0 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#Мнения</a></p>
1
<p><a>#Мнения</a></p>
2
<ul><li>2 дек 2024</li>
2
<ul><li>2 дек 2024</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><p>И смогут ли закупки на B2B-маркетплейсах заменить офлайн-закупки.</p>
4
</ul><p>И смогут ли закупки на B2B-маркетплейсах заменить офлайн-закупки.</p>
5
<p>Иллюстрация: Оля Ежак для Skillbox Media</p>
5
<p>Иллюстрация: Оля Ежак для Skillbox Media</p>
6
<p>Рассказывает просто о сложных вещах из мира бизнеса и управления. До редактуры - пять лет в банке и три - в оценке имущества. Разбирается в Excel, финансах и корпоративной жизни.</p>
6
<p>Рассказывает просто о сложных вещах из мира бизнеса и управления. До редактуры - пять лет в банке и три - в оценке имущества. Разбирается в Excel, финансах и корпоративной жизни.</p>
7
<p>В России<a>набирают</a>популярность B2B-маркетплейсы. Это площадки, на которых одни компании и предприниматели продают товары и услуги другим компаниям и предпринимателям. Купить на них можно всё необходимое для бизнеса - от канцтоваров для офиса до оборудования для строительства.</p>
7
<p>В России<a>набирают</a>популярность B2B-маркетплейсы. Это площадки, на которых одни компании и предприниматели продают товары и услуги другим компаниям и предпринимателям. Купить на них можно всё необходимое для бизнеса - от канцтоваров для офиса до оборудования для строительства.</p>
8
<p>В статье рассказываю:</p>
8
<p>В статье рассказываю:</p>
9
<ul><li><a>что такое</a>B2B-маркетплейсы;</li>
9
<ul><li><a>что такое</a>B2B-маркетплейсы;</li>
10
<li><a>как делать закупки</a>на B2B-маркетплейсах;</li>
10
<li><a>как делать закупки</a>на B2B-маркетплейсах;</li>
11
<li>заменят ли закупки на B2B-маркетплейсах<a>офлайн-закупки</a>.</li>
11
<li>заменят ли закупки на B2B-маркетплейсах<a>офлайн-закупки</a>.</li>
12
</ul><p>B2B-маркетплейсы - сайты и онлайн-сервисы, где компании продают товары и услуги другим компаниям. Например, на таких маркетплейсах кофейни могут закупать кофе и оборудование для приготовления напитков, магазины - товары для перепродажи, а производители бытовой химии могут продавать свою продукцию магазинам или дистрибьюторам.</p>
12
</ul><p>B2B-маркетплейсы - сайты и онлайн-сервисы, где компании продают товары и услуги другим компаниям. Например, на таких маркетплейсах кофейни могут закупать кофе и оборудование для приготовления напитков, магазины - товары для перепродажи, а производители бытовой химии могут продавать свою продукцию магазинам или дистрибьюторам.</p>
13
<p>B2B-маркетплейс собирает товары и услуги на одной витрине предложений, а также выступает посредником: привлекает трафик, помогает обрабатывать платежи, организует доставку и обеспечивает безопасность сделок между компаниями.</p>
13
<p>B2B-маркетплейс собирает товары и услуги на одной витрине предложений, а также выступает посредником: привлекает трафик, помогает обрабатывать платежи, организует доставку и обеспечивает безопасность сделок между компаниями.</p>
14
Маркетплейс "Яндекс Маркет для бизнеса" предлагает широкий ассортимент товаров<em>Скриншот: "<a>Яндекс Маркет для бизнеса</a>" / Skillbox Media</em>Маркетплейс GFC предлагает продукты, напитки, посуду для ресторанов и кафе<em>Скриншот:<a>GFC</a>/ Skillbox Media</em>Маркетплейс "На_полке" предлагает продукты питания, бытовую химию, хозтовары, товары для ремонта<em>Скриншот: "<a>На_полке</a>" / Skillbox Media</em><p>Пользоваться маркетплейсами удобнее, чем искать поставщиков и партнёров "вручную". Вот основные причины, по которым бизнес стал активно использовать закупки на B2B-маркетплейсах вместо обычных закупок:</p>
14
Маркетплейс "Яндекс Маркет для бизнеса" предлагает широкий ассортимент товаров<em>Скриншот: "<a>Яндекс Маркет для бизнеса</a>" / Skillbox Media</em>Маркетплейс GFC предлагает продукты, напитки, посуду для ресторанов и кафе<em>Скриншот:<a>GFC</a>/ Skillbox Media</em>Маркетплейс "На_полке" предлагает продукты питания, бытовую химию, хозтовары, товары для ремонта<em>Скриншот: "<a>На_полке</a>" / Skillbox Media</em><p>Пользоваться маркетплейсами удобнее, чем искать поставщиков и партнёров "вручную". Вот основные причины, по которым бизнес стал активно использовать закупки на B2B-маркетплейсах вместо обычных закупок:</p>
15
<ul><li>Скорость сделки. Допустим, клиенту нужно купить десять принтеров и двадцать столов в офис. По "старой схеме" ему надо найти в интернете сайты поставщиков, обзвонить их, узнать актуальные цены и сроки поставки, подготовить договор, согласовать условия доставки. Один только этот процесс может занять неделю, а то и несколько недель. На маркетплейсе сравнить цены товаров у разных продавцов и оформить покупку можно за несколько минут - в пределах одной вкладки браузера.</li>
15
<ul><li>Скорость сделки. Допустим, клиенту нужно купить десять принтеров и двадцать столов в офис. По "старой схеме" ему надо найти в интернете сайты поставщиков, обзвонить их, узнать актуальные цены и сроки поставки, подготовить договор, согласовать условия доставки. Один только этот процесс может занять неделю, а то и несколько недель. На маркетплейсе сравнить цены товаров у разных продавцов и оформить покупку можно за несколько минут - в пределах одной вкладки браузера.</li>
16
<li>Выгода. B2B-маркетплейсы часто проводят акции для стимулирования спроса. Например, предлагают скидки на сезонные товары, снижают цены в зависимости от объёма закупки или бесплатно доставляют заказы в пункты выдачи.<p>Ещё площадка может помочь оформить налоговый вычет: при закупках на B2B-маркетплейсах клиенты, работающие на <a>ОСНО</a>, могут вернуть НДС до 20%.</p>
16
<li>Выгода. B2B-маркетплейсы часто проводят акции для стимулирования спроса. Например, предлагают скидки на сезонные товары, снижают цены в зависимости от объёма закупки или бесплатно доставляют заказы в пункты выдачи.<p>Ещё площадка может помочь оформить налоговый вычет: при закупках на B2B-маркетплейсах клиенты, работающие на <a>ОСНО</a>, могут вернуть НДС до 20%.</p>
17
</li>
17
</li>
18
</ul><ul><li>Автоматизированный документооборот. Во время покупки все необходимые документы формируются и заполняются автоматически на основе данных, которые пользователь указывает при регистрации.<p>Обычно B2B-маркетплейсы помогают клиентам либо настроить<a>электронный документооборот (ЭДО)</a>, либо автоматизировать бумажный обмен документами. В первом случае комплект закрывающих документов формируется и отправляется через провайдера ЭДО - в момент, когда товар передают со склада в доставку.</p>
18
</ul><ul><li>Автоматизированный документооборот. Во время покупки все необходимые документы формируются и заполняются автоматически на основе данных, которые пользователь указывает при регистрации.<p>Обычно B2B-маркетплейсы помогают клиентам либо настроить<a>электронный документооборот (ЭДО)</a>, либо автоматизировать бумажный обмен документами. В первом случае комплект закрывающих документов формируется и отправляется через провайдера ЭДО - в момент, когда товар передают со склада в доставку.</p>
19
<p>Если ЭДО не подключён, товарная накладная в электронном виде появляется в личном кабинете после получения заказа и подписания документа, а счёт-фактура - в момент отгрузки товара. Оригиналы документов маркетплейс отправляет по почте.</p>
19
<p>Если ЭДО не подключён, товарная накладная в электронном виде появляется в личном кабинете после получения заказа и подписания документа, а счёт-фактура - в момент отгрузки товара. Оригиналы документов маркетплейс отправляет по почте.</p>
20
</li>
20
</li>
21
</ul><p>Ещё на некоторых B2B-маркетплейсах есть функция для тех, кто не нашёл нужный товар в каталоге. Можно оставить продавцу заявку - написать, что не получилось найти. Продавец постарается добавить такие товары в свой ассортимент и затем свяжется с покупателем.</p>
21
</ul><p>Ещё на некоторых B2B-маркетплейсах есть функция для тех, кто не нашёл нужный товар в каталоге. Можно оставить продавцу заявку - написать, что не получилось найти. Продавец постарается добавить такие товары в свой ассортимент и затем свяжется с покупателем.</p>
22
<p>B2B-маркетплейсы работают аналогично обычным маркетплейсам - вроде Wildberries или Ozon. Представители бизнеса заходят на платформу, находят товары и услуги, сравнивают их с аналогами и оформляют заказ. Вот три рекомендации по тому, как быстро находить нужные товары и услуги, выбирать качественные предложения и экономить на закупках.</p>
22
<p>B2B-маркетплейсы работают аналогично обычным маркетплейсам - вроде Wildberries или Ozon. Представители бизнеса заходят на платформу, находят товары и услуги, сравнивают их с аналогами и оформляют заказ. Вот три рекомендации по тому, как быстро находить нужные товары и услуги, выбирать качественные предложения и экономить на закупках.</p>
23
<p><strong>Пользуйтесь фильтрами.</strong>На B2B-площадках можно использовать разные фильтры для поиска предложений - например, по цене, рейтингу, срокам доставки, названию бренда и другим критериям. Чем больше фильтров вы настроите, тем быстрее найдёте нужный товар.</p>
23
<p><strong>Пользуйтесь фильтрами.</strong>На B2B-площадках можно использовать разные фильтры для поиска предложений - например, по цене, рейтингу, срокам доставки, названию бренда и другим критериям. Чем больше фильтров вы настроите, тем быстрее найдёте нужный товар.</p>
24
<p><strong>Оценивайте предложения.</strong>Как и на обычном маркетплейсе, на маркетплейсах для бизнеса важно обращать внимание на репутацию продавца и качество его товаров или услуг. Для этого изучите описание и подробные характеристики товара или услуги, сравните их с другими предложениями на площадке, а также почитайте отзывы - и на товар, и на продавца.</p>
24
<p><strong>Оценивайте предложения.</strong>Как и на обычном маркетплейсе, на маркетплейсах для бизнеса важно обращать внимание на репутацию продавца и качество его товаров или услуг. Для этого изучите описание и подробные характеристики товара или услуги, сравните их с другими предложениями на площадке, а также почитайте отзывы - и на товар, и на продавца.</p>
25
<p><strong>Ищите выгодные условия.</strong>Перед тем как оформлять товары, стоит проверить актуальные скидки и акции маркетплейсов - например, промокоды или баллы за покупки. С помощью них можно провести закупку более выгодно.</p>
25
<p><strong>Ищите выгодные условия.</strong>Перед тем как оформлять товары, стоит проверить актуальные скидки и акции маркетплейсов - например, промокоды или баллы за покупки. С помощью них можно провести закупку более выгодно.</p>
26
<p>На некоторых B2B-маркетплейсах есть персональные менеджеры. Клиенты, которые закупают большие партии товаров, могут обратиться к ним за консультацией, помощью в выборе и оформлении заказа, а также за решением других вопросов.</p>
26
<p>На некоторых B2B-маркетплейсах есть персональные менеджеры. Клиенты, которые закупают большие партии товаров, могут обратиться к ним за консультацией, помощью в выборе и оформлении заказа, а также за решением других вопросов.</p>
27
<p>Рынок электронной коммерции в России растёт ежегодно на 48%,<a>говорит</a>директор Tinkoff eCommerce Илья Кретов. А по данным<a>Data Insight</a>, в 2023 году объём рынка нишевых маркетплейсов - в числе которых и B2B-маркетплейсы - вырос на 27%.</p>
27
<p>Рынок электронной коммерции в России растёт ежегодно на 48%,<a>говорит</a>директор Tinkoff eCommerce Илья Кретов. А по данным<a>Data Insight</a>, в 2023 году объём рынка нишевых маркетплейсов - в числе которых и B2B-маркетплейсы - вырос на 27%.</p>
28
<p>По <a>оценке</a>эксперта, сейчас малый и средний бизнес в России чаще проводит закупки "по старинке". Поэтому смогут ли закупки на B2B-маркетплейсах полностью заменить офлайн-закупки - вопрос открытый.</p>
28
<p>По <a>оценке</a>эксперта, сейчас малый и средний бизнес в России чаще проводит закупки "по старинке". Поэтому смогут ли закупки на B2B-маркетплейсах полностью заменить офлайн-закупки - вопрос открытый.</p>
29
<p>С одной стороны, бизнес готов переходить к онлайн-формату закупок. По данным исследования "Яндекс Маркета для бизнеса", 21% опрошенных компаний и ИП на старте бизнеса не отказались бы от помощи в организации закупок. Ещё четверть опрошенных считают маркетплейсы для бизнеса полезным инструментом - наряду с финансовыми программами и инструментами для анализа данных.</p>
29
<p>С одной стороны, бизнес готов переходить к онлайн-формату закупок. По данным исследования "Яндекс Маркета для бизнеса", 21% опрошенных компаний и ИП на старте бизнеса не отказались бы от помощи в организации закупок. Ещё четверть опрошенных считают маркетплейсы для бизнеса полезным инструментом - наряду с финансовыми программами и инструментами для анализа данных.</p>
30
<p>С другой стороны, для некоторых представителей бизнеса закупки по "стандартной схеме" пока остаются более предпочтительным вариантом. Во-первых, в отличие от закупок на B2B-маркетплейсах, при офлайн-закупке можно физически проверять качество товаров и тестировать их перед покупкой - в некоторых отраслях это крайне важно.</p>
30
<p>С другой стороны, для некоторых представителей бизнеса закупки по "стандартной схеме" пока остаются более предпочтительным вариантом. Во-первых, в отличие от закупок на B2B-маркетплейсах, при офлайн-закупке можно физически проверять качество товаров и тестировать их перед покупкой - в некоторых отраслях это крайне важно.</p>
31
<em>Кадр: фильм "Та ещё парочка" / AG Studios</em><p>Во-вторых, не все предприниматели уверенно пользуются цифровыми платформами. А в некоторых компаниях нет нужных ресурсов и условий для полноценного перехода на онлайн-режим. Такой бизнес предпочитает традиционные способы закупки и личное взаимодействие с поставщиками.</p>
31
<em>Кадр: фильм "Та ещё парочка" / AG Studios</em><p>Во-вторых, не все предприниматели уверенно пользуются цифровыми платформами. А в некоторых компаниях нет нужных ресурсов и условий для полноценного перехода на онлайн-режим. Такой бизнес предпочитает традиционные способы закупки и личное взаимодействие с поставщиками.</p>
32
<p>Но люди настолько привыкли делать покупки в несколько кликов в повседневной жизни, что хотят таких же удобных процессов и в бизнесе. Поэтому тренд на использование B2B-маркетплейсов постепенно будет развиваться.</p>
32
<p>Но люди настолько привыкли делать покупки в несколько кликов в повседневной жизни, что хотят таких же удобных процессов и в бизнесе. Поэтому тренд на использование B2B-маркетплейсов постепенно будет развиваться.</p>
33
<ul><li>B2B-маркетплейсы - онлайн-платформы, на которых компании покупают и продают товары и услуги друг другу. Платформы собирают товары и услуги на одной витрине предложений, привлекают трафик, помогают с обработкой платежей, доставкой, а также обеспечивают безопасность сделок между компаниями.</li>
33
<ul><li>B2B-маркетплейсы - онлайн-платформы, на которых компании покупают и продают товары и услуги друг другу. Платформы собирают товары и услуги на одной витрине предложений, привлекают трафик, помогают с обработкой платежей, доставкой, а также обеспечивают безопасность сделок между компаниями.</li>
34
<li>Маркетплейсы для бизнеса устроены как обычные маркетплейсы. Компании и предприниматели заходят на платформу, находят товары и услуги, сравнивают их с аналогами и оформляют покупку. На некоторых B2B-маркетплейсах есть персональные менеджеры, которые консультируют и помогают в поиске и оформлении заказов.</li>
34
<li>Маркетплейсы для бизнеса устроены как обычные маркетплейсы. Компании и предприниматели заходят на платформу, находят товары и услуги, сравнивают их с аналогами и оформляют покупку. На некоторых B2B-маркетплейсах есть персональные менеджеры, которые консультируют и помогают в поиске и оформлении заказов.</li>
35
<li>Сейчас большинство компаний и предпринимателей в России всё ещё предпочитают офлайн-закупки. Тем не менее многие предприниматели готовы переходить на онлайн-формат, поэтому с развитием технологий количество пользователей B2B-маркетплейсов будет расти.</li>
35
<li>Сейчас большинство компаний и предпринимателей в России всё ещё предпочитают офлайн-закупки. Тем не менее многие предприниматели готовы переходить на онлайн-формат, поэтому с развитием технологий количество пользователей B2B-маркетплейсов будет расти.</li>
36
</ul><p>Другие статьи Skillbox Media для предпринимателей</p>
36
</ul><p>Другие статьи Skillbox Media для предпринимателей</p>
37
<a>Научитесь: Как открыть бизнес: от идеи до реализации Узнать больше</a>
37
<a>Научитесь: Как открыть бизнес: от идеи до реализации Узнать больше</a>