Rivalry2

HTML Diff

1 added 1 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#статьи</a>

2 <ul><li>9 июн 2025</li>

3 <li>0</li>

4 </ul><h2>Контент-маркетолог: чем он занимается, сколько зарабатывает и перспективна ли эта профессия</h2>

5 Вместо фразы "Сделай красиво" ему говорят "Сделай так, чтобы пришли лиды".

6 Иллюстрация: Катя Павловская для Skillbox Media

7 Пишет тексты самостоятельно вместо того, чтобы создавать машину, которая смогла бы писать за неё. Сопротивляется пустоте и цифровому рабству.

8 Чтобы стать контент-маркетологом, не нужно учиться в вузе. Достаточно получить практические навыки - и уже через 2-3 года можно будет зарабатывать 150 тысяч рублей в месяц.

9 В этом материале редакции "Маркетинг" Skillbox Media рассказываем:

10 <ul><li>кто такой<a>контент-маркетолог</a>;</li>

11 <li><a>в каких компаниях</a>он может работать;</li>

12 <li><a>чем занимаются</a>контент-маркетологи;</li>

13 <li>какие<a>навыки</a>им нужны;</li>

14 <li><a>сколько зарабатывают</a>специалисты;</li>

15 <li><a>как стать</a>контент-маркетологом.</li>

16 </ul>Контент-маркетолог - это специалист, который привлекает и удерживает аудиторию с помощью контента. Его задача - не просто рассказать о продукте, а выстроить с пользователями долгосрочные отношения с помощью текстов, видео, рассылок, подкастов и даже мемов. Так контент-маркетолог помогает бизнесу привлекать аудиторию и в конечном итоге увеличивать продажи.

17 Контент-маркетологи не кричат "купи!", а делают контент, который привлекает внимание: отвечает на вопросы пользователя, решает его проблемы или вдохновляет. Например:

18 <ul><li>Банк публикует статью о том, как планировать бюджет, чтобы привлечь молодую аудиторию.</li>

19 <li>Стартап по доставке еды делает подборку быстрых рецептов и советов по организации кухни для всех, кто занимается бытом.</li>

20 <li>Онлайн-школа ведёт канал с историями выпускников и разбором профессий, чтобы помочь пользователям выбрать подходящую программу.</li>

21 </ul>Контент-маркетолог выстраивает и реализует стратегию продвижения с помощью контента. Его основная задача при этом - найти точки пересечения между целями компании и запросами целевой аудитории. Что он для этого делает, расскажем далее.

22 По прогнозам Mordor Intelligence, среднегодовой темп роста международного рынка контент-маркетинга (CAGR) в период с 2025 года по 2030 год<a>составит</a>14,75%. Контент-маркетолог в медиа банка "Точка" "<a>Справочная</a>" и автор телеграм-канала "<a>душный смм</a>" Максим Лызлов отмечает, что та же тенденция прослеживается и на российском рынке: компаниям всё чаще нужен человек, который будет не просто "писать статьи", а управлять вниманием, доверием и знаниями - ключевыми ресурсами в современном маркетинге.

23 Сегодня контент-маркетологов ищут во многих сегментах бизнеса. Специалисты особенно востребованы в диджитал-компаниях, образовательных проектах, онлайн-сервисах (например, в финтехе или в сфере онлайн-психологии), в B2B и в e-commerce, говорит бренд-копирайтер и ex-контент-маркетолог<a>SETTERS EDUCATION</a>и автор подкаста "<a>Два творца</a>" Анастасия Гергалова. Даже бренды из сегмента FMCG активно нанимают контент-маркетологов - особенно если у компании большой портфель разной продукции и важно выстраивать системную коммуникацию с разными аудиториями.

24 Есть сферы, в которых контент-маркетологи нужны гораздо реже. "В узких технических нишах - например, при продвижении оборудования для промышленного производства - контент-маркетинг менее эффективен. В сверхпростых и массовых категориях - например, при продаже айфонов или базовой одежды - ключевым фактором выбора становится цена, а не контент. Там лучше работают рекламные каналы, а не стратегии прогрева", - рассказывает контент-маркетолог "<a>Фактора продаж</a>" и "<a>Сделаем</a>" Илья Еремин.

25 На основе комментариев Анастасии и Ильи мы составили таблицы. В первой покажем, в каких нишах чаще всего работают контент-маркетологи.

26 СфераПочему контент-маркетинг востребованДиджитал-компании Есть много каналов взаимодействия с аудиторией, и в каждом важно выстраивать постоянную коммуникацию с пользователями EdTech Нужно объяснять, убеждать, вовлекать, доносить ценность продукта Финтех-сервисы Высокий порог доверия, важно экспертно и доступно объяснять суть сложных услуг B2B-сфера (IT, услуги) Длинный цикл сделки, важно обучать и прогревать клиента Онлайн-сервисы (психология, здоровье) Требуется доверие, это чувствительная тематика E-commerce (мебель, техника, одежда среднего ценового сегмента) Важно показать продукт, выгоды, вызвать доверие FMCG с развитым брендингом Хорошо работает продвижение через контент о ценностях и лайфстайле, важна работа с брендомТеперь разберём, в каких сферах контент-маркетологи работают редко.

27 СфераПочему контент-маркетинг не востребованУзкие промышленные B2B-ниши Аудитория слишком маленькая, проще использовать прямые продажи Сверхпростые товары (телефоны, базовая одежда) Люди ориентируются на цену, контент не влияет на принятие решений Консервативные ниши (например, госуслуги, традиционная промышленность) Креативность в таких нишах значительно ограничена, поэтому идеи для контента могут потерять актуальность ещё до того, как их удастся воплотитьКонтент-маркетолог работает на стыке маркетинга, редактуры, аналитики и бренд-менеджмента. Вот основные задачи специалистов, о которых рассказали контент-маркетологи Анастасия Гергалова, Максим Лызлов и Илья Еремин.

28 Разработка стратегии.Контент-маркетолог ставит цель - например, увеличить количество лидов на 30% за квартал. Затем он определяет, как её достичь: описывает сегменты целевой аудитории, ключевые сообщения, подходящие форматы взаимодействия с пользователем (статьи, кейсы, видео, инфографика) и каналы распространения контента (блог, соцсети, рассылки, внешние медиа).

29 Планирование и реализация контента.Контент-маркетолог составляет контент-план с учётом сезонности и приоритетов бизнеса, координирует создание текстов, видео и графики, а также следит за публикацией материалов на всех релевантных площадках.

30 Обычно он не создаёт контент самостоятельно, а разрабатывает концепцию, делегирует задачи и контролирует процессы. Однако в небольших компаниях с ограниченными ресурсами специалист может выполнять и творческую работу.

31 Управление командой.Контент-маркетолог распределяет задачи между специалистами - например, копирайтерами, редакторами, дизайнерами, видеомейкерами, продюсерами. После - следит за соблюдением дедлайнов, контролирует качество контента и его соответствие<a>tone of voice</a>и бизнес-целям.

32 Продвижение контента.Чтобы дистрибутировать контент - то есть показывать его большей аудитории, - контент-маркетолог может сам настраивать рекламу. А может взаимодействовать с таргетологами, SEO-специалистами, PR-агентствами и SMM-командой.

33 Анализ и оптимизация.Специалист отслеживает вовлечённость, трафик, поведение пользователей, конверсии в лиды и продажи. На основе этих данных он корректирует контент-план: усиливает удачные форматы и каналы, перерабатывает слабый контент.

34 Коммуникация с другими отделами.Контент-маркетолог должен поддерживать контакт со специалистами из других отделов. От продакт-менеджеров он получает информацию о продукте. С бренд-командой синхронизирует содержание и визуальную подачу контента, сохраняя единый стиль коммуникации. Коммерческие подразделения обеспечивают его актуальной информацией о спецпредложениях.

35 Курсы Skillbox для тех, кто хочет научиться контент-маркетингу

36 <ul><li>"<a>Профессия Контент-маркетолог PRO</a>" - для тех, кто хочет сделать продвижение через контент профессией и зарабатывать на этом.</li>

37 <li>"<a>Основы контент-маркетинга</a>" - для тех, кто хочет понять, как работает контент-маркетинг, научиться создавать стратегии и анализировать результаты.</li>

38 <li>"<a>Спецпроекты и нативная реклама</a>" - для тех, кто хочет научиться работать с этими форматами контента.</li>

39 </ul>Контент-маркетологу важно сочетать стратегическое мышление, управленческие компетенции, креативность и понимание маркетинга. Ниже рассказали об основных навыках, которые востребованы в этой сфере.

40 Стратегическое и аналитическое мышление.При разработке стратегии контент-маркетолог ориентируется на бизнес-цели, сегменты аудитории и пользовательские сценарии. Понимание того, как работать с аналитикой и большим объёмом данных, помогает отслеживать эффективность контента, находить точки роста и корректировать курс.

41 По словам контент-маркетолога "Справочной" Максима Лызлова, один из ключевых навыков - видеть взаимосвязи в показателях и понимать, какие действия влияют на результат.

42 Знание маркетинга.Создавать контент - не самоцель. Важно понимать, как работают воронки, офферы, призывы к действию, как пользователи взаимодействуют с контентом.

43 Контент-маркетолог "Фактора продаж" и "Сделаем" Илья Еремин подчёркивает: "Контент сам по себе - не маркетинг, он должен работать в связке с общей маркетинговой системой и приносить результат, будь то лиды, заявки или продажи".

44 Навыки проджект-менеджмента.Контент-маркетолог работает с командой: копирайтерами, дизайнерами, экспертами, подрядчиками. Он ставит задачи, контролирует сроки, проверяет результат.

45 Бренд-копирайтер и бывший контент-маркетолог SETTERS EDUCATION Анастасия Гергалова считает, что без грамотной постановки задач и управления производством невозможно добиться системности. Илья Еремин добавляет, что управленческие навыки важнее, чем умение создавать контент самому: хороший менеджер выстроит процесс и приведёт команду к результату.

46 Понимание контента.Даже если контент-маркетолог не пишет сам, он должен понимать, каким должен быть контент, чтобы с его помощью можно было достичь поставленных целей. Кроме того, специалисту необходимо ориентироваться в форматах: например, понимать, как работают статьи, лендинги, видео, подкасты, email-рассылки, посты и каких результатов от них можно ждать.

47 Знание каналов продвижения.Специалисту важно понимать, как устроены алгоритмы площадок, какие форматы заходят в разных соцсетях, как устроена дистрибуция. Умение бесплатно продвигать и грамотно распространять контент - одно из конкурентных преимуществ контент-маркетолога, отмечает Максим Лызлов.

48 Креативность и насмотренность.Контент-маркетолог должен уметь придумывать интересные темы, форматы, подходы. Хороший специалист знает, где искать вдохновение и какие приёмы действительно вовлекают. Анастасия Гергалова считает насмотренность одним из ключевых компонентов креативной работы.

49 Высокий эмоциональный интеллект.Значимая часть работы специалиста - это взаимодействие с людьми. Контент-маркетологу нужно договариваться с другими отделами, объяснять идеи, учитывать разные интересы.

50 По мнению Максима Лызлова, эмпатия и стрессоустойчивость - ключевые софт-скиллы. Особенно в ситуациях, когда нужно согласовать контент сразу между несколькими отделами.

51 Ведение спецпроектов и кросс-функциональная работа.Контент-маркетологи часто участвуют в работе над коллаборациями, партнёрскими материалами, интеграциями с блогерами. Это требует умения согласовывать действия разных команд и обеспечивать целостность коммуникации. Навык особенно востребован в крупных компаниях с активной медиастратегией.

52 Владение цифровыми инструментами и ИИ.Современный контент-маркетолог использует аналитику, трекеры задач, SEO-инструменты и сервисы для генерации контента.

53 Максим Лызлов отмечает, что владение ИИ и смежными инструментами стало конкурентным преимуществом - оно экономит ресурсы и ускоряет процессы.

54 Зарплата контент-маркетолога зависит сразу от нескольких факторов: региона, уровня компании, зрелости маркетинга, сложности продукта и профессионального опыта, говорит контент-маркетолог "Точки" Максим Лызлов.

55 Начинающий специалист в небольшой компании может рассчитывать на 80-100 тысяч рублей в месяц, отмечает бывший контент-маркетолог SETTERS EDUCATION Анастасия Гергалова. Контент-маркетолог уровня middle в крупной компании в городе-миллионнике может зарабатывать от 140 тысяч рублей, считает Максим Лызлов. Итоговая сумма зависит от задач: если специалист не просто пишет тексты, а выстраивает стратегию, управляет командой и влияет на бизнес-метрики, ставка заметно выше.

56 Посмотрим, как обстоят дела на рынке вакансий.

57 Начинающие специалисты.В вакансиях для начинающих контент-маркетологов предлагают зарплаты от 50 тысяч до 100 тысяч рублей в месяц.

58 Пример вакансии контент-маркетолога без опыта с зарплатой от 60 тысяч рублейСкриншот:<a>hh.ru</a>/ Skillbox MediaСпециалисты с опытом 1-3 года.Контент-маркетологов с небольшим опытом на рынке труда ожидают разные вакансии. Некоторые работодатели предлагают от 70 тысяч рублей в месяц, некоторые обещают до 180 тысяч.

59 Пример вакансии контент-маркетолога с зарплатой от 70 тысяч до 100 тысяч рублей и возможностью работать на удалёнкеСкриншот:<a>hh.ru</a>/ Skillbox MediaИногда работодатели привязывают размер платы к показателям KPI - то есть чем больше сделает сотрудник или чем заметнее будет эффект от контента, тем больше специалист получит.

60 Пример вакансии контент-маркетолога с зарплатой от 120 тысяч до 180 тысяч рублей и работой по системе KPIСкриншот:<a>SuperJob</a>/ Skillbox MediaОпытные специалисты.Профессионалы с опытом работы от трёх до шести лет, способные выстраивать процессы и стратегию с нуля, получают предложения с зарплатами от 150 тысяч до 200 тысяч рублей. Можно встретить вакансии с зарплатой выше, но это редкость.

61 Пример вакансии контент-маркетолога с зарплатой от 120 тысяч до 200 тысяч рублей при работе по системе KPIСкриншот:<a>hh.ru</a>/ Skillbox MediaПример вакансии контент-маркетолога с зарплатой от 120 тысяч до 200 тысяч рублей при работе по системе KPIСкриншот:<a>hh.ru</a>/ Skillbox MediaПотолок зарплаты в открытых вакансиях, которые нам удалось найти, - 250 тысяч рублей.

62 Пример вакансии контент-маркетолога с зарплатой до 250 тысяч рублейСкриншот:<a>hh.ru</a>/ Skillbox MediaПример вакансии контент-маркетолога с зарплатой до 250 тысяч рублейСкриншот:<a>hh.ru</a>/ Skillbox MediaДалее разберёмся, как сделать первые шаги к таким зарплатам.

63 - Освоение профессии контент-маркетолога часто начинается не с теории, а с практики, говорит Илья Еремин из "Фактора продаж" и "Сделаем". Специалисты приходят в неё из разных направлений - от копирайтинга до диджитал-маркетинга.

63 + Освоение профессии контент-маркетолога часто начина��тся не с теории, а с практики, говорит Илья Еремин из "Фактора продаж" и "Сделаем". Специалисты приходят в неё из разных направлений - от копирайтинга до диджитал-маркетинга.

64 Чаще всего путь в профессию начинается с роли редактора, журналиста или копирайтера, считает Илья Еремин. На этом этапе важно не только писать тексты, но и постепенно разбираться в воронках продаж, аналитике и поведении пользователей. "Как только начинают звучать вопросы вроде "А сколько заявок пришло из этого телеграм-канала?“, начинается переход к роли контент-маркетолога", - говорит Илья.

65 Чтобы перейти в контент-маркетинг из смежной отрасли, нужно развивать навыки работы с контентом и маркетингом, навыки управления и аналитики. Нужно научиться мыслить стратегически, выстраивать коммуникацию с аудиторией; понять, как контент влияет на бизнес-результат. Кроме того, новичку будет полезно изучать смежные области: SEO, SMM, email-маркетинг, дистрибуцию. Всё это помогает выстраивать контент-воронки и повышать их эффективность.

66 Учиться можно самостоятельно, с помощью курсов или, как рекомендует Максим Лызов из "Справочной", - "в поле". Например, начать работать с SMM: так проще освоить разные форматы и понять, как контент работает на практике. Это помогает сформировать насмотренность, навыки работы с аудиторией и разобраться во внутренних процессах.

67 <ol><li>Контент-маркетолог - это специалист, который за счёт работы с контентом помогает бизнесу привлекать аудиторию, выстраивать с ней доверительные отношения и увеличивать продажи. Контент-маркетологи востребованы в диджитал-компаниях, EdTech, e-commerce, финтехе и B2B.</li>

68 <li>Контент-маркетолог выстраивает стратегию, создаёт и продвигает контент, управляет командой и анализирует эффективность контента. Его задача - удовлетворяя интересы аудитории, достигать целей бизнеса.</li>

69 <li>Новички в сфере контент-маркетинга получают от 80 тысяч рублей, специалисты с опытом - от 150 тысяч рублей в месяц. Уровень дохода зависит от региона, компании, задач и навыков.</li>

70 <li>Для работы необходимо мыслить стратегически, уметь выстраивать коммуникацию с аудиторией и понимать, как контент влияет на бизнес-результат. Контент-маркетологами часто становятся копирайтеры, SMM-специалисты и редакторы - после курсов или после практики в сфере.</li>

71 </ol><ul><li>Ключевой навык контент-маркетолога - умение составлять стратегии. В <a>этой статье</a>рассказали, как выглядит контент-стратегия и как составить её за 9 шагов.</li>

72 <li>Специалисту важно разбираться в аналитике, а для этого - знать, что означают разные метрики. Прочитайте про<a>CPC, CPM, CPA, CPL</a>, чтобы научиться с ними работать.</li>

73 <li>Тем, кто хочет начать карьеру в контент-маркетинге, может подойти курс Skillbox "<a>Профессия Контент-маркетолог PRO</a>". На нём учат разрабатывать креативные стратегии, оценивать эффективность контента, запускать рекламу. За время обучения можно сделать 3 комплексных проекта и 28 практических работ для портфолио.</li>

74 </ul><a>Курс с трудоустройством: "Профессия Контент-маркетолог PRO" Узнать о курсе</a>