Rivalry2

HTML Diff

3 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#статьи</a>

2 <ul><li>14 мар 2022</li>

3 <li>0</li>

4 </ul>Какие площадки и сервисы заблокированы? Куда переносить рекламные бюджеты? Где размещать контент? Как сохранить данные? Большой разбор изменений.

5 Иллюстрация: Катя Павловская для Skillbox Media

6 Шеф-редактор направлений "Маркетинг", "Управление", "Бизнес", "Деньги" Skillbox Media. В прошлом отраслевой журналист и владелец небольшого нишевого ютуб-канала.

7 С 24 марта 2022 года часть сервисов и площадок для продвижения не работают с российскими пользователями. Часть площадок блокируется Роскомнадзором. Вот главные события на середину марта:

8 <ul><li>Роскомнадзор заблокировал Facebook** и Instagram*;</li>

9 <li>Meta отключила рекламу для российских компаний в Facebook** и Instagram*;</li>

10 <li>Google остановил рекламу в России на всех своих площадках, включая YouTube;</li>

11 <li>TikTok отключил для российских пользователей возможность размещать новый контент, закрыл для России доступ к зарубежному контенту и отключил рекламу в России.</li>

12 </ul>Разбираемся, что делать маркетологам в этой ситуации.

13 <ul><li><a>Как работать с "Директом"</a>и чего ждать от аукционов после остановки рекламы в Google</li>

14 <li><a>Что делать с видеоконтентом</a>, если TikTok закрыт, а рекламы на YouTube нет</li>

15 <li><a>Куда уходить из Facebook** и Instagram*</a>и стоит ли это делать</li>

16 <li>Какие сервисы для маркетинга больше не работают и <a>как сохранить данные</a>из оставшихся</li>

17 </ul>4 марта 2022 года Google<a>приостановил</a>продажу и показ рекламы в России "в связи с чрезвычайными обстоятельствами". Запрет распространяется на рекламу и в поиске, и в партнёрских сетях. Сколько он продлится - неизвестно.

18 Единственный выход для рекламодателей, которым нужна контекстная реклама, - пользоваться российским "Яндекс.Директом". Можно перенести туда компании из Google Ads или настроить рекламу с нуля.

19 Переносить кампании из Google Ads можно по одной. Для этого:

20 <ul><li>зайдите в <a>Google Editor</a>и скачайте кампанию - получите файл в формате XLS/XLSX;</li>

21 <li>в "Директе" выберите "Управление с помощью Excel" во вкладке "Инструменты";</li>

22 <li>во вкладке "Загрузка" выберите файл и выберите действие "Создать новую кампанию".</li>

23 </ul>После загрузки вы сможете управлять кампанией как обычно. Перенесите так все кампании, которыми хотите управлять в "Директе".

24 Так выглядит интерфейс для загрузки файлов с кампаниямиСкриншот: "<a>Яндекс.Директ</a>"Создавать кампанию с нуля можно в "Мастере кампаний". Это аналог умных кампаний в Google: указываете информацию о компании, создаёте несколько объявлений, а алгоритмы сами подбирают аудиторию.

25 Что делать, если нужно вернуться в "Директ"?Изучите<a>нашу подборку</a>рекомендаций по изменениям последних лет в "Яндекс.Директе". В ней есть ответы, стоит ли использовать "Мастер кампаний", как работают новые стратегии и как синонимы могут сжечь ваш бюджет.

26 Можно ли быстро освоить "Директ"?Владелец маркетингового агентства<a>MOAB</a>Илья Исерсон отмечает, что быстро освоить "Директ" с нуля не получится: "Можно быстро настроить кампанию, но результат будет непредсказуемым. Контекст - такая штука, где нужно много опыта и практики. У нас есть курс по контексту, и он длится полгода. Своих специалистов мы "растим“ 9-12 месяцев, прежде чем они начинают работать над несложными проектами самостоятельно".

27 Что будет с аукционами?Илья Исерсон считает, что цена клика вырастет, - он <a>писал</a>об этом ещё полгода назад. Если разобраться, то на цену будет влиять множество факторов.

28 Из-за того, что бизнес уменьшает бюджеты, цена клика может снижаться. Но она будет расти под влиянием других факторов:

29 <ul><li>Рекламодатели массово переходят в "Директ". Конкуренции становится больше, аукционы разогреваются.</li>

30 <li>Стандартная "пилюля" от кризиса - раздача денег населению. Когда люди получат деньги, это снова толкнёт цены вверх.</li>

31 <li>Мировой инфляционный цикл продолжается, будет дорожать всё - от ресурсов до логистики. Ожидаемо вырастут цены и в контексте.</li>

32 <li>Будут трудности с ввозом новых серверов и оборудования - это тоже повлияет на рост цен.</li>

33 </ul>Илья Исерсон отмечает, что нет однозначных рекомендаций, что делать с ростом цен на трафик. Рецепты стандартные: можно расширять ядро, внедрять сквозную аналитику, улучшать процесс продаж. "Но в условиях кризиса это глас вопиющего в пустыне. Для 70-80% малых бизнесов я с трудом могу представить себе выполнение этих рекомендаций", - говорит эксперт.

34 Насколько сильно снизится трафик в связи с уходом Google Ads?Прогнозов нет, потому что это зависит не от поисковой системы, а от спроса. Если он сохранится, всё будет хорошо, а если его не будет - не поможет и Google Ads.

35 То, сколько трафика потеряет конкретный рекламодатель, зависит от того, откуда он получал его раньше - из YouTube, "ВКонтакте" или других площадок. Очень усреднённо можно сказать, что для малого и среднего бизнеса трафик из Google Ads составлял 30-40%.

36 "Стоит отметить, что Google не заблокирован. Он сам выключил контекст, что означает его желание вернуться в дальнейшем. Неизвестно, что будет через три-четыре месяца", - дополняет Илья Исерсон.

37 Вместе с рекламой в Google приостановлена и видеореклама на YouTube. Рекламировать товары и услуги на российских пользователей невозможно, а блогеры с русскоязычной аудиторией теперь не получают доход от монетизации.

38 Фото: dotshock / ShutterstockМожно временно отказаться от видеорекламы или продолжить размещать её на альтернативных площадках. Основатель студии разработки и интернет-маркетинга "<a>Брендпорт</a>" Сергей Чиннов считает, что без труда разместить рекламу и получить гарантированный результат можно во "ВКонтакте", в "Яндекс.Дзене" и "Яндекс.Директе". "Можно также запускать рекламу у блогеров напрямую или в рекламных сетях, но это требует опыта работы с подобными инструментами", - комментирует эксперт.

39 Рассмотрим четыре альтернативные площадки для видеорекламы, о которых чаще всего говорят эксперты:

40 <ul><li>Rutube.Аудитория российского видеохостинга - 19 млн зарегистрированных пользователей и 4 млн уникальных посетителей ежемесячно. Чтобы размещать рекламу, нужно<a>подать заявку</a>: если её одобрят, вы получите доступ к кабинету рекламодателя.</li>

41 <li>VK Video.Это видеосервис с ежедневной аудиторией более 40 млн уникальных пользователей. Сейчас он <a>показывает</a>двукратный рост. Реклама в нём работает так же, как на YouTube: её показывают перед роликами. Чтобы запустить кампанию, выберите формат "Видеореклама" в рекламном кабинете "ВКонтакте".</li>

42 <li>Рекламные сети.Это сети вроде Kadam, размещающие рекламу на партнёрских сайтах с видеоконтентом - например, в небольших онлайн-кинотеатрах. Возможностей таргетинга в них меньше, чем на Rutube или в VK Video, а к качеству трафика есть вопросы.</li>

43 <li>Видеодополнения в "Директе".Можно загружать в "Директ" свои видео, использовать фоновые из библиотеки или создавать ролики из изображений. По <a>данным</a>"Яндекса", использование собственного уникального ролика может повысить конверсию видеодополнения до 38%.</li>

44 </ul>Как сделать видеорекламу эффективной?Руководитель направления SMM маркетингового агентства "<a>Точно</a>" Юлия Михальчук дала советы по запуску рекламы во "ВКонтакте". Она считает, что ролики по 15 секунд лучше привлекают внимание аудитории, а рассказывать о продукте или услуге нужно в самом начале видео. Также важно добавлять субтитры - для тех, кто не включает звук.

45 Для продвижения видео в новостной ленте Юлия Михальчук рекомендует добавлять текстовую подводку в рекламный пост - это привлечёт больше внимания. Также можно использовать формат "Видео с кнопкой": это облегчает пользователю взаимодействие с рекламой.

46 Основатель студии разработки и интернет-маркетинга "<a>Брендпорт</a>" Сергей Чиннов считает, что ограничения - хорошая возможность для рекламодателей протестировать альтернативные площадки видеорекламы. Он говорит, что YouTube вернётся, а к этому времени можно усилить маркетинг дополнительными источниками трафика.

47 Если в бюджет заложены производство и выпуск видеоконтента, можно продолжать выкладывать ролики на YouTube: он пока доступен в России. По <a>данным</a>сервиса Downdetector, жалобы на сбои в работе видеохостинга появляются редко, и, судя по всему, проблемы временные.

48 График сообщений о сбоях в работе YouTubeСкриншот:<a>Downdetector</a>Тем, кто сделал упор на короткие видеоролики в TikTok, придётся временно отказаться от них. Другой вариант - искать другие площадки и заново набирать аудиторию там. 6 марта 2022 года TikTok<a>сообщил</a>, что приостанавливает работу в России. Российские пользователи могут смотреть старые видео соотечественников, но не могут выкладывать новые ролики, проводить прямые трансляции и смотреть видео блогеров, живущих в других странах.

49 Короткие вертикальные видео можно публиковать на YouTube и во "ВКонтакте". Алгоритмы там работают почти так же, как в TikTok: публикации попадают в общую ленту и получают охваты в зависимости от вовлечённости.

50 Сначала из-за массовых сбоев в работе Instagram* и Facebook** 99% крупнейших рекламодателей из России приостановили рекламу на этих площадках. Позднее Meta отключила всю рекламу на территории России. Роскомнадзор заблокировал Facebook** и ограничил доступ к Instagram* в России.

51 Последние несколько дней перед блокировкой пользователи Instagram* и так сообщали о массовых сбоях в работе площадки. По данным Downdetector, число сообщений о проблемах превышало критическое.

52 Каждые полчаса поступает 10-150 отчётов о сбоях в Instagram* Скриншот: DowndetectorГлавред Студии Чижова Максим Ромаданов объяснил, что теперь делать бизнесу. Он считает, что большинство компаний уйдут во "ВКонтакте". Региональный массмаркет всегда был там, а теперь с учётом проблем с Meta туда же перейдут другие бренды и пользователи. По функциональности ближе всего к Instagram* "ВКонтакте": там тоже можно публиковать фото- и видеоконтент, есть аналоги Stories и Reels.

53 "Не стоит забывать про другие площадки. По нашей информации, Telegram никуда не уходит - туда переберётся часть аудитории Facebook** и Instagram*. "Одноклассники“ тоже остаются, но оценить их перспективы сложно. По нашему опыту, эта площадка менее эффективна для бизнеса: стоимость заявки и продажи там выше, чем во "ВКонтакте“", - говорит Максим Ромаданов.

54 Как продвигаться во "ВКонтакте"?Ещё во время первых коронавирусных ограничений стратегия продвижения изменилась. Максимальный охват стал не таким важным, в приоритете - формирование лояльной аудитории и увеличение продаж среди неё.

55 По мнению Максима Ромаданова, главным инструментом станет мессенджер‑маркетинг. Нужно запускать продающую рассылку, привлекать в неё аудиторию и работать над повышением её лояльности. "В условиях новой реальности это станет единственной стратегией выживания бизнеса, который получает большую часть лидов из соцсетей", - говорит эксперт.

56 Если коротко, стратегия выглядит так:

57 <ul><li>Разработка воронки продаж. В неё включают рассылку, в которой пользователи узнают о компании и продукте, получают специальные предложения.</li>

58 <li>Продвижение рассылки через лид-магниты. Предлагаем людям подписаться в обмен на какую-то "плюшку": скидку, промокод, бесплатный продукт. В некоторых нишах эффективнее сработает контент‑маркетинг. Например, при продвижении услуг юриста по банкротству в Студии Чижова лучше всего сработало руководство по общению с коллекторами.</li>

59 <li>Работа с вовлечённой аудиторией. Анонсируем акции и спецпредложения, снимаем возражения и показываем преимущества продукта. Также рассказываем о новинках, открытии новых точек и других изменениях в работе. Практика показывает, что большая часть аудитории останется в рассылке, если будет получать от этого пользу и выгоду.</li>

60 </ul>Что делать со страницами в Facebook** и Instagram*?Максим Ромаданов считает, что нужно переводить аудиторию на другие площадки. Начать делать это стоило ещё 26-27 февраля.

61 Стоит ли оставаться в Facebook** и Instagram*, зависит от аудитории. Если ваша аудитория освоит альтернативные способы входа, продвижение в этих соцсетях можно сохранить в качестве дополнения к другим "официальным". Инфлюенс-маркетинг будет работать, а расценки у блогеров заметно снизятся.

62 "Но особо рассчитывать на эти площадки не стоит. Потери аудитории могут достигнуть 90% - так было с украинскими пользователями во "ВКонтакте“. Кроме того, отсутствие рекламных инструментов сильно ограничивает развитие бизнеса", - предупреждает эксперт.

63 Что будет с сервисами для маркетинга, непонятно. Некоторые уже приостановили работу с российскими пользователями. Другие принимают оплату в долларах - оплачивать их невыгодно с учётом курса рубля. У третьих возникают временные проблемы с приёмом средств из-за санкций, наложенных на российские банки.

64 Можно заранее подготовиться к уходу зарубежных сервисов с российского рынка и сохранить ценные данные, находящиеся в них. Разбираемся, что делать с хостингами и конструкторами сайтов, CRM-системами и сервисами email‑рассылок.

65 Фото: dotshock / ShutterstockРегистраторы доменов, хостинги и конструкторы сайтов.Случаи блокировок единичны - один из крупнейших регистраторов доменных имён Namecheap<a>сообщил</a>о том, что перестанет обслуживать российских пользователей и домены в зонах .ru, .рф, .бел и .su.

66 В случае приостановки работы зарубежных сервисов можно пользоваться российскими:

67 <ul><li>регистраторами доменов - Reg.ru, Timeweb, Selectel;</li>

68 <li>хостинг-провайдерами - Beget, SpaceWeb, "Спринтхост";</li>

69 <li>конструкторами сайтов - Tilda.</li>

70 </ul>Если переживаете о сохранности данных на зарубежных сервисах, защитите их сейчас: заранее приготовьтесь к возможному переносу.

71 Для переноса домена к российскому регистратору понадобится только Auth-код, или EPP-ключ. Он расположен в административной панели текущего регистратора. Сохраните его, чтобы можно было перенести домен к местному регистратору.

72 Для переноса сайта на другой хостинг нужно сохранить резервные копии всех файлов, баз данных и email. Это делают в административной панели хостинга, в разделе "Резервные копии" или Backup. Можно скачать полученные файлы на компьютер, а потом загрузить их на другой хостинг.

73 Полностью сохранить сайт на конструкторе не получится. Можно только сохранить текст, изображения и сделать скриншоты: они помогут пересобрать ресурс на другой платформе.

74 CRM-системы.Есть один случай - CRM-система для общепита Poster<a>отказалась</a>работать с российскими пользователями. Кроме того, о приостановке продаж на российском рынке<a>объявил</a>разработчик Jira и Confluence - компания Atlassian. Остальные продолжают оказывать услуги.

75 Переехать в случае проблем можно на российские CRM: amoCRM, "Битрикс 24", "РосБизнесСофт", "Мегаплан". Есть сервисы, которые помогают с переносом данных: в "Битрикс 24" доступны приложения для переезда из Asana, SugarCRM, Pipedrive и других систем.

76 Чтобы сохранить данные, находящиеся в зарубежных CRM-системах, можно выгрузить их в формате XML или CSV. Скачать можно только основную информацию: контакты, лиды, счета, сотрудников и другую. Перенести данные полностью не получится. Например, могут потеряться комментарии сотрудников в карточках клиентов.

77 Сервисы email-рассылок. Пока сообщалось о приостановке работы только SendPulse: на VC есть<a>информация</a>, что компания прекратит продажи на российском рынке. Другие сервисы не приостанавливали работу в стране. Но часть пользователей жалуются на технические проблемы: например, в Mailchimp не проходила оплата услуг.

78 На случай, если начнутся блокировки, можно присмотреться к российским платформам для рассылок. Это Mindbox, Sensday, DashaMail, NotiSend.

79 Чтобы сохранить базы email-адресов в зарубежных сервисах, достаточно скачать их. Также можно сохранить шаблоны рассылок.

80 В случае с другими сервисами для маркетинга рекомендации те же. В качестве меры предосторожности можно сохранить данные локально, на компьютере или внешнем устройстве.

81 Контекстную рекламу теперь придётся запускать в "Директе". Можно перенести кампании из Google Ads или настроить новые.

82 С видеорекламой теперь нужно идти в VK Video, рекламные сети или на Rutube. Публиковать видео можно по-прежнему на YouTube, а вот размещение роликов в TikTok недоступно. Есть два варианта: подождать или собирать аудиторию на других площадках, где доступен подобный формат.

83 Facebook** и Instagram* заблокированы. Большая часть пользователей и рекламодателей перейдут во "ВКонтакте". Продвигаться там стоит через мессенджер-маркетинг.

84 Зарубежные маркетинговые сервисы могут прекратить работу с российскими пользователями. Можно заранее обезопасить себя от потери данных: сохранить на компьютере всё, что возможно.

85 * Решением суда запрещена "деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов - социальных сетей Facebook* и Instagram* на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности".

86 + Интернет-маркетинг на практике

87 + Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.

88 + <a>Пройти бесплатно</a>

86 <a>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>

89 <a>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>