Rivalry2

HTML Diff

0 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#статьи</a>

2 <ul><li>12 дек 2022</li>

3 <li>0</li>

4 </ul>Рассказываем о сервисе, с помощью которого можно определить товарную нишу, анализировать показатели продаж и управлять рекламой на маркетплейсах.

5 Иллюстрация: Дима Руденок / Polina Vari для Skillbox Media

6 Редактор Skillbox Media. Пишет о бизнесе и маркетинге вместе с экспертами.

7 Статью подготовило коммуникационное агентство "О’Смысле".

8 "О’Смысле" - команда специалистов в сфере digital-маркетинга. Помогает бизнесу выходить на маркетплейсы.

9 <a></a>Если вы продаёте товары на маркетплейсах, важно следить за статистикой: отслеживать остатки товаров на складе, изучать показатели своих продаж и продаж конкурентов. Это поможет спланировать ценовую стратегию, поддерживать карточку товара в топе выдачи и не ошибиться при выборе нового товара.

10 Для этого многие продавцы до сих пор используют громоздкие таблицы в формате XLS, а также анализируют сложные выгрузки из личных кабинетов самих маркетплейсов. Вместо этого стоит использовать специальные сервисы для аналитики. Один из них - сервис Shopstat.

11 В этой статье:

12 <ul><li>расскажем, зачем нужен<a>сервис аналитики Shopstat</a>;</li>

13 <li>поговорим об инструментах<a>внутренней аналитики сервиса</a>;</li>

14 <li>расскажем об инструментах<a>внешней аналитики для Wildberries, Ozon</a>и инструментах SEO-оптимизации;</li>

15 <li>изучим<a>дополнительные инструменты сервиса</a>.</li>

16 </ul>Если подбираете сервис аналитики для себя, изучите обзоры сервисов<a>MPSTATS</a>и <a>"Маяк"</a>. Также в Skillbox Media есть большой<a>обзор</a>пяти сервисов - сравнили их по шести параметрам и оценили в баллах.

17 Shopstat - аналитическая система для продавцов на маркетплейсах. Сервис полностью бесплатный. Он помогает поставщикам отслеживать показатели продаж, остатки товаров, положение товаров в категориях и рубриках, продажи конкурентов, а также найти свою товарную нишу и точки для развития бизнеса.

18 В личном кабинете Shopstat можно:

19 <ul><li>анализировать продажи, заказы, оборот и логистику за нужный период - день, месяц и год;</li>

20 <li>планировать заказы у поставщика, ориентируясь на остатки товара на складе;</li>

21 <li>отслеживать выплаты от маркетплейсов.</li>

22 </ul>В статье мы поговорим об этих инструментах.

23 В этом разделе разберём инструменты анализа собственных продаж для селлеров.

24 "Сводка".Включает несколько блоков: "Ближайшие выплаты", "Сводка продаж" и "Поток заказов". Расскажем подробнее о каждом.

25 <ul><li>Блок "Ближайшие выплаты" показывает, какую сумму селлеру выплатит маркетплейс. У каждого маркетплейса свой график выплат. Например, Wildberries платит каждый понедельник, а Ozon - 15-го и 25-го числа каждого месяца.</li>

26 </ul>Меню выплатСкриншот: Shopstat<ul><li>Блок "Сводка продаж" показывает состояние продаж за сегодня, вчера, 7 и 30 дней. В нём вы можете отследить свою прибыль и комиссию маркетплейса.</li>

27 </ul>Информация о продажах, прибыли и возвратахСкриншот: Shopstat<ul><li>Блок "Поток заказов" - это таблица товаров, заказанных за последний месяц. С помощью него можно отследить, какие товары вы продавали и по какой цене.</li>

28 </ul>Поток заказовСкриншот: ShopstatДинамика продаж.Это сведения о продажах за выбранный временной интервал - например, за месяц или год. Здесь можно посмотреть данные о выручке с учётом и без учёта комиссии маркетплейса. А также увидеть количество заказов и сумму продаж с учётом полученных и отменённых покупателем заказов.

29 График выручки продавцаСкриншот: ShopstatСумма, полученная продавцом от маркетплейса за вычетом комиссииСкриншот: ShopstatСумма продаж с учётом полученных и отменённых покупателем заказовСкриншот: ShopstatГрафик количества заказов - полученных покупателем и отменённыхСкриншот: ShopstatТакже в этом разделе можно отследить передвижения товара и остаток на складе:

30 Скриншот: ShopstatИстория продаж и заказов.Сервис хранит историю продаж и заказов по дням в течение месяца. Вы можете отследить, в какие дни продавался товар и за какую сумму.

31 Таблица продаж за месяцСкриншот: ShopstatГрафик выручки и количества проданных товаров за месяцСкриншот: ShopstatВ отдельной таблице выводятся дополнительные данные о продажах и заказах ваших товаров. В ней можно увидеть, какое количество товаров было продано и заказано, по какой цене и с какой скидкой. А также узнать, какую сумму вам выплатит маркетплейс.

32 Статистика продаж и заказовСкриншот: ShopstatКарта продаж.В этом разделе отображаются страны, округа, области и регионы, в которых продаются ваши товары. Срезы по регионам доступны только для заказов по России. Сейчас раздел дорабатывается - возможно, в нём появятся новые функции.

33 Продажи по округамСкриншот: ShopstatЛогистика.Сервис отслеживает, сколько средств тратится на передвижение каждого товара. Здесь можно найти общую сумму расходов на доставку до конечного покупателя и информацию о количестве доставок и возвратов.

34 Сумма расходов на логистикуСкриншот: ShopstatВ отдельной диаграмме представлено соотношение успешных доставок и возвратов, а также стоимость перевозки всех товаров.

35 Скриншот: ShopstatРазделы в разработке.Несколько разделов только создаются - это указано на сайте сервиса. Вот какие функции появятся в будущем:

36 <ul><li>Планировщик заказа.Инструмент будет рассчитывать, какое количество товара нужно заказать у поставщика, - исходя из остатков и средних показателей продаж.</li>

37 <li>Склад.Здесь можно будет посмотреть остатки на складах и информацию о товарах, которые находятся в пути до склада.</li>

38 <li>Движение товара.Это информация о передвижении товара - от места сборки заказа до его прибытия к конечному покупателю.</li>

39 </ul>Инструменты внешней аналитики позволяют отслеживать продажи по разным категориям, они будут полезны для подбора ниши и отслеживания показателей конкурентов.

40 Вы сможете посмотреть общую статистику маркетплейсов, а также показатели по разным поставщикам и брендам. Узнаете, какие товары продавались лучше во вчерашний день.

41 Общая статистика по Wildberries и динамика выручки по категориямСкриншот: ShopstatКоличество продаж конкретных товарных позицийСкриншот: ShopstatSEO-оптимизация для Wildberries.В этом разделе можно провести сравнение товаров по поисковым запросам: узнать, по каким из них ищут товар и на каких позициях он находится по этим запросам в выбранный день.

42 Статистика поисковых запросов по товаруСкриншот: ShopstatИзбранное.Отслеживает статистику товаров, которые вам интересны. Например, сколько единиц было продано за вчерашний день.

43 Скриншот: ShopstatРасширение для браузера.Помогает анализировать продажи своих товаров или продажи конкурентов на площадках Wildberries и Ozon, не переходя в сам сервис. В карточке каждого товара появляется отдельный график со статистикой выручки.

44 Скриншот: ShopstatShopstat-бот в Telegram. Будет ежедневно отправлять сводку о ваших продажах, если оформите на него подписку.

45 Скриншот: Shopstat<ul><li>Shopstat - сервис для анализа и управления продажами на маркетплейсах Ozon и Wildberries.</li>

46 <li>В Shopstat есть блок инструментов, которые помогают провести анализ показателей продаж на маркетплейсах Wildberries и Ozon.</li>

47 <li>Сервис помогает продавцам в SEO-оптимизации карточек товара на Wildberries.</li>

48 <li>Все инструменты в Shopstat бесплатны.</li>

49 </ul>Как узнать больше о торговле на маркетплейсах

50 <ul><li>В Skillbox Media есть отдельная<a>статья</a>об аналитике на Wildberries. Разобрали в ней, как работают внутренние отчёты и внешние сервисы, какие метрики нужно отслеживать и почему.</li>

51 <li>Если вы только знакомитесь с работой на маркетплейсах, вам помогут наши гайды о том, как стартовать<a>на Wildberries</a>и <a>на Ozon</a>.</li>

52 <li>Для тех, кто хочет превратить торговлю на маркетплейсах в профессию, есть курс "<a>Профессия Менеджер маркетплейсов</a>". Он поможет освоить её с нуля: разобраться в особенностях топовых российских площадок и научиться управлять всем циклом продаж - от юнит-экономики до анализа продаж и контроля поставщиков.</li>

53 <li>Если вы хотите освоить Wildberries на продвинутом уровне, приходите на курс Skillbox "<a>Как продавать на Wildberries</a>". На нём студентам дают не только теорию, но и практику: учат запускать рекламу и анализировать продажи под присмотром преподавателей. А ещё в Skillbox есть аналогичный<a>курс по торговле на Ozon</a>.</li>

54 </ul><a>Научитесь: Продвижение на маркетплейсах Узнать больше</a>