Rivalry2

HTML Diff

0 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#статьи</a>

2 <ul><li>17 авг 2022</li>

3 <li>0</li>

4 </ul>Разбираемся, где искать идеи для товаров - и как их проверять, чтобы не работать в убыток.

5 Иллюстрация: Dunno design lab / Rawpixel / Kanate / Rawpixel / Annie для Skillbox Media

6 Шеф-редактор направлений "Маркетинг", "Управление", "Бизнес", "Деньги" Skillbox Media. В прошлом отраслевой журналист и владелец небольшого нишевого ютуб-канала.

7 Коуч и консультант в сфере e-commerce. Был байером в центральном офисе Wildberries. Оптимизировал бизнес-процессы более чем ста поставщиков на этом маркетплейсе.

8 Работал маркетплейс-менеджером как с крупными брендами - например, Eleganzza и Modis, - так и с локальными: UNU clothing, Hapica, Portobello Italy.

9 Проверяющий куратор на курсах Skillbox "<a>Быстрый старт на маркетплейсах</a>", "<a>Как стать продавцом на Ozon</a>".

10 На Wildberries огромная конкуренция - в первом квартале 2022 года на площадке было<a>зарегистрировано</a>650 тысяч продавцов. Каждый день на маркетплейсе оформляют более 780 тысяч заказов.

11 Прежде чем заходить на площадку, нужно понять, что продавать на Wildberries, - иначе можно потерять деньги. В этом материале Skillbox Media разбираемся:

12 <ul><li>где <a>искать идеи</a>, что продавать на Wildberries;</li>

13 <li>как<a>анализировать нишу</a>;</li>

14 <li>как<a>узнать больше</a>о торговле на Wildberries.</li>

15 </ul>Чтобы выбрать правильный товар, нужен системный подход. В процессе поиска идей можно выделить четыре основных этапа: выбор стратегии работы с поставщиком, выбор целевых категорий, брейншторм и анализ ниши.

16 От стратегии работы с поставщиком зависят условия закупки, затраты на логистику, порог входа на маркетплейс. Условно есть три стратегии:

17 <ul><li>закупка у производителей за рубежом - в Китае, Узбекистане, Казахстане и других странах;</li>

18 <li>закупка на территории России у посредников;</li>

19 <li>закупка на территории России у производителей.</li>

20 </ul>Выбрать стратегию нужно самостоятельно, посчитав затраты на доставку по каждой из них. Чем дешевле обойдётся логистика, тем лучше. Например, если неподалёку есть предприятия, производящие востребованные товары, можно покупать товары напрямую у производителей.

21 Ещё можно закупать товары у поставщиков рынка "Садовод" - они отправляют их по почте или транспортной компаниейСкриншот: сообщество "<a>Рынок Садовод поставщики</a>" во "ВКонтакте"Целевые категории - группы товаров, с которыми вы планируете работать. При выборе категорий нужно учесть сроки годности продукции, необходимые документы на неё и затраты на упаковку.

22 Например, при продаже косметики нужно строго соблюдать срок годности, получать сертификаты на продукцию и тщательно её доупаковывать. А чтобы продавать зонты, достаточно оформить отказное письмо. Подробно о том, как это сделать, можно почитать<a>здесь</a>.

23 Чаще всего продавцы выбирают целевые категории, исходя из личных предпочтений. Например, если селлер разбирается в технике, он может продавать смартфоны и ноутбуки.

24 Брейншторм - генерирование идей. На этом этапе ищут товары в выбранных целевых категориях. Важно не ограничивать свою фантазию и записывать все идеи, которые приходят в голову.

25 Если вы выбрали стратегию закупки в Китае, искать идеи можно на агрегаторах вроде<a>1688</a>и <a>Alibaba</a>. На них есть разделы с трендами - в них собраны товары, которые заказывают чаще всего. Можно выбрать несколько товаров из ваших целевых категорий - и сохранить их в таблицу, чтобы потом проанализировать.

26 Так выглядит список трендовых товаров - его обновляют каждый деньСкриншот:<a>Alibaba</a>Если вы планируете покупать товары в России, искать идеи тоже можно на маркетплейсах: Ozon, "Яндекс.Маркет", Lamoda. Ещё можно использовать статистику - смотреть, какие товары покупали чаще всего в прошлом месяце, и изучать ассортимент в этих категориях в интернет-магазинах.

27 Заносите все идеи в таблицу, чтобы потом было легче анализировать ихСкриншот: "Google Документы"Анализировать нужно каждый найденный в процессе брейншторма товар. Это нужно, чтобы понимать перспективы: будут ли у вас покупать и сколько можно заработать на продажах. Об анализе поговорим в следующем разделе.

28 При поиске идей можно опираться на субъективный подход - собственный опыт и ощущения. Для анализа ниши нужно работать с сухими фактами и цифрами. Есть два инструмента, которые помогут понять, стоит ли заходить с товаром на маркетплейс: внутренняя статистика и внешние сервисы аналитики.

29 Внутреннюю статистику Wildberries по товарам можно найти в личном кабинете на <a>WB Partners</a>. Нам нужен один отчёт: "Аналитика" → "Что продавать на Wildberries". Это статистика по всем категориям и товарам. Её можно выгрузить в таблицу, в которую мы собирали идеи, - так с отчётом будет легче работать.

30 Выгружаем таблицу из вкладки "Все"Скриншот:<a>WB Partners</a>Два интересующих нас показателя - "Доступность товара" и "Оборачиваемость". Статус в столбце "Доступность товара" показывает ситуацию на маркетплейсе. Самые перспективные товары - товары со статусом "Дефицит".

31 Метрика "Оборачиваемость" показывает, за сколько дней закончится товар на складах Wildberries. Чем меньше цифра, тем лучше: ваши товары будут активно покупать. Большая цифра говорит о переизбытке - на складе Wildberries много товаров, поэтому ваши будут покупать реже.

32 Уже на этом этапе можно сделать предварительные выводы, стоит ли идти с товаром на площадку. Например, одна из наших целевых категорий - товары для животных. В отчёте маркетплейса видим, что в дефиците наборы для груминга.

33 Остатка товара на складе хватит на 21 день продажСкриншот:<a>WB Partners</a>На Alibaba видим, что у наборов для груминга небольшая себестоимость. Значит, на закупку пробной партии не уйдёт много денег. Товар перспективен - можно попробовать зайти с ним на маркетплейс.

34 Один из наборов для груминга стоит всего 3 доллара при покупке небольшой партииСкриншот:<a>Alibaba</a>Чтобы подтвердить данные внутреннего отчёта и понять, насколько перспективен товар, можно использовать внешние системы аналитики. Сервисов много, самые популярные из них -<a>MPStats</a>,<a>Moneyplace</a>,<a>Sellerfox</a>,<a>Shopstat</a>и <a>MarketGuru</a>. Они работают по одному принципу:

35 <ul><li>парсер проходит по всем карточкам товаров;</li>

36 <li>находит остаток товаров на складе скликиванием в корзину;</li>

37 <li>вычитает остаток из показателя предыдущего дня.</li>

38 </ul>Так парсер строит прогноз продаж товара и прогноз для категории в целом. Данные неточные, но их хватает для анализа.

39 В системах аналитики можно узнать примерный оборот по товарам и категориям - а значит, предположить, сколько примерно продаж у вас будет и сколько вы сможете на этом заработать. Некоторые сервисы дополнительно анализируют конкурентов, ассортимент, динамику рынка. Например, так выглядит анализ наборов для груминга в Moneyplace.

40 Видим, что в нише легко продвинуться, если правильно заполнить карточку товара, - но конкурентов становится большеСкриншот:<a>Moneyplace</a>Оборот по товарам - 1,6 млн рублей в месяц: ниша небольшаяСкриншот:<a>Moneyplace</a>Делаем вывод: наборы для груминга не будут флагманским товаром, приносящим большую часть прибыли, - оборот в нише слишком мал. Но их можно взять в ассортимент как дополнительный товар: себестоимость продукта невысока, а на складах Wildberries дефицит.

41 Так нужно проанализировать нишу по каждому товару, найденному в процессе брейншторма. И выбрать самые перспективные продукты - у которых дефицит на складах маркетплейса, но высокий оборот и растущий спрос.

42 <ul><li>Выберите стратегию работы с поставщиком: будете закупать товары за рубежом или в России, у посредника или производителя.</li>

43 <li>Определите целевые категории - те, с которыми вы планируете работать.</li>

44 <li>Найдите идеи: сохраните в таблицу популярные на маркетплейсах и агрегаторах товары из целевых категорий.</li>

45 <li>Посмотрите на оборачиваемость товара в отчёте "Что продавать на Wildberries": чем она меньше, тем лучше.</li>

46 <li>Оцените конкуренцию и оборот в нише во внешних сервисах аналитики.</li>

47 <li>Примите решение - продавайте востребованные товары, которые в дефиците на складах Wildberries.</li>

48 </ul>Важно придерживаться именно такого порядка анализа. Если вы чётко определили для себя, что будете работать только с посредниками внутри России в категориях "Товары для дома" и "Мебель", то даже потенциально успешные африканские маракасы не впишутся в ваши стратегию и ассортимент.

49 <ul><li><a>Гайд по торговле на Wildberries</a>. Собрали в нём главное о продажах на этой площадке. Из него вы узнаете, как оформлять карточки товара и выводить их в топ, какие инструменты продвижения существуют - и какие реально пригодятся.</li>

50 <li><a>Главное об аналитике на Wildberries</a>. Это разбор важных внутренних отчётов и метрик, которые обязательно нужно отслеживать. Бонус - подборка внешних сервисов аналитики, в которых можно получить гораздо больше данных.</li>

51 <li><a>Всё о самозанятых на Wildberries</a>. В статье разбираем, какие товары можно продавать самозанятым, какие модели работы с маркетплейсом они могут использовать, как и когда выписывать чеки при продаже на Wildberries.</li>

52 <li><a>Чем занимается менеджер маркетплейсов</a>. Большой разбор профессии: кто такие менеджеры маркетплейсов, какие навыки им нужны и сколько они зарабатывают, а также зачем эти специалисты бизнесу - и как найти своего.</li>

53 <li>Курс "<a>Как продавать на Wildberries</a>". Поможет быстро запустить свой магазин на маркетплейсе. На курсе разбирают все тонкости работы с площадкой: от расчёта рентабельности акций до управления поставками.</li>

54 <li>Курс-профессия "<a>Менеджер маркетплейсов</a>". Это программа обучения для тех, кто хочет зарабатывать на работе с маркетплейсами. Студентов учат продвигать карточки товаров, общаться с клиентами, разрабатывать стратегии, анализировать результаты.</li>

55 </ul><a>Курс с индивидуальной поддержкой: "Как продавать на Wildberries" Узнать о курсе</a>