3 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#статьи</a></p>
1
<p><a>#статьи</a></p>
2
<ul><li>18 май 2020</li>
2
<ul><li>18 май 2020</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><h2>Всегда начинай с контекста: как тестируют маркетинговые гипотезы</h2>
4
</ul><h2>Всегда начинай с контекста: как тестируют маркетинговые гипотезы</h2>
5
<p>Любая маркетинговая кампания должна начинаться с тестирования гипотезы. Как это сделать с помощью контекстной рекламы, рассказывает эксперт.</p>
5
<p>Любая маркетинговая кампания должна начинаться с тестирования гипотезы. Как это сделать с помощью контекстной рекламы, рассказывает эксперт.</p>
6
<p> vlada_maestro / shutterstock</p>
6
<p> vlada_maestro / shutterstock</p>
7
<p>Руководитель агентства комплексного интернет-маркетинга Wemakefab. Более 11 лет экспертизы. 374 реализованных проекта по продвижению бизнеса в онлайн.</p>
7
<p>Руководитель агентства комплексного интернет-маркетинга Wemakefab. Более 11 лет экспертизы. 374 реализованных проекта по продвижению бизнеса в онлайн.</p>
8
<p><strong>об авторе</strong></p>
8
<p><strong>об авторе</strong></p>
9
<p>Руководитель агентства комплексного интернет-маркетинга<a>Wemakefab</a>. Более 11 лет опыта. 374 реализованных проекта по продвижению бизнеса в онлайне.</p>
9
<p>Руководитель агентства комплексного интернет-маркетинга<a>Wemakefab</a>. Более 11 лет опыта. 374 реализованных проекта по продвижению бизнеса в онлайне.</p>
10
<p>Когда клиент обращается в агентство, он редко ищет какой-то конкретный инструмент продвижения, площадку или технологию. Обычно мысль проста:<em>"Интернет-маркетинг может приносить мне покупателей. Их стоимость будет приемлема для моего бизнеса"</em>. Это гипотеза, которую заказчик хочет проверить.</p>
10
<p>Когда клиент обращается в агентство, он редко ищет какой-то конкретный инструмент продвижения, площадку или технологию. Обычно мысль проста:<em>"Интернет-маркетинг может приносить мне покупателей. Их стоимость будет приемлема для моего бизнеса"</em>. Это гипотеза, которую заказчик хочет проверить.</p>
11
<p>Современный маркетинг - не набор секретных методик, гарантирующих результат при определённых вводных, а лишь перечень гипотез, которые могут работать в одном случае и совсем не работать в другом. Единственный вариант построить эффективный маркетинг - тестировать различные варианты и оставлять пригодные.</p>
11
<p>Современный маркетинг - не набор секретных методик, гарантирующих результат при определённых вводных, а лишь перечень гипотез, которые могут работать в одном случае и совсем не работать в другом. Единственный вариант построить эффективный маркетинг - тестировать различные варианты и оставлять пригодные.</p>
12
<p>Тонны статей про интернет-продвижение просто вымораживают. Все эти нейросети, искусственные интеллекты, боты, VR и красивые кейсы про завоевание мирового господства кажутся чем-то оторванным от реальности.</p>
12
<p>Тонны статей про интернет-продвижение просто вымораживают. Все эти нейросети, искусственные интеллекты, боты, VR и красивые кейсы про завоевание мирового господства кажутся чем-то оторванным от реальности.</p>
13
<p>Инструментов тьма, каждый кулик - своё болото, да еще и эти лонгриды про "начните со стратегии, с миссии, с исследований"<em>(читай: "Заплатите нам побольше, мы будем работать подольше").</em></p>
13
<p>Инструментов тьма, каждый кулик - своё болото, да еще и эти лонгриды про "начните со стратегии, с миссии, с исследований"<em>(читай: "Заплатите нам побольше, мы будем работать подольше").</em></p>
14
<p>Проверить, есть ли в интернете клиенты по приемлемой для заказчика цене, проще всего с помощью контекстной рекламы. Именно с неё мы обычно начинаем, а иногда ею же и заканчиваем.</p>
14
<p>Проверить, есть ли в интернете клиенты по приемлемой для заказчика цене, проще всего с помощью контекстной рекламы. Именно с неё мы обычно начинаем, а иногда ею же и заканчиваем.</p>
15
Предварительная оценка числа запросов по региону<ul><li><strong>Во-первых,</strong>с помощью контекстной рекламы достаточно просто прогнозировать всю будущую воронку: знаем количество показов по ключевым словам, понятна примерная стоимость клика, есть среднее значение по показателю конверсии.</li>
15
Предварительная оценка числа запросов по региону<ul><li><strong>Во-первых,</strong>с помощью контекстной рекламы достаточно просто прогнозировать всю будущую воронку: знаем количество показов по ключевым словам, понятна примерная стоимость клика, есть среднее значение по показателю конверсии.</li>
16
<li><strong>Во-вторых,</strong>выделяем сформированный спрос и предлагаем его "подогретой" аудитории. Мы выдаём предложение в ответ на запрос пользователя, который уже ищет конкретный товар/услугу, а не пытаемся сформировать спрос<em>(например, показывая баннеры пользователям социальных сетей, думающим в этот момент совершенно о другом)</em>.</li>
16
<li><strong>Во-вторых,</strong>выделяем сформированный спрос и предлагаем его "подогретой" аудитории. Мы выдаём предложение в ответ на запрос пользователя, который уже ищет конкретный товар/услугу, а не пытаемся сформировать спрос<em>(например, показывая баннеры пользователям социальных сетей, думающим в этот момент совершенно о другом)</em>.</li>
17
<li><strong>В-третьих,</strong>запуск контекстной рекламы на поиске занимает в среднем в 1,5 раза меньше времени, чем, например, реклама в тех же социальных сетях. У нас нет необходимости разрабатывать креативы и тестировать различную аудиторию.</li>
17
<li><strong>В-третьих,</strong>запуск контекстной рекламы на поиске занимает в среднем в 1,5 раза меньше времени, чем, например, реклама в тех же социальных сетях. У нас нет необходимости разрабатывать креативы и тестировать различную аудиторию.</li>
18
</ul>Оценка бюджета будущей кампании<p>Первоочередная задача - проверить отклонение реальных показателей по воронке от прогнозных и скорректировать прогноз для дальнейшего масштабирования. В среднем на первый этап уходит два месяца, в зависимости от тематики.</p>
18
</ul>Оценка бюджета будущей кампании<p>Первоочередная задача - проверить отклонение реальных показателей по воронке от прогнозных и скорректировать прогноз для дальнейшего масштабирования. В среднем на первый этап уходит два месяца, в зависимости от тематики.</p>
19
<p><strong>Первый месяц</strong> - подготовительный. Разрабатываем посадочные страницы, настраиваем сквозную аналитику, собираем семантическое ядро.</p>
19
<p><strong>Первый месяц</strong> - подготовительный. Разрабатываем посадочные страницы, настраиваем сквозную аналитику, собираем семантическое ядро.</p>
20
Данные из Keycollector - основа семантического ядра для тестового запуска<p><strong>Второй месяц</strong> - запуск рекламной кампании и аналитика. Результат - реальные цифры в воронке и корректировка дальнейшей стратегии с добавлением недостающих гипотез и инструментов для их тестирования.</p>
20
Данные из Keycollector - основа семантического ядра для тестового запуска<p><strong>Второй месяц</strong> - запуск рекламной кампании и аналитика. Результат - реальные цифры в воронке и корректировка дальнейшей стратегии с добавлением недостающих гипотез и инструментов для их тестирования.</p>
21
<p>У нас есть кейсы, когда после такого пробного этапа мы приходили к выводу, что дальше работать не стоит. Например, по направлению аренды автомобилей: стабильно высокая частота запросов не обеспечила стабильно высокое количество заявок по приемлемой для клиента стоимости. Офлайн-каналы приносили результат за гораздо меньшие деньги.</p>
21
<p>У нас есть кейсы, когда после такого пробного этапа мы приходили к выводу, что дальше работать не стоит. Например, по направлению аренды автомобилей: стабильно высокая частота запросов не обеспечила стабильно высокое количество заявок по приемлемой для клиента стоимости. Офлайн-каналы приносили результат за гораздо меньшие деньги.</p>
22
<p>Тестирование гипотезы обошлось клиенту значительно дешевле, чем если бы мы сразу продали ему долгосрочную стратегию со всеми вытекающими: серьёзная разработка сайта, SEO, ремаркетинг, социальные сети и многое другое - против одной промостраницы и бюджета на один месяц контекстной рекламы.</p>
22
<p>Тестирование гипотезы обошлось клиенту значительно дешевле, чем если бы мы сразу продали ему долгосрочную стратегию со всеми вытекающими: серьёзная разработка сайта, SEO, ремаркетинг, социальные сети и многое другое - против одной промостраницы и бюджета на один месяц контекстной рекламы.</p>
23
<p>Конечно, это не значит, что, попробовав контекстную рекламу и не получив фееричный результат, нужно забыть о диджитал-продвижении в принципе. Следующим шагом могут стать инструменты, требующие больше времени и денег. Но если первые результаты можно получить сразу, почему бы не получить их сразу?</p>
23
<p>Конечно, это не значит, что, попробовав контекстную рекламу и не получив фееричный результат, нужно забыть о диджитал-продвижении в принципе. Следующим шагом могут стать инструменты, требующие больше времени и денег. Но если первые результаты можно получить сразу, почему бы не получить их сразу?</p>
24
+
<p>Интернет-маркетинг на практике</p>
25
+
<p>Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.</p>
26
+
<p><a>Пройти бесплатно</a></p>
24
<a><b>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞</b>На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>
27
<a><b>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞</b>На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>