разу нигде не покупала рекламу: все заказчики приходили к нам по сарафанному радио.

38 Первое объявление я дала, только когда мы купили плоттер для печати лекал. И то - настоял муж. Он аргументировал это тем, что плоттер дорогой и его надо окупать: печатать лекала не только для своих заказчиков, но и для сторонних. Так и родился наш второй бизнес<a>LekalaPrint</a>.

39 Самое интересное, что когда я дала объявление и рассказала о запуске второго бизнеса в своих соцсетях, многие знакомые стали активно писать мне в личные сообщения и давать советы. Говорить, что так бизнес не построишь, что он не пойдёт, ведь нужно обязательно предоставлять полный комплекс услуг.

40 Я никому ничего не объясняла, просто говорила, что "вот такой у нас путь". Была уверена: нужно доверять себе, и всё получится.

41 И оказалась права: в итоге печать лекал оказалась востребованной и самостоятельной услугой. Она приносила деньги, которых хватало на покрытие аренды офиса и зарплат. Хотя изначально никто из окружающих не мог поверить в состоятельность этой бизнес-идеи.

42 Забавно, что в моей жизни была ещё одна показательная история, в очередной раз доказывающая, что никогда не стоит слушать других: в качестве дипломной работы на курсе для модельеров (самых первых, не Skillbox), я создала одежду с элементами макраме.

43 Процесс создания макраме - уникального элемента дизайна в TarkmaranaФото: личный архив Анны АлексанянТогда, десять лет назад, хендмейд был ещё не в тренде, и комиссия сказала мне: "Ну да, красиво, но кому это нужно? Делайте то, что можно пошить на производстве, массово, на поток. Ручная работа никому не нужна". Всего одна фраза, но как сильно она меня демотивировала! У меня опустились руки, и я целых десять лет не возвращалась к творчеству и своим идеям.

44 Иногда я задумываюсь: "А что, если бы я не услышала тогда этих слов?" Но, с другой стороны, все эти годы я шла своим путём: приобрела ценный опыт. Изучила всё: и конструирование, и пошив, и технологии разработки, и виды материалов. Поработала с производствами, ателье и более чем 300 дизайнерами. Научилась слышать себя, нащупала свой стиль.

45 Работала я всегда очень интенсивно: и днём, и вечером, и ночью. Думала только о клиентах, как сумасшедшая. Неудивительно, что в один момент у меня началось сильное выгорание, даже происходили нервные срывы прямо при заказчиках. Решила, что лучше выход - сменить профессию и уйти от одежды. Эта мысль прочно засела мне в голову.

46 А потом началась пандемия. Все ужасно расстроились из-за изоляции, а я так радовалась! Наконец-то я могу сказать клиентам, что ко мне нельзя приезжать. Наконец-то я могу остаться одна и перестать крутиться в колесе. Выдохнув, я занялась тем, к чему лежала душа: сначала расписала стену в своей квартире, а затем решила попробовать себя в дизайне интерьеров и взяла тематический курс в Skillbox.

47 Послушала пару лекций, сделала пару заданий, но довольно быстро поняла, что это не моё и осваивать дизайн интерьеров я не буду. Позвонила менеджеру, объяснила ситуацию, и мне предложили выбрать другое направление. И вот, изучая различные варианты на сайте, я пришла к простому осознанию: как ни крути, я люблю заниматься одеждой. Так зачем мне от этого отказываться? У меня в сфере большой опыт, от работы я уже немного отдохнула. Подумала я и выбрала<a>обучение</a>fashion-дизайну.

48 Фото: личный архив Анны АлексанянМне очень понравилось, что на онлайн-платформе можно возвращаться к повторению материалам в любое время - хоть через пять лет. Это очень удобно и полезно: я до сих пор периодически что-то пересматриваю и забираю себе полезное, вдохновляюсь.

49 Цели получить "корочку" я перед собой не ставила. Главное, чего мне хотелось, - это вернуть любовь к своему делу.

50 Получилось: можно сказать, результатом моего "возрождения" в профессии стал запуск<a>Tarkmarana</a> - бренда одежды и аксессуаров с элементами ручной работы. Произошло это не сразу после обучения, но, безусловно, его заслуга здесь тоже есть.

51 Бывает, что люди считают себя дизайнерами одежды, если они просто придумали какую-то вещь - её образ, идею. Но на самом деле этого недостаточно: мало придумать, надо знать, как реализовать свою задумку. Это художник может набрасывать концепции и просто передавать их дальше, дизайнер - нет. Он должен разбираться не только во всех этапах создания изделия - от построения лекал до пошива, - но и понимать, насколько, например, вещь удобна в носке.

52 Кстати, отчасти моё профессиональное выгорание было вызвано как раз с тем, что я часто брала в работу сложные художественные задумки других дизайнеров, которые очевидно требовали доработки. А поскольку мы заявляли разработку лекал с нуля по эскизам, то приходилось ночи не спать: сидеть и что-то придумывать.

53 Больше так не делаю. Я пересмотрела нашу политику и теперь мы в LekalaHouse предлагаем базовые лекала для индивидуального и массового пошива с возможностью внесения в них корректировок. То есть даём базу, на основе которой клиенты могут воплощать свои творческие задумки.

54 Возвращаясь к разговору о дизайнерах и их обязанностях: к сожалению, в России дизайнер часто берёт на себя роль не только в создателя вещей, но и стилиста, маркетолога, фотографа и контент-менеджера в бренде. Понятно, что так происходит не от "хорошей жизни", но этот расклад губителен: со временем человек-оркестр 100% выгорит или примет неверное решение. Так что каждый специалист должен заниматься своим делом.

55 Бренд Tarkmarana на Volga Fashion WeekФото: Алекс ХлопковБренд Tarkmarana на Volga Fashion WeekФото: Алекс ХлопковБренд Tarkmarana на Volga Fashion WeekФото: Алекс ХлопковБренд Tarkmarana на Volga Fashion WeekФото: Алекс ХлопковАнна (слева) на показе своей коллекции на Volga Fashion WeekФото: Алекс ХлопковУспех бренда - это всегда результат командной работы. И она действительно очень важна. Возьмём, например, тот же маркетинг. Маркетолог должен проанализировать статистику продаж и решить, что и в каком объёме отшить. Дизайнер, конечно, может высказать своё мнение, но, скорее всего, оно будет субъективно.

56 Даже если какая-то из моделей его любимая, это ещё не значит, что она будет хорошо продаваться. И наоборот - дизайнер может считать какую-то вещь неудачной, а она станет бестселлером. Я сама видела такие примеры не раз.

57 Дизайнер зачастую живёт в своём творческом мире, и именно поэтому ему важно прислушиваться к другим участникам команды.

58 Синергия разных специалистов - от маркетологов до продажников - помогает создать продукт, который будет не только эстетически красивым, но и востребованным у покупателей.

59 Мне льстит, что ни один клиент за всё время не сказал, что изделия бренда Tarkmarana стоят дорого. Сегодня все понимают ценность ручной работы и представляют, сколько времени и усилий уходит на одно изделие. Это очень вдохновляет.

60 За последние 10-15 лет общество вообще устало от массмаркета и обезличенных вещей - тех, что ничего не говорят о них и никак с ними не связаны. Люди сегодня хотят носить одежду со смыслом: им приятно знать, кто создавал их вещь, какая у бренда миссия и ценности. Отсюда и такой тренд на изделия из вторсырья, экологичные бренды и ручную работу.

61 Многие спрашивают меня, как же развивать и масштабировать дело, если оно полностью сосредоточено на ручной работе. Отдавать идеи в массовое производство? Конечно, это совсем не то. Думаю, путь Tarkmarana - расти потихоньку, внутри. Например, сейчас я расширяю свой экспериментальный цех и приглашаю новых работников.

62 Анна со своим брендом Tarkmarana на форуме "<a>100% креатив</a>"Фото: личный архив Анны АлексанянИ хоть я много рассказываю про макраме, и его плетения можно увидеть почти в каждом изделии моего бренда, я не планирую ограничиваться только этой техникой. Идея - для каждой коллекции задействовать разную хендмейд-задумку - например, использовать керамические пуговицы ручной работы или вязаные вставки.

63 Сейчас в России - настоящий расцвет локальных дизайнеров.

64 Во-первых, так случилось потому, что с рынка ушла многие крупные бренды, освободив пространство для новых имён.

65 Во-вторых, активно развивается фешен-образование и, как следствие, из разных школ и учреждений выпускается всё больше и больше дизайнеров со свежим взглядом. Там их учат думать креативно и выражать себя, а не просто под копирку штамповать чужие идеи.

66 Наконец все поняли, что дизайнер - это такая же полноценная профессия, на которую нужно учиться. Недостаточно просто придумать идею и набросать эскизы.

67 Всё это в совокупности дало свои плоды: вокруг постоянно рождаются замечательные отечественные бренды. Причём не только в Москве и Петербурге, но и в Ростове, Новосибирске, Омске.

68 Классные молодые бренды вырастают буквально на глазах и сильно улучшаются в качестве: недавно мы с коллегой искали шоурумы для сотрудничества и своими глазами увидели, как резко подскочил уровень локальных коллекций. Там, где раньше не было ничего примечательного, сейчас можно встретить великолепные и оригинальные вещи.

69 После обучения я всё чаще задумывалась о создании своего бренда одежды, но почему-то то и дело откладывала этот вопрос. К реализации мечты подтолкнуло внезапное предложение от Volga Fashion Week в конце 2023 года.

70 Представители мероприятия написали мне в личные сообщения и спросили, не хочет ли моя компания LekalaHouse поучаствовать в их показе как бренд - заявить о себе, представить свои базовые модели. Они подчеркнули, что посмотрели наш сайт и увидели, что мы работаем примерно в одном стиле.

71 Я подумала-подумала и решила: почему бы нет? Подготовлю коллекцию на базе наших лекал, представлю её. Всё-таки показы - это очень полезно. Они дают масштаб и знакомят тебя с моделями и фотографами. Скажу по секрету: с поиском и тех и других для съёмок всегда есть проблемы.

72 В общем, в январе начала искать ткани и думать над будущей коллекцией, а в апреле уже успешно презентовала её Volga Fashion Week. Коллекцию символично назвала "Начало". Она была летней и состояла из десяти образов: плетёных футболок в стиле макраме, летнего плаща с пуговицами ручной работы, брючного костюма с плетёным поясом, платьев с переплетениями и других моделей.

73 Показ Tarkmarana на Volga Fashion Week 2024Мне так понравился процесс создания коллекции, что я точно решила, что буду развивать это направление и дальше. Забавно, что название для него у меня уже давно было готово и зарегистрировано - Tarkmarana. В нём нет какого-то скрытого значения, как меня многие спрашивают. Всё гораздо проще.

74 Tarkmarana - это набор букв, несуществующее слово. По задумке точно так же и мы создаём уникальные вещи, которых просто нет на рынке.

75 Сейчас мы активно развиваем бренд. Наш сегмент - состоятельная аудитория, поэтому мы продвигаемся через показы, сотрудничество с шоурумами, мероприятия со стилистами и соцсети.

76 В июле, например, участвовали в показе "<a>Зелёный подиум</a>" на Всероссийском фестивале моды и представили там свою вторую летнюю коллекцию "Современная нежность" в сочетании с первой. Это было очень красивое и милое мероприятие, среди зелени и цветов.

77 Моя главная цель из ближайших - открыть свой шоурум, где будут представлены все коллекции и где будут проводиться фешен-мероприятия и встречи. А дальше - открыть такие же шоурумы в Питере и Сочи.

78 И, конечно, будем и дальше громче заявлять о себе и участвовать в показах. Мне уже даже предлагали выезд на показ в Италии, но мне кажется, что наш бренд пока к этому не готов. Зато, надеюсь, удастся поучаствовать в Московской неделе моды.

79 <a>Научитесь: Дизайнер одежды Узнать больше</a>