Rivalry2

HTML Diff

0 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-03-08

1 <blockquote>Pada <a>artikel Bahasa Indonesia kelas 10</a> ini, kamu akan belajar mengenai teks negosiasi, mulai dari pengertian, ciri-ciri, struktur, contoh, hingga cara membuat teks negosiasi. Yuk, belajar bersama!

2 -

3 </blockquote>Kamu pernah pergi ke toko alat-alat musik? Ada banyak banget alat musik yang dijual di sana. Mulai dari gitar, piano, bass, hingga drum. Sayangnya, alat-alat musik biasanya harganya mahal guys, jadi ketika membeli alat musik di toko musik, nggak jarang kita akan melakukan <a>tawar-menawar</a> harga dengan penjualnya.

4 Selain di toko musik, tawar-menawar juga sering terjadi di pasar tradisional. Siapa yang suka nemenin ibu ke pasar tradisional? Kira-kira skill tawar-menawar kamu udah sejago ibumu nggak, tuh?

5 Hayoo, siapa yang pernah kaya gini waktu negosiasi? (Sumber: today.line.me)

6 Saat kita melakukan tawar-menawar harga dalam proses jual beli barang, tandanya kita sedang melakukan yang namanya negosiasi. Nah, dalam materi Bahasa Indonesia kali ini, kita akan membahas tentang teks negosiasi. Ada yang sudah tahu, apa yang dimaksud dengan teks negosiasi?

7 <h2>Pengertian Negosiasi Menurut para Ahli</h2>

8 Oke, sebelum kamu tahu apa itu teks negosiasi, kita pahami dulu, maksud dari negosiasi itu sendiri, ya. Pengertian negosiasi diungkapkan oleh beberapa ahli, seperti di bawah ini:

9 Menurut Mulyadi(2016:147), negosiasi berasal dari kata dalam bahasa Inggris, ‘to negotiate‘, ‘to be negotiating‘ yang artinya ‘merundingkan, membicarakan kemungkinan tentang suatu kondisi, dan atau menawar’.

10 Sedangkan menurut Robbins(2003), negosiasi adalah suatu proses yang didalamnya ada dua atau lebih pihak yang sedang bertukar barang dan jasa, serta berupaya menyepakati kerjasama tersebut.

11 Menurut Jackman(2005), negosiasi adalah sebuah proses yang terjadi antara dua pihak atau lebih yang pada mulanya memiliki pemikiran berbeda, hingga akhirnya mencapai kesepakatan.

12 Oliver(dalam Purwanto, 2006) menambahkan, negosiasi adalah sebuah transaksi dimana kedua belah pihak mempunyai hak atas hasil akhir. Untuk itu, diperlukan persetujuan dari kedua belah pihak, sehingga terjadi proses yang saling memberi dan menerima sesuatu untuk mencapai kesepakatan bersama.

13 Dari pengertian negosiasi menurut para ahli di atas, kita bisa simpulkan kalau negosiasi adalah kegiatan yang dilakukan oleh dua orang atau lebih, yang memiliki kepentingan berbeda, namun menginginkan tujuan yang sama dengan adanya kesepakatan.

14 Baca Juga: <a>Teks Biografi: Pengertian, Struktur, Ciri, dan Contohnya</a>

15 Oleh sebab itu, kita bisa tahu nih, kalau teks negosiasi adalah teks atau tulisan yang berisi kesepakatan antara dua belah pihak, dengan kepentingan berbeda. Kesepakatan yang dimaksud ini bisa dalam berbagai keperluan, ya. Contohnya seperti kasus tawar menawar di atas.

16 Biasanya, dalam kegiatan jual beli, pedagang ingin mendapat untung sebanyak-banyaknya, sedangkan pembeli ingin mendapat harga termurah. Akhirnya, dilakukanlah tawar menawar barang agar diperoleh kesepakatan bersama. Dengan tujuan, penjual masih mendapatkan untung, dan pembeli bisa mendapat barang dengan harga yang lebih murah. Paham sampai sini?

17 <h2>Tujuan Teks Negosiasi</h2>

18 Kalau ditelaah dari pengertiannya, mungkin kamu sudah bisa menebak ya, tujuan teks negosiasi adalah untuk mencapai kesepakatan bersama antara dua belah pihak yang memiliki kepentingan berbeda. Nah, teks negosiasi nggak hanya digunakan oleh penjual dan pembeli dalam melakukan penawaran bisnis, tapi juga mencari jalan keluar dari masalah yang dihadapi bersama.

19 <h2>Ciri-Ciri Teks Negosiasi</h2>

20 Seperti jenis teks yang lain, teks negosiasi juga memiliki karakteristik atau ciri yang membedakannya dengan teks-teks lainnya. Ciri-ciri teks negosiasi, antara lain:

21 <ul><li>Menghasilkan kesepakatan</li>

22 <li>Menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan</li>

23 <li>Memprioritaskan kepentingan bersama</li>

24 <li>Sarana untuk mencari penyelesaian</li>

25 <li>Mengarah pada tujuan praktis</li>

26 </ul>Baca Juga:<a>Contoh Teks Laporan Hasil Observasi Berdasarkan Strukturnya</a>

27 <h2>Struktur Teks Negosiasi</h2>

28 Seperti teks lainnya, teks negosiasi juga memiliki struktur yang perlu kamu perhatikan, terutama ketika nanti kamu ingin membuat suatu teks negosiasi. Struktur teks negosiasi terdiri dari 6 bagian, yaitu orientasi, permintaan, pemenuhan, penawaran, persetujuan, dan penutup. Berikut penjelasan lengkapnya:

29 <h3>1. Orientasi</h3>

30 Orientasi adalah bagian awal dari teks negosiasi. Orientasi biasanya berisi salam atau sapa antara dua belah pihak.

31 <h3>2. Permintaan</h3>

32 Kemudian, permintaan adalah bagian dimana satu/dua belah pihak mengungkapkan permasalahan. Permasalahan ini berupa keinginan yang ingin dicapai atau diselesaikan.

33 <h3>3. Pemenuhan</h3>

34 Pemenuhan adalah bagian dimana satu/dua belah pihak dapat memenuhi sebuah permintaan atau tidak.

35 <h3>4. Penawaran</h3>

36 Selanjutnya, penawaran adalah bagian puncak negosiasi. Di sini, terjadilah proses tawar menawar antara pihak satu dengan pihak lainnya untuk mencapai kesepakatan bersama.

37 <h3>5. Persetujuan</h3>

38 Persetujuan adalah bagian ketika pihak satu dan lainnya sepakat/setuju dengan keputusan hasil tawar menawar.

39 <h3>6. Penutup</h3>

40 Terakhir, penutup adalah bagian yang menandakan kalau negosiasi telah disepakati dan berakhir. Penutup juga biasanya berisi ucapan terima kasih dan salam.

41 Selain itu, kamu juga perlu mengetahui beberapa jenis teks negosiasi, nih. Ada apa aja ya?

42 <h2>Jenis-Jenis Teks Negosiasi</h2>

43 Jenis teks negosiasi terbagi menjadi 3 macam, yakni teks negosiasi lisan, teks negosiasi gabungan antara narasi dan dialog, serta teks negosiasi tulisan. Berikut uraian lengkapnya:

44 <h3>1. Teks Negosiasi Lisan</h3>

45 Dari namanya, mungkin kamu udah bisa nebaknih, kalau jenis teks negosiasi lisandikemas dalam bentuk dialog. Contoh teksnya sepertipercakapan sehari-hariataudialog tentang penawaran atau kesepakatan antara kedua belah pihak.

46 <h3>2. Teks Negosiasi Gabungan antara Narasi dan Dialog</h3>

47 Jenis teks ini disajikan dalam bentukgabungan antara narasi dan dialog,guys. Contoh mudahnya bisa kamu temukan dalamcerita pendek atau cerpenyang di dalamnya terdapat negosiasi antartokoh.

48 Kamu bisa baca contoh potongan cerpen berjudulSesaat Sebelum Berangkatkarya Puthut EA supaya makin terbayang, ya!

49 Baca Juga:<a>Kumpulan Contoh Cerpen Singkat dan Menarik Berbagai Tema</a>

50 <h3>3. Teks Negosiasi Tulisan</h3>

51 Kalau jenis teks negosiasi berbentuk tulisan, biasanya berupasurat penawaran kerjasama, surat penawaran barang, atau surat permintaan barang,guys. Ketiga surat tersebut termasuk dalamsurat niaga, ya.

52 Tapi kira-kira, kaidah kebahasaan teks negosiasi seperti apasih? Langsung aja yuk disimak!

53 <h2>Kaidah Kebahasaan Teks Negosiasi</h2>

54 Secara garis besar, teks negosiasi memiliki3 jenis kaidah kebahasaanyang perlu diperhatikan. Mari kita bahas satu per satu!

55 <h3>1. Kalimat Persuasif</h3>

56 Pertama, kalimat persuasif. Kalimat persuasif adalah kalimat yang sifatnyamengajak,membujuk, ataumeyakinkanorang lain agar bersedia mengikuti apa yang dikatakan pembicara.

57 Kalimat persuasif juga bisa diartikan sebagai kalimat yang memiliki unsurajakan secara halusagar orang lain tergerak untuk mengikuti apa yang pembicara katakan.

58 Bentuk kalimat persuasif ini ada tiga jenis,guys.

59 <ul><li>Pertama, berupaajakan.</li>

60 </ul>Misalnya:

61 “Minggu depan kita nonton konser Coldplay,yuk!”

62 <ul><li>Kedua, berupaimbauan.</li>

63 </ul>Misalnya:

64 “Kepada Bapak dan Ibu dimohon untuk memasang CCTV di depan pintu masuk dan di samping rumah. Hal ini untuk mengetahui dan mengantisipasi tingkat pencurian oleh maling yang sedang tinggi di lingkungan perumahan kita.”

65 <ul><li>Ketiga, berupapermintaan.</li>

66 </ul>Misalnya:

67 “Saya berharap seluruh siswa/i SMA Rogu mengenakan baju adat dari daerah asal masing-masing untuk memperingati Hari Kartini minggu depan.”

68 <h3>2. Pasangan Tuturan</h3>

69 Selain kalimat persuasif, teks negosiasi juga memiliki pasangan tuturan. Maksudnya pasangan tuturan apatuh?

70 Jadi, pasangan tuturan merupakan tindakan saling memberipesan dan responsantara kedua belah pihak dalam kegiatan negosiasi. Fungsi pasangan tuturan tentu saja agar pengajuan dan penawaran tersebut dapat mencapai kesepakatan.

71 Contoh-contoh pasangan tuturan seperti ini:

72 <ul><li>Mengucapkan salamdirespons denganmembalas salam.</li>

73 <li>Bertanyadirespons denganmenjawab pertanyaan.</li>

74 <li>Meminta tolongdirespons denganmemenuhi atau menolak permintaan.</li>

75 <li>Menawarkandirespons denganmenerima atau menolak tawaran.</li>

76 <li>Mengusulkandirespons denganmenerima atau menolak usulan. </li>

77 </ul><h3>3. Kata yang Menunjukkan Kesantunan</h3>

78 Kaidah kebahasaan terakhir dalam teks negosiasi adalahkata yang menunjukkan kesantunan.Hmm, apakah sama dengan sopan santun? Kurang lebih, ya. Kalau ditelaah, santun dapat diartikan halus dan baik.

79 Maka dari itu, dalam negosiasi, meskipun negosiator ingin mempertahankan keinginan dan pendapatnya agar lawan bicara sepakat, tapi negosiator tetap harus menjaga tutur kata yang diucapkan agar tetap santun dan tidak terkesan memaksa.

80 Dalam hal ini, negosiator dapat menggunakan beberapa kata seperti:

81 Tolong, silakan, mari, cobalah, percayalah, bolehkah,dan lain-lain.

82 Wih, kamu sudah belajar cukup banyaknihtentang teks negosiasi. Supaya pemahaman kamu makin mantap, kurang afdol rasanya kalau kamu tidak mencoba membuat teks negosiasi langsung.

83 Emang gimana sihcara membuatnya?

84 <h2>Cara Membuat Teks Negosiasi</h2>

85 Setelah kamu mengetahui tentang pengertian, tujuan, ciri-ciri, struktur, jenis, dan kaidah kebahasaan dari teks negosiasi, sekarang kita coba membuat teks negosiasi, yuk!

86 Gimana ya caranya? Nah, ada beberapa langkah dalam membuat teks negosiasi. Kamu bisa perhatikan dengan baikstep by step nya berikut ini, ya. Check it out!

87 <h3>1. Persiapan dan perencanaan</h3>

88 Pada tahap ini, kamu bisa menentukan tema kegiatan negosiasi. Misalnya, temanya adalah kegiatan jual beli. Atau bisa juga kegiatan negosiasi untuk menentukan kebijakan tertentu di suatu perusahaan, dan sebagainya.

89 <h3>2. Menentukan pihak-pihak yang berkaitan</h3>

90 Pada kegiatan negosiasi, perlu ditetapkan pihak-pihak yang berkaitan. Misalnya temanya tentang jual beli, maka tentukan siapa yang berperan sebagai penjual dan siapa yang berperan sebagai pembeli.

91 <h3>3. Menentukan hal yang dinegosiasikan</h3>

92 Kamu perlu menentukan apa yang ingin dinegosiasikan dalam teks tersebut. Misalnya temanya jual beli, lalu apa yang diperjualbelikan? Apakah berupa barang atau berupa jasa? Lalu, tentukan juga waktu dan tempat negosiasi.

93 <h3>4. Menyiapkan penyampaian argumen</h3>

94 Pada tahap ini, masing-masing pihak mengutarakan apa yang diinginkan secara bijaksana.

95 <h3>5. Merancang kegiatan tawar menawar dan penyelesaian masalah</h3>

96 Pada kegiatan ini, dilakukan tawar-menawar antara pihak-pihak yang terlibat untuk mencapai sebuah kesepakatan. Misalnya temanya adalah jual beli, maka tawar-menawarnya bisa berupa kesepakatan harga barang atau jasa yang diperjualbelikan.

97 <h3>6. Menentukan penutup</h3>

98 Tahap ini merupakan tahap terakhir yang menutup proses negosiasi. Misalnya, antara kedua pihak saling mengucapkan terima kasih dan salam. Selain itu, jika negosiasi yang dilakukan bersifat formal, maka bisa juga ditutup dengan kesepakatan tertulis dan penandatanganan dokumen tertentu antara pihak yang terlibat.

99 <h3>7. Menulis struktur teks negosiasi</h3>

100 Nah, langkah-langkah di atas tadi kan masih berupa outline atau kerangka. Di tahap ini, kamu bisa menuliskan struktur teks negosiasi, kemudian sesuaikan kerangka tadi dengan struktur teks negosiasi ini. Seperti yang tadi sudah dibahas, struktur teks negosiasi terdiri atas orientasi, permintaan, pemenuhan, penawaran, persetujuan, dan penutup.

101 <h3>8. Mengembangkan kerangka menjadi sebuah teks</h3>

102 Setelah menyesuaikan kerangka dengan struktur, kamu tinggal mengembangkannya menjadi sebuah teks utuh. Jangan lupa, ya! Saat proses mengembangkan kerangka menjadi teks, kamu harus memperhatikan kaidah kebahasaan yang digunakan agar teks negosiasi mudah diterima dan dimengerti oleh pembaca.

103 <h2>Contoh Teks Negosiasi</h2>

104 Oke, nggak afdhol rasanya kalau kita sudah bahas teorinya, tapi belum masuk ke contohnya, ya. Supaya kamu semakin paham mengenai materi teks negosiasi, berikut contoh teks negosiasi singkat yang bertemakan kegiatan jual beli. Coba kamu perhatikan dengan seksama, ya!

105 Pembeli: “Permisi Pak, saya mau beli gitar ini. Berapa harganya, ya?”

106 Penjual: “Kalau gitar yang itu harganya 750 ribu, Nak.”

107 Pembeli: “Harganya boleh kurang nggak, Pak?”

108 Penjual: “Hmmm, boleh. Mau nawar berapa, Nak?”

109 Pembeli: “600 ribu aja Pak, gimana?”

110 Penjual: “Wah! Harga segitu rasanya tidak bisa, Nak.”

111 Pembeli: “Kalau 625 ribu?”

112 Penjual: “Naikin dikit Nak, 650 ribu Bapak lepas gitar ini.”

113 Pembeli: “Oke deh Pak, saya setuju. Ini uangnya, ya.”

114 Penjual: “Terima kasih, Nak. Ini gitarnya.”

115 Pembeli: “Terima kasih, Pak.”

116 Baca Juga:<a>Kumpulan Contoh Teks Negosiasi Singkat beserta Jenis dan Strukturnya</a>

117 -

118 Sekian materi mengenai pengertian, tujuan, ciri-ciri, struktur, cara membuat, hingga contoh teks negosiasi. Apakah artikel ini sudah cukup jelas? Jika belum, kamu bisa loh, tonton penjelasan lengkapnya di <a>ruangbelajar</a>! Kamu bisa belajar lewat video beranimasi yang dilengkapi juga dengan latihan soal dan rangkuman, lho. Pasti makin paham, deh!

119 Referensi:

120 Zabadi, Fairul, dan Sutejo. (2015).Bahasa Indonesia. Jakarta: Pusat Kurikulum dan Perbukuan, Balitbang, Kemendikbud.

121 Pengertian Teks Negosiasi: Jenis, Ciri-Ciri, Struktur, Contoh Dan Pembahasannya [daring]. Tautan: https://www.gramedia.com/literasi/pengertian-teks-negosiasi/#G_Struktur_Teks_Negosiasi

122 https://repository.uin-suska.ac.id/2499/3/BAB%20II.pdf

123 Sumber Gambar:

124 Gambar ‘Jual Beli di Pasar’ [Daring]. Tautan:https://obs.line-scdn.net/0hsq205GzQLF4PSTqKMDlTCTUfLzE8JT9da399QF8ncmkjKmkKMCxlbS4bezxxK2sAZi9kOC5NN293LTwMOy9l/w580 (Diakses: 19 Januari 2022)

125