0 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-02-21
1
<p><a>#статьи</a></p>
1
<p><a>#статьи</a></p>
2
<ul><li>9 авг 2021</li>
2
<ul><li>9 авг 2021</li>
3
<li>0</li>
3
<li>0</li>
4
</ul><h2>Активные инвесторы атакуют. Как осадить их и быстро увеличить прибыль</h2>
4
</ul><h2>Активные инвесторы атакуют. Как осадить их и быстро увеличить прибыль</h2>
5
<p>Эксперты консалтинговой компании Kearney объясняют, как сохранить контроль над собственным стартапом, если тот стал мишенью инвесторов-активистов.</p>
5
<p>Эксперты консалтинговой компании Kearney объясняют, как сохранить контроль над собственным стартапом, если тот стал мишенью инвесторов-активистов.</p>
6
<p>Teddy / Rawpixel/ Pop Paul-Catalin / Shutterstock / Annie для Skillbox Media</p>
6
<p>Teddy / Rawpixel/ Pop Paul-Catalin / Shutterstock / Annie для Skillbox Media</p>
7
<p>Переводчик-фрилансер. Увлечён своей профессией. Переводит полезные статьи на разные темы - от IT до путешествий, урбанистики и социологии. Занимается лингвистическими исследованиями.</p>
7
<p>Переводчик-фрилансер. Увлечён своей профессией. Переводит полезные статьи на разные темы - от IT до путешествий, урбанистики и социологии. Занимается лингвистическими исследованиями.</p>
8
<p>Если ваша компания - потенциальная мишень инвесторов-активистов, то медлить нельзя. Оглянуться не успеете, а они уже влияют на ваш менеджмент, пользуясь правами акционеров.</p>
8
<p>Если ваша компания - потенциальная мишень инвесторов-активистов, то медлить нельзя. Оглянуться не успеете, а они уже влияют на ваш менеджмент, пользуясь правами акционеров.</p>
9
<p>От таких инвесторов не отмахнуться простым словом "нет". Хлопнете дверью перед их носом, а они начнут в неё стучаться. И будут делать это всё громче и чаще - особенно теперь, когда бизнес оправляется от удара пандемии. В общем, на эффективную стратегию защиты такое явно не тянет.</p>
9
<p>От таких инвесторов не отмахнуться простым словом "нет". Хлопнете дверью перед их носом, а они начнут в неё стучаться. И будут делать это всё громче и чаще - особенно теперь, когда бизнес оправляется от удара пандемии. В общем, на эффективную стратегию защиты такое явно не тянет.</p>
10
<p>Одни активисты - типичные рейдеры, оптимизирующие активы за счёт вашей компании. Другие - подлинные инвесторы, которые не раз спасали умирающий бизнес и буквально разводили тучи руками. Такие понимают, когда продавать погашаемые акции (redeemable assets), а когда достаточно избавиться от служебных самолётов.</p>
10
<p>Одни активисты - типичные рейдеры, оптимизирующие активы за счёт вашей компании. Другие - подлинные инвесторы, которые не раз спасали умирающий бизнес и буквально разводили тучи руками. Такие понимают, когда продавать погашаемые акции (redeemable assets), а когда достаточно избавиться от служебных самолётов.</p>
11
<p>И с теми и с другими тактика отрицания и отказов не работает. Активные инвесторы должны видеть, что компания следует своему плану и преуспевает. Что и сотрудники, и сообщество уверены в ней. А заручиться такой уверенностью руководству помогает комплексный план стратегического и инвестиционного развития - понятный и надёжный.</p>
11
<p>И с теми и с другими тактика отрицания и отказов не работает. Активные инвесторы должны видеть, что компания следует своему плану и преуспевает. Что и сотрудники, и сообщество уверены в ней. А заручиться такой уверенностью руководству помогает комплексный план стратегического и инвестиционного развития - понятный и надёжный.</p>
12
<p>Честно ответьте себе и своим инвесторам: возможно ли, что подобный интерес спровоцировали вы сами? Не звоночек ли это, что акционерная стоимость компании растёт слишком медленно и пришло время быстро и решительно развиваться?</p>
12
<p>Честно ответьте себе и своим инвесторам: возможно ли, что подобный интерес спровоцировали вы сами? Не звоночек ли это, что акционерная стоимость компании растёт слишком медленно и пришло время быстро и решительно развиваться?</p>
13
<p><strong>Активные инвесторы тщательно изучили ваш бизнес, прежде чем с вами связаться.</strong>Поставьте себя на их место, начните думать как они и разработайте подробный план с амбициозными целями. Сфокусируйтесь на повышении акционерной стоимости, а не на увеличении вознаграждений сотрудникам (за перспективность или прежние заслуги).</p>
13
<p><strong>Активные инвесторы тщательно изучили ваш бизнес, прежде чем с вами связаться.</strong>Поставьте себя на их место, начните думать как они и разработайте подробный план с амбициозными целями. Сфокусируйтесь на повышении акционерной стоимости, а не на увеличении вознаграждений сотрудникам (за перспективность или прежние заслуги).</p>
14
<p>Придумать план преобразований нужно быстро. Но не абы какой, а конкретный, агрессивный и всесторонний, который переплюнет план инвестора-активиста и заставит вашу команду чувствовать столь же сильный дискомфорт. Зачем? Наш опыт показывает, что разовые комплексные подходы в три раза эффективнее последовательных.</p>
14
<p>Придумать план преобразований нужно быстро. Но не абы какой, а конкретный, агрессивный и всесторонний, который переплюнет план инвестора-активиста и заставит вашу команду чувствовать столь же сильный дискомфорт. Зачем? Наш опыт показывает, что разовые комплексные подходы в три раза эффективнее последовательных.</p>
15
<p><strong>Инвесторы-активисты действуют без проволочек и привыкли быстро добиваться результатов.</strong>Поступайте так же: ускорьте выполнение плана, чтобы за первые 18 месяцев удалось достичь 80% намеченных целей.</p>
15
<p><strong>Инвесторы-активисты действуют без проволочек и привыкли быстро добиваться результатов.</strong>Поступайте так же: ускорьте выполнение плана, чтобы за первые 18 месяцев удалось достичь 80% намеченных целей.</p>
16
<p><strong>Активистов больше заботит перестройка активов и пассивов, а не сохранение корпоративной культуры.</strong>Зачастую именно оргкультуру они винят в бедах компании. Вот почему менеджмент должен смелее устранять все расходы, которые напрямую не влияют на клиентов, - как это и делают активисты. Этот шаг освободит средства, которые тоже можно вложить в преобразования.</p>
16
<p><strong>Активистов больше заботит перестройка активов и пассивов, а не сохранение корпоративной культуры.</strong>Зачастую именно оргкультуру они винят в бедах компании. Вот почему менеджмент должен смелее устранять все расходы, которые напрямую не влияют на клиентов, - как это и делают активисты. Этот шаг освободит средства, которые тоже можно вложить в преобразования.</p>
17
<p><strong>Инвесторы-активисты (и частные инвестиционные фирмы) умеют работать с текущими активами компании:</strong></p>
17
<p><strong>Инвесторы-активисты (и частные инвестиционные фирмы) умеют работать с текущими активами компании:</strong></p>
18
<ul><li>снижают издержки на обслуживание бизнес-процессов (переводят подходящие на аутсорс);</li>
18
<ul><li>снижают издержки на обслуживание бизнес-процессов (переводят подходящие на аутсорс);</li>
19
<li>находят новых партнёров;</li>
19
<li>находят новых партнёров;</li>
20
<li>пересматривают условия контрактов и договоров аренды;</li>
20
<li>пересматривают условия контрактов и договоров аренды;</li>
21
<li>избавляются от материальных активов (здания, оборудование);</li>
21
<li>избавляются от материальных активов (здания, оборудование);</li>
22
<li>автоматизируют производственные процессы, документооборот.</li>
22
<li>автоматизируют производственные процессы, документооборот.</li>
23
</ul><p>Так активные инвесторы переводят работу на менее затратные рельсы и получают новые источники дохода. Действуйте аналогично.</p>
23
</ul><p>Так активные инвесторы переводят работу на менее затратные рельсы и получают новые источники дохода. Действуйте аналогично.</p>
24
<p>Чтобы расширить бизнес и не затеряться среди конкурентов, ищите новых партнёров и сторонников, не отбрасывайте даже самые неочевидные союзы. Так можно расширить охват бизнеса и повысить его отдачу.</p>
24
<p>Чтобы расширить бизнес и не затеряться среди конкурентов, ищите новых партнёров и сторонников, не отбрасывайте даже самые неочевидные союзы. Так можно расширить охват бизнеса и повысить его отдачу.</p>
25
<p><strong>Активный инвестор обещает акционерам светлое будущее.</strong>Берите с него пример. Держите стейкхолдеров в курсе изменений и вовремя корректируйте их ожидания. Укрепляйте свою стратегию при любой возможности и регулярно рассказывайте сообществу об успехах - на понятном языке и с конкретикой.</p>
25
<p><strong>Активный инвестор обещает акционерам светлое будущее.</strong>Берите с него пример. Держите стейкхолдеров в курсе изменений и вовремя корректируйте их ожидания. Укрепляйте свою стратегию при любой возможности и регулярно рассказывайте сообществу об успехах - на понятном языке и с конкретикой.</p>
26
<p><strong>Например:</strong></p>
26
<p><strong>Например:</strong></p>
27
<ul><li>В первом квартале объявите, что внедряете план сокращения затрат, который принесёт первые плоды через 60 дней.Представьте конкретную и выполнимую программу. Можно даже сознательно занизить вполне реалистичные показатели.</li>
27
<ul><li>В первом квартале объявите, что внедряете план сокращения затрат, который принесёт первые плоды через 60 дней.Представьте конкретную и выполнимую программу. Можно даже сознательно занизить вполне реалистичные показатели.</li>
28
<li>Во втором квартале сфокусируйтесь на достижении цели.</li>
28
<li>Во втором квартале сфокусируйтесь на достижении цели.</li>
29
<li>В третьем - объясните, как сократили затраты: какие решения нашли, испытали и внедрили.</li>
29
<li>В третьем - объясните, как сократили затраты: какие решения нашли, испытали и внедрили.</li>
30
<li>В четвёртом квартале порадуйте "наблюдателей" превышением целевых показателей.</li>
30
<li>В четвёртом квартале порадуйте "наблюдателей" превышением целевых показателей.</li>
31
</ul><p>Время играет против компаний, ставших мишенью активных инвесторов. Сегодня они вежливо стучат в двери, а завтра вернутся с тараном. Если вы не готовы взять под контроль своё будущее, найдётся много активистов, которые сделают это за вас.</p>
31
</ul><p>Время играет против компаний, ставших мишенью активных инвесторов. Сегодня они вежливо стучат в двери, а завтра вернутся с тараном. Если вы не готовы взять под контроль своё будущее, найдётся много активистов, которые сделают это за вас.</p>
32
<a>Практический курс: "Как открыть бизнес" Узнать о курсе</a>
32
<a>Практический курс: "Как открыть бизнес" Узнать о курсе</a>