2 added
5 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#Мнения</a></p>
1
<p><a>#Мнения</a></p>
2
<ul><li>17 июн 2024</li>
2
<ul><li>17 июн 2024</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><h2>Какие каналы трафика использовать, чтобы получать лиды: спросили экспертов</h2>
4
</ul><h2>Какие каналы трафика использовать, чтобы получать лиды: спросили экспертов</h2>
5
<p>Почему одного канала трафика недостаточно, где лиды в 10-15 раз дешевле, чем в контекстной рекламе, и куда идти, если лиды были нужны ещё вчера.</p>
5
<p>Почему одного канала трафика недостаточно, где лиды в 10-15 раз дешевле, чем в контекстной рекламе, и куда идти, если лиды были нужны ещё вчера.</p>
6
<p>Иллюстрация: Катя Павловская для Skillbox Media</p>
6
<p>Иллюстрация: Катя Павловская для Skillbox Media</p>
7
<p>Шеф-редактор направлений "Маркетинг", "Управление", "Бизнес", "Деньги" Skillbox Media. В прошлом отраслевой журналист и владелец небольшого нишевого ютуб-канала.</p>
7
<p>Шеф-редактор направлений "Маркетинг", "Управление", "Бизнес", "Деньги" Skillbox Media. В прошлом отраслевой журналист и владелец небольшого нишевого ютуб-канала.</p>
8
<p>На рынке много инструментов, позволяющих получать трафик, - от контекстной рекламы в "Яндекс Директе" до рекламы в пуш-уведомлениях. Выбрать подходящий канал трафика может быть сложно.</p>
8
<p>На рынке много инструментов, позволяющих получать трафик, - от контекстной рекламы в "Яндекс Директе" до рекламы в пуш-уведомлениях. Выбрать подходящий канал трафика может быть сложно.</p>
9
<p>Мы поговорили с маркетологами, представителями агентств и предпринимателями, чтобы выяснить, какие каналы трафика сейчас основные в России, какие каналы подходят в разных нишах и ситуациях и как вообще продвигать бизнес в Сети. Эксперты рассказали:</p>
9
<p>Мы поговорили с маркетологами, представителями агентств и предпринимателями, чтобы выяснить, какие каналы трафика сейчас основные в России, какие каналы подходят в разных нишах и ситуациях и как вообще продвигать бизнес в Сети. Эксперты рассказали:</p>
10
<ul><li>какой есть<a>общий тренд</a>и где<a>лиды в 10-15 раз дешевле</a>, чем в контекстной рекламе;</li>
10
<ul><li>какой есть<a>общий тренд</a>и где<a>лиды в 10-15 раз дешевле</a>, чем в контекстной рекламе;</li>
11
<li>как можно<a>быстро получить лиды</a>и какие методы эффективны<a>при небольшом бюджете</a>;</li>
11
<li>как можно<a>быстро получить лиды</a>и какие методы эффективны<a>при небольшом бюджете</a>;</li>
12
<li>какие каналы подходят<a>B2B, небольшому бизнесу, селлерам</a>и <a>почему "ВКонтакте" умирает</a>;</li>
12
<li>какие каналы подходят<a>B2B, небольшому бизнесу, селлерам</a>и <a>почему "ВКонтакте" умирает</a>;</li>
13
<li>кому<a>не подойдёт контекстная реклама</a>и почему<a>медийная реклама - не лучшее решение</a>;</li>
13
<li>кому<a>не подойдёт контекстная реклама</a>и почему<a>медийная реклама - не лучшее решение</a>;</li>
14
<li>в каких каналах<a>продвигать приложения</a>и как на выбор канала влияет<a>известность бренда</a>;</li>
14
<li>в каких каналах<a>продвигать приложения</a>и как на выбор канала влияет<a>известность бренда</a>;</li>
15
<li>какие каналы<a>подойдут</a>, чтобы сформировать спрос, привлечь трафик и получить лиды;</li>
15
<li>какие каналы<a>подойдут</a>, чтобы сформировать спрос, привлечь трафик и получить лиды;</li>
16
<li>какие каналы трафика основные<a>при продвижении франшизы</a>и сколько<a>стоит лид</a>.</li>
16
<li>какие каналы трафика основные<a>при продвижении франшизы</a>и сколько<a>стоит лид</a>.</li>
17
-
</ul><p><strong>? Бесплатно: 11 бустеров для</strong> <strong>жизни и карьеры</strong></p>
17
+
</ul><p>Хочу отметить общий тренд: всё больше людей нужно "прогревать", прежде чем они к тебе обратятся и что-то купят. Нужно направлять усилия на то, чтобы аудитория стала лояльной, а не на то, чтобы сразу ей продать. Если раньше можно было коснуться аудитории один раз и получить продажи, сейчас этого недостаточно - цепочка касаний удлиняется.</p>
18
-
<p>Дарим книги для буста карьеры, 12 инструментов для повышения качества жизни, энергобокс, гайд для внезапных удалёнщиков, инфографику "Супермен по привычке" и много других полезных материалов.</p>
19
-
<p><a>Скачать бесплатно</a></p>
20
-
<p>Хочу отметить общий тренд: всё больше людей нужно "прогревать", прежде чем они к тебе обратятся и что-то купят. Нужно направлять усилия на то, чтобы аудитория стала лояльной, а не на то, чтобы сразу ей продать. Если раньше можно было коснуться аудитории один раз и получить продажи, сейчас этого недостаточно - цепочка касаний удлиняется.</p>
21
<p>Каналы, которые работают на продажу после одного касания, становятся всё менее эффективными. Их по-прежнему используют, но стоимость продажи в них выше, чем стоимость продажи в цепочке, которая формирует лояльность.</p>
18
<p>Каналы, которые работают на продажу после одного касания, становятся всё менее эффективными. Их по-прежнему используют, но стоимость продажи в них выше, чем стоимость продажи в цепочке, которая формирует лояльность.</p>
22
<p><strong>Как можно формировать лояльность?</strong>В целом цепочку можно описать так: каналы распространения контента → точки сбора → продажи → повторные продажи.</p>
19
<p><strong>Как можно формировать лояльность?</strong>В целом цепочку можно описать так: каналы распространения контента → точки сбора → продажи → повторные продажи.</p>
23
<p>Для распространения контента - информации о компании или продукте - можно использовать классические инструменты: таргетированную рекламу, например, в соцсетях, и медийную рекламу с узкими настройками таргетинга. Если в нише работает контент-маркетинг, хорошо показывают себя экспертные материалы в блоге, в СМИ, в "Дзене" или "Пульсе".</p>
20
<p>Для распространения контента - информации о компании или продукте - можно использовать классические инструменты: таргетированную рекламу, например, в соцсетях, и медийную рекламу с узкими настройками таргетинга. Если в нише работает контент-маркетинг, хорошо показывают себя экспертные материалы в блоге, в СМИ, в "Дзене" или "Пульсе".</p>
24
<p>Также у "Яндекса" есть инструмент "ПромоСтраницы", но у него немного другая концепция: в статьях подводят к целевому действию, а сами статьи продвигают в рекламной сети "Яндекса". Это тоже хороший инструмент прогрева.</p>
21
<p>Также у "Яндекса" есть инструмент "ПромоСтраницы", но у него немного другая концепция: в статьях подводят к целевому действию, а сами статьи продвигают в рекламной сети "Яндекса". Это тоже хороший инструмент прогрева.</p>
25
<p>Точки сбора аудитории - места, в которых можно с ней взаимодействовать. Классический подход - собирать аудиторию в телеграм-канале и, например, делиться полезным контентом, проводить для подписчиков вебинары и онлайн-мероприятия. Такой же подход используют в сообществах в соцсетях, но тренд на них угасает - многие переходят в Telegram.</p>
22
<p>Точки сбора аудитории - места, в которых можно с ней взаимодействовать. Классический подход - собирать аудиторию в телеграм-канале и, например, делиться полезным контентом, проводить для подписчиков вебинары и онлайн-мероприятия. Такой же подход используют в сообществах в соцсетях, но тренд на них угасает - многие переходят в Telegram.</p>
26
<p>Другой хороший инструмент для сбора аудитории и дальнейшего прогрева - лид-магнит. Можно разместить на сайте полезную информацию - например, чек-лист по настройке чего-либо - и предложить получить её в обмен на контакт. Можно собирать аудиторию в телеграм-канале, в чат-боте в Telegram или в email-рассылке - и так же подогревать её с помощью контента.</p>
23
<p>Другой хороший инструмент для сбора аудитории и дальнейшего прогрева - лид-магнит. Можно разместить на сайте полезную информацию - например, чек-лист по настройке чего-либо - и предложить получить её в обмен на контакт. Можно собирать аудиторию в телеграм-канале, в чат-боте в Telegram или в email-рассылке - и так же подогревать её с помощью контента.</p>
27
<p>Продажи можно получать, приводя аудиторию из точек сбора на лендинг или на сайт. Также можно использовать классические инструменты вроде рекламы. А чтобы продать клиенту повторно, обычно используют ремаркетинг.</p>
24
<p>Продажи можно получать, приводя аудиторию из точек сбора на лендинг или на сайт. Также можно использовать классические инструменты вроде рекламы. А чтобы продать клиенту повторно, обычно используют ремаркетинг.</p>
28
<p><strong>Сколько стоят лиды в разных каналах?</strong>Оценивать каналы по отдельности не вполне верно - они работают вместе в цепочке касаний. Но можно условно сравнить три основных канала: SEO, контекстную и таргетированную рекламу.</p>
25
<p><strong>Сколько стоят лиды в разных каналах?</strong>Оценивать каналы по отдельности не вполне верно - они работают вместе в цепочке касаний. Но можно условно сравнить три основных канала: SEO, контекстную и таргетированную рекламу.</p>
29
<p>SEO приносит самые дешёвые лиды - они в 10-15 раз дешевле, чем лиды от контекстной рекламы. Таргетированная реклама приносит лиды чуть дешевле, чем контекстная. Но есть нюансы, связанные с количеством лидов: при расширении аудитории кампании становятся менее конверсионными, при сужении аудитории лидов становится меньше.</p>
26
<p>SEO приносит самые дешёвые лиды - они в 10-15 раз дешевле, чем лиды от контекстной рекламы. Таргетированная реклама приносит лиды чуть дешевле, чем контекстная. Но есть нюансы, связанные с количеством лидов: при расширении аудитории кампании становятся менее конверсионными, при сужении аудитории лидов становится меньше.</p>
30
<p><strong>Как продвигать бизнес?</strong>Используйте несколько каналов - но не отдельно друг от друга, а в единой цепочке касаний. Первая, больш<strong>а</strong>я часть этой цепочки должна работать на информирование, формирование спроса и лояльности; вторая, небольшая - на продажи и повторные продажи.</p>
27
<p><strong>Как продвигать бизнес?</strong>Используйте несколько каналов - но не отдельно друг от друга, а в единой цепочке касаний. Первая, больш<strong>а</strong>я часть этой цепочки должна работать на информирование, формирование спроса и лояльности; вторая, небольшая - на продажи и повторные продажи.</p>
31
<p>Основные каналы трафика, которые мы используем, - контекстная реклама в "Директе", таргетированная реклама в "VK Рекламе" и Telegram Ads и медийная реклама. Они решают разные задачи.</p>
28
<p>Основные каналы трафика, которые мы используем, - контекстная реклама в "Директе", таргетированная реклама в "VK Рекламе" и Telegram Ads и медийная реклама. Они решают разные задачи.</p>
32
<p>Контекстную рекламу мы рассматриваем как способ получения целевых действий - лидов или заказов - здесь и сейчас. Она приносит первые результаты сразу после настройки. Таргетированная реклама работает как охватный инструмент - она эффективна для привлечения внимания к акциям и спецпредложениям, ремаркетинга. Медийная реклама охватывает широкую аудиторию; работает на узнаваемость бренда и формирование положительного имиджа компании.</p>
29
<p>Контекстную рекламу мы рассматриваем как способ получения целевых действий - лидов или заказов - здесь и сейчас. Она приносит первые результаты сразу после настройки. Таргетированная реклама работает как охватный инструмент - она эффективна для привлечения внимания к акциям и спецпредложениям, ремаркетинга. Медийная реклама охватывает широкую аудиторию; работает на узнаваемость бренда и формирование положительного имиджа компании.</p>
33
<p>На стоимость лидов в разных каналах влияет ниша и конкуренция в ней, целевая аудитория, специфика бизнеса и продукта. Так, в некоторых нишах стоимость лидов из "ВКонтакте" может быть в 2,5 раза больше стоимости лидов из "Директа". Но это не универсальное правило.</p>
30
<p>На стоимость лидов в разных каналах влияет ниша и конкуренция в ней, целевая аудитория, специфика бизнеса и продукта. Так, в некоторых нишах стоимость лидов из "ВКонтакте" может быть в 2,5 раза больше стоимости лидов из "Директа". Но это не универсальное правило.</p>
34
<p><strong>Как изменится ситуация?</strong>"Яндекс Директ" и "ВКонтакте", вероятно, сохранят лидерство. Также активно развивается Telegram - растёт как его функциональность, так и аудитория. Есть предпосылки к тому, что Telegram может стать ещё более эффективным каналом для рекламы.</p>
31
<p><strong>Как изменится ситуация?</strong>"Яндекс Директ" и "ВКонтакте", вероятно, сохранят лидерство. Также активно развивается Telegram - растёт как его функциональность, так и аудитория. Есть предпосылки к тому, что Telegram может стать ещё более эффективным каналом для рекламы.</p>
35
<p>Но с возникновением новых технологий появляются новые инструменты и, конечно, будут появляться новые лидеры. Сейчас ставка делается на AI (artificial intelligence) и ML (machine learning).</p>
32
<p>Но с возникновением новых технологий появляются новые инструменты и, конечно, будут появляться новые лидеры. Сейчас ставка делается на AI (artificial intelligence) и ML (machine learning).</p>
36
<p>Медийная реклама, вероятно, будет становиться всё более персонализированной и интерактивной, а контекстная - более точной и автоматизированной.</p>
33
<p>Медийная реклама, вероятно, будет становиться всё более персонализированной и интерактивной, а контекстная - более точной и автоматизированной.</p>
37
<p><strong>Какие каналы продвижения стоит использовать?</strong>Очень важно экспериментировать - использовать как можно больше каналов и находить собственный микс рабочих инструментов. Также нужно отслеживать метрики - чтобы корректировать действия и масштабировать рекламу.</p>
34
<p><strong>Какие каналы продвижения стоит использовать?</strong>Очень важно экспериментировать - использовать как можно больше каналов и находить собственный микс рабочих инструментов. Также нужно отслеживать метрики - чтобы корректировать действия и масштабировать рекламу.</p>
38
<p>Если бюджет небольшой, я бы советовала начать с "Директа". Если узнаваемость бренда низкая, в "Директе" можно запустить охватные кампании и обрабатывать сформировавшийся спрос с помощью ремаркетинга. Если бренд уже знают, можно разделить бюджет между основными инструментами внутри "Директа" в зависимости от задач - продвинуть наиболее популярную категорию, догнать бросивших корзины, рассказать об акции и других.</p>
35
<p>Если бюджет небольшой, я бы советовала начать с "Директа". Если узнаваемость бренда низкая, в "Директе" можно запустить охватные кампании и обрабатывать сформировавшийся спрос с помощью ремаркетинга. Если бренд уже знают, можно разделить бюджет между основными инструментами внутри "Директа" в зависимости от задач - продвинуть наиболее популярную категорию, догнать бросивших корзины, рассказать об акции и других.</p>
39
<p>Основатель агентства<a>EZmarket</a>. Обладатель степени MBA по маркетингу и бренд-менеджменту, получила аккредитацию Британской школы маркетинга. Спикер курса Skillbox "<a>Data Analyst с нуля до Junior</a>".</p>
36
<p>Основатель агентства<a>EZmarket</a>. Обладатель степени MBA по маркетингу и бренд-менеджменту, получила аккредитацию Британской школы маркетинга. Спикер курса Skillbox "<a>Data Analyst с нуля до Junior</a>".</p>
40
<p>У каждого проекта будет свой набор основных каналов, с помощью которых он привлекает трафик. Например, в B2B хорошо работают контекстная реклама и вебинары, ведущие на телеграм-канал, в котором аудиторию прогревают. Небольшому бизнесу подходит таргетированная реклама. Селлеры на маркетплейсах используют рекламу внутри площадок, также мощный инструмент для них - реклама у блогеров и реклама в телеграм-каналах.</p>
37
<p>У каждого проекта будет свой набор основных каналов, с помощью которых он привлекает трафик. Например, в B2B хорошо работают контекстная реклама и вебинары, ведущие на телеграм-канал, в котором аудиторию прогревают. Небольшому бизнесу подходит таргетированная реклама. Селлеры на маркетплейсах используют рекламу внутри площадок, также мощный инструмент для них - реклама у блогеров и реклама в телеграм-каналах.</p>
41
<p><strong>Во сколько обходятся лиды?</strong>Всё зависит от ниши. Например, в B2B-сегменте в сфере услуг нормальная стоимость лида из контекстной рекламы - 500-1500 рублей. В рекламной сети "Яндекса" - 200-300 рублей.</p>
38
<p><strong>Во сколько обходятся лиды?</strong>Всё зависит от ниши. Например, в B2B-сегменте в сфере услуг нормальная стоимость лида из контекстной рекламы - 500-1500 рублей. В рекламной сети "Яндекса" - 200-300 рублей.</p>
42
<p>"ВКонтакте" - относительно мёртвая соцсеть. Достать лиды, особенно целевые, оттуда крайне сложно - из "ВКонтакте" приходит много "мусорного" трафика. Если оценивать стоимость лида в общем, то она может составлять до 200 рублей. А вот стоимость целевых качественных лидов может быть даже больше, чем стоимость лидов в контекстной рекламе, - доходить до 2-3 тысяч рублей.</p>
39
<p>"ВКонтакте" - относительно мёртвая соцсеть. Достать лиды, особенно целевые, оттуда крайне сложно - из "ВКонтакте" приходит много "мусорного" трафика. Если оценивать стоимость лида в общем, то она может составлять до 200 рублей. А вот стоимость целевых качественных лидов может быть даже больше, чем стоимость лидов в контекстной рекламе, - доходить до 2-3 тысяч рублей.</p>
43
<p><strong>Как изменится ситуация?</strong>"Директ", безусловно, останется - это единственный крупный источник трафика сейчас. "ВКонтакте", по моим ощущениям, уже не приносит эффекта - там собирается аудитория среднего или ниже среднего класса с узкими запросами, молодёжь там не сидит.</p>
40
<p><strong>Как изменится ситуация?</strong>"Директ", безусловно, останется - это единственный крупный источник трафика сейчас. "ВКонтакте", по моим ощущениям, уже не приносит эффекта - там собирается аудитория среднего или ниже среднего класса с узкими запросами, молодёжь там не сидит.</p>
44
<p>Я думаю, будут развиваться новые социальные сети, в которые нужно выходить.</p>
41
<p>Я думаю, будут развиваться новые социальные сети, в которые нужно выходить.</p>
45
<p><strong>Что я могу посоветовать?</strong>Используйте несколько каналов трафика. Вы должны присутствовать и в соцсетях, и в телеграм-каналах, и в "Директе" - везде, где находится ваша целевая аудитория.</p>
42
<p><strong>Что я могу посоветовать?</strong>Используйте несколько каналов трафика. Вы должны присутствовать и в соцсетях, и в телеграм-каналах, и в "Директе" - везде, где находится ваша целевая аудитория.</p>
46
-
<p>Как работает психология потребителей? Человек увидел вас один раз - и забыл. Увидел во второй раз - запомнил, что где-то вас видел. Увидел в третий, четвёртый, пятый раз - в его подсознании осталось больше информации о вас. И когда он зайдёт, например, на маркетплейс, среди множества брендов он выберет вас, потому что он вас знает.</p>
43
+
<p>Как ��аботает психология потребителей? Человек увидел вас один раз - и забыл. Увидел во второй раз - запомнил, что где-то вас видел. Увидел в третий, четвёртый, пятый раз - в его подсознании осталось больше информации о вас. И когда он зайдёт, например, на маркетплейс, среди множества брендов он выберет вас, потому что он вас знает.</p>
47
<p>Поэтому распространяйте информацию о себе в разных каналах. Выходите в Twitter, на YouTube, публикуйте статьи на VC или в "Дзене", используйте таргетированную рекламу и РСЯ, Telegram Ads. Работайте над отзывами, чтобы у пользователей сложилось хорошее впечатление о вас.</p>
44
<p>Поэтому распространяйте информацию о себе в разных каналах. Выходите в Twitter, на YouTube, публикуйте статьи на VC или в "Дзене", используйте таргетированную рекламу и РСЯ, Telegram Ads. Работайте над отзывами, чтобы у пользователей сложилось хорошее впечатление о вас.</p>
48
<p>Можно пробовать необычные каналы - например, коллаборации с обучающими программами. Думайте, кто ваша целевая аудитория, где она сидит, тестируйте разные варианты и выбирайте рабочие цепочки.</p>
45
<p>Можно пробовать необычные каналы - например, коллаборации с обучающими программами. Думайте, кто ваша целевая аудитория, где она сидит, тестируйте разные варианты и выбирайте рабочие цепочки.</p>
49
<p>Сооснователь агентства контекстной рекламы<a>Adgasm</a>.</p>
46
<p>Сооснователь агентства контекстной рекламы<a>Adgasm</a>.</p>
50
<p>Мы специализируемся на контекстной рекламе, поэтому в клиентских проектах используем в основном только её. Этот вид рекламы хорошо работает практически во всех нишах. Но есть ситуации, когда контекстная реклама будет дорогой.</p>
47
<p>Мы специализируемся на контекстной рекламе, поэтому в клиентских проектах используем в основном только её. Этот вид рекламы хорошо работает практически во всех нишах. Но есть ситуации, когда контекстная реклама будет дорогой.</p>
51
<p>Например, контекстная реклама будет не слишком эффективна при продвижении уникального продукта. Люди практически не гуглят уникальные продукты. Но их можно успешно продвигать с помощью, например, таргетинга и инфлюенс-маркетинга.</p>
48
<p>Например, контекстная реклама будет не слишком эффективна при продвижении уникального продукта. Люди практически не гуглят уникальные продукты. Но их можно успешно продвигать с помощью, например, таргетинга и инфлюенс-маркетинга.</p>
52
<p>Также контекст будет дорогим, если в нише есть "большие" конкуренты - крупные агрегаторы. Так, небольшому отелю будет очень сложно перебивать в рекламном аукционе агрегаторы вроде Ostrovok.ru или Travelata. Их бюджеты намного больше, чем у одного отеля. В таком случае лучше продвигаться внутри самих агрегаторов.</p>
49
<p>Также контекст будет дорогим, если в нише есть "большие" конкуренты - крупные агрегаторы. Так, небольшому отелю будет очень сложно перебивать в рекламном аукционе агрегаторы вроде Ostrovok.ru или Travelata. Их бюджеты намного больше, чем у одного отеля. В таком случае лучше продвигаться внутри самих агрегаторов.</p>
53
<p><strong>Сколько стоят лиды в контекстной рекламе?</strong>Стоимость лида из "Директа" в разных нишах зависит от многих факторов. Один из основных - ценовой сегмент. Например, у застройщика бизнес-класса лид будет дороже, чем у застройщика экономкласса. В первом случае аудитория узкая и платёжеспособная, её сложнее найти, но при этом многие компании за неё конкурируют.</p>
50
<p><strong>Сколько стоят лиды в контекстной рекламе?</strong>Стоимость лида из "Директа" в разных нишах зависит от многих факторов. Один из основных - ценовой сегмент. Например, у застройщика бизнес-класса лид будет дороже, чем у застройщика экономкласса. В первом случае аудитория узкая и платёжеспособная, её сложнее найти, но при этом многие компании за неё конкурируют.</p>
54
<p>Цена лида зависит и от конверсии сайта. Допустим, за контекстной рекламой обратился монобрендовый интернет-магазин одежды, который производит всего шесть видов брюк и пять видов курток. По запросу "купить куртку" пользователь увидит ещё и маркетплейсы с тысячами позиций. Люди любят выбор, поэтому охотнее пойдут к большим игрокам - конверсия в монобрендовом интернет-магазине будет небольшой.</p>
51
<p>Цена лида зависит и от конверсии сайта. Допустим, за контекстной рекламой обратился монобрендовый интернет-магазин одежды, который производит всего шесть видов брюк и пять видов курток. По запросу "купить куртку" пользователь увидит ещё и маркетплейсы с тысячами позиций. Люди любят выбор, поэтому охотнее пойдут к большим игрокам - конверсия в монобрендовом интернет-магазине будет небольшой.</p>
55
<p>Мы не рекомендуем запускать медийную рекламу в "Директе", если ваш бюджет на контекстную рекламу меньше 6-8 миллионов рублей в месяц. Этот инструмент почти не приносит прямых post-click-конверсий, а к учёту post-view-конверсий есть вопросы. В отдельных отчётах самих рекламных систем post-view-конверсий может быть так много, что они займут чуть ли не 20% от объёма всех продаж компании, но общие продажи бизнеса по CRM никак не вырастут.</p>
52
<p>Мы не рекомендуем запускать медийную рекламу в "Директе", если ваш бюджет на контекстную рекламу меньше 6-8 миллионов рублей в месяц. Этот инструмент почти не приносит прямых post-click-конверсий, а к учёту post-view-конверсий есть вопросы. В отдельных отчётах самих рекламных систем post-view-конверсий может быть так много, что они займут чуть ли не 20% от объёма всех продаж компании, но общие продажи бизнеса по CRM никак не вырастут.</p>
56
<p><strong>Как изменится ситуация?</strong>"Директ" стал монополистом, его популярность будет только расти. Растёт и конкуренция в аукционе: появляется всё больше рекламодателей, которым необходимо привлекать трафик, а новых каналов продаж и инструментов пока нет.</p>
53
<p><strong>Как изменится ситуация?</strong>"Директ" стал монополистом, его популярность будет только расти. Растёт и конкуренция в аукционе: появляется всё больше рекламодателей, которым необходимо привлекать трафик, а новых каналов продаж и инструментов пока нет.</p>
57
<p><strong>Что я могу посоветовать бизнесу?</strong>Важно понимать, что трафик - это лишь небольшая составляющая маркетинга и в целом успеха бизнеса. Если продукт слабый, работа с трафиком будет бесполезна.</p>
54
<p><strong>Что я могу посоветовать бизнесу?</strong>Важно понимать, что трафик - это лишь небольшая составляющая маркетинга и в целом успеха бизнеса. Если продукт слабый, работа с трафиком будет бесполезна.</p>
58
<p>Сначала поработайте над качеством продукта, ассортимента, клиентского сервиса, сфокусируйтесь на УТП компании, сделайте сайт удобным и быстрым. После этого уже можно привлекать трафик. И не забывайте про работу с блогерами, PR, офлайн-рекламу. Люди должны знать бренд. Если ваш бренд будет на слуху у пользователей, лиды будут дешевле, а конверсия - выше.</p>
55
<p>Сначала поработайте над качеством продукта, ассортимента, клиентского сервиса, сфокусируйтесь на УТП компании, сделайте сайт удобным и быстрым. После этого уже можно привлекать трафик. И не забывайте про работу с блогерами, PR, офлайн-рекламу. Люди должны знать бренд. Если ваш бренд будет на слуху у пользователей, лиды будут дешевле, а конверсия - выше.</p>
59
<p>Head of App Performance "Мобилки" (входит в "<a>Артикс</a>").</p>
56
<p>Head of App Performance "Мобилки" (входит в "<a>Артикс</a>").</p>
60
<p>Мы занимаемся продвижением мобильных приложений - поэтому расскажу об этой нише. Около 25% бюджетов в продвижении приложений занимают "VK Реклама", ещё 25% - программатик-реклама. В этих каналах мы показываем статичные и видеокреативы, чтобы транслировать УТП.</p>
57
<p>Мы занимаемся продвижением мобильных приложений - поэтому расскажу об этой нише. Около 25% бюджетов в продвижении приложений занимают "VK Реклама", ещё 25% - программатик-реклама. В этих каналах мы показываем статичные и видеокреативы, чтобы транслировать УТП.</p>
61
<p>На втором месте по объёму бюджетов - "Яндекс Директ" и OEM-источники. На каждый канал приходится по 15-20% бюджетов. Эти каналы занимают большую долю в бюджете клиентов, которые уже имеют хорошую узнаваемость. Без большой узнаваемости в "Яндексе" можно не набрать брендовых запросов. В OEM-источниках по иконке приложения сложно считать бренд и его нишу.</p>
58
<p>На втором месте по объёму бюджетов - "Яндекс Директ" и OEM-источники. На каждый канал приходится по 15-20% бюджетов. Эти каналы занимают большую долю в бюджете клиентов, которые уже имеют хорошую узнаваемость. Без большой узнаваемости в "Яндексе" можно не набрать брендовых запросов. В OEM-источниках по иконке приложения сложно считать бренд и его нишу.</p>
62
<p>Сегодня на рынке не пренебрегают источниками, стараясь выжать максимум из текущих возможностей и найти новые точки роста. Например, мы работаем с affiliate in-app. Для этого канала мы разработали систему оценки и фильтрации фрода, что позволило эффективно работать с источником. Однако тестирование новых решений на рынке - также часть нашей работы.</p>
59
<p>Сегодня на рынке не пренебрегают источниками, стараясь выжать максимум из текущих возможностей и найти новые точки роста. Например, мы работаем с affiliate in-app. Для этого канала мы разработали систему оценки и фильтрации фрода, что позволило эффективно работать с источником. Однако тестирование новых решений на рынке - также часть нашей работы.</p>
63
<p><strong>Сколько стоят лиды?</strong>Стоимость зависит от множества параметров - если и оценивать разницу, то только в среднем. Так, "VK Реклама", ОЕМ- и in-app-источники чаще дешевле, чем "Яндекс Директ" или программатик.</p>
60
<p><strong>Сколько стоят лиды?</strong>Стоимость зависит от множества параметров - если и оценивать разницу, то только в среднем. Так, "VK Реклама", ОЕМ- и in-app-источники чаще дешевле, чем "Яндекс Директ" или программатик.</p>
64
<p>Мы работаем для привлечения клиентов, которые приносят доход. Для этого оцениваем не только стоимость первой конверсии, которую приносит канал, но и его эффективность в перспективе, считаем окупаемость - анализируем Retention,<a>LTV</a>, ROAS и подобные метрики. Клиенты разделяют наше мнение о том, что дешевле - не всегда лучше.</p>
61
<p>Мы работаем для привлечения клиентов, которые приносят доход. Для этого оцениваем не только стоимость первой конверсии, которую приносит канал, но и его эффективность в перспективе, считаем окупаемость - анализируем Retention,<a>LTV</a>, ROAS и подобные метрики. Клиенты разделяют наше мнение о том, что дешевле - не всегда лучше.</p>
65
<p><strong>Какие нестандартные источники мы используем?</strong>Для рекламы мобильных приложений нестандартными считаются каналы без алгоритмов по оптимизации с целью получить больше установок приложения и целевых действий внутри приложения. Чаще всего в них приходится оптимизировать рекламу так, чтобы получать больше трафика, а для перехода из рекламы использовать универсальную ссылку.</p>
62
<p><strong>Какие нестандартные источники мы используем?</strong>Для рекламы мобильных приложений нестандартными считаются каналы без алгоритмов по оптимизации с целью получить больше установок приложения и целевых действий внутри приложения. Чаще всего в них приходится оптимизировать рекламу так, чтобы получать больше трафика, а для перехода из рекламы использовать универсальную ссылку.</p>
66
<p>Такой подход мы используем, когда исчерпаны возможности привлечения трафика с помощью стандартных инструментов. Из последних экспериментов: Ozon, "ПромоСтраницы", Telegram, интерактивный баннер во "ВКонтакте".</p>
63
<p>Такой подход мы используем, когда исчерпаны возможности привлечения трафика с помощью стандартных инструментов. Из последних экспериментов: Ozon, "ПромоСтраницы", Telegram, интерактивный баннер во "ВКонтакте".</p>
67
<p>Поскольку в этих каналах нет алгоритмов оптимизации с целью получить целевые действия внутри приложений, чаще всего стоимость покупок или установок в них выше, чем в стандартных каналах. Несмотря на это, клиент получает дополнительный объём целевого трафика.</p>
64
<p>Поскольку в этих каналах нет алгоритмов оптимизации с целью получить целевые действия внутри приложений, чаще всего стоимость покупок или установок в них выше, чем в стандартных каналах. Несмотря на это, клиент получает дополнительный объём целевого трафика.</p>
68
<p><strong>Как изменится ситуация?</strong>На наш взгляд, "Яндекс Директ" и "ВКонтакте" сохранят лидерство. Во-первых, они обладают уникальными ресурсами, которых нет у других источников в России. Во-вторых, площадки находятся в коммуникации с брендами и агентствами, регулярно обновляют функциональность по запросу рынка.</p>
65
<p><strong>Как изменится ситуация?</strong>На наш взгляд, "Яндекс Директ" и "ВКонтакте" сохранят лидерство. Во-первых, они обладают уникальными ресурсами, которых нет у других источников в России. Во-вторых, площадки находятся в коммуникации с брендами и агентствами, регулярно обновляют функциональность по запросу рынка.</p>
69
<p>Но это не значит, что нет других игроков. За последние два года российские площадки предложили много решений, которые дают результаты. Например, мы видим рост премиум-in-app-источников. Такие источники доступны в основном крупным клиентам, но дают трафик с минимальным фродом.</p>
66
<p>Но это не значит, что нет других игроков. За последние два года российские площадки предложили много решений, которые дают результаты. Например, мы видим рост премиум-in-app-источников. Такие источники доступны в основном крупным клиентам, но дают трафик с минимальным фродом.</p>
70
<p>При этом сложно сказать, какой канал станет самым эффективным для конкретного проекта. Мы в "Мобилке" используем принцип "тестировать внутри источника", а не только "тестировать больше новых источников". Если один из каналов не показал при первом тесте нужного результата, мы генерируем ещё 5-10 гипотез для тестов. Этот подход не раз доказывал свою эффективность. Пока другие отказываются от источников, мы находим внутри них рабочие связки.</p>
67
<p>При этом сложно сказать, какой канал станет самым эффективным для конкретного проекта. Мы в "Мобилке" используем принцип "тестировать внутри источника", а не только "тестировать больше новых источников". Если один из каналов не показал при первом тесте нужного результата, мы генерируем ещё 5-10 гипотез для тестов. Этот подход не раз доказывал свою эффективность. Пока другие отказываются от источников, мы находим внутри них рабочие связки.</p>
71
<p><strong>Что можем посоветовать бизнесу?</strong>Универсальных советов не дадим - всё зависит от специфики продукта, аудитории и ограничений со стороны команды клиента. Но можно выделить условно три пути, по которым может пойти любой бизнес:</p>
68
<p><strong>Что можем посоветовать бизнесу?</strong>Универсальных советов не дадим - всё зависит от специфики продукта, аудитории и ограничений со стороны команды клиента. Но можно выделить условно три пути, по которым может пойти любой бизнес:</p>
72
<ul><li>Тестировать разные источники и искать оптимальный микс, который будет приносить хорошие результаты.</li>
69
<ul><li>Тестировать разные источники и искать оптимальный микс, который будет приносить хорошие результаты.</li>
73
<li>Выбрать 1-2 популярных источника и проработать карту тестирования гипотез. Этот вариант отнимает больше времени, но благодаря ему вы сможете найти работающие связки настроек, таргетингов, креативов и масштабировать результаты.</li>
70
<li>Выбрать 1-2 популярных источника и проработать карту тестирования гипотез. Этот вариант отнимает больше времени, но благодаря ему вы сможете найти работающие связки настроек, таргетингов, креативов и масштабировать результаты.</li>
74
<li>Комплексный подход: тестирование гипотез в популярных источниках и поиск новых. Такого подхода придерживаемся мы.</li>
71
<li>Комплексный подход: тестирование гипотез в популярных источниках и поиск новых. Такого подхода придерживаемся мы.</li>
75
</ul><p>Несмотря на то что ситуация на рынке меняется от года к году, важно помнить, за счёт чего реклама становится эффективной. Один из принципов - постоянное тестирование. Раньше стремились работать с разными источниками, но, когда их стало меньше, фокус сместился в сторону тестирования креативов, таргетингов, инструментов оптимизации. Именно такой подход позволяет сейчас эффективно масштабировать трафик.</p>
72
</ul><p>Несмотря на то что ситуация на рынке меняется от года к году, важно помнить, за счёт чего реклама становится эффективной. Один из принципов - постоянное тестирование. Раньше стремились работать с разными источниками, но, когда их стало меньше, фокус сместился в сторону тестирования креативов, таргетингов, инструментов оптимизации. Именно такой подход позволяет сейчас эффективно масштабировать трафик.</p>
76
<p>Если у вас небольшой бюджет, отталкивайтесь от известности бренда. Если бренд неизвестен целевой аудитории, попробуйте "VK Рекламу". Если бренд известен, можно подключать "Яндекс Директ" и OEM-источники. А вот программатик-рекламу при небольшом бюджете использовать не стоит: на обучение алгоритмов нужно много времени и средств.</p>
73
<p>Если у вас небольшой бюджет, отталкивайтесь от известности бренда. Если бренд неизвестен целевой аудитории, попробуйте "VK Рекламу". Если бренд известен, можно подключать "Яндекс Директ" и OEM-источники. А вот программатик-рекламу при небольшом бюджете использовать не стоит: на обучение алгоритмов нужно много времени и средств.</p>
77
<p>Старший веб-аналитик департамента контекстной и медийной рекламы<a>Demis Group</a>.</p>
74
<p>Старший веб-аналитик департамента контекстной и медийной рекламы<a>Demis Group</a>.</p>
78
<p>Мы используем все платные каналы. Условно, есть три задачи: сформировать спрос, привести трафик, получить лиды. Для формирования узнаваемости и интереса мы используем медийную рекламу в "Директе", программатик-рекламу, баннерную рекламу в "Яндекс Картах", баннеры на Ozon, рекламу в интернет-изданиях и СМИ вроде РБК. Но в работе с последним каналом есть нюанс: несмотря на огромный охват, большой трафик не гарантирован.</p>
75
<p>Мы используем все платные каналы. Условно, есть три задачи: сформировать спрос, привести трафик, получить лиды. Для формирования узнаваемости и интереса мы используем медийную рекламу в "Директе", программатик-рекламу, баннерную рекламу в "Яндекс Картах", баннеры на Ozon, рекламу в интернет-изданиях и СМИ вроде РБК. Но в работе с последним каналом есть нюанс: несмотря на огромный охват, большой трафик не гарантирован.</p>
79
<p>Чтобы получить визиты на сайт, мы используем контекстную и таргетированную рекламу. Каналы зависят от ниши. Например, контекстная реклама не очень хорошо обрабатывает спрос в бьюти-нише, а вот реклама во "ВКонтакте" и в Telegram приводит новых клиентов и возвращает старых. Услуги эвакуатора лучше продвигать с помощью поисковой рекламы.</p>
76
<p>Чтобы получить визиты на сайт, мы используем контекстную и таргетированную рекламу. Каналы зависят от ниши. Например, контекстная реклама не очень хорошо обрабатывает спрос в бьюти-нише, а вот реклама во "ВКонтакте" и в Telegram приводит новых клиентов и возвращает старых. Услуги эвакуатора лучше продвигать с помощью поисковой рекламы.</p>
80
<p>С задачей привести лиды всё ещё сложнее. Подбирая каналы трафика, нужно учитывать особенности проекта. Например, есть мнение, что интернет-магазинам стоит использовать товарную рекламу в "Директе". Но существуют случаи, когда текстовые объявления в поиске куда более выгоднее.</p>
77
<p>С задачей привести лиды всё ещё сложнее. Подбирая каналы трафика, нужно учитывать особенности проекта. Например, есть мнение, что интернет-магазинам стоит использовать товарную рекламу в "Директе". Но существуют случаи, когда текстовые объявления в поиске куда более выгоднее.</p>
81
<p><strong>Используем ли мы нестандартные каналы трафика?</strong>Да - например, Pinterest. Мы используем эту соцсеть для продвижения проектов, целевая аудитория которых живёт в Западной Европе и продукты которых можно эстетично подать. Реклама хорошо вписывается в ленту Pinterest. Можно настроить таргетинг и для расширения охвата, и для лидогенерации.</p>
78
<p><strong>Используем ли мы нестандартные каналы трафика?</strong>Да - например, Pinterest. Мы используем эту соцсеть для продвижения проектов, целевая аудитория которых живёт в Западной Европе и продукты которых можно эстетично подать. Реклама хорошо вписывается в ленту Pinterest. Можно настроить таргетинг и для расширения охвата, и для лидогенерации.</p>
82
<p><strong>Как изменится ситуация на рекламном рынке?</strong>Прогнозировать сложно из-за быстрого развития технологий, изменений в поведении потребителей и постоянной смены трендов. Но можно выделить несколько тенденций, которые повлияют на развитие рынка:</p>
79
<p><strong>Как изменится ситуация на рекламном рынке?</strong>Прогнозировать сложно из-за быстрого развития технологий, изменений в поведении потребителей и постоянной смены трендов. Но можно выделить несколько тенденций, которые повлияют на развитие рынка:</p>
83
<ul><li>Растёт конкуренция, никто не стоит на месте. С появлением новых игроков на рынке цифровой рекламы и расширением возможностей существующих платформ конкуренция между каналами будет расти. Но предпосылок к тому, что грядёт свержение лидеров - "Яндекса" и "ВКонтакте", - нет.</li>
80
<ul><li>Растёт конкуренция, никто не стоит на месте. С появлением новых игроков на рынке цифровой рекламы и расширением возможностей существующих платформ конкуренция между каналами будет расти. Но предпосылок к тому, что грядёт свержение лидеров - "Яндекса" и "ВКонтакте", - нет.</li>
84
<li>Растёт значимость контента. Потребители становятся более осведомлёнными и требовательными, перед покупкой они хотят узнать больше о продукте и бренде. Поэтому блоги, видеоблоги, подкасты становятся всё более важными каналами привлечения трафика и формирования лидов.</li>
81
<li>Растёт значимость контента. Потребители становятся более осведомлёнными и требовательными, перед покупкой они хотят узнать больше о продукте и бренде. Поэтому блоги, видеоблоги, подкасты становятся всё более важными каналами привлечения трафика и формирования лидов.</li>
85
<li>Анализ данных по-прежнему важен. Сложность рекламных кампаний будет увеличиваться, рекламодатели будут всё больше полагаться на данные при принятии решений. Чем прозрачнее статистика у платформы, тем чаще будут выбирать именно её.</li>
82
<li>Анализ данных по-прежнему важен. Сложность рекламных кампаний будет увеличиваться, рекламодатели будут всё больше полагаться на данные при принятии решений. Чем прозрачнее статистика у платформы, тем чаще будут выбирать именно её.</li>
86
</ul><p>Рекламодателям важно не ограничиваться при выборе инструментов только лидерами рынка. Рекламные стратегии должны быть гибкими.</p>
83
</ul><p>Рекламодателям важно не ограничиваться при выборе инструментов только лидерами рынка. Рекламные стратегии должны быть гибкими.</p>
87
<p><strong>Что мы можем посоветовать?</strong>Совет один: тестируйте все варианты. Не существует универсального инструмента и универсальных настроек. Да и эффективные однажды для вас настройки могут потерять актуальность при изменении алгоритмов, ёмкости рынка или появлении новых конкурентов.</p>
84
<p><strong>Что мы можем посоветовать?</strong>Совет один: тестируйте все варианты. Не существует универсального инструмента и универсальных настроек. Да и эффективные однажды для вас настройки могут потерять актуальность при изменении алгоритмов, ёмкости рынка или появлении новых конкурентов.</p>
88
<p>Если бюджет позволяет - тестируйте параллельно несколько каналов, если нет - начните с инструмента, который работает в вашей нише. Можно запросить кейсы у нескольких диджитал-агентств, сравнить данные, пообщаться со специалистами. У компаний, которые работают на рынке давно, обычно подобран пул инструментов под разные тематики - можно начать с него.</p>
85
<p>Если бюджет позволяет - тестируйте параллельно несколько каналов, если нет - начните с инструмента, который работает в вашей нише. Можно запросить кейсы у нескольких диджитал-агентств, сравнить данные, пообщаться со специалистами. У компаний, которые работают на рынке давно, обычно подобран пул инструментов под разные тематики - можно начать с него.</p>
89
<p>Предприниматель, бизнес-наставник, основатель международной сети салонов лазерной эпиляции<a>Laser Love</a>.</p>
86
<p>Предприниматель, бизнес-наставник, основатель международной сети салонов лазерной эпиляции<a>Laser Love</a>.</p>
90
<p>Поток клиентов мы получаем из каталогов франшиз, рекламы в "Яндекс Директе", социальных сетей, а также благодаря мероприятиям и статьям. Больше всего клиентов - 40-45% - приходят к нам из каталогов франшиз; реклама в "Директе" даёт ещё 20-25% клиентов. Другие источники трафика делят между собой оставшиеся проценты.</p>
87
<p>Поток клиентов мы получаем из каталогов франшиз, рекламы в "Яндекс Директе", социальных сетей, а также благодаря мероприятиям и статьям. Больше всего клиентов - 40-45% - приходят к нам из каталогов франшиз; реклама в "Директе" даёт ещё 20-25% клиентов. Другие источники трафика делят между собой оставшиеся проценты.</p>
91
<p>Если говорить о качестве лидов, то из социальных сетей мы получаем самые "горячие" заявки. Люди, пришедшие из соцсетей, знакомятся с брендом и командой через контент.</p>
88
<p>Если говорить о качестве лидов, то из социальных сетей мы получаем самые "горячие" заявки. Люди, пришедшие из соцсетей, знакомятся с брендом и командой через контент.</p>
92
<p>Стоимость лидов в разных каналах примерно одинакова. Стоимость лида из каталогов франшиз - 2-2,5 тысячи рублей, из "Директа" - 3 тысячи рублей. Стоимость органического трафика посчитать практически невозможно.</p>
89
<p>Стоимость лидов в разных каналах примерно одинакова. Стоимость лида из каталогов франшиз - 2-2,5 тысячи рублей, из "Директа" - 3 тысячи рублей. Стоимость органического трафика посчитать практически невозможно.</p>
93
<p>Поток клиентов из привычных каналов уже недостаточен, так как на текущий год мы поставили большие цели. Поэтому мы планируем сделать акцент на личном бренде, PR, публикациях у блогеров, выставках и статьях. Кстати, в последнее время мы уже начали получать заявки благодаря упоминаниям в публикациях. Например, недавно к нам пришёл клиент из статей, посвящённых премии Voice. Также мы начали развиваться на рынке СНГ, чтобы получать новые лиды из других стран.</p>
90
<p>Поток клиентов из привычных каналов уже недостаточен, так как на текущий год мы поставили большие цели. Поэтому мы планируем сделать акцент на личном бренде, PR, публикациях у блогеров, выставках и статьях. Кстати, в последнее время мы уже начали получать заявки благодаря упоминаниям в публикациях. Например, недавно к нам пришёл клиент из статей, посвящённых премии Voice. Также мы начали развиваться на рынке СНГ, чтобы получать новые лиды из других стран.</p>
94
<p>Как узнать больше о продвижении бизнеса в Сети</p>
91
<p>Как узнать больше о продвижении бизнеса в Сети</p>
95
<ul><li>Если вы хотите узнать больше о разных каналах трафика, прочитайте<a>гайд по интернет-маркетингу</a>. Рассказали в нём об основных направлениях маркетинга.</li>
92
<ul><li>Если вы хотите узнать больше о разных каналах трафика, прочитайте<a>гайд по интернет-маркетингу</a>. Рассказали в нём об основных направлениях маркетинга.</li>
96
<li>Также в Skillbox Media есть статьи о разных каналах трафика. Мы рассказывали,<a>как работает Telegram Ads</a>, как настроить<a>таргетированную рекламу во "ВКонтакте"</a>и как работает<a>медийная реклама в "Директе"</a>.</li>
93
<li>Также в Skillbox Media есть статьи о разных каналах трафика. Мы рассказывали,<a>как работает Telegram Ads</a>, как настроить<a>таргетированную рекламу во "ВКонтакте"</a>и как работает<a>медийная реклама в "Директе"</a>.</li>
97
<li>Научиться продвигать бизнес можно на курсе Skillbox "<a>Профессия Интернет-маркетолог</a>". На нём можно освоить профессию с нуля на практике. Skillbox даёт от 5000 рублей на практику и помогает в трудоустройстве.</li>
94
<li>Научиться продвигать бизнес можно на курсе Skillbox "<a>Профессия Интернет-маркетолог</a>". На нём можно освоить профессию с нуля на практике. Skillbox даёт от 5000 рублей на практику и помогает в трудоустройстве.</li>
98
</ul><p>Интернет-маркетинг на практике</p>
95
</ul><p>Интернет-маркетинг на практике</p>
99
<p>Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.</p>
96
<p>Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.</p>
100
<p><a>Пройти бесплатно</a></p>
97
<p><a>Пройти бесплатно</a></p>
101
<a><b>Бесплатный курс по digital-маркетингу</b>Разбираемся в SMM, копирайтинге, таргетинге и не только. Все участники получат доступ к телеграм-каналу о маркетинге, где смогут искать проекты и обмениваться опытом. Пройти курс</a>
98
<a><b>Бесплатный курс по digital-маркетингу</b>Разбираемся в SMM, копирайтинге, таргетинге и не только. Все участники получат доступ к телеграм-каналу о маркетинге, где смогут искать проекты и обмениваться опытом. Пройти курс</a>