Коммерческий директор
2026-02-21 23:35 Diff

Коммерческий директор

Академия победила в рейтинге Сравни: оценивались управленческие курсы — по формату, количество практики, уровню экспертов и фидбэка от них.

Академия Eduson стала лауреатом в номинации «Выбор рынка» 🏆
Жюри оценила кратный рост компании за короткий срок, в условиях высокой конкуренции.

Получите углубленные знания в продажах и научитесь управлять отделом на уровне бизнеса

Настроите работу команды: внедрите регламенты, чтобы отдел выполнял план без авралов

Освоите финансовую и операционную модель бизнеса, чтобы вырасти в должности и напрямую влиять на рост выручки

Автоматизируете рутину через AI и освободите время для стратегии

Перейдите из маркетинга в коммерческое управление: доберите управленческие и финансовые навыки и начните влиять на результат всего бизнеса

Вы покупаете курс один раз, а все обновления программы получаете бесплатно

Симуляторы переговоров, CRM-тренажеры, гарвардские кейсы — вместо сухой теории

ведущих мировых бизнес-школ и эксперты, работающие с клиентами из РБК-500

Удостоверение о повышении квалификации и диплом Академии Eduson — резидента «Сколково»

Кому будет полезен этот курс

Другим специалистам без опыта в направлении

Вы изучите актуальную теорию и закроете пробелы в управлении отделом продаж

Коммерческим директорам на старте карьеры

Вы уверенно войдёте в должность и выстроите работу ключевых отделов

Директорам по маркетингу и маркетологам

Поймете, как расширить зону ответственности и напрямую влиять на прибыль компании

Чему вы научитесь

Создавать отдел продаж и выстраивать процессы в нем

Управлять финансами и анализировать отчетность

Оптимизировать бизнес-процессы и управлять их качеством

Формировать сильную команду и внедрять KPI

Преподаватели курса —

практикующие эксперты

Программа обучения

Скачать полную версию в PDF

Скачать полную версию в PDF

Введение в профессию

  • Задачи и функции коммерческого директора

Стратегический менеджмент

  • Как построить долгосрочную стратегию
  • Как сформулировать стратегические цели
  • Как использовать инструменты стратегического менеджмента

Мотивация и KPI

  • Как настроить материальную мотивацию в отделе продаж
  • Как использовать приемы нематериальной мотивации в отделе продаж
  • Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать

Управление процессом продаж

  • Как сегментировать отдел продаж
  • Как контролировать работу в отделе продаж
  • Как устроены проектные продажи

Аналитика и CRM

  • Как выбрать и внедрить CRM-систему
  • Как работать в AmoCRM
  • Как работать в CRM Битрикс24

Управление продажами в кризис

  • Как управлять командой в условиях кризиса
  • Продажи в кризис
  • Как проводить жесткие переговоры с клиентами

Управление отделом контроля качества

  • Как работает отдел контроля качества
  • Как подготовиться к внедрению отдела контроля качества
  • Как организовать работу в отделе контроля качества

Управленческий учёт и отчётность

  • Каковы принципы составления отчета о прибылях и убытках
  • Как рассчитать себестоимость
  • Как управлять затратами

Финансовый менеджмент

  • Финансовая структура компании
  • Как посчитать NPV проекта
  • Финансовое моделирование в Excel

Управление дебиторской задолженностью

  • Как системно построить взыскание
  • Как взыскать проблемные долги
  • Как не допускать проблемных долгов

Маркетинг

  • Как запускать каналы привлечения клиентов
  • Как увеличить продажи с помощью маркетинга
  • Как проанализировать результаты совместной работы

Управление закупками

  • Как управлять закупками
  • Как оценить эффективность закупок
  • Как в закупках управляют запасами

Управление логистикой

  • Управление складской логистикой
  • Управление транспортной логистикой
  • Как оценить эффективность логистики

Основы экономики

  • Зачем бизнесу следить за показателем ВВП
  • Как бизнес растет в условиях рынка
  • Как бизнес зависит от рыночного спроса

Управление рисками

  • Введение в риск-менеджмент
  • Способы оценки и работы с рисками
  • Как управлять уголовными рисками в компании

Наём топовых сотрудников и развитие карьеры

  • Как нанимать сотрудников в отдел продаж
  • Как построить команду мечты
  • Как оптимизировать процесс онбординга в компании

Делегирование и контроль

  • Как управлять людьми, задачами и информацией
  • Как ставить цели сотрудникам
  • Как правильно делегировать задачи

Менторство и коучинг

  • Как обучать менеджеров и руководителей
  • Как создать кадровый резерв
  • Коучинг: как повысить эффективность сотрудников

Управление дистанционной командой

  • Как руководить гибридной командой
  • Как ставить и контролировать задачи в распределённой команде
  • Как сохранить корпоративную культуру в распределённой команде

Работа в MS Excel

  • Серия курсов: как работать в MS Excel
  • Как визуализировать данные в MS Excel

Нейросети для работы

  • Как создать стратегию карьеры и личностного роста
  • Как повысить личную эффективность
  • Как использовать нейросети для Excel
  • Как использовать нейросети для Google Sheets
  • Как создавать презентации: питч, для бизнеса, для инвесторов

Диплом о прохождении курса

У вас будет официальный документ, который подтвердит повышение квалификации и поможет в карьерном росте.

Удостоверение о повышении квалификации

После прохождения всех уроков
и практических кейсов курса вы получаете официальный диплом, который сможете указать в резюме.

Каждый выпускник программы получит два документа

Обучение можно оплатить сразу или воспользоваться беспроцентной рассрочкой на 12 месяцев

Стоимость курса

До конца скидки осталось:

Доступ к курсу и обновлениям навсегда

Получите налоговый вычет 13%

Оплатить сразу с доп. скидкой

Записаться на бесплатную консультацию

Что вас ждёт на курсе и его стоимость

Записаться на курс или получить бесплатную консультацию

Что вас ждёт на курсе

50+ шаблонов документов: готовые формы P&L, карты KPI и т.д.

Курс «ИИ для отдела продаж» в подарок

Консультация с экспертом в подарок

Удостоверение о повышении квалификации

Возможны особые условия при обучении нескольких сотрудников.

Выставим счёт от компании и подготовим договор. Оплата полностью или частично (50/50 или 75/25).

Курс может оплатить работодатель
или любое юрлицо

С 2013 г.
в корп. обучении

Работаем по ЭДО

Электронный документооборот экономит время и повышает безопасность

Государственная лицензия

Образовательная деятельность в Академии Eduson (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведется на основании государственной лицензии № 374 370 от 27 мая 2022 года

Участник Skolkovo

Крупнейший инновационный центр России

Студенты любят наши курсы

Средний рейтинг 4.8

Получите бесплатный доступ на 3 дня: изучите программу и формат обучения, убедитесь, что они вам подходят. Карту привязывать не нужно.

Начните обучение без рисков

115280, г. Москва, ул. Ленинская слобода, д. 19