3 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#статьи</a></p>
1
<p><a>#статьи</a></p>
2
<ul><li>20 дек 2019</li>
2
<ul><li>20 дек 2019</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><h2>"Говори и продавай": как сторителлинг двигает продажи бренда вверх</h2>
4
</ul><h2>"Говори и продавай": как сторителлинг двигает продажи бренда вверх</h2>
5
<p>Рассказываем о приёмах сторителлинга и о том, как с помощью него увеличить продажи, вовлечённость клиентов и усилить репутацию бренда.</p>
5
<p>Рассказываем о приёмах сторителлинга и о том, как с помощью него увеличить продажи, вовлечённость клиентов и усилить репутацию бренда.</p>
6
<p> vlada_maestro / shutterstock</p>
6
<p> vlada_maestro / shutterstock</p>
7
<p>Маркетолог, блогер, писатель, основатель агентства по продвижению экспертов в СМИ "Найдём эксперта", президент клуба предпринимателей Biztus, ректор Академии личного бренда.</p>
7
<p>Маркетолог, блогер, писатель, основатель агентства по продвижению экспертов в СМИ "Найдём эксперта", президент клуба предпринимателей Biztus, ректор Академии личного бренда.</p>
8
<p><strong>Об авторе</strong></p>
8
<p><strong>Об авторе</strong></p>
9
<p>Маркетолог, блогер, писатель, основатель агентства по продвижению экспертов в СМИ "Найдём эксперта", президент клуба предпринимателей Biztus, ректор Академии личного бренда</p>
9
<p>Маркетолог, блогер, писатель, основатель агентства по продвижению экспертов в СМИ "Найдём эксперта", президент клуба предпринимателей Biztus, ректор Академии личного бренда</p>
10
<p>Страница гласила: "Люди запоминают до 65-75% информации через истории и только до 5-10% данных сухой статистики".</p>
10
<p>Страница гласила: "Люди запоминают до 65-75% информации через истории и только до 5-10% данных сухой статистики".</p>
11
<p>Так начиналась книга, которую Маша полчаса назад с радостью несла домой. Конечно, последний экземпляр в магазине!</p>
11
<p>Так начиналась книга, которую Маша полчаса назад с радостью несла домой. Конечно, последний экземпляр в магазине!</p>
12
<p>Она занималась рекламой почти два года. Пришла в профессию скорее по нужде, чем по любви. Сначала вкалывала много, долго и как-то бестолково. Но внутреннему голосу Маша верила, а он ей подсказывал: "Это твоё".</p>
12
<p>Она занималась рекламой почти два года. Пришла в профессию скорее по нужде, чем по любви. Сначала вкалывала много, долго и как-то бестолково. Но внутреннему голосу Маша верила, а он ей подсказывал: "Это твоё".</p>
13
<p>Случилось, как и говорилось. Стёрлись страхи, в голове появились знания, и Маша пусть немного неуверенно, но идёт, не сворачивая, к фантазиям о большом доме на островах и белой яхте.</p>
13
<p>Случилось, как и говорилось. Стёрлись страхи, в голове появились знания, и Маша пусть немного неуверенно, но идёт, не сворачивая, к фантазиям о большом доме на островах и белой яхте.</p>
14
<p>Надо было ей по пути из книжного домой вернуться в свой мир большой мечты. И пока Маша погружалась в параллельные миры, её замшевые сапоги очень неудачно погрузились в лужу.</p>
14
<p>Надо было ей по пути из книжного домой вернуться в свой мир большой мечты. И пока Маша погружалась в параллельные миры, её замшевые сапоги очень неудачно погрузились в лужу.</p>
15
<p>Да, это нужно было видеть. Маша не знала, то ли ей расстраиваться из-за обуви, то ли радоваться, что книжка не пострадала. А забрызганные водой из лужи прохожие уже почти ненавидели девушку.</p>
15
<p>Да, это нужно было видеть. Маша не знала, то ли ей расстраиваться из-за обуви, то ли радоваться, что книжка не пострадала. А забрызганные водой из лужи прохожие уже почти ненавидели девушку.</p>
16
<p>Маша всегда была воспитанной, даже слишком. Поэтому сначала она долго извинялась, а потом шла домой в ужасном настроении, виня во всём свою инфантильность.</p>
16
<p>Маша всегда была воспитанной, даже слишком. Поэтому сначала она долго извинялась, а потом шла домой в ужасном настроении, виня во всём свою инфантильность.</p>
17
<p><strong>Не знаю, чем закончилась история Маши. Но уверен, что дочитали вы до конца.</strong></p>
17
<p><strong>Не знаю, чем закончилась история Маши. Но уверен, что дочитали вы до конца.</strong></p>
18
<p>Сторителлинг - сильный текстовый приём, вы сами в этом убедились. Кстати, его впервые использовала компания Deer& Mansur в 1895 году. Получается, сторителлингу уже 124 года, а он всё так же эффективен, как и в молодости. Почему?</p>
18
<p>Сторителлинг - сильный текстовый приём, вы сами в этом убедились. Кстати, его впервые использовала компания Deer& Mansur в 1895 году. Получается, сторителлингу уже 124 года, а он всё так же эффективен, как и в молодости. Почему?</p>
19
<p>Потому что мы - люди. Живые люди с эмоциями. И любопытство неотделимо от человеческой натуры - нам всем интересна чужая жизнь, это факт. Хорошо это или плохо - не мне решать, каждый пусть судит сам.</p>
19
<p>Потому что мы - люди. Живые люди с эмоциями. И любопытство неотделимо от человеческой натуры - нам всем интересна чужая жизнь, это факт. Хорошо это или плохо - не мне решать, каждый пусть судит сам.</p>
20
<p>Но в рекламных текстах это точно на руку бизнесу. Люди хотят историй? Нужно дать им истории!</p>
20
<p>Но в рекламных текстах это точно на руку бизнесу. Люди хотят историй? Нужно дать им истории!</p>
21
<p>У любой истории есть предыстория, завязка, основная часть, кульминация и развязка. Иначе это не история, а бессмысленный набор букв.</p>
21
<p>У любой истории есть предыстория, завязка, основная часть, кульминация и развязка. Иначе это не история, а бессмысленный набор букв.</p>
22
<p><strong>Для сторителлинга в рекламе правило ещё актуальнее - внимание читателя в приоритете, помните это.</strong></p>
22
<p><strong>Для сторителлинга в рекламе правило ещё актуальнее - внимание читателя в приоритете, помните это.</strong></p>
23
<p>Пожалуй, выделю ещё одно правило: у вашей истории должен быть вывод. Это мысль, пронесённая через весь текст, и то, что читатель из этого текста вынесет.</p>
23
<p>Пожалуй, выделю ещё одно правило: у вашей истории должен быть вывод. Это мысль, пронесённая через весь текст, и то, что читатель из этого текста вынесет.</p>
24
<p>Главной мыслью может быть некая мораль, если история поучительная. Или можно немного пофантазировать и донести до читателя вывод в духе "а если бы…, то…". Только не увлекайтесь - в жизни нет ничего хуже частицы "бы".</p>
24
<p>Главной мыслью может быть некая мораль, если история поучительная. Или можно немного пофантазировать и донести до читателя вывод в духе "а если бы…, то…". Только не увлекайтесь - в жизни нет ничего хуже частицы "бы".</p>
25
<p>Самая эффективные тексты для рекламы - истории. Людям продают люди. В социальных сетях тем более. И это сложно, хотя со стороны кажется, что рассказывать истории легче некуда - просто бери и говори.</p>
25
<p>Самая эффективные тексты для рекламы - истории. Людям продают люди. В социальных сетях тем более. И это сложно, хотя со стороны кажется, что рассказывать истории легче некуда - просто бери и говори.</p>
26
<p>Проблема рекламы в социальных сетях кроется в них самих. Мы привыкли к терабайтам информации каждый день, через нас проходит столько картинок, слов, песен, видео, что наш мозг стал избирательней.</p>
26
<p>Проблема рекламы в социальных сетях кроется в них самих. Мы привыкли к терабайтам информации каждый день, через нас проходит столько картинок, слов, песен, видео, что наш мозг стал избирательней.</p>
27
<p>Если пять лет назад, чтобы раскрутиться в Instagram*, нужно было просто быть активным пользователем, то сейчас без покупки рекламы никак - активность упадёт. А ещё есть органические отписки, вредные алгоритмы сети и теневые баны, которые тоже затрудняют рост.</p>
27
<p>Если пять лет назад, чтобы раскрутиться в Instagram*, нужно было просто быть активным пользователем, то сейчас без покупки рекламы никак - активность упадёт. А ещё есть органические отписки, вредные алгоритмы сети и теневые баны, которые тоже затрудняют рост.</p>
28
<p>Получается, необходимо совместить два противоречащих друг другу понятия - простоту и мелкие нюансы рекламы. Выдержать грань между близкой человеку историей и продажами. И в итоге получить качественный рекламный текст.</p>
28
<p>Получается, необходимо совместить два противоречащих друг другу понятия - простоту и мелкие нюансы рекламы. Выдержать грань между близкой человеку историей и продажами. И в итоге получить качественный рекламный текст.</p>
29
<p>Когда получается бездумно написанное полотно - это плохо. Когда текст нашпигован приёмами маркетинга - это тоже плохо.</p>
29
<p>Когда получается бездумно написанное полотно - это плохо. Когда текст нашпигован приёмами маркетинга - это тоже плохо.</p>
30
<p><strong>В сторителлинге, как и во многом другом, важна гармония. Нужно найти свой дзен. Своё умение соблюдать ту важную грань, совмещать противоположное, контролировать релевантность.</strong></p>
30
<p><strong>В сторителлинге, как и во многом другом, важна гармония. Нужно найти свой дзен. Своё умение соблюдать ту важную грань, совмещать противоположное, контролировать релевантность.</strong></p>
31
<p>Ниже примеры тех, у кого это получилось.</p>
31
<p>Ниже примеры тех, у кого это получилось.</p>
32
<p>Семилетний мальчик потратил все сбережения на набор Lego Ninjago, но потерял одну из фигурок - ниндзя Джея. Он написал письмо в службу поддержки компании. Мальчику ответили и прислали утерянную фигурку Джея и ещё один подарок.</p>
32
<p>Семилетний мальчик потратил все сбережения на набор Lego Ninjago, но потерял одну из фигурок - ниндзя Джея. Он написал письмо в службу поддержки компании. Мальчику ответили и прислали утерянную фигурку Джея и ещё один подарок.</p>
33
<p>Ещё в письме было напутствие от Сенсея Ву, ключевого персонажа Ninjago: "Слушайся папу и не теряй фигурки".</p>
33
<p>Ещё в письме было напутствие от Сенсея Ву, ключевого персонажа Ninjago: "Слушайся папу и не теряй фигурки".</p>
34
<p>О письме, опубликованном в ЖЖ, рассказали многие мировые СМИ. У многих родителей история откликнулась. Во-первых, Lego как таковой близок каждой третьей семье. Во-вторых, это классный прием воспитания в игровой форме.</p>
34
<p>О письме, опубликованном в ЖЖ, рассказали многие мировые СМИ. У многих родителей история откликнулась. Во-первых, Lego как таковой близок каждой третьей семье. Во-вторых, это классный прием воспитания в игровой форме.</p>
35
<p>Когда бренду много десятков лет, ему явно есть о чём рассказать. Более того, я считаю, что время от времени нужно подстраиваться под обстоятельства. Рано или поздно клиентами бренда станет и новое поколение.</p>
35
<p>Когда бренду много десятков лет, ему явно есть о чём рассказать. Более того, я считаю, что время от времени нужно подстраиваться под обстоятельства. Рано или поздно клиентами бренда станет и новое поколение.</p>
36
<p>Рассказывать о себе в понятной новой аудитории форме - это скорее необходимость, а не просто влияние моды. Бренд это понимает. И теперь на сайте Levi’s публикуются факты, фото из истории бренда, рассказы об изобретении джинс - всё в цифровом формате.</p>
36
<p>Рассказывать о себе в понятной новой аудитории форме - это скорее необходимость, а не просто влияние моды. Бренд это понимает. И теперь на сайте Levi’s публикуются факты, фото из истории бренда, рассказы об изобретении джинс - всё в цифровом формате.</p>
37
<p>Поделюсь ещё одним удачным случаем оцифровки бренда в формате сторителлинга.</p>
37
<p>Поделюсь ещё одним удачным случаем оцифровки бренда в формате сторителлинга.</p>
38
<p>У бренда NY Times появился<a>архив</a>легендарной газеты - это отличный пример того, как компания может осовременить свою историю. В TimesMachine собраны все материалы New York Times.</p>
38
<p>У бренда NY Times появился<a>архив</a>легендарной газеты - это отличный пример того, как компания может осовременить свою историю. В TimesMachine собраны все материалы New York Times.</p>
39
<p>Получается, это ещё и сам по себе архив сторителлинга. Огромный, раритетный, модернистский и одновременно самобытный. Must read!</p>
39
<p>Получается, это ещё и сам по себе архив сторителлинга. Огромный, раритетный, модернистский и одновременно самобытный. Must read!</p>
40
<p>Не только крупные бренды вроде NY Times или Lego способны рассказывать истории. Это может быть любой человек, любая компания - неважно. Главное - понимать, кому и для чего вы их рассказываете.</p>
40
<p>Не только крупные бренды вроде NY Times или Lego способны рассказывать истории. Это может быть любой человек, любая компания - неважно. Главное - понимать, кому и для чего вы их рассказываете.</p>
41
<p>С помощью сторителлинга бренды транслируют свои принципы и посылы в массы. Поэтому мой личный совет относительно сторителлинга каждому: сначала решите, как его использовать, определитесь, поймите и поверьте в его силу сами. Иначе не будет ни качественного контента, ни доверия людей, ни, собственно, смысла.</p>
41
<p>С помощью сторителлинга бренды транслируют свои принципы и посылы в массы. Поэтому мой личный совет относительно сторителлинга каждому: сначала решите, как его использовать, определитесь, поймите и поверьте в его силу сами. Иначе не будет ни качественного контента, ни доверия людей, ни, собственно, смысла.</p>
42
<p>У вашего бренда должна быть своя ДНК. И истории - классный способ продемонстрировать эту ДНК. Но они её не создадут - это нужно сделать вам. Сделать, а потом рассказать об этом историю.</p>
42
<p>У вашего бренда должна быть своя ДНК. И истории - классный способ продемонстрировать эту ДНК. Но они её не создадут - это нужно сделать вам. Сделать, а потом рассказать об этом историю.</p>
43
<p>* Решением суда запрещена "деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов - социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.</p>
43
<p>* Решением суда запрещена "деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов - социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности.</p>
44
+
<p>Интернет-маркетинг на практике</p>
45
+
<p>Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.</p>
46
+
<p><a>Пройти бесплатно</a></p>
44
<a><b>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞</b>На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>
47
<a><b>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞</b>На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>