Кого называют менеджером, какие бывают менеджеры и как ими становятся
2026-02-21 14:22 Diff
https://skillbox.ru/media/management/kogo-nazyvayut-menedzherom-kakimi-byvayut-menedzhery-i-kak-imi-stanovyatsya/

#статьи

  • 25 июл 2025
  • 0

Кого называют менеджером, какие бывают менеджеры и как ими становятся

Ответы на главные вопросы. Чем занимаются менеджеры? Кому больше платят? Нужно ли учиться, чтобы дорасти до руководителя?

Кадр: фильм «Человек, который изменил всё»

Шеф-редактор направлений «Маркетинг», «Управление», «Бизнес», «Деньги» Skillbox Media. В прошлом отраслевой журналист и владелец небольшого нишевого ютуб-канала.

Менеджментом называют управление людьми, процессами и ресурсами. Понятие «менеджер» очень широкое. Его используют в двух контекстах.

Первый — когда говорят о специалисте, который управляет какой-то функцией в рамках своих компетенций. Это, например, HR-менеджер, менеджер по продажам или менеджер маркетплейсов.

Второй — когда говорят о руководителе. Он управляет и людьми, и процессами, и ресурсами. Это, например, руководитель направления, директор по маркетингу или проектный менеджер.

В этом материале в Skillbox Media расскажем о менеджерах-руководителях.

Существует много классификаций менеджеров — по уровню, функциям, объекту управления и другим параметрам.

По уровню выделяют три группы менеджеров:

  • Менеджеры низшего звена — например, начальники отделов. Они руководят специалистами: ставят задачи и контролируют их выполнение.
  • Менеджеры среднего звена — например, руководители филиалов. Они контролируют работу менеджеров низшего звена.
  • Менеджеры высшего звена — топ-менеджмент: например, генеральные директора. Они управляют всей компанией или каким-то направлением и принимают важные решения.

По функциям выделяют две группы менеджеров:

  • занимающиеся общим менеджментом — управляют компанией в целом;
  • занимающиеся специальным (или функциональным) менеджментом — управляют отдельными сферами деятельности.

Ко второй группе относится, например, менеджер по инновациям. Он занимается только внедрением инноваций и не управляет производством, финансами и другими сферами.

По объекту управления выделяют четыре вида менеджмента и, соответственно, четыре группы менеджеров:

  • организационный — менеджеры создают структуру компании, разрабатывают правила, регламенты и стандарты;
  • стратегический — менеджеры управляют компанией или группой компаний: формируют цели и пути их достижения;
  • тактический — менеджеры управляют отделом или филиалом, формируют цели для них и следят за достижением;
  • оперативный — менеджеры управляют текущими задачами: распределяют ресурсы, устанавливают KPI, контролируют ход работы.

Курсы Skillbox для тех, кто хочет занять руководящую должность

  • «Эффективный руководитель» — курс подойдёт для карьерного роста в любой сфере. На нём учат управлять командой и процессами, использовать инструменты аналитики, доносить свои мысли.
  • «Профессия Менеджер проектов» — курс подойдёт тем, кто хочет научиться управлять проектами: разрабатывать концепции, защищать решения, управлять командой и ресурсами, решать конфликты.
  • «Профессия Операционный менеджер» — курс подойдёт тем, кто хочет научиться управлять любыми процессами: оптимизировать их и снижать издержки.

На HeadHunter больше 164 тысяч вакансий, в которых есть слово «менеджер». Мы расскажем о самых распространённых специализациях руководителей.

Проектный менеджер. Этот специалист управляет проектами. Проект — процесс создания нового продукта или получения уникального результата, например разработка приложения или запуск PR-кампании.

Менеджер отвечает за проект целиком. Его задача — завершить проект в срок, не выходя за рамки заданного бюджета. При этом он должен удовлетворить интересы сразу трёх сторон: компании, клиента и команды.

Вот чем занимается проектный менеджер:

  • планирует проекты — определяет, какой результат в какой срок нужно получить и как к этому прийти;
  • создаёт команды для проектов;
  • распределяет задачи между участниками команды;
  • контролирует результат работы.

Иногда работодатели поручают проектным менеджерам часть маркетинговых задач.

Вакансия для менеджера проекта, отвечающего также за маркетинг
Скриншот: hh.ru

Руководитель направления. Это человек, который отвечает за какое-то направление работы компании. Например, за разработку программных продуктов, продажи оптовым клиентам, обслуживание корпоративных клиентов или маркетинговые исследования. Любой вид деятельности компании можно выделить в направление — поэтому существует огромное количество вакансий для руководителей направлений с разными обязанностями.

В вакансиях ищут, например, руководителей направления СRM и направления «Продукты питания»
Скриншот: hh.ru

В подчинении у руководителя направления обычно находится отдел, филиал — или несколько отделов или филиалов. Основная его задача — организовать процессы так, чтобы достичь поставленных целей. Например, он может:

  • планировать и создавать систему KPI;
  • разрабатывать нормативы и регламенты работы;
  • организовывать работу сотрудников или подрядчиков;
  • анализировать результаты.

В зависимости от специфики руководителям направления также могут поручать организацию мероприятий, ведение переговоров, исследование рынка и многие другие задачи.

Операционный менеджер. Это руководитель, который управляет главными процессами в компании — производством товаров и услуг — и непрерывно улучшает их.

Например, операционный менеджер в ресторане отвечает за кухню и обслуживание клиентов в ресторане. Операционный менеджер в диджитал-агентстве отвечает за разработку сайта и отношения с клиентами.

У менеджера, отвечающего за операции, могут быть такие обязанности:

  • управление линейными менеджерами;
  • контроль и оптимизация бюджета;
  • создание системы KPI и стандартов работы;
  • автоматизация бизнес-процессов;
  • анализ и составление отчётов.

Подробнее о том, чем занимается операционный менеджер, можно узнать здесь.

Продакт-менеджер. Он отвечает за создание и выход на рынок новых продуктов компании. Продукты — то, что создаёт компания; например, услуги по проектированию жилых домов или готовая еда в большом супермаркете. Чаще всего продакт-менеджеры нужны в IT: они управляют разработкой сервиса, приложения или отдельной функции на платформе.

Продакт-менеджер отвечает за весь жизненный цикл продукта. Он курирует его создание, продвижение и развитие — и делает так, чтобы продукт был рентабелен для компании. Поэтому менеджер по продукту решает задачи из разных областей: бизнеса и маркетинга.

Глобально у продакт-менеджера три направления работы. Он должен:

  • понимать, каким должен быть продукт, и доносить это до команды, которая над ним работает;
  • обеспечивать разработку продукта — планировать, ставить задачи, контролировать их выполнение;
  • анализировать и собирать обратную связь — чтобы понимать, как дальше развивать продукт.

Под обратной связью понимают и реакции целевой аудитории, и продуктовые метрики. Менеджер по продукту выбирает показатели, которых нужно достичь, — и отслеживает, как они меняются. Для этого он может собирать информацию у отдела продаж или аналитики.

Менеджер по развитию. Это человек, который отвечает за стратегию развития компании. Его главная задача — сделать так, чтобы компания осваивала новые рынки и зарабатывала больше.

В компаниях редко создают отдельную должность для менеджера по развитию — обычно его обязанности выполняют другие руководители. Например, продакт-менеджер отвечает за развитие продукта, а руководитель направления — за своё направление.

В список обязанностей менеджера по развитию входит:

  • составление стратегии развития компании;
  • анализ работы компании или её отделов;
  • курирование новых продуктов, филиалов, направлений;
  • исследование рынка и конкурентов.

Иногда менеджерам по развитию поручают развитие сотрудников — тогда они занимаются организацией корпоративного обучения.

Пример обязанностей менеджера по развитию бизнеса
Скриншот: hh.ru

Финансовый менеджер. Он управляет финансами компании так, чтобы ресурсы приносили максимальную прибыль. В широком смысле он помогает управлять компанией в целом — представляет топ-менеджменту данные, на основании которых принимаются решения.

Финансовый менеджер обычно занимается каким-то одним из направлений финансового менеджмента. Например:

  • ведёт финансовый учёт — составляет отчёты о движении денег, прибылях и убытках, балансе;
  • проводит финансовый анализ, чтобы найти слабые места и перспективы развития;
  • занимается бюджетным управлением — распределяет деньги так, чтобы они работали максимально эффективно и приносили большую отдачу.

У финансового менеджера может не быть сотрудников, которые бы напрямую ему подчинялись. Но его мнение учитывают при обсуждении новых проектов, продуктов, направлений развития. Он может давать рекомендации руководителям направлений, проектным менеджерам, продакт-менеджерам и другим руководителям.

По данным исследования Ассоциации менеджеров, российские топ-менеджеры зарабатывают в среднем до 20 миллионов рублей в год.

Теперь давайте рассмотрим зарплаты руководителей среднего и высшего звена — до таких должностей можно дорасти с позиции рядового специалиста. Согласно результатам опроса HeadHunter и «Сетки», в 2024 году медианная зарплата таких руководителей составляла 141 тысячу рублей в месяц. Размеры зарплат зависят от отрасли:

  • в IT-отрасли медианная зарплата в ноябре 2024 года составляла 153 тысячи рублей;
  • в сфере услуг для бизнеса — 177 тысяч рублей;
  • в финансовом секторе — 150 тысяч рублей;
  • в автомобильной отрасли — 149,5 тысячи рублей;
  • в добывающей и строительной отраслях — 146 тысяч рублей.

Зарплаты менеджеров стабильно растут. Согласно данным SuperJob, зарплаты руководителей в разных отраслях с октября 2023-го по октябрь 2024 года выросли на 5–18%.

Доходы руководителей зависят от компании, области деятельности, должности. Поэтому они сильно различаются: в одной компании руководителю отдела платят 30 тысяч рублей в месяц, а в другой — 500 тысяч.

Условно есть две категории менеджеров.

Первая категория — менеджеры, готовые работать только в своей отрасли. Это профессионалы в отдельной области, которые изучили менеджмент, получили необходимые навыки и выросли до руководителей: например, маркетолог стал руководителем отдела маркетинга.

В этом случае путь к руководству начинается с того, что специалист получает профессиональные навыки. Например, учится программированию или настройке контекстной рекламы. Он работает по специальности несколько лет, а потом осваивает менеджмент сам или получает соответствующее образование.

Вторая категория — менеджеры, которые готовы работать в разных отраслях. Они целенаправленно изучали менеджмент, чтобы построить карьеру. Такой менеджер знает методики управления проектами и умеет их применять — и может вести проекты в медицине, IT, строительстве и других сферах.

В этом случае менеджер тоже может вырасти из отраслевого профессионала, но управление — его главная компетенция. Ещё есть те, кто не работал по специальности, а изучил менеджмент и сразу пришёл на позицию руководителя.

В обоих случаях руководители учатся: изучают теорию менеджмента и получают практические навыки. Есть два способа сделать это:

  • получить образование в вузе или институте;
  • пройти обучающие курсы.

Обучение в вузе длится в среднем пять лет, а больший упор делают на теоретические знания. Всего в России 840 вузов, в которых можно поступить на общие или специальные программы подготовки — например, на «Информационный менеджмент в бизнес-системах».

Обучение на курсах длится меньше — в среднем от полугода до года в зависимости от программы. Обычно на курсах преподают теорию и помогают студентам в практике — учат применять разные инструменты: например, CJM или визуализацию данных.

  • Менеджмент — обширная академическая дисциплина, знания которой нужны каждому руководителю. С этого материала можно начать изучение менеджмента: вы поймёте, чем занимаются руководители и в каком направлении можно развиваться.
  • Одна из возможных специализаций менеджера — менеджер по инновациям. В обзорном материале разобрались, чем занимается такой руководитель, какие навыки ему нужны и где их получить.
  • Финансовый менеджер — не всегда руководитель. Вот карточки, которые помогут разобраться, чем на самом деле занимаются финансовые менеджеры и зачем они нужны компаниям.
  • Все статьи редакции «Управление» Skillbox Media посвящены менеджменту. Здесь вы найдёте материалы об инструментах управления, работе с сотрудниками, базовых теориях и новых практиках.
  • Тем, кто хочет занять руководящую позицию, может подойти курс Skillbox «Эффективный руководитель». На нём учат определять цели и задачи бизнеса, анализировать данные и принимать решения, управлять командой, выстраивать стратегию, доносить свои мысли. В программе курса 42 практические задачи.

Эффективный руководитель

Вы научитесь разрабатывать стратегию, ставить цели, управлять бизнес‑процессами и создавать комфортный климат в команде. Найдёте точки роста в своей компании, сможете претендовать на повышение или масштабировать бизнес.

Узнать про курс

Практический курс: «Эффективный руководитель» Узнать о курсе