Rivalry2

HTML Diff

3 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#статьи</a>

2 <ul><li>7 июл 2020</li>

3 <li>0</li>

4 </ul>Performance - модная приставка, или такой специалист действительно занимается чем-то экстраординарным? Разбираемся.

5 vlada_maestro / shutterstock

6 Шеф-редактор направлений "Маркетинг", "Управление", "Бизнес", "Деньги" Skillbox Media. В прошлом отраслевой журналист и владелец небольшого нишевого ютуб-канала.

7 Performance-маркетинг - не модный термин, а разновидность digital-продвижения. Бизнес нуждается в performance-специалистах и готов хорошо платить за результат.

8 Performance-маркетинг во многом схож со стандартным маркетингом, к которому все привыкли: в обоих случаях специалисты генерируют продажи(или по крайней мере стараются). Давайте выясним, в чём же всё-таки разница.

9 Для начала разберёмся в основах.

10 Маркетинг - продвижение брендов в онлайне и офлайне: специалисты строят стратегии, настраивают рекламу и отслеживают её эффективность. При этом в отчётах клиенту наряду с важными метриками показывают, например:

11 <ul><li>число кликов по рекламе;</li>

12 <li>количество уникальных посетителей сайта;</li>

13 <li>подписчиков в группе в соцсети;</li>

14 <li>число упоминаний бренда в интернете.</li>

15 </ul>И может получиться так, что бизнес платит не за реальные показатели, а за красивые цифры в отчётах. Потому что те же подписчики и переходы на сайт ≠ продажи и клиенты.

16 А performance-маркетингом называют продвижение, нацеленное на конкретный результат.(Performance в переводе с английского означает "действие", соответственно, performance-маркетинг - это действенный, эффективный или результативный.)В этом случае специалисты отталкиваются именно от лидов, продаж, прибыли и других важных показателей, вродеROI(Return On Investment,окупаемости инвестиций)илиCAC(Customer acquisition cost, стоимости привлечения клиента). А метрики типа трафика, шеров и лайков отодвигают на второй план. И бизнес платит именно за реальную помощь с продажами.

17 Performance-маркетолог выстраивает весь маркетинг для достижения определённых финансовых показателей: повышения окупаемости инвестиций, роста среднего чека или снижения стоимости привлечения клиента.

18 Главное отличие performance-подхода - маркетолог как минимум отвечает за количество и качество заказов, заявок, звонков. То есть старается привлекать не тех, кто просто оставит номер телефона и забудет об этом, а тех, кто действительно заинтересовался товаром. Ему не очень важно, сколько людей смотрели посадочную страницу с продукцией, - гораздо важнее, сколько из них в итоге купили.

19 Именно поэтому performance-маркетологи стараются контролировать обработку лидов, чтобы менеджеры не "сливали" их, как это часто бывает. И работают над тем, чтобы расходы снижались, а прибыль росла. Подрядчики, которые работают за процент от рекламного бюджета, могут делать наоборот: максимизировать расходы любой ценой.

20 С другой стороны, ценность performance-маркетинга может быть преувеличена. По сути, это диджитал-маркетинг, просто больше ориентированный на бизнес-показатели. Хорошие специалисты и так показывают хороший результат и повышают число продаж, даже если отслеживают не прибыль, а количество упоминаний бренда. То есть неважно, как это называется. Важно, приносит ли в конечном счёте этот маркетинг прибыль.

21 Если коротко, то специалист составляет и внедряет стратегию продвижения, настраивает аналитику и, опираясь на цифры, определяет/корректирует отдельные задачи(например, семантику для Google Ads или аудитории в таргете VK).

22 На одном проекте - где, например, лендинг и один товар с хорошим спросом - он может ограничиться Директом и Яндекс.Метрикой. А на другом - когда надо работать с B2B, сложными дорогими услугами и слабо сформированным спросом - может заниматься почти всеми каналами и инструментами:

23 <ul><li>настраивать контекстную и таргетированную рекламу;</li>

24 <li><a>оптимизировать сайт для поисковых систем</a>;</li>

25 <li>продвигать продукты через маркетплейсы и CPA-сети;</li>

26 <li>использовать ремаркетинг для возвращения старых клиентов;</li>

27 <li>настраивать автоматизированную закупку рекламы(RTB,<a>Programmatic</a>);</li>

28 <li>работать со скриптами для сбора и анализа данных(часто для этого используют<a>Python</a>);</li>

29 <li>внедрять<a>CRM-систему</a>для корректной обработки лидов.</li>

30 </ul>Основной навык, необходимый специалисту, - умение работать со <a>сквозной аналитикой</a>. Она помогает точно понять, что происходит, и увеличить эффективность маркетинговых каналов/инструментов. Без неё есть риск принять решения, которые плохо повлияют на конечные бизнес-показатели.

31 На первый взгляд кажется, что это слишком сложно: чтобы всё успевать, нужно вкалывать круглыми сутками и знать много тонкостей. На самом деле маркетолог может хорошо разбираться во всём, но саму работу передавать подрядчикам, контролировать процесс и умело руководить проектом.

32 За performance-маркетинг уже платят чуть ли не больше, чем за привычный. Согласно<a>исследованию</a>Data Insight и IAB Russia, 61% компаний в 2016 году планировали увеличить бюджеты на performance-маркетинг. А уже в 2020 году Adposium<a>выяснил</a>, что 70% дохода всего рекламного рынка приходится на 10 performance-агентств. Также по данным этого портала:

33 <ul><li>Оборот отрасли - 75 млрд рублей, а её рентабельность - 3,27%.</li>

34 <li>Работает 6 тысяч сотрудников со средним возрастом 35 лет.</li>

35 <li>Всего в отрасли занято 139 компаний.</li>

36 </ul>Оборот отрасли по данным портала AdposiumПри этом, по сравнению с маркетингом, к которому все привыкли, спрос на Performance пока небольшой. На hh.ruесть более 100 вакансий в разных городах России, преимущественно в Москве и Санкт-Петербурге. Кстати, есть предложения и для удалёнщиков.

37 А вообще за такой зарплатой можно и переехать. Самый минимум - 70000-80000 ₽: столько готовы платить новичкам, у которых есть хотя бы пара кейсов. А опытные специалисты с хорошим резюме могут рассчитывать на зарплату 240 000 ₽ и более.

38 Посмотрите: на hh.ru есть пара вакансий с очень хорошей зарплатойА согласно<a>данным</a>"Фильтра работ", средняя зарплата специалиста - 35 000 ₽ за последние 12 месяцев. Скорее всего, это самая минимальная ставка, потому что актуальные вакансии на этом же сайте противоречат этим данным: минимальная зарплата за полную занятость - от 60 000 ₽. А в среднем работодатели готовы платить от 100 000 ₽ и выше.

39 Это обычная вакансия для performance-маркетологаА теперь прикинем, сколько может заработать маркетолог на фрилансе. За месяц неполной занятости хороший специалист может брать 50 000 ₽ за проект и успевать вести 3-4 таких параллельно. Тогда получится доход в 150000-200000 ₽ ежемесячно.

40 Конечно, деньги performance-маркетолога напрямую зависят от результата, который получит бизнес. Чем больше ваш опыт и число успешных кейсов в разных нишах, тем выше должен быть доход.

41 В вузах этой профессии вообще не учат, но за пару недель пройти коротенький курс и сразу стать востребованным специалистом тоже не получится. Чтобы разобраться в основах, понадобится минимум полгода. А чтобы научиться применять полученные знания, ещё примерно столько же.

42 Вообще есть два варианта действий:

43 <ul><li>Учитесь "в бою".Сначала изучаете бесплатно или платно какую-то одну тему: например, настройку<a>таргетированной рекламы</a>. Потом углубляетесь, берёте первые заказы, узнаёте больше тонкостей и нюансов. Потом постепенно учитесь чему-то ещё: контекстной рекламе, веб-аналитике и так далее. И так, пока не получите все необходимые навыки и не сможете руководить проектом комплексно. Плюс в том, что вы будете зарабатывать параллельно обучению. Минус в том, что "в бою" без теории очень тяжело.</li>

44 <li>Проходите комплексное обучение.В этом случае вы последовательно входите в профессию. Вас сразу учат не только настраивать рекламу, но и отслеживать важные в performance-маркетинге метрики, например, стоимость привлечения клиента с этой кампании. Во время обучения можно браться за лёгкие проекты, чтобы применять полученные знания, и заработать таким образом неплохое портфолио.</li>

45 </ul>Если выберете<a>курс от Skillbox</a>, получите первые заказы уже через шесть месяцев обучения, а по окончании программы - помощь в трудоустройстве.

46 Казалось бы, куда уж выше: performance-маркетолог и так управляет подрядчиками и советует владельцу бизнеса, как перестроить работу отдела продаж или маркетинга, чтобы получать больше чистой прибыли. Но карьерный рост есть всегда: например, можно вырасти до руководителя проекта или генерального директора и управлять вообще всей компанией. А ещё performance-маркетолог может открыть своё дело: хоть агентство маркетинга, хоть свой завод - с полученными знаниями продвинуть его будет куда проще, чем начинать с нуля.

47 + Интернет-маркетинг на практике

48 + Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.

49 + <a>Пройти бесплатно</a>

47 <a>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>

50 <a>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>