0 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#статьи</a></p>
1
<p><a>#статьи</a></p>
2
<ul><li>11 мар 2020</li>
2
<ul><li>11 мар 2020</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><p>Вы создаёте крутые сайты, тщательно расписываете смету проектов, но прибыли не видите? Надеюсь, мой опыт поможет вам построить прибыльный IT-продакшн.</p>
4
</ul><p>Вы создаёте крутые сайты, тщательно расписываете смету проектов, но прибыли не видите? Надеюсь, мой опыт поможет вам построить прибыльный IT-продакшн.</p>
5
<p> vlada_maestro / shutterstock</p>
5
<p> vlada_maestro / shutterstock</p>
6
<p>Дизайнер digital-агентства "Атвинта"</p>
6
<p>Дизайнер digital-агентства "Атвинта"</p>
7
<p><strong>об авторе</strong></p>
7
<p><strong>об авторе</strong></p>
8
<p>Продакшн-директор интерактивного агентства "<a>Космос-Веб</a>". Вывожу продакшн на новый уровень, выжимаю из программистов максимум. За автоматизацию бизнес-процессов. Вдохновляюсь, когда вижу рост показателей. Люблю путешествовать, а другим не даю.</p>
8
<p>Продакшн-директор интерактивного агентства "<a>Космос-Веб</a>". Вывожу продакшн на новый уровень, выжимаю из программистов максимум. За автоматизацию бизнес-процессов. Вдохновляюсь, когда вижу рост показателей. Люблю путешествовать, а другим не даю.</p>
9
<p>Представим, что ваш IT-продакшн насчитывает 11 человек<em>(арт-директор, два</em> <em>дизайнера, два frontend-специалиста, тимлид, три backend-специалиста, контент-менеджер и QA).</em></p>
9
<p>Представим, что ваш IT-продакшн насчитывает 11 человек<em>(арт-директор, два</em> <em>дизайнера, два frontend-специалиста, тимлид, три backend-специалиста, контент-менеджер и QA).</em></p>
10
<p>Для оценки возьмём усреднённые данные по рынку, основанные на исследовании стоимости подобных продакшнов в час.</p>
10
<p>Для оценки возьмём усреднённые данные по рынку, основанные на исследовании стоимости подобных продакшнов в час.</p>
11
<p>Допустим, вы ежемесячно платите такую зарплату:</p>
11
<p>Допустим, вы ежемесячно платите такую зарплату:</p>
12
<p><strong>Синим шрифтом показана средняя себестоимость работы отдела в час.</strong></p>
12
<p><strong>Синим шрифтом показана средняя себестоимость работы отдела в час.</strong></p>
13
<p>1 колонка - отдел/исполнитель.</p>
13
<p>1 колонка - отдел/исполнитель.</p>
14
<p>2 колонка - чистая заработная плата до налогов.</p>
14
<p>2 колонка - чистая заработная плата до налогов.</p>
15
<p>3 колонка - себестоимость часа с учётом налогов, зарплат административного персонала, техники, аренды и прочее.</p>
15
<p>3 колонка - себестоимость часа с учётом налогов, зарплат административного персонала, техники, аренды и прочее.</p>
16
<p>Разберём эти затраты подробнее в следующей таблице.</p>
16
<p>Разберём эти затраты подробнее в следующей таблице.</p>
17
<p>Как можно видеть, помимо затрат на производственный штат<em>(660 тыс. рублей)</em>у вас есть затраты в 1,2 млн рублей на аренду, зарплаты администрации, менеджера по продажам, премии, налоги, маркетинг, офис и оборудование. И эти затраты, разумеется, должны обязательно учитываться в себестоимости часа "производственных" сотрудников.</p>
17
<p>Как можно видеть, помимо затрат на производственный штат<em>(660 тыс. рублей)</em>у вас есть затраты в 1,2 млн рублей на аренду, зарплаты администрации, менеджера по продажам, премии, налоги, маркетинг, офис и оборудование. И эти затраты, разумеется, должны обязательно учитываться в себестоимости часа "производственных" сотрудников.</p>
18
<p><strong>Неочевидный факт</strong></p>
18
<p><strong>Неочевидный факт</strong></p>
19
<p>Дневная выработка не может быть восьмичасовой - любой сотрудник тратит время на смежные срочные задачи, доработки, обсуждения. Никогда концентрация сотрудника не может быть равной рабочему времени, поэтому за выработку мы берём шесть часов в день<em>(учёт загруженности производства, больничных, простоев).</em></p>
19
<p>Дневная выработка не может быть восьмичасовой - любой сотрудник тратит время на смежные срочные задачи, доработки, обсуждения. Никогда концентрация сотрудника не может быть равной рабочему времени, поэтому за выработку мы берём шесть часов в день<em>(учёт загруженности производства, больничных, простоев).</em></p>
20
<p><strong>Что в итоге</strong></p>
20
<p><strong>Что в итоге</strong></p>
21
<ol><li>Ежемесячные расходы - 1,85 млн рублей.</li>
21
<ol><li>Ежемесячные расходы - 1,85 млн рублей.</li>
22
<li>Себестоимость - от 1 235 до 1 457 <em>(в среднем 1 387)</em>рублей.</li>
22
<li>Себестоимость - от 1 235 до 1 457 <em>(в среднем 1 387)</em>рублей.</li>
23
</ol><p><strong>Мы высчитали с вами себестоимость часа сотрудника, исходя из восьмичасового рабочего дня и дневной выработки в шесть часов.</strong>В среднем она составила 1387 рублей/час. Теперь закладываем маржинальность - к примеру, 37%, - и тогда стоимость<strong>часа для клиента составит 1900 рублей.</strong></p>
23
</ol><p><strong>Мы высчитали с вами себестоимость часа сотрудника, исходя из восьмичасового рабочего дня и дневной выработки в шесть часов.</strong>В среднем она составила 1387 рублей/час. Теперь закладываем маржинальность - к примеру, 37%, - и тогда стоимость<strong>часа для клиента составит 1900 рублей.</strong></p>
24
<p><strong>Вывод:</strong>чтобы получать прибыль, вам в месяц нужно закрывать проданных услуг более чем на 1,85 млн рублей - или<strong>1000 клиентских часов.</strong></p>
24
<p><strong>Вывод:</strong>чтобы получать прибыль, вам в месяц нужно закрывать проданных услуг более чем на 1,85 млн рублей - или<strong>1000 клиентских часов.</strong></p>
25
<p><strong>Клиентские часы</strong><strong>-</strong>это проданные по сметам часы ваших производителей работ.</p>
25
<p><strong>Клиентские часы</strong><strong>-</strong>это проданные по сметам часы ваших производителей работ.</p>
26
<p><strong>Пример:</strong>вы продали этап "Дизайн" за 380 тысяч рублей<em>(200 часов)</em>и закрыли его за 200 часов работы дизайнера, арт-директора и проект-менеджера - на этот объем вы получите свою маржинальность 37%<em>(140 тысяч рублей).</em></p>
26
<p><strong>Пример:</strong>вы продали этап "Дизайн" за 380 тысяч рублей<em>(200 часов)</em>и закрыли его за 200 часов работы дизайнера, арт-директора и проект-менеджера - на этот объем вы получите свою маржинальность 37%<em>(140 тысяч рублей).</em></p>
27
<p>О том, как правильно считать рентабельность проектов, затраты на фрилансеров и тестирование, и об иных случаях работы с клиентскими часами я расскажу в следующей части - она будет посвящена "математике проектов".</p>
27
<p>О том, как правильно считать рентабельность проектов, затраты на фрилансеров и тестирование, и об иных случаях работы с клиентскими часами я расскажу в следующей части - она будет посвящена "математике проектов".</p>
28
<a>Практический курс: "Финансовое моделирование" Узнать про курс</a>
28
<a>Практический курс: "Финансовое моделирование" Узнать про курс</a>