Rivalry2

HTML Diff

4 added 1 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-21

1 <a>#истории</a>

2 <ul><li>4 окт 2023</li>

3 <li>0</li>

4 </ul>От анализа ниши до продвижения - Марина на личном опыте пошагово описала, как успешно выйти на маркетплейсы.

5 Иллюстрация: Vincent Battault / Unsplash / Luke Stackpoole / Rawpixel / Annie для Skillbox Media

6 Россия, г. Апшеронск

7 Достижения

8 За два месяца прошла обучение и за полтора месяца продала 1100 единиц товара.

9 Марина рассказала:

10 <ul><li>как учёба на ландшафтного дизайнера<a>помогает</a>ей в работе на маркетплейсах;</li>

11 <li>какая<a>фраза</a>выручала её при ежедневной учёбе;</li>

12 <li>о <a>пошаговом плане</a>по выходу на маркетплейсы;</li>

13 <li>правда ли, что на маркетплейсах конкуренты оставляют друг другу<a>негативные отзывы</a>;</li>

14 <li>с чем собирается покорять рынок<a>в следующий раз</a>.</li>

15 </ul>В последнее время в соцсетях появилось много селлеров, то есть продавцов. Они активно рекламируют свою деятельность: повсюду рассказывают про успешный успех и про то, как без бюджета "залететь" на тот же Wildberries. До входа в профессию всё это сильно меня настораживало: я считала их слова очередной рекламой маркетплейса и не верила. Но вот теперь я здесь - сама продаю и зарабатываю на этой площадке. И с уверенностью говорю: начать и правда проще, чем кажется.

16 Я студентка, учусь на последнем курсе факультета ландшафтной архитектуры. Специальность мне нравится, выбирала её осознанно. Вот только на работу никак не устроюсь: не берут. Говорят: "Как мы вас на сессии отпускать будем? Да и опыта не хватает". А на заочку перевестись не могу - в моём вузе по архитектуре её просто нет. Замкнутый круг.

17 Обсудила ситуацию с мужем, он предложил задуматься о работе на себя и найти вариант удалённого заработка с гибким графиком. Для нас свобода действий и передвижений очень важна: муж работает вахтами - месяц через месяц, в его отпуск мы обязательно куда-то уезжаем, перезагружаемся. С постоянной занятостью 5/2 такие поездки стали бы невозможны.

18 Учёба на ландшафтного дизайнера дала мне важный навык, который постоянно выручает меня при работе на маркетплейсах: я отлично составляю сметы. Все расчёты по расходам всегда сходятся тютелька в тютельку.

19 Сфера маркетплейсов привлекала своей новизной, большими возможностями и относительно быстрым заработком. К тому же в последнее время интернет-торговля набирает популярность и бьёт все рекорды по количеству заказов. Загорелась идеей испытать себя на этом рынке: получится или не получится?

20 Марина с мужемФото: личный архив Марины ЕмельяновойМежду Ozon и Wildberries выбрала последний. Показалось, что Wildberries сильнее раскручен: его реклама повсюду - по телевизору, в интернете, на вывесках. Получается, и клиентов больше. А ещё, на мой взгляд, он лучше подходит для женской аудитории: ассортимент одежды, косметики и аксессуаров здесь гораздо шире, чем на Ozon. И цены доступнее.

21 Оставалось определиться с обучением. Рассматривали Skillbox и курс одного селлера, которого нашли в интернете. Эксперт смутил тем, что слишком много обещал - чуть ли не золотые горы уже через неделю после выпуска, поэтому выбрали<a>курс</a>по Wildberries в Skillbox. Плюсы были очевидны: во-первых, онлайн-университет уже зарекомендовал себя на рынке онлайн-образования, во-вторых, здесь предлагали бессрочную обратную связь от кураторов в чате, что встречается редко.

22 - Двигалась благодаря безумно сильной мотивации: хотелось побыстрее узнать всю теорию и как можно скорее применить её на практике. Занималась каждый день, буквально. Приходила после учёбы в универе и училась, училась, училась.

22 + Двигалась благодаря безумно сильной мотивации: хотелось побыстрее узнать всю теорию и как можно скорее применить её на практике. Занималась каждый день, буквально. Приходила после учёбы в универе и училась, училась, у��илась.

23 Конечно, иногда уставала, иногда было лень, но я говорила себе: "Марина, надо. Просто надо. Иди и делай". Это самая простая формула успеха.

24 Сейчас застопорилась на дипломном проекте. Делать там немного: нужно всего лишь оформить карточку товара и составить конкретную стратегию для его продвижения. Просто не доходят руки, ведь я полностью переключилась на продажу своего продукта. И всё же довести дело до конца планирую: возможно, даже сделаю диплом на основе собственного кейса.

25 Сложнее всего в рамках обучения мне давался анализ конкурентов. Я не понимала, как именно функционируют программы "<a>Маяк</a>" и <a>Shopstat</a>: что куда вбивать, на какие цифры смотреть, как вообще собирать данные.

26 Аналитические программы незаменимы: ты просто устанавливаешь расширение для браузера и автоматически видишь информацию о конкуренте. Как давно он на рынке, какую среднюю прибыль получает, сколько товара не реализует. На основе этих данных делаешь вывод, стоит вообще заходить в конкретную нишу или нет.

27 Звучит красиво и легко, но на деле процесс очень энергозатратен. В обучении сказано, что нужно выписать минимум 10 конкурентов - я делала в два, а то и в три раза больше. После бесконечного анализа и сравнения у меня в голове была настоящая каша. Сейчас, с опытом, становится чуть легче.

28 Уже во время обучения я решила закрепить знания и, следуя понятному пошаговому плану из курса, выйти на Wildberries со своим товаром.

29 Дело было летом, поэтому сперва я хотела зайти на площадку с сезонным товаром - беспроводным блендером для смузи из свежих ягод и фруктов. Даже нашла поставщика в Китае. Вот только меня смутило, что тот не давал никакой гарантии о сохранной перевозке товара. Тогда я всё переиграла: ещё раз изучила ниши и остановилась на уходовой косметике.

30 Так товар Марины выглядит в интерфейсе WildberriesСкриншот: личный архив Марины ЕмельяновойВ качестве продукта выбрала вазелин для губ. Этот товар показался мне самым перспективным: да, конкуренты есть, но их совсем немного - карточки три-четыре с сильными продажами. Остальные продавцы - новички. Так что добиться лидерства в этой нише можно.

31 Товар по выгодной цене я нашла на популярном китайском сайте<a>1688</a>. Мне понравился состав и обещанный эффект.

32 Языка я не знала, поэтому общаться с поставщиками мне помогал посредник. Заказала сразу большую партию - 1700 единиц. Товар шёл до моего города всего 2,5 недели и "добрался" в целости и сохранности. Попалось всего три-четыре брака, это мало. Кстати, перед тем как начать упаковку я проверила действие вазелина на себе: продукт действительно хорошо смягчал и увлажнял губы, я осталась довольна результатом ?

33 Изначально я специально ограничила себя в бюджете. Опасалась, что прогорю. Заложила 40 тысяч рублей на всё про всё: покупку партии товаров (суммы хватило на 1700 штук) и доставку.

34 Себестоимость одной баночки вазелина вышла около 20 рублей. В эту сумму включила и изначальную цену, и упаковку, и перевозку. На маркетплейсе товар выставила за 200 рублей: 17% из них съедает комиссия площадки и ещё несколько процентов - хранение. Также иногда приходится снижать цену, если конкуренты устраивают распродажи. На выходе получается 50-60 рублей чистой прибыли.

35 Вместе с мужем мы упаковали весь товар за неделю. Было непросто, много мелкой работы: убрать вазелин в пакетик, закрыть пакетик, приклеить маркировку, отложить. И так 1700 раз. Потом - аккуратно разложить всё по коробкам. Их максимальный размер 40 × 60 × 60 сантиметров, если больше - не примут.

36 Все дни упаковки передо мной был открыт ноутбук с обучением. Я пересматривала лекции по несколько раз, чтобы убедиться, что ничего не забыла и всё сделала правильно.

37 Карточку оформляла сама. Уж очень мне хотелось сделать всё своими руками. Цвета использовала нейтральные, а основные преимущества подчёркивала при помощи текста и инфографики.

38 Фото: личный архив Марины ЕмельяновойИндивидуальная упаковка товараФото: личный архив Марины ЕмельяновойОформление карточки товараСкриншот: личный архив Марины ЕмельяновойФото: личный архив Марины ЕмельяновойВ описании особенно акцентировала внимание на свойствах вазелина: что он питает губы и им можно пользоваться и зимой и летом.

39 Анализируя конкурентов, я заметила интересную особенность - никто из них не упоминал, что вазелин отлично заживляет и увлажняет губы после бьюти-процедур, например перманента или увеличения. Я прописала это свойство в карточке и на картинке - и это сработало! Многие покупатели находили мой товар именно после упоминания ключевых слов вроде "вазелин после процедуры".

40 А ещё для продвижения помогла небольшая хитрость. Самовыкупы на площадках запрещены (прилетит штраф), но вот покупки от друзей - нет ? Я предложила нескольким близким приобрести товар для личного пользования. Они согласились. После всего 5-10 таких покупок мой товар начали заказывать совершенно незнакомые люди.

41 Рекламу от Wildberries тоже пробовала, но мне не зашло. Потратила около тысячи рублей, а товар так никто и не купил. Смотрели, добавляли в корзину, но на этом всё.

42 Помню, как страшно мне было в начале пути: я боялась, что где-то ошибусь, прогорю, но нет - у меня всё получилось.За полтора месяца я продала 1100 единиц товара.И это не в самый сезон!

43 Скрин отчёта по продажам МариныСкриншот: личный архив Марины ЕмельяновойПозитивные отзывы на продукты МариныСкриншот:<a>Wildberries</a>/ Skillbox MediaВ ближайшее время планирую закупить дополнительную партию, ведь приближается самое горячее время для моего продукта: с октября по март из-за холода губы сильно обветриваются, так что спрос точно вырастет.

44 Добавлю и ложку дёгтя. Всем начинающим селлерам нужно быть готовыми: проблемные ситуации с платформами будут возникать и их придётся решать. Так недавно случилось и у меня.

45 На Wildberries произошла поломка: заказы шли, а деньги при этом на мой баланс не зачислялись. Товар уходил людям бесплатно. Я ничего не могла сделать: писала в техническую поддержку, где мне отвечали отпиской: "Ждите понедельника и финансового отчёта, там всё будет видно".

46 От отчаяния обратилась в чат курса: там мне оперативно подсказали, где ещё посмотреть информацию и что предпринять. Я сделала всё, как сказали, и вскоре в разделе "Финансы" увидела уведомление: "Произошёл массовый сбой, сейчас ведутся работы по его устранению". Через пару дней мне ответили и пообещали возместить деньги - пока жду.

47 Из других сопутствующих проблем - не дремлют и конкуренты. Долгое время мне оставляли исключительно положительные отзывы, но недавно - подряд написали несколько негативных. От опытных селлеров я слышала, что именно такие недобросовестные методы используют многие соперники.

48 Стараюсь держать себя в руках. Мне пишут: "Ваш вазелин не увлажняет", а я отвечаю спокойно и по-доброму: "Попробуйте попользоваться подольше. Может быть, вы измените своё мнение".

49 В топы по своему продукту я выбилась довольно быстро. Была и первой, и второй, и третьей. Долго радовалась, а потом успокоилась и "сложила лапки" - думала, что никто меня уже не сдвинет. Это было ошибкой. Сейчас я упала до шестого места. Да, всё ещё на первой странице, но на шестом месте. Планирую вернуться наверх: для этого вновь проведу анализ конкурентов, найду свои слабые места и исправлю их. Например, переделаю карточку - чуть изменю инфографику и дизайн.

50 Из других важных целей - планирую выйти на маркетплейсы уже под своим брендом. Хочу сделать это официально: зарегистрировать товарный знак, разработать логотип. Не только продвигать вазелин для губ, но и выводить новый товар. Один из прорабатываемых вариантов - спрей с блёстками и запахом для тела.

51 Примеры спреев, о которых рассказывает МаринаСкриншот:<a>Wildberries</a>/ Skillbox MediaСейчас такие спреи набирают популярность на маркетплейсах. Девочки любят мерцать ? К тому же для этого товара я вижу перспективные варианты продвижения, например через бартер с блогерами за рекламу. Возможно, попробую выйти не только на Wildberries, но и на "Яндекс Маркет". В таких маленьких городках, как мой, у них открывается всё больше пунктов выдачи.

52 Мы с мужем любим путешествовать. Чтобы не выгорать, просто срываемся куда-то, пускай даже и на один день. Заряжаемся эмоциями от природы - и эти эмоции помогают работать дальше.

53 Самое главное - что теперь, со сменой профессии, я могу сама выстраивать свой график и ни от кого не зависеть. Захотела - поехала в горы, и не нужно отпрашиваться.

54 Но я не только отдыхаю в свободное время: по вечерам и на выходных стараюсь не забывать и про обучение. Люблю смотреть ютуб-канал "<a>На маркетплейсах c Лео Шевченко</a>". Он рассказывает главные новости мира маркетплейсов, а также делится полезными советами.

55 + Интернет-маркетинг на практике

56 + Вы изучите SMM, копирайтинг, таргетинг и продвижение в интернете. На примере кафе с доставкой еды вы разберёте, как продвигать бизнес в интернете, и соберёте сильное портфолио.

57 + <a>Пройти бесплатно</a>

55 <a>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>

58 <a>Попробуйте 4 профессии в интернет-маркетинге на практике ➞На бесплатном мини-курсе вы исследуете ЦА, создадите сайт, оформите социальные сети, напишете продающие тексты и настроите рекламу. Смотреть программу</a>