0 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#Интервью</a></p>
1
<p><a>#Интервью</a></p>
2
<ul><li>28 дек 2021</li>
2
<ul><li>28 дек 2021</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><h2>Как построить успешный бизнес в трёх эпохах - рассказывает Вадим Дозорцев</h2>
4
</ul><h2>Как построить успешный бизнес в трёх эпохах - рассказывает Вадим Дозорцев</h2>
5
<p>Вадим - ведущий эксперт по управлению продажами в России. Поговорили о его пути, специфике бизнеса в девяностых и неизменных проблемах компаний.</p>
5
<p>Вадим - ведущий эксперт по управлению продажами в России. Поговорили о его пути, специфике бизнеса в девяностых и неизменных проблемах компаний.</p>
6
<p>Иллюстрация: John Rocket / Wikimedia Commons / Colowgee для Skillbox Media</p>
6
<p>Иллюстрация: John Rocket / Wikimedia Commons / Colowgee для Skillbox Media</p>
7
<p>В интервью Вадим рассказал:</p>
7
<p>В интервью Вадим рассказал:</p>
8
<ul><li>правда ли, что благодаря его<a>бизнесу</a>в девяностые годы стали угонять меньше машин;</li>
8
<ul><li>правда ли, что благодаря его<a>бизнесу</a>в девяностые годы стали угонять меньше машин;</li>
9
<li>что помогло ему построить успешный бизнес в трёх разных<a>эпохах</a>;</li>
9
<li>что помогло ему построить успешный бизнес в трёх разных<a>эпохах</a>;</li>
10
<li>как его компания сделала<a>книгу о Гарри Поттере</a>популярной в России;</li>
10
<li>как его компания сделала<a>книгу о Гарри Поттере</a>популярной в России;</li>
11
<li>почему<a>продавцов</a>никогда не заменят роботы;</li>
11
<li>почему<a>продавцов</a>никогда не заменят роботы;</li>
12
<li>чем<a>рефлексия</a>полезна в карьере.</li>
12
<li>чем<a>рефлексия</a>полезна в карьере.</li>
13
</ul><p>В первом интервью мы поговорили о вечных вопросах бизнеса и его специфике на стыке эпох. Во <a>второй части</a>Вадим рассказал нам об особенностях работы директора по продажам и правильной коммуникации с сотрудниками.</p>
13
</ul><p>В первом интервью мы поговорили о вечных вопросах бизнеса и его специфике на стыке эпох. Во <a>второй части</a>Вадим рассказал нам об особенностях работы директора по продажам и правильной коммуникации с сотрудниками.</p>
14
<p><strong>- Вадим, сегодня вы признанный эксперт в области Sales Management. А как начинали свой путь в продажах?</strong></p>
14
<p><strong>- Вадим, сегодня вы признанный эксперт в области Sales Management. А как начинали свой путь в продажах?</strong></p>
15
<p>- Когда я был студентом, в советской экономике существовала серая зона под названием "фарцовка". Стипендии ни на что не хватало, и мы с друзьями время от времени фарцевали по-мелкому. В шутку скажу, что это и был мой первый опыт продаж :)</p>
15
<p>- Когда я был студентом, в советской экономике существовала серая зона под названием "фарцовка". Стипендии ни на что не хватало, и мы с друзьями время от времени фарцевали по-мелкому. В шутку скажу, что это и был мой первый опыт продаж :)</p>
16
<p>А если говорить серьёзно, на излёте Советского Союза людям разрешили открывать коммерческие компании, и мы с другом Максимом Мусселем организовали рекламное агентство "Ладомир" с упором на радиорекламу. Тогда-то я впервые и столкнулся с настоящими продажами. Рынок был быстрым и жадным: приходилось резво ориентироваться и учиться на своих ошибках.</p>
16
<p>А если говорить серьёзно, на излёте Советского Союза людям разрешили открывать коммерческие компании, и мы с другом Максимом Мусселем организовали рекламное агентство "Ладомир" с упором на радиорекламу. Тогда-то я впервые и столкнулся с настоящими продажами. Рынок был быстрым и жадным: приходилось резво ориентироваться и учиться на своих ошибках.</p>
17
<p><strong>- С этого момента вы начали стремительно расти как специалист?</strong></p>
17
<p><strong>- С этого момента вы начали стремительно расти как специалист?</strong></p>
18
<p>- Не совсем, скорее это была первая проба. Я искал себя: после "Ладомира" участвовал в нескольких не очень успешных проектах и, наконец, в 1994 году вместе с тремя партнёрами открыл компанию в сфере импорта.</p>
18
<p>- Не совсем, скорее это была первая проба. Я искал себя: после "Ладомира" участвовал в нескольких не очень успешных проектах и, наконец, в 1994 году вместе с тремя партнёрами открыл компанию в сфере импорта.</p>
19
<p>Мы привозили в Россию средства безопасности для автомобилей. Сегодня этот рынок поглощён автопроизводителями - они встраивают защиту уже на заводах. Тогда машины угоняли очень часто и наши товары имели хороший спрос.</p>
19
<p>Мы привозили в Россию средства безопасности для автомобилей. Сегодня этот рынок поглощён автопроизводителями - они встраивают защиту уже на заводах. Тогда машины угоняли очень часто и наши товары имели хороший спрос.</p>
20
<p>Объединившись с основным конкурентом, мы стали самой большой и успешной компанией на российском рынке автобезопасности и автоаксессуаров. К середине 1997 года оборот IRTF и Mul-T-Lock International достиг 20 миллионов долларов в год!</p>
20
<p>Объединившись с основным конкурентом, мы стали самой большой и успешной компанией на российском рынке автобезопасности и автоаксессуаров. К середине 1997 года оборот IRTF и Mul-T-Lock International достиг 20 миллионов долларов в год!</p>
21
<p><strong>- Название "Мультилок" звучит очень знакомо…</strong></p>
21
<p><strong>- Название "Мультилок" звучит очень знакомо…</strong></p>
22
<p>- Израильский концерн Mul-T-Lock и был нашим главным поставщиком. В то время они славились своими механическими замками на коробки передач, а сегодня более известны как производители дверей и защиты для них. На старте бизнеса я даже ездил на завод концерна в Израиль и проходил курсы по продажам.</p>
22
<p>- Израильский концерн Mul-T-Lock и был нашим главным поставщиком. В то время они славились своими механическими замками на коробки передач, а сегодня более известны как производители дверей и защиты для них. На старте бизнеса я даже ездил на завод концерна в Израиль и проходил курсы по продажам.</p>
23
<p><strong>- Чем запомнилась стажировка у иностранных коллег?</strong></p>
23
<p><strong>- Чем запомнилась стажировка у иностранных коллег?</strong></p>
24
<p>- Это была невероятно ценная поездка. Зарубежные партнёры объясняли, как продавать, выстраивать дистрибуцию, работать с корпоративными и частными клиентами, с дилерами и так далее.</p>
24
<p>- Это была невероятно ценная поездка. Зарубежные партнёры объясняли, как продавать, выстраивать дистрибуцию, работать с корпоративными и частными клиентами, с дилерами и так далее.</p>
25
<p>Помню, в Израиле я целую неделю катался по клиентам с русскоязычным менеджером по продажам. Когда в первый день мы сделали 30 визитов, я был удивлён и поинтересовался, как он выдерживает настолько интенсивный график. "Высокооплачиваемая работа, желающих много", - посмеялся он в ответ.</p>
25
<p>Помню, в Израиле я целую неделю катался по клиентам с русскоязычным менеджером по продажам. Когда в первый день мы сделали 30 визитов, я был удивлён и поинтересовался, как он выдерживает настолько интенсивный график. "Высокооплачиваемая работа, желающих много", - посмеялся он в ответ.</p>
26
Фото: личный архив Вадима Дозорцева<p><strong>- Вы занимались бизнесом в девяностых: про то время ходит много легенд, часто очень жестоких. Сталкивались с чем-то подобным?</strong></p>
26
Фото: личный архив Вадима Дозорцева<p><strong>- Вы занимались бизнесом в девяностых: про то время ходит много легенд, часто очень жестоких. Сталкивались с чем-то подобным?</strong></p>
27
<p>- Спасибо сериалу "Бригада" за такие представления :) Конечно, у того времени была своя романтика, но она почти не ощущалась. Мы продавали, организовывали и управляли как обычно. Настоящий менеджмент остаётся менеджментом при любых обстоятельствах.</p>
27
<p>- Спасибо сериалу "Бригада" за такие представления :) Конечно, у того времени была своя романтика, но она почти не ощущалась. Мы продавали, организовывали и управляли как обычно. Настоящий менеджмент остаётся менеджментом при любых обстоятельствах.</p>
28
<p><strong>- И всё-таки чем отличалась атмосфера тех лет?</strong></p>
28
<p><strong>- И всё-таки чем отличалась атмосфера тех лет?</strong></p>
29
<p>- По моим ощущениям, было больше драйва. Я был молод, на каждом шагу поджидали беспрецедентные возможности - ими буквально пахло в воздухе. Я понимаю, что многие считают то время тяжёлым: задерживали зарплату, не хватало денег… но для бизнеса атмосфера была волнующей! Мне кажется, ненадолго этот дух вернулся в 2010-м, когда пришла волна стартапов.</p>
29
<p>- По моим ощущениям, было больше драйва. Я был молод, на каждом шагу поджидали беспрецедентные возможности - ими буквально пахло в воздухе. Я понимаю, что многие считают то время тяжёлым: задерживали зарплату, не хватало денег… но для бизнеса атмосфера была волнующей! Мне кажется, ненадолго этот дух вернулся в 2010-м, когда пришла волна стартапов.</p>
30
<p><strong>- Экономический кризис 1998 года сильно повлиял на ваш бизнес?</strong></p>
30
<p><strong>- Экономический кризис 1998 года сильно повлиял на ваш бизнес?</strong></p>
31
<p>- Кризис научил работе с дебиторской задолженностью, важным элементом в отношениях с клиентами. Мы были организованны и практически без потерь прошли этот этап: деньги как-то доставали, иногда забирали у клиентов товар обратно.</p>
31
<p>- Кризис научил работе с дебиторской задолженностью, важным элементом в отношениях с клиентами. Мы были организованны и практически без потерь прошли этот этап: деньги как-то доставали, иногда забирали у клиентов товар обратно.</p>
32
<p>Любопытно, что, пережив кризис в стране, мы не смогли пережить кризис внутри компании: партнёрские отношения ослабли, я продал свою долю и вышел из состава IRTF и Mul-T-Lock International. Почти сразу я организовал консалтинговую компанию. Назвал её красиво и на англоязычный манер, <a>Berner & Stafford</a>, тогда так было модно.</p>
32
<p>Любопытно, что, пережив кризис в стране, мы не смогли пережить кризис внутри компании: партнёрские отношения ослабли, я продал свою долю и вышел из состава IRTF и Mul-T-Lock International. Почти сразу я организовал консалтинговую компанию. Назвал её красиво и на англоязычный манер, <a>Berner & Stafford</a>, тогда так было модно.</p>
33
<p><strong>- Интересно, что вы строили бизнес в трёх совершенно разных десятилетиях…</strong></p>
33
<p><strong>- Интересно, что вы строили бизнес в трёх совершенно разных десятилетиях…</strong></p>
34
<p>- Да, это были не похожие друг на друга эпохи. Девяностые - романтический капитализм, когда за десять лет страна прошла столетний путь Соединённых Штатов. Надо отдать должное западным компаниям - от McDonald’s до Coca-Cola: запуская бизнес в России, они декларировали важные, фундаментальные принципы.</p>
34
<p>- Да, это были не похожие друг на друга эпохи. Девяностые - романтический капитализм, когда за десять лет страна прошла столетний путь Соединённых Штатов. Надо отдать должное западным компаниям - от McDonald’s до Coca-Cola: запуская бизнес в России, они декларировали важные, фундаментальные принципы.</p>
35
<p>Потом наступила эпоха интернета. Помню неловкий диалог, который состоялся во время очередной командировки в Израиль в 1997 году. Партнёры спрашивают:</p>
35
<p>Потом наступила эпоха интернета. Помню неловкий диалог, который состоялся во время очередной командировки в Израиль в 1997 году. Партнёры спрашивают:</p>
36
<p>- А вы пользуетесь ICQ?</p>
36
<p>- А вы пользуетесь ICQ?</p>
37
<p>- Чем?</p>
37
<p>- Чем?</p>
38
<p>- Ну, вот ромашечка внизу монитора светится. Это значит, что респондент в сети - и вероятнее прочтёт ваш email, если вы сейчас его отправите.</p>
38
<p>- Ну, вот ромашечка внизу монитора светится. Это значит, что респондент в сети - и вероятнее прочтёт ваш email, если вы сейчас его отправите.</p>
39
<p>- Какой email? Мы факсом пользуемся.</p>
39
<p>- Какой email? Мы факсом пользуемся.</p>
40
<p>В начале нулевых думалось, что интернет - просто развлечение и места бизнесу там нет, а потом новые технологии и облачные сервисы резко ворвались в маркетинг и остальные бизнес-процессы, навсегда изменив ситуацию. Сегодня наступила эра соцсетей: через них и общаются, и продают.</p>
40
<p>В начале нулевых думалось, что интернет - просто развлечение и места бизнесу там нет, а потом новые технологии и облачные сервисы резко ворвались в маркетинг и остальные бизнес-процессы, навсегда изменив ситуацию. Сегодня наступила эра соцсетей: через них и общаются, и продают.</p>
41
<p><strong>- Как вам удалось добиваться успеха во всех трёх эпохах?</strong></p>
41
<p><strong>- Как вам удалось добиваться успеха во всех трёх эпохах?</strong></p>
42
<p>- Прежде всего, мне крупно везло. Однако только везения здесь недостаточно: если хочешь расти, работай над своим взглядом на этот мир. Помню, на стыке эпох я был болен всезнанием: казалось, что я очень умён, проницателен и всегда прав. Приходилось возвращать себя на землю.</p>
42
<p>- Прежде всего, мне крупно везло. Однако только везения здесь недостаточно: если хочешь расти, работай над своим взглядом на этот мир. Помню, на стыке эпох я был болен всезнанием: казалось, что я очень умён, проницателен и всегда прав. Приходилось возвращать себя на землю.</p>
43
<p>Если твоё мировоззрение гибко, шансов на успех гораздо больше. Ты можешь оценить ситуацию и сказать: "Окей, мне не нравится то, что происходит, но я попробую разобраться". Бизнес - он ведь как покер: выиграет не тот, у кого хорошая карта, а тот, кто умеет считать свои шансы.</p>
43
<p>Если твоё мировоззрение гибко, шансов на успех гораздо больше. Ты можешь оценить ситуацию и сказать: "Окей, мне не нравится то, что происходит, но я попробую разобраться". Бизнес - он ведь как покер: выиграет не тот, у кого хорошая карта, а тот, кто умеет считать свои шансы.</p>
44
<p><strong>- А как расширить - в этом смысле - своё мышление?</strong></p>
44
<p><strong>- А как расширить - в этом смысле - своё мышление?</strong></p>
45
<p>- Я проходил свой путь методом проб и ошибок - не самый осознанный вариант. Но в современном мире есть два подхода, которые обязательно нужно использовать в связке: творческое мышление (умение творить) и критическое (умение оценивать результаты творчества).</p>
45
<p>- Я проходил свой путь методом проб и ошибок - не самый осознанный вариант. Но в современном мире есть два подхода, которые обязательно нужно использовать в связке: творческое мышление (умение творить) и критическое (умение оценивать результаты творчества).</p>
46
Фото: личный архив Вадима Дозорцева<p><strong>- Итак, в 2000 году вы создали компанию<a>Berner & Stafford</a>, специализирующуюся на управленческом консалтинге. Расскажите поподробнее о том, чем вы занимались.</strong></p>
46
Фото: личный архив Вадима Дозорцева<p><strong>- Итак, в 2000 году вы создали компанию<a>Berner & Stafford</a>, специализирующуюся на управленческом консалтинге. Расскажите поподробнее о том, чем вы занимались.</strong></p>
47
<p>- Мы начинали с консультирования по вопросам клиентских отношений и управления продажами. Первое время транслировали опыт, накопленный в дистрибьюторских сетях, а с годами добавлялись всё новые и новые направления: банки, страховые, строительные и инвестиционные компании, мы даём всем им рекомендации по повышению эффективности бизнес-процессов.</p>
47
<p>- Мы начинали с консультирования по вопросам клиентских отношений и управления продажами. Первое время транслировали опыт, накопленный в дистрибьюторских сетях, а с годами добавлялись всё новые и новые направления: банки, страховые, строительные и инвестиционные компании, мы даём всем им рекомендации по повышению эффективности бизнес-процессов.</p>
48
<p><strong>- Как вы объясняли ценность своих услуг в нулевые? До сих пор многие не понимают, что такое консалтинг и чем он может быть полезен…</strong></p>
48
<p><strong>- Как вы объясняли ценность своих услуг в нулевые? До сих пор многие не понимают, что такое консалтинг и чем он может быть полезен…</strong></p>
49
<p>- К пониманию, что надо объяснять ценность услуги, мы пришли лет через десять :) Сначала мы брали харизмой, хорошей наглостью и опытом. У каждого второго на машине стоял "мультилок": нас знали и нам доверяли. Чуть позже, закрепившись на рынке и собрав кейсы из разных бизнес-моделей (B2B, B2C, B2G), мы стали акцентировать внимание на результате, который клиент получит: он повысит управляемость, производительность труда или увеличит мотивацию.</p>
49
<p>- К пониманию, что надо объяснять ценность услуги, мы пришли лет через десять :) Сначала мы брали харизмой, хорошей наглостью и опытом. У каждого второго на машине стоял "мультилок": нас знали и нам доверяли. Чуть позже, закрепившись на рынке и собрав кейсы из разных бизнес-моделей (B2B, B2C, B2G), мы стали акцентировать внимание на результате, который клиент получит: он повысит управляемость, производительность труда или увеличит мотивацию.</p>
50
<p><strong>- Какой проект из самых первых запомнился вам больше всего?</strong></p>
50
<p><strong>- Какой проект из самых первых запомнился вам больше всего?</strong></p>
51
<p>- Однажды к нам пришло издательство "<a>Росмэн</a>". На тот момент оно только-только выпустило первого "Гарри Поттера", но книга осталась практически незамеченной среди российских читателей. Мы занялись дистрибуцией второй книги в книжные магазины. Как итог, "Гарри Поттер" в России обрёл невероятную популярность. Думаю, наши усилия тоже сыграли роль :)</p>
51
<p>- Однажды к нам пришло издательство "<a>Росмэн</a>". На тот момент оно только-только выпустило первого "Гарри Поттера", но книга осталась практически незамеченной среди российских читателей. Мы занялись дистрибуцией второй книги в книжные магазины. Как итог, "Гарри Поттер" в России обрёл невероятную популярность. Думаю, наши усилия тоже сыграли роль :)</p>
52
<p>В консалтинге предыдущие проекты очень важны: они становятся активами компании. Ты можешь опираться на старые шаблоны и предлагать на их основе новые решения.</p>
52
<p>В консалтинге предыдущие проекты очень важны: они становятся активами компании. Ты можешь опираться на старые шаблоны и предлагать на их основе новые решения.</p>
53
<p><strong>- А разве не будут в таком случае повторяться и решения?</strong></p>
53
<p><strong>- А разве не будут в таком случае повторяться и решения?</strong></p>
54
<p>- Скорее не решения, а подходы. Но, по большому счёту, консалтинговый бизнес - это бизнес повторения подходов.</p>
54
<p>- Скорее не решения, а подходы. Но, по большому счёту, консалтинговый бизнес - это бизнес повторения подходов.</p>
55
<p><strong>- Почему так?</strong></p>
55
<p><strong>- Почему так?</strong></p>
56
<p>- Инновационная разработка - всегда дорого. Успешный бизнес должен удерживать баланс между желанием всё повторить и желанием добавить что-то новое. Лучше следовать знаменитому принципу Парето, но немного в другом ключе: в 80% случаев - использовать уже отработанные приёмы, а в 20% - внедрять инновации, искать новые подходы.</p>
56
<p>- Инновационная разработка - всегда дорого. Успешный бизнес должен удерживать баланс между желанием всё повторить и желанием добавить что-то новое. Лучше следовать знаменитому принципу Парето, но немного в другом ключе: в 80% случаев - использовать уже отработанные приёмы, а в 20% - внедрять инновации, искать новые подходы.</p>
57
<p><strong>- Вы в консалтинговом бизнесе более 20 лет. Какие проблемы компаний остаются неразрешимыми?</strong></p>
57
<p><strong>- Вы в консалтинговом бизнесе более 20 лет. Какие проблемы компаний остаются неразрешимыми?</strong></p>
58
<p>- Парадокс в том, что ключевые вопросы бизнеса не меняются вовсе. Они таковы:</p>
58
<p>- Парадокс в том, что ключевые вопросы бизнеса не меняются вовсе. Они таковы:</p>
59
<ul><li>"Что мне делать?"</li>
59
<ul><li>"Что мне делать?"</li>
60
<li>"Какие продукты создавать?"</li>
60
<li>"Какие продукты создавать?"</li>
61
<li>"Как выигрывать конкурентную борьбу?"</li>
61
<li>"Как выигрывать конкурентную борьбу?"</li>
62
<li>"Как использовать современные технологии?"</li>
62
<li>"Как использовать современные технологии?"</li>
63
<li>"Какие коммуникации применять для продаж?"</li>
63
<li>"Какие коммуникации применять для продаж?"</li>
64
</ul><p><strong>- А ещё последние лет десять всех очень интересует автоматизация продаж…</strong></p>
64
</ul><p><strong>- А ещё последние лет десять всех очень интересует автоматизация продаж…</strong></p>
65
<p>- Да, мечта всех предпринимателей - избавиться от человеческого фактора, заменить людей на машины. Всё-таки продавцы - обычные люди, они выгорают, стрессуют и постоянно хотят денег :)</p>
65
<p>- Да, мечта всех предпринимателей - избавиться от человеческого фактора, заменить людей на машины. Всё-таки продавцы - обычные люди, они выгорают, стрессуют и постоянно хотят денег :)</p>
66
<p>Но из раза в раз бизнес убеждается, что без продажников жизнь невозможна. Человеческое общение - это основа. Клиент проникается доверием к специалисту, а тот снимает страхи покупателя, убеждает в качестве продукта, доказывает его преимущество.</p>
66
<p>Но из раза в раз бизнес убеждается, что без продажников жизнь невозможна. Человеческое общение - это основа. Клиент проникается доверием к специалисту, а тот снимает страхи покупателя, убеждает в качестве продукта, доказывает его преимущество.</p>
67
Фото: личный архив Вадима Дозорцева<p><strong>- Не так давно вы отошли от операционного управления </strong><a><strong>Berner & Stafford</strong></a><strong>, углублённо занялись бизнес-консультированием и обучением. Почему акцент сместился?</strong></p>
67
Фото: личный архив Вадима Дозорцева<p><strong>- Не так давно вы отошли от операционного управления </strong><a><strong>Berner & Stafford</strong></a><strong>, углублённо занялись бизнес-консультированием и обучением. Почему акцент сместился?</strong></p>
68
<p>- С возрастом и опытом всё чаще рефлексируешь и задаёшься вопросом: "А кто я такой на самом деле?" Долго анализировал себя и наконец пришёл к пониманию, что успех в бизнесе, внутри организации, - это не совсем я. Просто на закате Советского Союза это направление стало модным и я им горел.</p>
68
<p>- С возрастом и опытом всё чаще рефлексируешь и задаёшься вопросом: "А кто я такой на самом деле?" Долго анализировал себя и наконец пришёл к пониманию, что успех в бизнесе, внутри организации, - это не совсем я. Просто на закате Советского Союза это направление стало модным и я им горел.</p>
69
<p>Преподавательская деятельность и общение с людьми - вот он, настоящий я. Это осознание сначала подтолкнуло меня в консалтинговый бизнес, а уже потом - в личное консультирование и преподавание.</p>
69
<p>Преподавательская деятельность и общение с людьми - вот он, настоящий я. Это осознание сначала подтолкнуло меня в консалтинговый бизнес, а уже потом - в личное консультирование и преподавание.</p>
70
<p><strong>- Что именно интересует вас сейчас?</strong></p>
70
<p><strong>- Что именно интересует вас сейчас?</strong></p>
71
<p>- Вместе со Skillbox я создал<a>курс</a>для будущих директоров по продажам. Я делюсь своим опытом и ощущаю от этого невероятный драйв, ведь могу предотвратить многие ошибки начинающих специалистов, дать им больше мотивации и компетенций.</p>
71
<p>- Вместе со Skillbox я создал<a>курс</a>для будущих директоров по продажам. Я делюсь своим опытом и ощущаю от этого невероятный драйв, ведь могу предотвратить многие ошибки начинающих специалистов, дать им больше мотивации и компетенций.</p>
72
<p>К тому же я поставил перед собой амбициозную задачу: сделать продукт совершеннее и эффективнее, чем у моих конкурентов. Для этого я изучил строение онлайн-курсов в принципе, узнал, как проверять знания и вовлекать студентов.</p>
72
<p>К тому же я поставил перед собой амбициозную задачу: сделать продукт совершеннее и эффективнее, чем у моих конкурентов. Для этого я изучил строение онлайн-курсов в принципе, узнал, как проверять знания и вовлекать студентов.</p>
73
<p><strong>- В процессе написания</strong><a><strong>программы</strong></a><strong>вы открыли что-то новое для себя?</strong></p>
73
<p><strong>- В процессе написания</strong><a><strong>программы</strong></a><strong>вы открыли что-то новое для себя?</strong></p>
74
<p>- Когда я структурировал информацию с высоты сегодняшнего опыта, нашёл обоснование для многих вещей в прошлом: понял, что мы делали неправильно в девяностых и почему. Переосознавать себя и свои действия - всегда очень интересно.</p>
74
<p>- Когда я структурировал информацию с высоты сегодняшнего опыта, нашёл обоснование для многих вещей в прошлом: понял, что мы делали неправильно в девяностых и почему. Переосознавать себя и свои действия - всегда очень интересно.</p>
75
<p><strong>- Как вы считаете, чем ещё ценен ваш курс, помимо глубинных знаний по продажам?</strong></p>
75
<p><strong>- Как вы считаете, чем ещё ценен ваш курс, помимо глубинных знаний по продажам?</strong></p>
76
<p>- Студента поддерживают на всех этапах - это очень важно. На карьерной консультации ему расскажут, как составлять резюме, как проходить собеседования и какие возможности лучше использовать в данный момент. У наставников он всегда сможет получить фидбэк, спросить совета.</p>
76
<p>- Студента поддерживают на всех этапах - это очень важно. На карьерной консультации ему расскажут, как составлять резюме, как проходить собеседования и какие возможности лучше использовать в данный момент. У наставников он всегда сможет получить фидбэк, спросить совета.</p>
77
<p>Иногда, чтобы дорасти до какой-то мысли, нужно время. Большое преимущество, если рядом с вами есть ментор или наставник - он поможет преодолеть этот путь намного быстрее.</p>
77
<p>Иногда, чтобы дорасти до какой-то мысли, нужно время. Большое преимущество, если рядом с вами есть ментор или наставник - он поможет преодолеть этот путь намного быстрее.</p>
78
<p>Я советую никогда не стесняться и задавать вопросы. Напишите спикеру, поинтересуйтесь: "Я хочу такой-то подход применить в такой-то ситуации. Как думаете, сработает?" Вам ответят, и эта обратная связь закрепит полученные знания, подтолкнёт к следующему шагу, придаст уверенности.</p>
78
<p>Я советую никогда не стесняться и задавать вопросы. Напишите спикеру, поинтересуйтесь: "Я хочу такой-то подход применить в такой-то ситуации. Как думаете, сработает?" Вам ответят, и эта обратная связь закрепит полученные знания, подтолкнёт к следующему шагу, придаст уверенности.</p>
79
<p><strong>- А взаимодействие студентов друг с другом вы считаете важным?</strong></p>
79
<p><strong>- А взаимодействие студентов друг с другом вы считаете важным?</strong></p>
80
<p>- Безусловно, таким же важным, как и со спикерами. Внутри курса будет много групповых работ, в том числе они реализуются и в дипломном проекте. Когда люди обмениваются опытом, они этот опыт умножают, переходят от знаний к навыкам. К тому же, видя успехи других, вы пробиваете свой собственный потолок, ведь больше не можете говорить "мне лень" и "это слишком сложно" - остальные же делают, и у них всё получается.</p>
80
<p>- Безусловно, таким же важным, как и со спикерами. Внутри курса будет много групповых работ, в том числе они реализуются и в дипломном проекте. Когда люди обмениваются опытом, они этот опыт умножают, переходят от знаний к навыкам. К тому же, видя успехи других, вы пробиваете свой собственный потолок, ведь больше не можете говорить "мне лень" и "это слишком сложно" - остальные же делают, и у них всё получается.</p>
81
<p>* Решением суда запрещена "деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов - социальных сетей Facebook* и Instagram* на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности".</p>
81
<p>* Решением суда запрещена "деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов - социальных сетей Facebook* и Instagram* на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности".</p>
82
<a>Научитесь: Руководитель отдела продаж: эффективные продажи Узнать больше</a>
82
<a>Научитесь: Руководитель отдела продаж: эффективные продажи Узнать больше</a>