0 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p>Рассказываем обо всём, что нужно для руководства бизнесом, командой или проектом, - от SMM и SEO до корпоративных финансов.</p>
1
<p>Рассказываем обо всём, что нужно для руководства бизнесом, командой или проектом, - от SMM и SEO до корпоративных финансов.</p>
2
<p>Учёные из НИУ ВШЭ и нейромаркетинговой компании "Нейротренд" выяснили, что мозг человека почти мгновенно реагирует, если цена товара не соответствует ожиданиям. Результаты исследования<a>опубликовали</a>в журнале Frontiers in Human Neuroscience.</p>
2
<p>Учёные из НИУ ВШЭ и нейромаркетинговой компании "Нейротренд" выяснили, что мозг человека почти мгновенно реагирует, если цена товара не соответствует ожиданиям. Результаты исследования<a>опубликовали</a>в журнале Frontiers in Human Neuroscience.</p>
3
<p>Рассказываем, как проходило исследование и к каким выводам пришли учёные.</p>
3
<p>Рассказываем, как проходило исследование и к каким выводам пришли учёные.</p>
4
<p>В исследовании приняли участие 65 человек. Им демонстрировали изображения смартфонов (iPhone, Nokia, Xiaomi) с указанием гипотетических цен - завышенных, заниженных или рыночных. Испытуемые должны были определить, дорого это или дёшево.</p>
4
<p>В исследовании приняли участие 65 человек. Им демонстрировали изображения смартфонов (iPhone, Nokia, Xiaomi) с указанием гипотетических цен - завышенных, заниженных или рыночных. Испытуемые должны были определить, дорого это или дёшево.</p>
5
<p>В процессе эксперимента мозговую активность участников фиксировали с помощью электро- и магнитоэнцефалографии. Эти методы позволяют регистрировать изменения в работе нейронов.</p>
5
<p>В процессе эксперимента мозговую активность участников фиксировали с помощью электро- и магнитоэнцефалографии. Эти методы позволяют регистрировать изменения в работе нейронов.</p>
6
<p>Исследователи выяснили, что демонстрация неправдоподобных цен усиливает сигнал N400 - электрический импульс мозга, который обычно возникает при столкновении с неожиданной информацией. При этом завышенная стоимость товаров вызвала более сильную реакцию, чем заниженная. Так происходит из-за того, что люди могут воспринимать слишком большие скидки с недоверием.</p>
6
<p>Исследователи выяснили, что демонстрация неправдоподобных цен усиливает сигнал N400 - электрический импульс мозга, который обычно возникает при столкновении с неожиданной информацией. При этом завышенная стоимость товаров вызвала более сильную реакцию, чем заниженная. Так происходит из-за того, что люди могут воспринимать слишком большие скидки с недоверием.</p>
7
<p>Кроме того, учёные заметили, что реакция мозга зависит от бренда. Так, для Xiaomi диапазон цен, усиливающих активность N400, оказался шире. Это может быть связано с тем, что люди слабо представляют реальную цену устройств китайского производителя.</p>
7
<p>Кроме того, учёные заметили, что реакция мозга зависит от бренда. Так, для Xiaomi диапазон цен, усиливающих активность N400, оказался шире. Это может быть связано с тем, что люди слабо представляют реальную цену устройств китайского производителя.</p>
8
<p>Результаты показали, что если цена не соответствует ожиданиям, то мозг реагирует почти мгновенно. Причем реакция связана с областями, отвечающими за оценку выгоды и обучение на основе прошлых решений. Это значит, что восприятие стоимости товара - часть автоматических когнитивных механизмов, которые запускаются задолго до осознания выбора.</p>
8
<p>Результаты показали, что если цена не соответствует ожиданиям, то мозг реагирует почти мгновенно. Причем реакция связана с областями, отвечающими за оценку выгоды и обучение на основе прошлых решений. Это значит, что восприятие стоимости товара - часть автоматических когнитивных механизмов, которые запускаются задолго до осознания выбора.</p>
9
<p><strong>Василий Ключарев,</strong>руководитель исследования, заведующий Международной лабораторией социальной нейробиологии НИУ ВШЭ</p>
9
<p><strong>Василий Ключарев,</strong>руководитель исследования, заведующий Международной лабораторией социальной нейробиологии НИУ ВШЭ</p>
10
<p>Исследование доказывает, что люди оценивают стоимость товаров автоматически. И если товар стоит слишком дорого или его цена выглядит неправдоподобно низкой, потребитель с большей вероятностью откажется от покупки. Поэтому важно при<a>ценообразовании</a>ориентироваться не только на затраты или цены конкурентов, но и на ожидания потребителей.</p>
10
<p>Исследование доказывает, что люди оценивают стоимость товаров автоматически. И если товар стоит слишком дорого или его цена выглядит неправдоподобно низкой, потребитель с большей вероятностью откажется от покупки. Поэтому важно при<a>ценообразовании</a>ориентироваться не только на затраты или цены конкурентов, но и на ожидания потребителей.</p>
11
<p>Эти материалы редакции "Маркетинг" Skillbox Media могут быть вам полезны</p>
11
<p>Эти материалы редакции "Маркетинг" Skillbox Media могут быть вам полезны</p>
12
<p>Интернет-маркетинг на практике</p>
12
<p>Интернет-маркетинг на практике</p>
13
<p>Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.</p>
13
<p>Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.</p>
14
<p><a>Пройти бесплатно</a></p>
14
<p><a>Пройти бесплатно</a></p>
15
<a><b>Бесплатный курс по digital-маркетингу</b>Разбираемся в SMM, копирайтинге, таргетинге и не только. Все участники получат доступ к телеграм-каналу о маркетинге, где смогут искать проекты и обмениваться опытом. Пройти курс</a>
15
<a><b>Бесплатный курс по digital-маркетингу</b>Разбираемся в SMM, копирайтинге, таргетинге и не только. Все участники получат доступ к телеграм-каналу о маркетинге, где смогут искать проекты и обмениваться опытом. Пройти курс</a>