3 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#статьи</a></p>
1
<p><a>#статьи</a></p>
2
<ul><li>3 окт 2019</li>
2
<ul><li>3 окт 2019</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><h2>Трипваер в воронке продаж: располагаем клиентов к первой покупке</h2>
4
</ul><h2>Трипваер в воронке продаж: располагаем клиентов к первой покупке</h2>
5
<p>Продажи не всегда приносят прибыль сию минуту, но начинают диалог клиента и компании. На примере реальных кейсов разбираемся, как работает трипваер.</p>
5
<p>Продажи не всегда приносят прибыль сию минуту, но начинают диалог клиента и компании. На примере реальных кейсов разбираемся, как работает трипваер.</p>
6
<p> vlada_maestro / shutterstock</p>
6
<p> vlada_maestro / shutterstock</p>
7
<p>Пишет о маркетинге, руководила несколькими крупными проектами в сфере инфобизнеса.</p>
7
<p>Пишет о маркетинге, руководила несколькими крупными проектами в сфере инфобизнеса.</p>
8
<p>Трипваер - это недорогое предложение, которое дополняет основную продуктовую линейку. В воронке продаж он идет после лид-магнита и помогает совершить первую покупку. Его цена символическая, чтобы клиент чувствовал очевидную выгоду. Здесь больше психологии: трипваер снимает первые страхи и сомнения. Это готовит клиентов к главному - покупке основного продукта.</p>
8
<p>Трипваер - это недорогое предложение, которое дополняет основную продуктовую линейку. В воронке продаж он идет после лид-магнита и помогает совершить первую покупку. Его цена символическая, чтобы клиент чувствовал очевидную выгоду. Здесь больше психологии: трипваер снимает первые страхи и сомнения. Это готовит клиентов к главному - покупке основного продукта.</p>
9
Пример трипваера - акция "Билайна" по подключению к тарифу всего за 1 рубль вместо стандартных цен в 500-600 рублей.<p>Вне интернета трипваером служат, например, аксессуары в магазине одежды. Купить серьги или шелковый платок проще, чем пальто или пару обуви. С инфопродуктами вроде онлайн-курсов стоимость трипваера может быть максимально низкой, так как себестоимость продукции часто стремится к нулю.</p>
9
Пример трипваера - акция "Билайна" по подключению к тарифу всего за 1 рубль вместо стандартных цен в 500-600 рублей.<p>Вне интернета трипваером служат, например, аксессуары в магазине одежды. Купить серьги или шелковый платок проще, чем пальто или пару обуви. С инфопродуктами вроде онлайн-курсов стоимость трипваера может быть максимально низкой, так как себестоимость продукции часто стремится к нулю.</p>
10
<p>Такие тонкости становятся очевидными, когда владеешь знаниями<a>performance-маркетинга</a>. Его главная цель - конкретные, финансово измеримые бизнес-результаты в максимально короткие сроки.</p>
10
<p>Такие тонкости становятся очевидными, когда владеешь знаниями<a>performance-маркетинга</a>. Его главная цель - конкретные, финансово измеримые бизнес-результаты в максимально короткие сроки.</p>
11
<p>Продайте один урок отдельно от всего курса за небольшую сумму, например, 49 рублей. Конечно, вы можете предоставить этот урок бесплатно как лид-магнит, но именно продажа установит финансовые отношения с клиентом.</p>
11
<p>Продайте один урок отдельно от всего курса за небольшую сумму, например, 49 рублей. Конечно, вы можете предоставить этот урок бесплатно как лид-магнит, но именно продажа установит финансовые отношения с клиентом.</p>
12
Пример трипваера от Apple - пробная подписка на Apple Music стоит смешные 99 центов, и это первая покупка клиента в приложении.<p>Предложите программу с рационом правильного питания вместо комплексного абонемента. Это определенно полезный продукт, но хватит его ненадолго, и покупателю снова потребуются ваши услуги.</p>
12
Пример трипваера от Apple - пробная подписка на Apple Music стоит смешные 99 центов, и это первая покупка клиента в приложении.<p>Предложите программу с рационом правильного питания вместо комплексного абонемента. Это определенно полезный продукт, но хватит его ненадолго, и покупателю снова потребуются ваши услуги.</p>
13
Скидка на первый заказ - тоже пример трипваера. Часто этот вариант используют бренды, где себестоимость товара не позволяет продавать его ниже определенного порога, например, заведения общественного питания, как пиццерия Papa Johns.<p>Используйте платные пробники по символической стоимости. На примере парфюмерии товарная матрица выглядит так: сначала идут пробники<em>(tripwire)</em>, затем миниатюры<em>(товар downsale)</em>и полноразмер<em>(основной продукт)</em>.</p>
13
Скидка на первый заказ - тоже пример трипваера. Часто этот вариант используют бренды, где себестоимость товара не позволяет продавать его ниже определенного порога, например, заведения общественного питания, как пиццерия Papa Johns.<p>Используйте платные пробники по символической стоимости. На примере парфюмерии товарная матрица выглядит так: сначала идут пробники<em>(tripwire)</em>, затем миниатюры<em>(товар downsale)</em>и полноразмер<em>(основной продукт)</em>.</p>
14
Продажа пробников часто используется косметическими брендами. Особенно это актуально для товаров с высокой ценой.<p>Сразу определить наиболее эффективные продукты для первых этапов воронок продаж бывает сложно. В этом случае рекомендуется тестировать несколько вариантов. Начните с изучения потребностей потенциальных клиентов и выделите самые актуальные проблемы.</p>
14
Продажа пробников часто используется косметическими брендами. Особенно это актуально для товаров с высокой ценой.<p>Сразу определить наиболее эффективные продукты для первых этапов воронок продаж бывает сложно. В этом случае рекомендуется тестировать несколько вариантов. Начните с изучения потребностей потенциальных клиентов и выделите самые актуальные проблемы.</p>
15
<p>Например, если проблемой является похудение, то в качестве трипваера вы можете предложить абонемент на две недели, одну тренировку с тренером или программу питания на месяц за символическую цену.</p>
15
<p>Например, если проблемой является похудение, то в качестве трипваера вы можете предложить абонемент на две недели, одну тренировку с тренером или программу питания на месяц за символическую цену.</p>
16
<p>Все они отвечают потребностям клиента и приносят пользу, но только тестируя, вы найдете самое подходящее. Пробуйте варианты и смотрите, с каким продуктом конверсия выше всего.</p>
16
<p>Все они отвечают потребностям клиента и приносят пользу, но только тестируя, вы найдете самое подходящее. Пробуйте варианты и смотрите, с каким продуктом конверсия выше всего.</p>
17
<p>Трипваер, в отличие от лид-магнита, часто преподносится как ограниченное и секретное предложение. Например, только для новых подписчиков и только 24 часа. Поэтому его сложно найти на сайте. Чаще всего это отдельная посадочная страница, куда и направляют потенциального клиента после реакции на лид-магнит.</p>
17
<p>Трипваер, в отличие от лид-магнита, часто преподносится как ограниченное и секретное предложение. Например, только для новых подписчиков и только 24 часа. Поэтому его сложно найти на сайте. Чаще всего это отдельная посадочная страница, куда и направляют потенциального клиента после реакции на лид-магнит.</p>
18
Бесплатное пробное занятие - это лид-магнит. Занятие за 200 рублей - это трипваер.<p>Лучше всего использовать ретаргетинг, когда клиент зашел на сайт, совершил определенные целевые действия, показав заинтересованность, но по какой-то причине покинул сайт, не совершив покупку. Такими целевыми действиями могут быть добавление товара в корзину или реакция на лид-магнит. Но во втором случае, получив контакты посетителя, целесообразнее использовать инструменты email-маркетинга и последовательно вести покупателя по всем этапам воронки.</p>
18
Бесплатное пробное занятие - это лид-магнит. Занятие за 200 рублей - это трипваер.<p>Лучше всего использовать ретаргетинг, когда клиент зашел на сайт, совершил определенные целевые действия, показав заинтересованность, но по какой-то причине покинул сайт, не совершив покупку. Такими целевыми действиями могут быть добавление товара в корзину или реакция на лид-магнит. Но во втором случае, получив контакты посетителя, целесообразнее использовать инструменты email-маркетинга и последовательно вести покупателя по всем этапам воронки.</p>
19
<p>Трипваер - это инструмент performance-маркетинга. Несмотря на психологическую роль в воронке, его конечным результатом будут именно продажи. Поэтому использовать трипваер отдельно от остальных этапов, как лидогенерации, так и последующих продаж, неэффективно. Подробнее узнать о всех стадиях воронки и научиться пользоваться инструментами эффективных продаж в интернете можно на курсе "<a>Performance-маркетинг</a>".</p>
19
<p>Трипваер - это инструмент performance-маркетинга. Несмотря на психологическую роль в воронке, его конечным результатом будут именно продажи. Поэтому использовать трипваер отдельно от остальных этапов, как лидогенерации, так и последующих продаж, неэффективно. Подробнее узнать о всех стадиях воронки и научиться пользоваться инструментами эффективных продаж в интернете можно на курсе "<a>Performance-маркетинг</a>".</p>
20
+
<p>Интернет-маркетинг на практике</p>
21
+
<p>Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.</p>
22
+
<p><a>Пройти бесплатно</a></p>
20
<a><b>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞</b>На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>
23
<a><b>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞</b>На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>