0 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#Интервью</a></p>
1
<p><a>#Интервью</a></p>
2
<ul><li>28 июн 2021</li>
2
<ul><li>28 июн 2021</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><h2>"Десять лет назад от слов "спорт как бизнес“ всем было смешно"</h2>
4
</ul><h2>"Десять лет назад от слов "спорт как бизнес“ всем было смешно"</h2>
5
<p>В спортивной индустрии Александру Савраеву знают все. Спортивный менеджер и маркетолог рассказала в интервью об изнанке сферы и профессии.</p>
5
<p>В спортивной индустрии Александру Савраеву знают все. Спортивный менеджер и маркетолог рассказала в интервью об изнанке сферы и профессии.</p>
6
<p><strong>Александра Савраева</strong>- специалист по маркетингу и пиару в спортивной индустрии, соучредитель холдинга "СБК. Спорт Бизнес Консалтинг" и его директор по развитию. Преподаёт на курсе "<a>Менеджмент и маркетинг в индустрии спорта</a>".</p>
6
<p><strong>Александра Савраева</strong>- специалист по маркетингу и пиару в спортивной индустрии, соучредитель холдинга "СБК. Спорт Бизнес Консалтинг" и его директор по развитию. Преподаёт на курсе "<a>Менеджмент и маркетинг в индустрии спорта</a>".</p>
7
<p>В интервью Александра рассказала:</p>
7
<p>В интервью Александра рассказала:</p>
8
<ul><li>почему раньше "<a>спорт как бизнес</a>" казался шуткой;</li>
8
<ul><li>почему раньше "<a>спорт как бизнес</a>" казался шуткой;</li>
9
<li>правда ли, что в спорте очень<a>много денег</a>;</li>
9
<li>правда ли, что в спорте очень<a>много денег</a>;</li>
10
<li>как спортивный<a>маркетинг</a>делает клиента лояльным;</li>
10
<li>как спортивный<a>маркетинг</a>делает клиента лояльным;</li>
11
<li>обязательно ли спортивному менеджеру быть<a>лидером</a>;</li>
11
<li>обязательно ли спортивному менеджеру быть<a>лидером</a>;</li>
12
<li>в чём онлайн-конференции<a>уступают</a>"живым" встречам.</li>
12
<li>в чём онлайн-конференции<a>уступают</a>"живым" встречам.</li>
13
</ul><p><strong>- С чего начался твой путь в спорте как бизнесе?</strong></p>
13
</ul><p><strong>- С чего начался твой путь в спорте как бизнесе?</strong></p>
14
<p>- К спорту меня привела предыдущая работа - я занималась маркетингом и пиаром в одном инженерно-техническом холдинге. Однажды мы организовывали мероприятие по безопасности "Зенит-Арены" (сейчас "Газпром Арена"), и меня торкнуло. Я влюбилась в околоспортивную индустрию с первого взгляда. Жизнь показала: если к чему-то сразу лежит душа - это всерьёз и надолго. Уже проверено на моей лучшей подруге и молодом человеке :)</p>
14
<p>- К спорту меня привела предыдущая работа - я занималась маркетингом и пиаром в одном инженерно-техническом холдинге. Однажды мы организовывали мероприятие по безопасности "Зенит-Арены" (сейчас "Газпром Арена"), и меня торкнуло. Я влюбилась в околоспортивную индустрию с первого взгляда. Жизнь показала: если к чему-то сразу лежит душа - это всерьёз и надолго. Уже проверено на моей лучшей подруге и молодом человеке :)</p>
15
<p><strong>- Многие решаются на смену деятельности годами…</strong></p>
15
<p><strong>- Многие решаются на смену деятельности годами…</strong></p>
16
<p>- У меня всё было спонтанно. Я всегда хотела свой бизнес и вот - нашла сферу, в которой могу его реализовать. Пазл сложился. За два месяца я написала бизнес-план журнала "СБК. Спорт Бизнес Консалтинг", нашла инвестора и мы запустились.</p>
16
<p>- У меня всё было спонтанно. Я всегда хотела свой бизнес и вот - нашла сферу, в которой могу его реализовать. Пазл сложился. За два месяца я написала бизнес-план журнала "СБК. Спорт Бизнес Консалтинг", нашла инвестора и мы запустились.</p>
17
Мама Александры Елена - её главный партнёр и крутой управленец. В прошлом у неё был свой строительный бизнес<p><strong>- Почему ты выбрала именно журнал в качестве своего бизнеса?</strong></p>
17
Мама Александры Елена - её главный партнёр и крутой управленец. В прошлом у неё был свой строительный бизнес<p><strong>- Почему ты выбрала именно журнал в качестве своего бизнеса?</strong></p>
18
<p>- Медиа - это возможность менять индустрию, влиять на умы. Наши конкуренты просто рассказывали о спортивной стройке, а я хотела через материалы объяснять маркетинговую составляющую спорта: как сделать стадион доходным для владельцев и комфортным для зрителей.</p>
18
<p>- Медиа - это возможность менять индустрию, влиять на умы. Наши конкуренты просто рассказывали о спортивной стройке, а я хотела через материалы объяснять маркетинговую составляющую спорта: как сделать стадион доходным для владельцев и комфортным для зрителей.</p>
19
<p><strong>- Ты же никогда не выпускала журналов, не работала в изданиях… тебя не пугало отсутствие опыта в этой сфере?</strong></p>
19
<p><strong>- Ты же никогда не выпускала журналов, не работала в изданиях… тебя не пугало отсутствие опыта в этой сфере?</strong></p>
20
<p>- Очень пугало! По этой причине я позвала в команду коллегу из другого журнала о спортивной стройке. Думала - поможет. А она взяла аванс и свалила в первый же месяц. Озадаченный инвестор сказал: "Странная вы, конечно, компашка! Давайте дальше сами, а деньги верните". Да и бизнес-план себя не оправдал: я планировала, что инвесторы и спонсоры сразу прибегут и дадут денег на классную идею…</p>
20
<p>- Очень пугало! По этой причине я позвала в команду коллегу из другого журнала о спортивной стройке. Думала - поможет. А она взяла аванс и свалила в первый же месяц. Озадаченный инвестор сказал: "Странная вы, конечно, компашка! Давайте дальше сами, а деньги верните". Да и бизнес-план себя не оправдал: я планировала, что инвесторы и спонсоры сразу прибегут и дадут денег на классную идею…</p>
21
<p><strong>- Почему они не пришли?</strong></p>
21
<p><strong>- Почему они не пришли?</strong></p>
22
<p>- Наш журнал был направлен на образование российской спортивной индустрии, а десять лет назад люди не были к такому готовы. Инвесторы говорили: "В России спорт полностью дотируется государством". Словосочетание sport business тогда понимали только в Америке и Европе: любой продукт, тем более спортивный, должен быть грамотно упакован, точно таргетироваться и сформировать свою ценность у потребителей.</p>
22
<p>- Наш журнал был направлен на образование российской спортивной индустрии, а десять лет назад люди не были к такому готовы. Инвесторы говорили: "В России спорт полностью дотируется государством". Словосочетание sport business тогда понимали только в Америке и Европе: любой продукт, тем более спортивный, должен быть грамотно упакован, точно таргетироваться и сформировать свою ценность у потребителей.</p>
23
<p><strong>- А в России в то время фраза "спорт как бизнес" звучала смешно?</strong></p>
23
<p><strong>- А в России в то время фраза "спорт как бизнес" звучала смешно?</strong></p>
24
<p>- Особенно наше название - "Спорт Бизнес Консалтинг". Я как-то сказала исполнительному директору РПЛ Сергею Владимировичу Чебану: "Давайте делать футбол как бизнес!" Он в шоке ответил: "Что? Ты кто вообще? И что ты мне сказала? Нет таких слов!" С тех пор он прикалывается надо мной и шутливо называет девочкой-удмуртом - мол, я могу неожиданно менять картину мира.</p>
24
<p>- Особенно наше название - "Спорт Бизнес Консалтинг". Я как-то сказала исполнительному директору РПЛ Сергею Владимировичу Чебану: "Давайте делать футбол как бизнес!" Он в шоке ответил: "Что? Ты кто вообще? И что ты мне сказала? Нет таких слов!" С тех пор он прикалывается надо мной и шутливо называет девочкой-удмуртом - мол, я могу неожиданно менять картину мира.</p>
25
"Очередной каверзный вопрос" - так подписала это фото Александра. Рядом с ней - тот самый исполнительный директор РПЛ Сергей Чебан<p><strong>- Как сейчас обстоят дела со "спортом как бизнесом" в России?</strong></p>
25
"Очередной каверзный вопрос" - так подписала это фото Александра. Рядом с ней - тот самый исполнительный директор РПЛ Сергей Чебан<p><strong>- Как сейчас обстоят дела со "спортом как бизнесом" в России?</strong></p>
26
<p>- Думаю, сегодня все поверили в "спорт как бизнес". Наш министр спорта Олег Васильевич Матыцин открыто говорит, что нужно выстраивать бизнес-процессы, переходить на коммерческие рельсы и, наконец, зарабатывать. Очевидно, что стране тяжело тащить на себе огромные дотации.</p>
26
<p>- Думаю, сегодня все поверили в "спорт как бизнес". Наш министр спорта Олег Васильевич Матыцин открыто говорит, что нужно выстраивать бизнес-процессы, переходить на коммерческие рельсы и, наконец, зарабатывать. Очевидно, что стране тяжело тащить на себе огромные дотации.</p>
27
<p>Мы в СБК теорию спорта как бизнеса подтверждаем: не только выпускаем журнал, но ещё организуем крутые ивенты, ведём крупные консалтинговые проекты, занимаемся продажами на аутсорсе и проводим аналитические исследования.</p>
27
<p>Мы в СБК теорию спорта как бизнеса подтверждаем: не только выпускаем журнал, но ещё организуем крутые ивенты, ведём крупные консалтинговые проекты, занимаемся продажами на аутсорсе и проводим аналитические исследования.</p>
28
<p><strong>- А я думала, что ваши основные деньги идут от продажи рекламы.</strong></p>
28
<p><strong>- А я думала, что ваши основные деньги идут от продажи рекламы.</strong></p>
29
<p>- Нет, благодаря своей узкой специализации мы неплохо монетизируемся. Вот как в финансовом отчёте нашей компании за прошлый год распределился оборот: журнал - 24%, сайт - 8%, мероприятия - 35%, агентские доходы (аутсорс) - 13%, исследования - 20%.</p>
29
<p>- Нет, благодаря своей узкой специализации мы неплохо монетизируемся. Вот как в финансовом отчёте нашей компании за прошлый год распределился оборот: журнал - 24%, сайт - 8%, мероприятия - 35%, агентские доходы (аутсорс) - 13%, исследования - 20%.</p>
30
<p><strong>- Как ваш журнал распространяется? У вас платная подписка?</strong></p>
30
<p><strong>- Как ваш журнал распространяется? У вас платная подписка?</strong></p>
31
<p>- Наша основная модель - это B2B. Мы продаём рекламодателям пространство в журнале, на эти деньги печатаемся и распространяемся бесплатно. Платную подписку можно оформить, но мы не делаем на этом акцент.</p>
31
<p>- Наша основная модель - это B2B. Мы продаём рекламодателям пространство в журнале, на эти деньги печатаемся и распространяемся бесплатно. Платную подписку можно оформить, но мы не делаем на этом акцент.</p>
32
Журнал "СБК" распространяется в 82 субъектах РФ. В основном в Москве и Петербурге, где расположены крупные объекты спорта ("ВТБ Арена", "ЦСКА Арена", "Газпром Арена", Ледовый), спонсоры (РЖД, Газпром, Роснефть, "Норникель") и спортивные организации (Москомспорт, Министерство спорта) Журнал "СБК" распространяется в 82 субъектах РФ. В основном в Москве и Петербурге, где расположены крупные объекты спорта ("ВТБ Арена", "ЦСКА Арена", "Газпром Арена", Ледовый), спонсоры (РЖД, Газпром, Роснефть, "Норникель") и спортивные организации (Москомспорт, Министерство спорта)<p><strong>- Говорят, что в спорте очень много денег. Правда или миф?</strong></p>
32
Журнал "СБК" распространяется в 82 субъектах РФ. В основном в Москве и Петербурге, где расположены крупные объекты спорта ("ВТБ Арена", "ЦСКА Арена", "Газпром Арена", Ледовый), спонсоры (РЖД, Газпром, Роснефть, "Норникель") и спортивные организации (Москомспорт, Министерство спорта) Журнал "СБК" распространяется в 82 субъектах РФ. В основном в Москве и Петербурге, где расположены крупные объекты спорта ("ВТБ Арена", "ЦСКА Арена", "Газпром Арена", Ледовый), спонсоры (РЖД, Газпром, Роснефть, "Норникель") и спортивные организации (Москомспорт, Министерство спорта)<p><strong>- Говорят, что в спорте очень много денег. Правда или миф?</strong></p>
33
<p>- В спорте и правда очень много денег, но, как говорится, не там, где мы :)</p>
33
<p>- В спорте и правда очень много денег, но, как говорится, не там, где мы :)</p>
34
<p>Средства есть у 80-90% клубов высших лиг России, потому что их спонсорами выступают крупные компании. Например, "Норникель" является владельцем и основным акционером баскетбольного клуба ЦСКА: очевидно, что цена спонсорского контракта там в разы выше рыночной и в команду вливаются огромные суммы. Коммерческие спонсоры не готовы платить таких сумасшедших денег.</p>
34
<p>Средства есть у 80-90% клубов высших лиг России, потому что их спонсорами выступают крупные компании. Например, "Норникель" является владельцем и основным акционером баскетбольного клуба ЦСКА: очевидно, что цена спонсорского контракта там в разы выше рыночной и в команду вливаются огромные суммы. Коммерческие спонсоры не готовы платить таких сумасшедших денег.</p>
35
<p><strong>-</strong> <strong>На <a>курсе</a>ты как раз раскрываешь тему спонсорства в спорте. Поделись, какая основная ошибка при работе со спонсорами?</strong></p>
35
<p><strong>-</strong> <strong>На <a>курсе</a>ты как раз раскрываешь тему спонсорства в спорте. Поделись, какая основная ошибка при работе со спонсорами?</strong></p>
36
<p>- Многие до сих пор приходят к спонсорам со словами: "А дайте-ка нам денег". Не объясняют, что получит спонсор, каков план действий и какие условия сотрудничества возможны.</p>
36
<p>- Многие до сих пор приходят к спонсорам со словами: "А дайте-ка нам денег". Не объясняют, что получит спонсор, каков план действий и какие условия сотрудничества возможны.</p>
37
<p><strong>- То есть спонсору нужно в красках описать его выгоду?</strong></p>
37
<p><strong>- То есть спонсору нужно в красках описать его выгоду?</strong></p>
38
<p>- Именно! Ты идёшь к серьёзным людям, а не занимаешься рассылкой Herbalife :) Проработай заказчика глубоко, составь "аватар клиента": пропиши, чем человек живёт, какие у него профессиональные цели, какие боли, какая мотивация. Подумай, какие возражения могут возникнуть в ходе переговоров и заранее приготовь аргументы.</p>
38
<p>- Именно! Ты идёшь к серьёзным людям, а не занимаешься рассылкой Herbalife :) Проработай заказчика глубоко, составь "аватар клиента": пропиши, чем человек живёт, какие у него профессиональные цели, какие боли, какая мотивация. Подумай, какие возражения могут возникнуть в ходе переговоров и заранее приготовь аргументы.</p>
39
<p><strong>- Переговоры со спонсорами - это длительный процесс?</strong></p>
39
<p><strong>- Переговоры со спонсорами - это длительный процесс?</strong></p>
40
<p>- Зависит от мероприятия и степени знакомства со спонсором. Сейчас, когда у меня большая база контактов и знакомых, я быстро получаю ответ - "да - да", "нет - нет", и мы идём дальше. Случалось, что привлекала спонсора за сутки! Но так было не всегда. Десять лет назад я слышала от спонсоров: "Давайте посмотрим, выживете вы или нет, и потом поговорим". Смешно, но те люди в итоге так и не поддержали журнал :)</p>
40
<p>- Зависит от мероприятия и степени знакомства со спонсором. Сейчас, когда у меня большая база контактов и знакомых, я быстро получаю ответ - "да - да", "нет - нет", и мы идём дальше. Случалось, что привлекала спонсора за сутки! Но так было не всегда. Десять лет назад я слышала от спонсоров: "Давайте посмотрим, выживете вы или нет, и потом поговорим". Смешно, но те люди в итоге так и не поддержали журнал :)</p>
41
<p><strong>- Есть мнение, что основные спортивные спонсоры - это спортивные бренды, пиво и чипсы. Это всё?</strong></p>
41
<p><strong>- Есть мнение, что основные спортивные спонсоры - это спортивные бренды, пиво и чипсы. Это всё?</strong></p>
42
<p>- Ещё букмекеров забыли! В последние годы они сильно поддерживали спортивную индустрию и денег у них было прилично. Но всё хорошее заканчивается: в этом году в силу вступил новый закон, согласно которому конторы должны отчислять 1,5% выручки в квартал спортивным федерациям (и не меньше 30 миллионов рублей).</p>
42
<p>- Ещё букмекеров забыли! В последние годы они сильно поддерживали спортивную индустрию и денег у них было прилично. Но всё хорошее заканчивается: в этом году в силу вступил новый закон, согласно которому конторы должны отчислять 1,5% выручки в квартал спортивным федерациям (и не меньше 30 миллионов рублей).</p>
43
<p>Думаю, такими мерами государство само себе противоречит. Букмекеры сильно урежут спонсорскую поддержку, что негативно скажется на спортивном рынке: многим клубам и федерациям теперь придётся собирать с миру по нитке.</p>
43
<p>Думаю, такими мерами государство само себе противоречит. Букмекеры сильно урежут спонсорскую поддержку, что негативно скажется на спортивном рынке: многим клубам и федерациям теперь придётся собирать с миру по нитке.</p>
44
<p><strong>- Может, появятся другие сильные спонсоры?</strong></p>
44
<p><strong>- Может, появятся другие сильные спонсоры?</strong></p>
45
<p>- Разве что вернутся "алкоголики" (так называют алкогольные компании в спортивной индустрии). Они сильно поддерживают наш спорт. К тому же давно идут разговоры об ослаблении запретов.</p>
45
<p>- Разве что вернутся "алкоголики" (так называют алкогольные компании в спортивной индустрии). Они сильно поддерживают наш спорт. К тому же давно идут разговоры об ослаблении запретов.</p>
46
<p><strong>-</strong> <strong>Какие моменты в российском спонсорстве тебя не устраивают?</strong></p>
46
<p><strong>-</strong> <strong>Какие моменты в российском спонсорстве тебя не устраивают?</strong></p>
47
<p>- Есть только одна вещь. Я бы хотела, чтобы государственные спонсоры сами были заинтересованы в получении пользы. Например, когда ВТБ только-только вложились в "ВТБ Арену", им было вообще всё равно, повысится их узнаваемость или нет, какая будет отдача. Купили просто для галочки. Сегодня они исправились и с умом занялись позиционированием - побольше бы таких компаний.</p>
47
<p>- Есть только одна вещь. Я бы хотела, чтобы государственные спонсоры сами были заинтересованы в получении пользы. Например, когда ВТБ только-только вложились в "ВТБ Арену", им было вообще всё равно, повысится их узнаваемость или нет, какая будет отдача. Купили просто для галочки. Сегодня они исправились и с умом занялись позиционированием - побольше бы таких компаний.</p>
48
<p><strong>- Чем спортивный маркетинг существенно отличается от маркетинга в других индустриях?</strong></p>
48
<p><strong>- Чем спортивный маркетинг существенно отличается от маркетинга в других индустриях?</strong></p>
49
<p>- В спорте есть классный инструмент - эмоция, на которой ты можешь сыграть. Эмоция сразу попадает в бессознательное, через неё можно оказывать влияние на аудиторию. Говорю это не только как маркетолог, но и как психолог по образованию :) В маркетинге даже есть понятие "affinity-индекс" - он показывает вовлечённость аудитории, её симпатию. Благодаря эмоциям affinity-индекс у спортивных продуктов выше, чем у любых других, и мы это используем.</p>
49
<p>- В спорте есть классный инструмент - эмоция, на которой ты можешь сыграть. Эмоция сразу попадает в бессознательное, через неё можно оказывать влияние на аудиторию. Говорю это не только как маркетолог, но и как психолог по образованию :) В маркетинге даже есть понятие "affinity-индекс" - он показывает вовлечённость аудитории, её симпатию. Благодаря эмоциям affinity-индекс у спортивных продуктов выше, чем у любых других, и мы это используем.</p>
50
<p><strong>- С какими типичными задачами спортивный маркетолог сталкивается ежедневно?</strong></p>
50
<p><strong>- С какими типичными задачами спортивный маркетолог сталкивается ежедневно?</strong></p>
51
<p>- Давай рассмотрим на примере директора по маркетингу. Во-первых, он продумывает сезон наперёд: когда запустить билеты и абонементы в продажу, когда и как представить новую линейку продукции, что делать, если в этом матче клуб выиграет, проиграет или даже выйдет на Кубки европейских соревнований.</p>
51
<p>- Давай рассмотрим на примере директора по маркетингу. Во-первых, он продумывает сезон наперёд: когда запустить билеты и абонементы в продажу, когда и как представить новую линейку продукции, что делать, если в этом матче клуб выиграет, проиграет или даже выйдет на Кубки европейских соревнований.</p>
52
<p>Второе: маркетолог обязательно планирует match-day-ивенты - придумывает, как развлекать зрителей в день игр. Третье - выстраивает коммуникацию с болельщиками от лица клуба, в том числе и в соцсетях.</p>
52
<p>Второе: маркетолог обязательно планирует match-day-ивенты - придумывает, как развлекать зрителей в день игр. Третье - выстраивает коммуникацию с болельщиками от лица клуба, в том числе и в соцсетях.</p>
53
<p>Кроме всего, маркетолог работает с игроками как частью клубного бренда: планирует интервью, встречи с фанатами, советует, как вести соцсети.</p>
53
<p>Кроме всего, маркетолог работает с игроками как частью клубного бренда: планирует интервью, встречи с фанатами, советует, как вести соцсети.</p>
54
<p><strong>- А меняется ли подход спортивного маркетолога в зависимости от вида спорта?</strong></p>
54
<p><strong>- А меняется ли подход спортивного маркетолога в зависимости от вида спорта?</strong></p>
55
<p>- На самом деле, нет. Многие думают, что их спорт какой-то уникальный и к нему нужен особый подход, но это не так. Маркетинг формирует имидж спортивной организации, используя одинаковые инструменты.</p>
55
<p>- На самом деле, нет. Многие думают, что их спорт какой-то уникальный и к нему нужен особый подход, но это не так. Маркетинг формирует имидж спортивной организации, используя одинаковые инструменты.</p>
56
<p><strong>- Поделись каким-нибудь ярким кейсом СБК, чтобы понять, на что способен спортивный маркетинг.</strong></p>
56
<p><strong>- Поделись каким-нибудь ярким кейсом СБК, чтобы понять, на что способен спортивный маркетинг.</strong></p>
57
<p>- Однажды мы представляли интересы компании, строящей футбольные поля. Её в 2014 году на российском рынке ещё никто не знал. За короткий срок нам удалось получить 50% всех контрактов на строительство футбольных полей главных арен чемпионата мира 2018!</p>
57
<p>- Однажды мы представляли интересы компании, строящей футбольные поля. Её в 2014 году на российском рынке ещё никто не знал. За короткий срок нам удалось получить 50% всех контрактов на строительство футбольных полей главных арен чемпионата мира 2018!</p>
58
<p><strong>- Что вы делали для такого результата?</strong></p>
58
<p><strong>- Что вы делали для такого результата?</strong></p>
59
<p>- Мы использовали сторителлинг в наших коммуникациях, делали видео, принимали участие в профессиональных мероприятиях и организовывали свои. Повезло, что компания была европейской и легко согласилась раскрыть секреты: из чего готовить "пирог" футбольного газона, как правильно укладывать инженерные коммуникации. Российские компании, к сожалению, часто оказываются скромнее: "Если я расскажу, у меня это украдут".</p>
59
<p>- Мы использовали сторителлинг в наших коммуникациях, делали видео, принимали участие в профессиональных мероприятиях и организовывали свои. Повезло, что компания была европейской и легко согласилась раскрыть секреты: из чего готовить "пирог" футбольного газона, как правильно укладывать инженерные коммуникации. Российские компании, к сожалению, часто оказываются скромнее: "Если я расскажу, у меня это украдут".</p>
60
<p>Сторителлинг укрепил доверие между компанией и заказчиками, что повлияло на их конечный выбор. Мы также занимались персональной коммуникацией: изучали каждого заказчика и подбирали весомые аргументы под него - это уже маркетинг на грани с продажами.</p>
60
<p>Сторителлинг укрепил доверие между компанией и заказчиками, что повлияло на их конечный выбор. Мы также занимались персональной коммуникацией: изучали каждого заказчика и подбирали весомые аргументы под него - это уже маркетинг на грани с продажами.</p>
61
На фото Александра разрезает настоящий торт-пирог в виде футбольного поля :)<p><strong>- Спортивный маркетинг и спортивный менеджмент неотделимы?</strong></p>
61
На фото Александра разрезает настоящий торт-пирог в виде футбольного поля :)<p><strong>- Спортивный маркетинг и спортивный менеджмент неотделимы?</strong></p>
62
<p>- Это однозначно единство! Маркетинг неразрывно связан с управлением.</p>
62
<p>- Это однозначно единство! Маркетинг неразрывно связан с управлением.</p>
63
<p><strong>- В чём тогда существенное отличие менеджера от маркетолога?</strong></p>
63
<p><strong>- В чём тогда существенное отличие менеджера от маркетолога?</strong></p>
64
<p>- Помимо коммерческой и маркетинговой составляющих, зачастую менеджер фокусируется на самом спорте: вместе с тренером улучшает спортивные результаты, планирует покупку игроков, размышляет над игровой тактикой. Иногда это не очень эффективно, но так происходит. В обязанностях управленца и работа с персоналом. А ещё менеджер плотно занят "операционкой" и управлением всей организацией.</p>
64
<p>- Помимо коммерческой и маркетинговой составляющих, зачастую менеджер фокусируется на самом спорте: вместе с тренером улучшает спортивные результаты, планирует покупку игроков, размышляет над игровой тактикой. Иногда это не очень эффективно, но так происходит. В обязанностях управленца и работа с персоналом. А ещё менеджер плотно занят "операционкой" и управлением всей организацией.</p>
65
<p><strong>- Какие качества необходимы спортивному менеджеру?</strong></p>
65
<p><strong>- Какие качества необходимы спортивному менеджеру?</strong></p>
66
<p>- Есть две парадигмы:</p>
66
<p>- Есть две парадигмы:</p>
67
<ol><li>Менеджер должен быть лидером.</li>
67
<ol><li>Менеджер должен быть лидером.</li>
68
<li>Менеджер должен обладать алгоритмическим складом ума: уметь выстроить автономный процесс так, чтобы люди работали, даже когда тебя нет рядом.</li>
68
<li>Менеджер должен обладать алгоритмическим складом ума: уметь выстроить автономный процесс так, чтобы люди работали, даже когда тебя нет рядом.</li>
69
</ol><p>Одно из этих качеств должно быть обязательно, а лучше - оба :)</p>
69
</ol><p>Одно из этих качеств должно быть обязательно, а лучше - оба :)</p>
70
<p><strong>- Какую самую частую ошибку спортивных менеджеров ты бы выделила?</strong></p>
70
<p><strong>- Какую самую частую ошибку спортивных менеджеров ты бы выделила?</strong></p>
71
<p>- Многие никому не доверяют и пытаются всё делать сами. Я такая же, но борюсь с этим: стараюсь не лезть к людям, если они заняты работой. А по результату смотрю - оправдались мои ожидания или нет. Если нет - разбираю ошибки или в крайнем случае прощаюсь с человеком (пока меня не доведут до белого каления, я никого не уволю).</p>
71
<p>- Многие никому не доверяют и пытаются всё делать сами. Я такая же, но борюсь с этим: стараюсь не лезть к людям, если они заняты работой. А по результату смотрю - оправдались мои ожидания или нет. Если нет - разбираю ошибки или в крайнем случае прощаюсь с человеком (пока меня не доведут до белого каления, я никого не уволю).</p>
72
<p><strong>- Одно время ты училась в США. Чем американская спортивная индустрия отличается от русской?</strong></p>
72
<p><strong>- Одно время ты училась в США. Чем американская спортивная индустрия отличается от русской?</strong></p>
73
<p>- В Америке я изучала финансовый менеджмент и бизнес-управление, но мои наблюдения можно переложить и на спортивное направление. Образование там максимально практико-ориентированное: ты проходишь теорию и сразу проверяешь её на практике - это моментально структурирует информацию. Такой подход помог американцам поставить весь спорт на коммерческие рельсы.</p>
73
<p>- В Америке я изучала финансовый менеджмент и бизнес-управление, но мои наблюдения можно переложить и на спортивное направление. Образование там максимально практико-ориентированное: ты проходишь теорию и сразу проверяешь её на практике - это моментально структурирует информацию. Такой подход помог американцам поставить весь спорт на коммерческие рельсы.</p>
74
<p><strong>- А как дела обстоят в России?</strong></p>
74
<p><strong>- А как дела обстоят в России?</strong></p>
75
<p>- В России есть потребность в кадрах (маркетологах, менеджерах, организаторах), но у нас иная система образования: после выпуска из вуза не хватает реального опыта, и хорошо, если есть возможность набивать шишки.</p>
75
<p>- В России есть потребность в кадрах (маркетологах, менеджерах, организаторах), но у нас иная система образования: после выпуска из вуза не хватает реального опыта, и хорошо, если есть возможность набивать шишки.</p>
76
<p>У меня был случай, когда ко мне на практику пришёл студент. Я попросила его взять документы и отвезти по адресу. Он встал в позу: "Я хочу быть спортивным менеджером! Я ничего возить не буду!" Больше я его никогда не видела, видимо, спортивным менеджером он так и не стал.</p>
76
<p>У меня был случай, когда ко мне на практику пришёл студент. Я попросила его взять документы и отвезти по адресу. Он встал в позу: "Я хочу быть спортивным менеджером! Я ничего возить не буду!" Больше я его никогда не видела, видимо, спортивным менеджером он так и не стал.</p>
77
<p><strong>- Какой в связи с этим дашь совет начинающим? Не чураться никакой работы?</strong></p>
77
<p><strong>- Какой в связи с этим дашь совет начинающим? Не чураться никакой работы?</strong></p>
78
<p>- Конечно! Чем больше ты попробуешь, тем более обширное представление о продукте получишь. Если тебе по-настоящему интересна спортивная сфера и ты хочешь с ней соприкоснуться - разве так важно, чем конкретно ты занимаешься в данный момент?</p>
78
<p>- Конечно! Чем больше ты попробуешь, тем более обширное представление о продукте получишь. Если тебе по-настоящему интересна спортивная сфера и ты хочешь с ней соприкоснуться - разве так важно, чем конкретно ты занимаешься в данный момент?</p>
79
<p><strong>- Мы говорили о соцсетях и их значимости для спортсмена или клуба. Как считаешь, а сам спортивный маркетолог или менеджер должен активно вести свои профили?</strong></p>
79
<p><strong>- Мы говорили о соцсетях и их значимости для спортсмена или клуба. Как считаешь, а сам спортивный маркетолог или менеджер должен активно вести свои профили?</strong></p>
80
<p>- Конечно! На дворе "эра маркетинга": если тебя никто не знает - тебя нет. Сделай страницу публичной, создавай собственную повестку и пиши посты.</p>
80
<p>- Конечно! На дворе "эра маркетинга": если тебя никто не знает - тебя нет. Сделай страницу публичной, создавай собственную повестку и пиши посты.</p>
81
<p><strong>- Это требует приличной дисциплины. Тебе лично приходится иногда себя заставлять?</strong></p>
81
<p><strong>- Это требует приличной дисциплины. Тебе лично приходится иногда себя заставлять?</strong></p>
82
<p>- Заставляю, и ещё как. У меня вообще быстрый мозг: оперативно делаю выводы и иду дальше, не привыкла разъяснять очевидные вещи. Социальные сети в этом плане научили меня притормаживать и рефлексировать - это хорошая мотивация.</p>
82
<p>- Заставляю, и ещё как. У меня вообще быстрый мозг: оперативно делаю выводы и иду дальше, не привыкла разъяснять очевидные вещи. Социальные сети в этом плане научили меня притормаживать и рефлексировать - это хорошая мотивация.</p>
83
<p><strong>- Тебе приходилось как-то ещё подстраиваться под индустрию и менять себя?</strong></p>
83
<p><strong>- Тебе приходилось как-то ещё подстраиваться под индустрию и менять себя?</strong></p>
84
<p>- Я не меняю, а усиливаю те качества, которые у меня и так есть. На встречах всегда шучу с партнёрами, подначиваю их - они уже привыкли и им это нравится. В нашей сфере серьёзности и так хватает, поэтому я стараюсь привнести побольше радости и позитива.</p>
84
<p>- Я не меняю, а усиливаю те качества, которые у меня и так есть. На встречах всегда шучу с партнёрами, подначиваю их - они уже привыкли и им это нравится. В нашей сфере серьёзности и так хватает, поэтому я стараюсь привнести побольше радости и позитива.</p>
85
<p><strong>- Кстати, про развлечения: вот уже четвёртый год СБК организует премию</strong><a><strong>Sport Business Awards</strong></a><strong>. Зачем спортиндустрии такие мероприятия?</strong></p>
85
<p><strong>- Кстати, про развлечения: вот уже четвёртый год СБК организует премию</strong><a><strong>Sport Business Awards</strong></a><strong>. Зачем спортиндустрии такие мероприятия?</strong></p>
86
<p>- Мы награждаем самых успешных людей и компании за прошедший год, дарим им заслуженное внимание. Есть крутые специалисты, которые так много работают, что не успевают заниматься самопиаром, а мы даём им возможность заявить о себе.</p>
86
<p>- Мы награждаем самых успешных людей и компании за прошедший год, дарим им заслуженное внимание. Есть крутые специалисты, которые так много работают, что не успевают заниматься самопиаром, а мы даём им возможность заявить о себе.</p>
87
<p><strong>- В пандемию вы устраивали онлайн-конференции и семинары - такой формат вас сковывал?</strong></p>
87
<p><strong>- В пандемию вы устраивали онлайн-конференции и семинары - такой формат вас сковывал?</strong></p>
88
<p>- Удивительно, но нет. Мы собирали тематические мероприятия, разыгрывали призы от спонсоров и эффективно общались. Онлайн-формат идеально подходит для большой аудитории и длинной программы.</p>
88
<p>- Удивительно, но нет. Мы собирали тематические мероприятия, разыгрывали призы от спонсоров и эффективно общались. Онлайн-формат идеально подходит для большой аудитории и длинной программы.</p>
89
<p><strong>- Но…</strong></p>
89
<p><strong>- Но…</strong></p>
90
<p>- Но людям не хватает общения face-to-face. Нетворкинг - наше всё. Многие приходят на встречи просто встретиться и пообщаться: первое мероприятие СБК после пандемии собрало около 400 человек!</p>
90
<p>- Но людям не хватает общения face-to-face. Нетворкинг - наше всё. Многие приходят на встречи просто встретиться и пообщаться: первое мероприятие СБК после пандемии собрало около 400 человек!</p>
91
<p><strong>- Что для тебя самое сложное в организации таких мероприятий?</strong></p>
91
<p><strong>- Что для тебя самое сложное в организации таких мероприятий?</strong></p>
92
<p>- Я всё воспринимаю слишком близко к сердцу: не сплю совсем или просыпаюсь из-за тревоги в 5-6 часов утра. Для меня организация мероприятий не стала рутиной, я к ней так и не привыкла: любое, даже самое маленькое мероприятие, волнует меня, как в первый раз.</p>
92
<p>- Я всё воспринимаю слишком близко к сердцу: не сплю совсем или просыпаюсь из-за тревоги в 5-6 часов утра. Для меня организация мероприятий не стала рутиной, я к ней так и не привыкла: любое, даже самое маленькое мероприятие, волнует меня, как в первый раз.</p>
93
<p><strong>- Десять лет назад ты начала бизнес на одном желании. Какой драйв у тебя сегодня?</strong></p>
93
<p><strong>- Десять лет назад ты начала бизнес на одном желании. Какой драйв у тебя сегодня?</strong></p>
94
<p>- Я кайфую от стандартной ежедневной работы - это весь мой драйв. С самого старта я чувствую себя как рыба в воде в спортивной индустрии и всё ещё в неё влюблена.</p>
94
<p>- Я кайфую от стандартной ежедневной работы - это весь мой драйв. С самого старта я чувствую себя как рыба в воде в спортивной индустрии и всё ещё в неё влюблена.</p>
95
<a>Научитесь: Менеджмент и маркетинг в индустрии спорта Узнать больше</a>
95
<a>Научитесь: Менеджмент и маркетинг в индустрии спорта Узнать больше</a>