Rivalry2

HTML Diff

0 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#статьи</a>

2 <ul><li>3 июн 2025</li>

3 <li>0</li>

4 </ul>Ответы на самые важные вопросы. Можно ли стартовать без опыта, как увеличить доход и как расти специалисту.

5 Иллюстрация: Rdne / Shvets production / Pexels / Annie для Skillbox Media

6 Шеф-редактор направлений "Маркетинг", "Управление", "Бизнес", "Деньги" Skillbox Media. В прошлом отраслевой журналист и владелец небольшого нишевого ютуб-канала.

7 Социальные сети - самые посещаемые площадки в интернете. Только во "ВКонтакте" средняя месячная аудитория<a>составляет</a>92,9 миллионов пользователей, а в Telegram<a>больше</a>миллиарда пользователей по всему миру. Соцсети стали важным для бизнеса каналом продаж и коммуникации.

8 Продвижением бизнеса в соцсетях занимаются SMM-специалисты. Это перспективная профессия для тех, кто хочет стартовать в диджитале. Зарплаты в ней могут достигать 200 тысяч рублей, а ещё она позволяет получить навыки для смежных профессий - маркетолога или аналитика.

9 В этом материале Skillbox Media мы разберёмся, кто такой SMM-специалист. Чтобы подготовить статью, мы пообщались с SMM-менеджерами и руководителями агентств. Они рассказали:

10 <ul><li><a>что такое SMM</a>и какие соцсети использует бизнес;</li>

11 <li><a>чем занимается</a>SMM-специалист;</li>

12 <li>как и где<a>может работать</a>SMM-менеджер;</li>

13 <li>какие<a>навыки и качества</a>нужны SMM-специалисту;</li>

14 <li><a>сколько зарабатывает</a>SMM-менеджер;</li>

15 <li>какие<a>перспективы</a>есть у SMM-специалиста;</li>

16 <li><a>как стать</a>SMM-менеджером.</li>

17 </ul>SMM расшифровывается как social media marketing, или маркетинг в социальных сетях. Это продвижение бизнеса во "ВКонтакте", в "Дзене", в Telegram и на других платформах.

18 SMM-специалист - это человек, который продвигает бизнес в соцсетях. Он оформляет страницы бизнеса, создаёт для них контент, настраивает рекламу так, чтобы контент видели потенциальные клиенты компании. Подробнее о его обязанностях поговорим<a>ниже</a>.

19 SMM - один из главных инструментов интернет-маркетинга. Есть компании, которые продают товары и услуги только через соцсети, - обычно это малый бизнес. Крупный бизнес ждёт от соцсетей не только лидов, но и увеличения узнаваемости, улучшения репутации, появления в поисковой выдаче.

20 Пример того, как выглядит SMM: сообщество продвигают с помощью контента и таргетированной рекламыСкриншот: Skillbox / "<a>ВКонтакте</a>"В начале 2022 года после блокировки зарубежных соцсетей SMM начал трансформироваться. Компании, которые использовали "Инстаграм"* и "Фейсбук"*, перешли на другие площадки. Мы спросили у руководителя SMM-проектов в <a>Kokoc Group</a>Фёдора Жукова о том, как это повлияло на рынок SMM и какие соцсети сейчас в тренде.

21 Фёдор Жуков говорит, что SMM постоянно меняется и сейчас с ним происходит то же самое, просто более интенсивно.

22 "Весной 2022 года бизнесы урезали бюджеты, потому что перестали работать ранее созданные стратегии. Если в начале года компании вкладывали бюджет в рекламу в "Инстаграме“* и "Фейсбуке“*, то весной это сделать было уже нельзя. Поэтому многие взяли тайм-аут, чтобы переделать стратегии и найти другие каналы продвижения. А сейчас бюджеты растут - и на рекламу, и на SMM-специалистов".

23 Фёдор Жуков считает, что у бизнеса по-прежнему получается зарабатывать в соцсетях. Просто теперь SMM-специалистам нужно уметь работать с разными площадками и инструментами. Лучше тестировать несколько соцсетей:

24 <ul><li>"ВКонтакте", у которой заметно выросли дневная и месячная аудитории;</li>

25 <li>"Одноклассники" - в них тоже выросла аудитория, и есть смысл использовать площадку как минимум для настройки таргетированной рекламы;</li>

26 <li>Telegram, который сейчас стал способом связи номер один;</li>

27 <li>"Дзен", в котором можно продвигаться и в ленте, и с помощью рекламы;</li>

28 <li>менее популярные сети с хорошим потенциалом -<a>TenChat</a>, Likee, "VK Клипы" и другие.</li>

29 </ul>Тестирование нескольких площадок позволит понять, какая из них приносит бизнесу лучший эффект.

30 Обязанности SMM-менеджера зависят от проекта, над которым он работает. Самые распространённые - создание контента для страницы бизнеса и настройка таргетированной рекламы.

31 В большинстве вакансий от SMM-менеджера ждут создания контентаСкриншот:<a>HeadHunter</a>/ Skillbox MediaСоздавать контент и настраивать таргетированную рекламу SMM-менеджер может сам. Тогда он пишет тексты для постов и объявлений, подбирает изображения и видео к ним, анализирует целевую аудиторию, настраивает кампании, анализирует эффективность контента и рекламы. Подробнее о процессе настройки таргетированной рекламы можно прочитать<a>в этом материале</a>.

32 Ещё SMM-менеджеру могут помогать другие специалисты - копирайтеры, таргетологи, дизайнеры, аналитики. Тогда он руководит процессом: ставит задачи и контролирует их исполнение. Чтобы делать это, важно хотя бы базово разбираться во всех этих сферах: в копирайтинге, таргетинге, дизайне, аналитике.

33 Также у SMM-менеджера могут быть другие обязанности:

34 <ul><li>анализ конкурентов и целевой аудитории;</li>

35 <li>коммуникация с аудиторией - модерирование чатов и бесед, ответы на комментарии;</li>

36 <li>размещение посевов у инфлюенсеров и в тематических сообществах;</li>

37 <li>планирование и запуск розыгрышей, конкурсов, челленджей;</li>

38 <li>составление отчётов о проделанной работе;</li>

39 <li>приём заявок и ведение CRM-системы и так далее.</li>

40 </ul>Повторим: всё зависит от проекта, над которым работает специалист. Так, SMM-менеджер в агентстве может целый день писать посты для разных аккаунтов: он не будет отвечать за их размещение, общение с аудиторией и настройку таргета. А SMM-менеджер на фрилансе может взять на себя ведение группы полностью: от создания контента до ответов на вопросы в личных сообщениях.

41 Как выглядит рабочий день SMM-специалиста?Мы попросили экспертов рассказать о своём опыте.

42 PR-специалист маркетингового агентства<a>Cleverra</a>Ольга Косова рассказала, что, когда она работала удалённо и вела проекты клиентов, первый месяц уходил на упаковку бренда, разработку стратегии продвижения и составление контент-плана. Дальше каждый день нужно было писать посты и делать истории для соцсетей. Часто Ольга делала контент заранее на 2-3 недели, а потом просто публиковала его без изменений или с минимальными правками.

43 Аккаунт-директор в <a>Altezza Communications</a>Денис Герасимов говорит, что при работе с аккаунтами с большой живой аудиторией SMM-специалист тратит много времени на комьюнити-менеджмент. Аудитория хочет получать информацию максимально быстро, поэтому пишет бизнесу в соцсетях, вместо того чтобы позвонить в службу поддержки.

44 "Ещё много времени занимает аудит. SMM-специалисты анализируют, какой контент зашёл лучше и как меняется ER. Это нужно для понимания, как изменить контент-план, чтобы получить ещё больший отклик аудитории", - комментирует Денис Герасимов.

45 SMM-маркетолог сервиса журналистских запросов<a>Pressfeed</a>Надежда Никкорева говорит, что её рабочий день делится на три части:

46 <ul><li>Работа по контент-плану. Надежда составляет его на две недели вперёд: записывает темы для постов, которые закрывают обязательные задачи SMM вроде привлечения новых пользователей и отработки возражений.</li>

47 <li>Поиск идей - мониторинг новостей и чтение чатов, в которых переписывается целевая аудитория сервиса. Это важно, чтобы понимать, чем живёт ЦА и какой контент ей предлагать.</li>

48 <li>Работа с сообщениями. Надежда отвечает на сообщения подписчиков по всех соцсетях: во "ВКонтакте", Telegram, TenChat, "Инстаграме"* и "Фейсбуке"*.</li>

49 </ul>"Обычно поиск идей занимает больше всего времени. А когда идея найдена, реализовать её уже просто", - комментирует Надежда.

50 Курсы Skillbox для тех, кто хочет освоить SMM

51 <ul><li>"<a>Профессия SMM-специалист</a>" - для тех, кто хочет научиться всему с нуля, получить практические навыки, сформировать портфолио и найти первые проекты.</li>

52 <li>"<a>SMM-специалист с нуля</a>" - для новичков, которые никогда не занимались SMM.</li>

53 <li>"<a>Продвижение во "ВКонтакте“</a>" - для тех, кто хочет специализироваться на работе в этой соцсети.</li>

54 </ul>Есть три варианта работы: в штате компании, в агентстве или на фрилансе.

55 SMM-менеджеры в штате компании часто полностью берут на себя продвижение бизнеса в соцсетях. Они составляют контент-план, готовят контент, парсят целевую аудиторию, настраивают рекламу, общаются с подписчиками.

56 В обязанности SMM-менеджера в штате входит всё - от создания контента до общения с блогерамиСкриншот:<a>HeadHunter</a>/ Skillbox MediaЗарплата специалиста в штате обычно состоит из двух частей: оклада и премии. Оклад платят за выполнение фиксированного объёма работ. Премии могут платить за выполнение KPI - например, если SMM-специалист смог привлечь 500 лидов в месяц через соцсети. Чем больше бизнес зарабатывает в соцсетях, тем больше он готов платить специалисту.

57 SMM-менеджеры в агентствах могут работать с одним проектом или с несколькими. В одном проекте специалист может заниматься всем, а в нескольких - чем-то одним. Например, только настраивать таргетированную рекламу.

58 Зарплата в агентствах тоже состоит из оклада и премии. Но премию часто платят за количественные KPI - например, если SMM-менеджер ведёт пять клиентов одновременно, когда остальные - троих.

59 SMM-менеджеры на фрилансе сами выбирают, с чем им работать. Они могут предлагать клиентам комплексное продвижение, а могут выполнять отдельные услуги. Например, разрабатывать стратегии продвижения или заниматься инфлюенс-маркетингом.

60 Специалист может предлагать клиентам несколько разных услугСкриншот: "<a>Яндекс Услуги</a>" / Skillbox MediaФрилансер сам ищет клиентов, назначает цену на услуги и распределяет рабочее время. Премии на фрилансе - большая редкость: обычно стоимость проектов оговаривают заранее.

61 Чтобы ответить на этот вопрос, мы опросили SMM-специалистов и руководителей отделов.

62 Какие навыки нужны?Эксперты говорят, что в первую очередь SMM-менеджеру нужно понимать, как работают алгоритмы разных соцсетей, и уметь подбирать подходящие инструменты продвижения для разных целей бизнеса. Также SMM-специалист должен уметь создавать контент и настраивать рекламу. Это базовые навыки, без которых будет сложно развиваться.

63 SMM-маркетолог сервиса журналистских запросов Pressfeed Надежда Никкорева говорит, что есть ещё четыре важных навыка: умение продумать стратегию и составить контент-план, умение работать с визуальным контентом, навыки редактирования текстов и знание базовой аналитики. "Аналитика - мастхэв для SMM-специалиста, который хочет развиваться в профессии. Нужно как минимум ориентироваться в "Яндекс Метрике“ и во внутренней статистике каждой соцсети", - комментирует она.

64 Ведущий менеджер по работе в соцсетях в "<a>Рив Гош</a>" Анна Грахова считает, что для старта достаточно грамотности, знания функциональности соцсетей и искренней заинтересованности в нише, с которой новичок планирует работать. Также пригодится умение снимать фото и видео, монтировать и обрабатывать их.

65 Какие личные качества нужны?По мнению экспертов, для SMM-специалиста важны:

66 Организованность.SMM-специалист коммуникационного агентства<a>2L</a>Светлана Зимакова считает, что тайм-менеджмент особенно важен для тех, кто работает на удалёнке. Он помогает правильно распределить силы и время - и успеть к дедлайну.

67 Насмотренность.Анна Грахова говорит, что насмотренность помогает новичкам получить работу. "Свою первую работу в качестве SMM-менеджера я получила, откликнувшись на вакансию в группе бренда декоративной косметики во "ВКонтакте“. Мне нравился бренд, и я участвовала в его конкурсах репостов, опыта в SMM у меня не было. На собеседовании оценили грамотно составленное сопроводительное письмо и знание ключевых игроков индустрии, профильных блогеров, ассортимента марки", - рассказывает она.

68 Коммуникабельность.Независимый PR-эксперт<a>Маша Лукина</a>говорит, что SMM-специалист должен быть "душой компании", немного психологом или медиатором. Важно уметь разрядить обстановку в комментариях, сгладить острые углы и не навредить при этом бренду или продукту.

69 Лидерские качества."Комьюнити-менеджер - лицо бренда в социальных медиа. У него нет права на ошибку, он должен буквально вести аудиторию за собой. Поэтому должен уметь заинтересовать, вовлечь - и при этом остаться авторитетом для подписчиков", - говорит Маша Лукина.

70 Креативность."В соцсетях и в интернете в целом нужно быть не таким, как все, - тогда тебя заметят. Творить и вытворять нужно всегда и везде - конечно, в рамках приличий", - замечает руководитель проекта<a>Crazy Marketing Team</a>Ольга Замулко.

71 Трудолюбие."Специалист должен быть трудолюбивым и уметь многое: и баннер сделать, и рекламу настроить, и текст написать, и правильно на комментарий ответить. И всё это быстро: не успел ответить за 15 минут - потерял клиента", - говорит Ольга Замулко.

72 SMM-менеджер и ведущий специалист по связям с общественностью<a>Музея современной истории России</a>Полина Кузьмина тоже считает, что SMM-менеджеру нужна коммуникабельность. Она также уточняет, что не помешают креативность и чувство юмора - они помогают в работе, особенно когда нужно заполнить ленту развлекательным контентом.

73 Зарплата специалиста в штате зависит от его квалификации. Есть три ступени развития: junior, middle и senior.

74 Junior - начинающий специалист, часто без опыта работы. Ему могут платить 20-50 тысяч рублей в зависимости от обязанностей. Middle - специалист с опытом работы от года, ему платят от 75 тысяч рублей. Senior - SMM-менеджер, у которого есть много успешных кейсов. Его могут назначить руководителем отдела, а зарплата может составлять 100 тысяч рублей и более.

75 В четверти всех вакансий на HeadHunter предлагают зарплату от 75 тысяч рублей. Есть вакансии, в которых предлагают доход более 190 тысяч рублейСкриншот:<a>HeadHunter</a>/ Skillbox MediaСредняя зарплата SMM-менеджеров в России в апреле 2025 года, по <a>данным</a>портала "ГородРабот.ру", составляла 61 852 рубля в месяц. В <a>материале</a>о результатах опроса, проведённого автором блога Dnative Алексеем Ткачуком, можно посмотреть данные о средних зарплатах специалистов с разным опытом, в разных городах и у разных работодателей. Так, согласно опросу, средняя зарплата джуна в рекламном агентстве в Москве в ноябре 2023 года составляла 62 250 рублей, а мидла в инхаус-команде в Москве - 92 029 рублей в месяц.

76 Управляющий директор<a>Twiga SMM</a>Нина Малышевская говорит, что даже молодые специалисты могут рассчитывать на зарплату от 70 тысяч рублей. "Уровень дохода, конечно, зависит от опыта работы и портфолио. Потолок зарплаты зависит от договорённости с работодателем", - замечает она.

77 Доход SMM-менеджера на фрилансе зависит от того, как дорого он продаёт свои услуги и сколько клиентов берёт на ведение соцсетей. Аккаунт-директор в Altezza Communications Денис Герасимов считает, что всё зависит от опыта, портфолио и умения себя подать.

78 "Как говорят наши фрилансеры, уровень дохода зависит от щедрости клиента. В основном фрилансеры берут несколько проектов и могут зарабатывать 50-150 тысяч в месяц. Но важно не брать слишком много задач, чтобы не выгорать, кайфовать от профессии и постоянно расти", - советует он.

79 И в штате, и на фрилансе в SMM нет верхней и нижней границы зарплат. Старший контент-продюсер в "<a>Палиндроме</a>" Виталий Вебер говорит, что уровень дохода будет зависеть от решения проблем бизнеса и от того, насколько они важны. И доход можно постоянно повышать.

80 По мнению Виталия Вебера, увеличивать доход можно в двух направлениях:

81 <ul><li>Брать больше денег внутри одного проекта. Не просто публиковать контент, а дополнительно делать дизайн, отвечать на комментарии и запускать рекламу.</li>

82 <li>Увеличивать количество проектов. Но важно регулировать нагрузку: лучше вести качественно два проекта, чем посредственно - четыре.</li>

83 </ul>"Чтобы быстрее выйти на хороший заработок, нужны кейсы. Например, можно начать с соцсетей бизнеса друзей или знакомых и сделать кейс. Потом показать его похожим бизнесам - и продать услуги дальше. Например, если вы начали с регионального магазина корма для животных, можно выйти на федеральную сеть магазинов с кормами", - комментирует эксперт.

84 У хорошего SMM-специалиста много перспектив для развития. Он может стать руководителем отдела, открыть своё агентство или освоить другую профессию - и зарабатывать больше.

85 Управляющий директор Twiga SMM Нина Малышевская говорит, что для роста специалист должен быть креативным, чётко выполнять KPI и стремиться следовать новым трендам. По её мнению, это позволит перейти на позицию group head.

86 Зарплата руководителей начинается от 50 тысяч рублей в небольших компаниях и достигает 250 тысяч в крупныхСкриншот:<a>HeadHunter</a>/ Skillbox MediaАккаунт-директор Altezza Communications Денис Герасимов говорит, что открыть SMM-агентство - хороший вариант для тех, кто умеет и хочет работать с большим количеством людей и проектов. "Думаю, стоит начать с поиска помощника, когда ведёшь 2-3 проекта. Помощник будет делать рутинные задачи, а вы научитесь делегировать и оставлять время на стратегическое развитие проектов и себя как специалиста. Если получится и понравится, можно создать свой бренд", - комментирует он.

87 SMM - в целом быстрый вход в диджитал, потому что ниша тесно связана с другими профессиями. Хороший специалист может легко уйти в другие направления диджитал-маркетинга. Например:

88 <ul><li>научиться контекстной рекламе и SEO - и стать интернет-маркетологом;</li>

89 <li>уделять больше времени отчётам и анализу данных - и развиваться как аналитик;</li>

90 <li>больше работать с блогерами и СМИ - и стать PR-менеджером.</li>

91 </ul>Ещё можно занять узкую нишу - например, специализироваться на настройке чат-ботов во "ВКонтакте" или создавать автоворонки в соцсетях.

92 Есть два пути: пойти в штат на позицию ассистента и пройти курсы.

93 Ассистенты обычно нужны агентствам или крупному бизнесу, у которого много страниц в соцсетях. Чаще всего ассистентам поручают несложные задачи - писать текст для постов, обрабатывать изображения, делать несколько вариантов объявлений для таргетированной рекламы.

94 Шанс получить должность ассистента выше у тех, у кого уже есть минимальный опыт. Например, у тех, кто прошёл курсы или вёл соцсети для бизнеса знакомых. Со временем на позиции ассистента можно получить все необходимые навыки - и перейти на должность SMM-специалиста.

95 Если пройти курсы, можно сразу претендовать на должность SMM-менеджера. Зарплата будет зависеть от практических навыков. Больше других ценятся специалисты, которые умеют продвигать бизнес в разных соцсетях - например, одновременно во "ВКонтакте", "Дзене" и Telegram.

96 <ul><li>Одна из задач SMM-менеджера - разрабатывать стратегию компании в социальных сетях. В <a>этом материале</a>рассказали о том, что входит в стратегию и о том, как её создавать.</li>

97 <li>Если вы хотите узнать больше о работе с разными социальными сетями, прочитайте другие материалы Skillbox Media. Мы писали о <a>новом рекламном кабинете во "ВКонтакте"</a>,<a>запуске рекламы в Telegram Ads</a>и <a>монетизации в "Дзене"</a>.</li>

98 <li>Тем, кто хочет освоить профессию, может подойти курс Skillbox "<a>Профессия SMM-специалист</a>". На нём учат строить стратегии, создавать контент, запускать рекламу, работать с блогерами. Курс на 70% состоит из практики - во время обучения можно создать два проекта для портфолио.</li>

99 </ul>* Решением суда запрещена "деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов - социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности".

100 <a>Курс с трудоустройством: "Профессия SMM-специалист" Узнать больше</a>