1 added
1 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#Руководства</a></p>
1
<p><a>#Руководства</a></p>
2
<ul><li>16 май 2018</li>
2
<ul><li>16 май 2018</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><h2>Как организовать веб-студию и построить успешный бизнес: мифы, факты и ошибки</h2>
4
</ul><h2>Как организовать веб-студию и построить успешный бизнес: мифы, факты и ошибки</h2>
5
<p>От найма - к фрилансу, от фриланса - к своему бизнесу. Многие застревают в середине. Как создать веб-студию, избежать ошибок и управлять эффективно?</p>
5
<p>От найма - к фрилансу, от фриланса - к своему бизнесу. Многие застревают в середине. Как создать веб-студию, избежать ошибок и управлять эффективно?</p>
6
<p>Генеральный директор Skillbox. Автор трех книг о розничном бизнесе, построении отделов продаж, управлении.</p>
6
<p>Генеральный директор Skillbox. Автор трех книг о розничном бизнесе, построении отделов продаж, управлении.</p>
7
<p>ЗАПИСЬ ВЕБИНАРА</p>
7
<p>ЗАПИСЬ ВЕБИНАРА</p>
8
<p><strong>2 ч. 10 мин.</strong></p>
8
<p><strong>2 ч. 10 мин.</strong></p>
9
<p>ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ</p>
9
<p>ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ</p>
10
<p><strong>2 ч. 1 мин.</strong></p>
10
<p><strong>2 ч. 1 мин.</strong></p>
11
<p>Как и американская мечта, digital-реальность становится благоприятной для самых усердных и находчивых. Если вы настроены серьёзно, то Skillbox предлагает онлайн-курс "<a>Как открыть digital-агентство</a>" от уже состоявшихся директоров. А если только раздумываете, ваше это или нет, то статья именно для вас.</p>
11
<p>Как и американская мечта, digital-реальность становится благоприятной для самых усердных и находчивых. Если вы настроены серьёзно, то Skillbox предлагает онлайн-курс "<a>Как открыть digital-агентство</a>" от уже состоявшихся директоров. А если только раздумываете, ваше это или нет, то статья именно для вас.</p>
12
<p>Стоит ли начинать этот бизнес? Одна из главных причин, почему стоит, - это низкий порог входа. На старте вы не рискуете активами, вам не нужно снимать офис с первого дня или набирать большую команду. И это плюс. Можно начать, даже не увольняясь с работы.</p>
12
<p>Стоит ли начинать этот бизнес? Одна из главных причин, почему стоит, - это низкий порог входа. На старте вы не рискуете активами, вам не нужно снимать офис с первого дня или набирать большую команду. И это плюс. Можно начать, даже не увольняясь с работы.</p>
13
<p>Следующая причина - растущий рынок. По данным РАЭК, объёмы рынков мобильной веб-разработки, контекстной рекламы, программного обеспечения и Social Media Marketing не перестают расти с 2013 года.</p>
13
<p>Следующая причина - растущий рынок. По данным РАЭК, объёмы рынков мобильной веб-разработки, контекстной рекламы, программного обеспечения и Social Media Marketing не перестают расти с 2013 года.</p>
14
Объем digital-рынка рекламы, статистика РАЭК<p>При этом SMM - наиболее перспективное направление. Но успех, конечно же, никому не гарантирован: очень многие начинающие управленцы повторяют одни и те же ошибки, не достигая результатов. Для удобства разделим эти ошибки на две категории: мифы и факты.</p>
14
Объем digital-рынка рекламы, статистика РАЭК<p>При этом SMM - наиболее перспективное направление. Но успех, конечно же, никому не гарантирован: очень многие начинающие управленцы повторяют одни и те же ошибки, не достигая результатов. Для удобства разделим эти ошибки на две категории: мифы и факты.</p>
15
<p><strong>Миф - это то, что повторять не нужно. Факт - это выстраданное нашим собственным опытом управленческое решение, которое даёт серьёзное преимущество в достижении целей.</strong></p>
15
<p><strong>Миф - это то, что повторять не нужно. Факт - это выстраданное нашим собственным опытом управленческое решение, которое даёт серьёзное преимущество в достижении целей.</strong></p>
16
<p><strong>Миф №1</strong></p>
16
<p><strong>Миф №1</strong></p>
17
<p>На момент максимального спроса на лендинги компаний, которые их делают, стало слишком много. И появились ребята, которые решили, что если они продали лендинг за 10 тысяч рублей, то у них есть бизнес.</p>
17
<p>На момент максимального спроса на лендинги компаний, которые их делают, стало слишком много. И появились ребята, которые решили, что если они продали лендинг за 10 тысяч рублей, то у них есть бизнес.</p>
18
<p>Сегодня это не работает, но есть две работающие стратегии.</p>
18
<p>Сегодня это не работает, но есть две работающие стратегии.</p>
19
<p><strong>Первая</strong><strong>-</strong>вы можете открыть агентство, которое оказывает две-три услуги, но делает это очень дорого и с отличным качеством. Прибыль с каждого контракта должна быть такого размера, чтобы вы могли реинвестировать её в команду.</p>
19
<p><strong>Первая</strong><strong>-</strong>вы можете открыть агентство, которое оказывает две-три услуги, но делает это очень дорого и с отличным качеством. Прибыль с каждого контракта должна быть такого размера, чтобы вы могли реинвестировать её в команду.</p>
20
<p><strong>Вторая</strong><strong>-</strong>можно повесить "на флаг" одну идею. И в рамках этой идеи расширить матрицу услуг, чтобы постоянно допродавать что-то клиентам.</p>
20
<p><strong>Вторая</strong><strong>-</strong>можно повесить "на флаг" одну идею. И в рамках этой идеи расширить матрицу услуг, чтобы постоянно допродавать что-то клиентам.</p>
21
<p><strong>Миф №2</strong></p>
21
<p><strong>Миф №2</strong></p>
22
<p>Когда бизнес ведут дизайнеры и программисты, то они - самые сильные эксперты в компании. В итоге на них замыкаются все задачи, к ним бегают за советами все. И тогда вы занимаетесь чем угодно, только не бизнесом, стратегией и развитием.</p>
22
<p>Когда бизнес ведут дизайнеры и программисты, то они - самые сильные эксперты в компании. В итоге на них замыкаются все задачи, к ним бегают за советами все. И тогда вы занимаетесь чем угодно, только не бизнесом, стратегией и развитием.</p>
23
<p><strong>Как правильно:</strong>руководитель должен быть прежде всего хорошим управленцем.</p>
23
<p><strong>Как правильно:</strong>руководитель должен быть прежде всего хорошим управленцем.</p>
24
<p><strong>Миф №3</strong></p>
24
<p><strong>Миф №3</strong></p>
25
<p>Фрилансер - это ремесленник. Вы работаете - у вас есть прибыль. Нет работы - нет прибыли. В бизнесе же вы можете отойти от дел, сменить директора, уйти в другую отрасль, и компания от этого не пострадает.</p>
25
<p>Фрилансер - это ремесленник. Вы работаете - у вас есть прибыль. Нет работы - нет прибыли. В бизнесе же вы можете отойти от дел, сменить директора, уйти в другую отрасль, и компания от этого не пострадает.</p>
26
<p><strong>Как правильно:</strong>умейте делегировать ответственность и выстраивайте автономные структуры внутри компании - отделы, которые функционируют сами по себе, без вашего постоянного участия и контроля. А для этого понадобятся люди, которых нужно всему научить и фактически доверить им компанию.</p>
26
<p><strong>Как правильно:</strong>умейте делегировать ответственность и выстраивайте автономные структуры внутри компании - отделы, которые функционируют сами по себе, без вашего постоянного участия и контроля. А для этого понадобятся люди, которых нужно всему научить и фактически доверить им компанию.</p>
27
<p><strong>Миф №4</strong></p>
27
<p><strong>Миф №4</strong></p>
28
<p>Копирование - это творческая импотенция. Так вы не соберёте людей, сильную и талантливую команду. И вообще-то копирование преследуется по закону, а правда рано или поздно всплывает.</p>
28
<p>Копирование - это творческая импотенция. Так вы не соберёте людей, сильную и талантливую команду. И вообще-то копирование преследуется по закону, а правда рано или поздно всплывает.</p>
29
<p><strong>Как правильно:</strong>каждому бизнесу нужны свои УТП, идея, стиль.</p>
29
<p><strong>Как правильно:</strong>каждому бизнесу нужны свои УТП, идея, стиль.</p>
30
<p><strong>Миф №5</strong></p>
30
<p><strong>Миф №5</strong></p>
31
<p>Слышали такую историю? Продаём проект за миллион рублей, а стоить он будет 20 тысяч, экономим на исполнителях, а клиент ничего не заметит. Забудьте! Дешёвые исполнители - это дешёвая работа.</p>
31
<p>Слышали такую историю? Продаём проект за миллион рублей, а стоить он будет 20 тысяч, экономим на исполнителях, а клиент ничего не заметит. Забудьте! Дешёвые исполнители - это дешёвая работа.</p>
32
<p><strong>Как правильно:</strong>реальная маржа для одного проекта обычно находится в районе от 15 до 30%.</p>
32
<p><strong>Как правильно:</strong>реальная маржа для одного проекта обычно находится в районе от 15 до 30%.</p>
33
<p><strong>Миф №6</strong></p>
33
<p><strong>Миф №6</strong></p>
34
<p>Делаем первые два сайта, зарабатываем хорошие деньги, а потом всё отдаём на откуп фрилансерам! Так не получится. Сарафанное радио в этом бизнесе имеет критическое значение.</p>
34
<p>Делаем первые два сайта, зарабатываем хорошие деньги, а потом всё отдаём на откуп фрилансерам! Так не получится. Сарафанное радио в этом бизнесе имеет критическое значение.</p>
35
<p><strong>Как правильно:</strong>у успешного бизнеса всегда есть профессиональная команда, поток проектов и хорошая репутация.</p>
35
<p><strong>Как правильно:</strong>у успешного бизнеса всегда есть профессиональная команда, поток проектов и хорошая репутация.</p>
36
<p>Теперь к фактам.</p>
36
<p>Теперь к фактам.</p>
37
<p><strong>Факт №1</strong></p>
37
<p><strong>Факт №1</strong></p>
38
<p>Не существует в мире ни одного агентства без офиса, которое было бы успешным, большим и выдавало хорошие кейсы. Исключения есть, но они только подтверждают правило. Ядро команды должно работать бок о бок.</p>
38
<p>Не существует в мире ни одного агентства без офиса, которое было бы успешным, большим и выдавало хорошие кейсы. Исключения есть, но они только подтверждают правило. Ядро команды должно работать бок о бок.</p>
39
Когда нужно переходить из фриланса в офис<p><strong>Факт №2</strong></p>
39
Когда нужно переходить из фриланса в офис<p><strong>Факт №2</strong></p>
40
<p>Задайте себе вопрос: "Сколько мне нужно денег?"</p>
40
<p>Задайте себе вопрос: "Сколько мне нужно денег?"</p>
41
<p>Зарабатывал 100 рублей в месяц, сейчас хочу 200. Я могу делать по четыре проекта в месяц. Значит, надо их продавать по 50 рублей. И оказывается, что когда вы работали по найму, то тратили на это пять дней в неделю по восемь часов. А тут вы работаете семь дней в неделю по 16 часов. 90% студий закрываются в первый год работы именно потому, что берут проекты в убыток себе и не считают маржинальность.</p>
41
<p>Зарабатывал 100 рублей в месяц, сейчас хочу 200. Я могу делать по четыре проекта в месяц. Значит, надо их продавать по 50 рублей. И оказывается, что когда вы работали по найму, то тратили на это пять дней в неделю по восемь часов. А тут вы работаете семь дней в неделю по 16 часов. 90% студий закрываются в первый год работы именно потому, что берут проекты в убыток себе и не считают маржинальность.</p>
42
<p>В студии есть три основных вида расходов. Это управленческие расходы, коммерческие и себестоимость. Если мы берём зарплату и делим на 160, мы считаем только себестоимость.</p>
42
<p>В студии есть три основных вида расходов. Это управленческие расходы, коммерческие и себестоимость. Если мы берём зарплату и делим на 160, мы считаем только себестоимость.</p>
43
Как выстраивать ценообразование своей работы<p><strong>Факт №3</strong></p>
43
Как выстраивать ценообразование своей работы<p><strong>Факт №3</strong></p>
44
<p>Ошибочно думать, что продажа состоялась, когда вы получили деньги от клиента. Продажа - это когда вы показали результат, реализованный проект. Потому что правки убивают вашу маржу.</p>
44
<p>Ошибочно думать, что продажа состоялась, когда вы получили деньги от клиента. Продажа - это когда вы показали результат, реализованный проект. Потому что правки убивают вашу маржу.</p>
45
<p>Защититься от этого можно только внутренними процессами в студии. Если их не продумать, то они помешают развитию компании. Три ключевых этапа, которые вы должны внедрить в свой бизнес: бриф, концепт, проект.</p>
45
<p>Защититься от этого можно только внутренними процессами в студии. Если их не продумать, то они помешают развитию компании. Три ключевых этапа, которые вы должны внедрить в свой бизнес: бриф, концепт, проект.</p>
46
<ol><li>Фриланс и бизнес - вещи кардинально разные. Если фрилансер не работает, он не получает доход. Предприниматель может заниматься стратегией.</li>
46
<ol><li>Фриланс и бизнес - вещи кардинально разные. Если фрилансер не работает, он не получает доход. Предприниматель может заниматься стратегией.</li>
47
<li>Бизнес веб-студий растёт, места должно хватить всем.</li>
47
<li>Бизнес веб-студий растёт, места должно хватить всем.</li>
48
<li>Если вы продали лендинг, то это ещё не студия.</li>
48
<li>Если вы продали лендинг, то это ещё не студия.</li>
49
<li>Вы не сможете работать один.</li>
49
<li>Вы не сможете работать один.</li>
50
<li>Копировать всё подряд не получится.</li>
50
<li>Копировать всё подряд не получится.</li>
51
<li>Не гонитесь за гипермаржой. 20% - отличный результат.</li>
51
<li>Не гонитесь за гипермаржой. 20% - отличный результат.</li>
52
<li>Без офиса вы всё равно не справитесь.</li>
52
<li>Без офиса вы всё равно не справитесь.</li>
53
-
</ol><a><b>Более 80 курсов со скидкой до 60%</b>Курсы по Excel, бухгалтерии, управлению проектами, аналитике для старта карьеры. Подарок - бесплатные уроки по нейросетям. Записаться →</a>
53
+
</ol><a><b>Более 80 курсов со скидкой до 55%</b>Курсы по Excel, бухгалтерии, управлению проектами, аналитике для старта карьеры. Подарок - бесплатные уроки по нейросетям. Записаться →</a>