Rivalry2

HTML Diff

0 added 3 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#статьи</a>

2 <ul><li>22 июл 2025</li>

3 <li>0</li>

4 </ul>Многие видят в этом надежду на развитие, но на деле есть масса нюансов, которые важно учесть.

5 Фото: 10'000 Hours / Getty Images

6 Обозреватель Skillbox Media. Магистр по научной коммуникации, интересуется социологией науки, историей и будущим образования.

7 В конце июня агентство Smart Ranking и Lerna CIS (входит в холдинг Skillbox) организовали<a>вебинар</a>о развитии EdTech-рынка в странах СНГ и о продвижении на нём российских компаний. В первую очередь речь шла о двух странах - Казахстане и Узбекистане.

8 Представленная на вебинаре аналитика и дискуссии участников вебинара показали, что спрос на образовательные продукты (прежде всего в онлайн-формате) на этих рынках действительно высок и ещё будет расти. И, вероятно, многие игроки российского EdTech-рынка могли бы успешно там масштабироваться. Но выход в соседние страны сложнее, чем может показаться из России.

9 Участники вебинара - генеральный директор Lerna CISДмитрий Гавдур, сооснователь и коммерческий директор SF EducationАлишер Фозилови директор по региональному развитию SciencelyЕкатерина Мареева- порекомендовали учесть несколько нюансов.

10 В начале вебинара руководитель отдела исследований Smart RankingКсения Зайцевапредставила первые составленные в агентстве рейтинги EdTech-компаний Казахстана и Узбекистана. Согласно их данным, в обеих этих странах растущие рынки, причёмбыстрый рост демонстрирует не только сегмент образовательных продуктов для детей (как в России), но и курсы для обучения взрослых профессиональным навыкам - в том числе в формате длительных программ ДПО. Как и в России несколько лет назад, в первую очередь этот спрос направлен на освоение в онлайн-формате цифровых профессий - на пресловутое "войти в айти". Но в деталях рынки Казахстана и Узбекистана различаются.

11 О различиях в спросе на онлайн-ДПО сказал, комментируя рейтинги, и Дмитрий Гавдур. По его словам,наиболее перспективный рынок для быстрого роста компаний в этом сегменте - Узбекистан. Уровень развития цифровых профессий можно сравнить (приблизительно, конечно) с характерным для российских и белорусских регионов в 2018-2019 годах. В стране есть дефицит IT-кадров, и в обучении основнойспрос направлен на стандартные для EdTech-компанийпрофессии в таких сферах, как программирование, маркетинг, дизайн. По опыту Lerna CIS, компании и во взрослом сегменте могут расти в Узбекистане на десятки процентов ежегодно (притом что детский сегмент тоже очень активен за счёт лучшей, чем в России или Беларуси, демографической ситуации). "Я предвижу, что там будет ещё большой скачок", - заверил Дмитрий Гавдур.

12 Фото: LightFieldStudios / iStockЧто касается Казахстана, с точки зрения Дмитрия Гавдура, там взрослый сегмент ДПО уже прошёл пик хайпа вокруг IT-профессий, но ещё не начал стагнировать. Наибольшие перспективы на нём, однако, связаны не со стандартными курсами по профессиям, ас обучением в сфере ИИ. Это связано с развитием ряда госпрограмм, в том числе по созданию в Казахстане главного ИИ-хаба в Центральной Азии.

13 Благодаря этому востребованы курсы по навыкам использования генеративных нейросетей для разных профессиональных задач. На запущенном Lerna CIS весной 2025 года совместно с Министерством образования Казахстана и IT-хабом Астаны курсе по нейросетям прошли обучение более 100 тысяч человек.

14 Работа на рынках Казахстана и Узбекистана привлекательна для российских EdTech-компаний ещё и потому, что там относительно широкие возможности продвижения - например, можно использовать соцсети, в которых в России реклама запрещена. Но это не значит, что в маркетинге всё просто - там есть свои локальные особенности. Например, как отметили и Ксения Зайцева в докладе с данными Smart Ranking, и Дмитрий Гавдур,в Узбекистане исключительно важна роль Telegram. Это один из ключевых каналов трафика и более того - полноценная платформа для обучения. Судя по всему, собственные LMS онлайн-школ в стране доступны не везде из-за недостаточной скорости интернета (хотя она устойчиво растёт, как сообщил Дмитрий Гавдур), поэтому более востребованы простые курсы в мессенджере.

15 Вовремя заметить и использовать подобные локальные особенности невозможно без сотрудников с опытом на конкретном рынке - то есть,открывая филиал в Казахстане и Узбекистане, необходимо нанимать местную команду. Идею необходимости местной команды считают само собой разумеющейся для попыток масштабирования в дальнем зарубежье (например, в активно развивавшихся несколько лет назад проектах российских EdTech-компаний в Латинской Америке или Юго-Восточной Азии), а вот при масштабировании на рынки стран СНГ это не для всех очевидный фактор. Но, как заметил Алишер Фозилов, то, чтомногие люди в близлежащих странах говорят на русском языке, не значит, что у них такие же маркетинговые характеристики, как у российской аудитории. Точно есть отличия, не всегда понятные извне.

16 Компания SF Education, по словам Алишера Фозилова, справилась с задачей, передав маркетинговые и многие другие задачи в Lerna CIS. Сейчас у Lerna CIS есть<a>полноценный сервис</a>по поддержке масштабирования EdTech-проектов в странах СНГ, и основан он на опыте работы в таких странах, как Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан. Это решение может, как убедились в SF Education, успешно сработать для компаний, которые не готовы к большим инвестициям в команду в новой стране.

17 Правда, на вебинаре обсуждали и кейс компании, которой всё-таки понадобилось нанять местных сотрудников в Казахстане, - Sciencely. Как рассказала Екатерина Мареева, основной бизнес Sciencely - офлайн-кружки и лаборатории по естественным наукам для детей школьного возраста (хотя есть и онлайн-продукты). В принципе, это универсальный продукт - национальный культурный компонент в физике и химии не так уж важен, потому у компании и получается работать в новых странах.

18 Фото: ilona titova / iStockОднако и его первоначальное продвижение, и развитие требует тесного контакта с многочисленными местными стейкхолдерами, и одними только соцсетями тут не обойтись. Например, в новом городе компания обычно задействует ивент-маркетинг - организует бесплатные фестивали естественных наук для целевой аудитории, а также активно ищет партнёров.

19 "Обычно мы либо сами приезжаем в город, либо нанимаем местного человека с хорошим знанием культурной среды города, который несколько месяцев перед запуском встречается со всеми, кто может быть релевантен для нашего проекта. Это директора школ, это люди, с которыми могли бы делать коллаборации - условно, у нас есть экологические программы, значит, мы будем встречаться с компаниями, которые занимаются устойчивым развитием", - объяснила Екатерина Мареева.

20 Все участники вебинара отмечали по опыту своих компаний, что в Казахстане растёт спрос на образовательные продукты на казахском языке. Это один из ярких трендов последних лет, отметил Дмитрий Гавдур, и по данным аналитики Smart Ranking он тоже заметен.

21 Екатерина Мареева по опыту Sciencely предупредила о двух нюансах. С первым могут столкнуться компании, которые развивают офлайн-проекты:аудитория в разных городах различается. Например, кружки компании в Алматы изначально были русскоязычными, потом попытались открыть направление на казахском, но спрос на него был низким. Очевидно, активная аудитория семей с детьми-школьниками, на которую направлен продукт компании, пока в основном русскоязычная. Но в других городах Казахстана, например в Шымкенте, где сейчас планирует открыть филиал Sciencely, ситуация иная, и там продукты будут сразу на двух языках.

22 Второй нюанс касается и EdTech-компаний исключительно с онлайн-продуктами:не стоит нацеливаться на рынке СНГ исключительно на аудиторию тех, кто уехал из России. Такой соблазн есть, потому что кажется, что именно с этой аудитории проще всего начать продвигаться на чужих рынках. Такую аудиторию, говорит Екатерина, возможно, и правда будет легко привлечь, но она быстро исчерпается, потому что это довольно узкий сегмент рынка. А перестроиться на более широкую аудиторию впоследствии будет сложно.

23 Алишер Фозилов высказал радикальную точку зрения: для успеха на рынках СНГ российским EdTech-компаниям необходимо перестроиться полностью, то есть пересмотреть свои привычные бизнес-модели. С его точки зрения, сейчасу EdTech-стартапов из других стран СНГ больше перспектив захватить российский рынок, чем наоборот,успешным российским компаниям захватить рынок СНГ. Свой пессимистичный взгляд на масштабирование российских EdTech-компаний Алишер Фозилов объяснил тем, что большинство игроков до сих пор не приспособились к<a>падению</a>венчурных оценок, случившемуся в 2022 году, и у большинства российских образовательных компаний нет денег, чтобы тестировать гипотезы на новых рынках.

24 "Почему? Потому что бизнес-модель - не живая, не работоспособная, юнит-экономика не сведена в плюс, - говорит он. - У EdTech-компаний в России слишком большая продуктовая корзина, слишком тяжело - я говорю сейчас только про взрослое образование - поддерживать все эти образовательные продукты. Поэтому мы видим устаревание программ. Как я говорил ещё год назад на одном из форумов, EdTech-рынок превращается по факту во взрослое традиционное образование в России - потому что методология, процессы работы, создание продуктов, подходы изначально будут устаревшими".

25 Фото: Drazen Zigic / iStockПо мнению Алишера, игрокам EdTech-рынка в России и СНГ пора признать, что онлайн-образование стало массовым продуктом, а значит,должно продаваться по более низким чекам. В России об этом заговорили только в связи с ограничениями кредитования из-за повышенной ключевой ставки, нона рынке, к примеру, Узбекистана нужно изначально предлагать иные, не такие объёмные и дорогостоящие продукты. Во-первых, там есть спрос на краткосрочные курсы по отдельным навыкам. Во-вторых, продажа длительных курсов просто рискованна, объяснил Алишер: "Странно объяснять человеку, почему он должен купить курс по чеку в несколько тысяч долларов, если у него зарплата меньше. А банк ему, возможно, и одобрит кредит, но это будет пятый-шестой его кредит". Высокий средний чек и в Узбекистане, и в Кыргызстане, и в Казахстане, по его мнению, можно получить лишь за счёт допродаж новых коротких продуктов, увеличения LTV (пожизненной ценности) клиента.

26 Позицию Алишера Фозилова остальные участники вебинара выслушали с интересом, но Дмитрий Гавдур отметил, что согласен не со всеми пунктами. Опыт Lerna CIS, по его словам, показывает, что российские EdTech-продукты, немного адаптированные, но не переделанные с нуля, вполне успешно продаются на рынках стран СНГ. То есть нельзя сказать, что длительные курсы и обычные для российского рынка подходы там совсем не работают.

27 - Профессия Методист с нуля до PRO

28 - Вы прокачаете навыки в разработке учебных программ для онлайн- и офлайн-курсов. Освоите современные педагогические практики, структурируете опыт и станете более востребованным специалистом.

29 - <a>Узнать подробнее</a>

30 <a>Курс с трудоустройством: "Профессия Методист с нуля до PRO" Узнать о курсе</a>

27 <a>Курс с трудоустройством: "Профессия Методист с нуля до PRO" Узнать о курсе</a>