Коммерческий директор
2026-02-21 20:45 Diff

Научитесь читать P&L, строить финмодели и защищать бюджеты на языке цифр

Внедрите регламенты, чтобы отдел выполнял план без авралов

Автоматизируете рутину через AI

Передадите нейросетям рутину и освободите время для стратегии

Академия победила в рейтинге Сравни: оценивались управленческие курсы — по формату, количество практики, уровню экспертов и фидбэка от них.

Академия Eduson стала лауреатом в номинации «Выбор рынка» 🏆
Жюри оценила кратный рост компании за короткий срок, в условиях высокой конкуренции.

Без жёстких дедлайнов и стоп-уроков. Вы покупаете курс один раз, а обновления программы получаете бесплатно всё время

Добавили новый модуль по AI

Научитесь использовать ChatGPT и другие нейросети, чтобы писать скрипты, анализировать звонки и автоматизировать рутину

Практика на реальных задачах

Вместо сухой теории — симуляторы переговоров, тренажёры CRM и разбор кейсов по гарвардскому методу

Заберёте готовые формы P&L, карты KPI и мотивационные листы для своего отдела

Два документа установленного образца

Удостоверение о повышении квалификации и диплом Академии Eduson — резидента «Сколково»

Поможет внедрить инструменты в ваш бизнес, разберёт ошибки в домашке и ответит на вопросы

Вы научитесь грамотно синхронизировать работу отделов, использовать различные инструменты менеджмента и применять на практике навыки, которые помогут в развитии вашего бизнеса.

интерактивных уроков от опытных практиков

бизнес-кейса для усиления управленческих навыков

интервью о секретах работы отдела продаж

тренажера по Excel, AmoCRM, финансам и коучингу

домашних заданий с проверкой

Получите грант
на обучение
в Академии Eduson

Кому будет полезен этот курс

Коммерческим директорам на старте карьеры

Вы уверенно войдёте в должность и выстроите работу ключевых отделов.

Коммерческим директорам с опытом

Вы систематизируете знания и получите новые профессиональные инструменты.

Другим специалистам без опыта в направлении

Вы изучите актуальную теорию и закроете пробелы в управлении отделом продаж.

Создавать отдел продаж и выстраивать процессы в нем

Нанимать сильных сотрудников и развивать их

Управлять корпоративными финансами

Оптимизировать бизнес-процессы и управлять их качеством

Работать с дебиторской задолженностью

Курировать работу отдела логистики и закупок

Мотивировать команду и грамотно использовать KPI

Формировать маркетинговую стратегию компании

Анализировать финансовую отчетность

Вы изучите теорию в формате видеолекций — от преподавателей с практическим опытом. Сможете использовать в работе шаблоны, конспекты и чек-листы для роста бизнеса.

В удобное время и без дедлайнов

Вы погружаетесь в реальную рабочую среду с первой минуты обучения. В формате бизнес-кейсов решаете задачи, с которыми вам предстоит столкнуться в процессе работы.

На специальных онлайн-тренажерах

Через обратную связь и домашние задания

Решая кейсы, вы сможете понять, насколько хорошо усвоили материал программы. Домашние задания направлены на углубленную отработку полученных навыков. На каждое выполненное ДЗ вы будете получать полноценную обратную связь от наших экспертов.

Создавая выпускной проект

В финале вы выполните дипломный проект из 4 частей, каждая из которых проверяет профессиональные умения коммерческого директора. Вас ждут: разработка бизнес-стратегии и рекламной стратегии, оптимизация закупочных и логистических расходов, оценка собственных soft skills.

Ваш результат в конце обучения

Оптимизировали расходы на закупки и логистику

• Изучили данные по логистике

• Оценили показатели эффективности

• Предложили варианты оптимизации расходо�� на закупки и логистику

Инициировали изменения в маркетинге

• Оценили рентабельность текущих каналов маркетинга, рассчитали ключевые метрики

• Предложили идеи для кампаний, оценили их по методу ICE Score

• Предложили верхнеуровневую стратегию развития

Оценили собственные soft skills

• Изучили кейсы из различных сфер, расширили экспертизу

• Научились гибко адаптироваться к ситуациям

• Предложили варианты решения конфликтных ситуаций

Разработали бизнес-стратегию

• Изучили статистические данные о продажах, нашли причину убыточности некоторых периодов

• Определили, на каком этапе жизненного цикла находится продукт

• Предложили верхнеуровневую стратегию развития

Чек-листы, которые дают бизнес-результат

Среди дополнительных материалов курса вы найдете готовые шаблоны и полезные «шпаргалки» от экспертов, которые помогут вам чувствовать себя уверенно при выполнении любой новой задачи:

  • Карта процесса закупки
  • Описание методологии СПИН-продажи
  • Регламенты в отделе продаж
  • Чек-лист: 15 способов увеличить прибыль в кризис
  • Памятка: как построить финансовую модель компании
  • Прогнозирование денежного потока

1. Введение в профессию

Скачать полную версию в PDF

Задачи и функции коммерческого директора

2. Стратегический менеджмент

Как использовать инструменты стратегического менеджмента

Как сформулировать стратегические цели

Как построить долгосрочную стратегию

3. Мотивация и KPI

Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать

Как использовать приемы нематериальной мотивации в отделе продаж

Как настроить материальную мотивацию в отделе продаж

4. Управление процессом продаж

Как устроены проектные продажи

Как контролировать работу в отделе продаж

Как сегментировать отдел продаж

5. Аналитика и CRM

Как работать в CRM Битрикс24

Как выбрать и внедрить CRM-систему

6. Управление продажами в кризис

Как проводить жесткие переговоры с клиентами

Как управлять командой в условиях кризиса

7. Управление отделом контроля качества

Как организовать работу в отделе контроля качества

Как подготовиться к внедрению отдела контроля качества

Как работает отдел контроля качества

8. Управленческий учет и отчетность

Как рассчитать себестоимость

Каковы принципы составления отчета о прибылях и убытках

9. Финансовый менеджмент

Финансовое моделирование в Excel

Как посчитать NPV проекта

Финансовая структура компании

10. Управление дебиторской задолженностью

Как не допускать проблемных долгов

Как взыскать проблемные долги

Как системно построить взыскание

11. Маркетинг

Как проанализировать результаты совместной работы

Как увеличить продажи с помощью маркетинга

Как запускать каналы привлечения клиентов

12. Управление закупками

Как в закупках управляют запасами

Как оценить эффективность закупок

13. Управление логистикой

Как оценить эффективность логистики

Управление транспортной логистикой

Управление складской логистикой

14. Основы экономики

Как бизнес зависит от рыночного спроса

Как бизнес растет в условиях рынка

Зачем бизнесу следить за показателем ВВП

15. Управление рисками

Как управлять уголовными рисками в компании

Способы оценки и работы с рисками

Введение в риск-менеджмент

16. Наём топовых сотрудников и развитие карьеры

Как оптимизировать процесс онбординга в компании

Как построить команду мечты

Как нанимать сотрудников в отдел продаж

17. Делегирование и контроль

Как правильно делегировать задачи

Как ставить цели сотрудникам

Как управлять людьми, задачами и информацией

18. Менторство и коучинг

Коучинг: как повысить эффективность сотрудников

Как создать кадровый резерв

Как обучать менеджеров и руководителей

19. Управление дистанционной командой

Как сохранить корпоративную культуру в распределенной команде

Как ставить и контролировать задачи в распределенной команде

Как руководить гибридной командой

20. Работа в MS Excel

Как визуализировать данные в MS Excel

Серия курсов: как работать в MS Excel

21. Нейросети для работы

Как создавать презентации: питч, для бизнеса, для инвесторов

Как использовать нейросети для Google Sheets

Как использовать нейросети для Excel

Как повысить личную эффективность

Как создать стратегию карьеры и личностного роста

Доступ к материалам и обновлениям курса навсегда

Диплом о прохождении курса

После обучения каждый участник программы получит

После успешного прохождения курса выпускникам выдаётся официальный документ установленного образца, который подтвердит повышение квалификации.

Удостоверение о повышении квалификации

Образовательная деятельность в Академии Eduson (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведется на основании государственной лицензии № 374 370 от 27 мая 2022 года.

После прохождения всех уроков и практических кейсов курса вы получаете официальный диплом Академии Eduson.

Нейросети — ваше преимущество среди 90% кандидатов

AI — это инструмент, который помогает продавать быстрее и дороже.

Мы подарим вам мини-курс, чтобы вы уже сейчас начали использовать технологии, которые меняют правила игры.

Есть вопросы?
Расскажем о программе за 15 минут

Бизнес-сессия по запросу — в подарок

Вместе с экспертом разберете проблему, получите рекомендации по ее решению. Встреча проходит 1 на 1, тайминг — 60 минут.

Мы регулярно обновляем наши курсы и дополняем их новыми темами

Как оценить эффективность закупок

Как оценить зрелость закупочной функции

Как измерять результаты в закупках

Геном бизнеса: как товарно-материальные ценности формируют успех компании

Как в закупках управляют запасами

Курс обновлен в апреле 2025

Преподаватель Стэнфордского и Колумбийского университетов

Ицхак Адизес

Основатель Института Адизеса, который входит в топ-10 консалтинговых компаний мира

Леонид Осокин

Генеральный директор Osokin-Consulting

Бизнес-тренер и консультант с 20-летним стажем

Максим Поташев

Глава компании RP Consulting, магистр игры «Что? Где? Когда?»

14+ лет опыта в управлении бизнесом и маркетинговом консалтинге

Джон Стёртэвант

Преподаватель Гарвардской школы бизнеса (Harvard Business School)

Чарльз Крэйвер

Профессор Университета Джорджа Вашингтона (The George Washington University)

Светлана Зубова

CEO digital-агентства E-COMM.GURU

16+ лет опыта в топ-менеджменте федеральных компаний

Евгений Орлан

Бизнес-тренер, экс-региональный директор Groupon

Более 13 лет занимается развитием бизнесов

Артемий Гершвальд

Эксперт в области построения отделов продаж и запуска стартапов

Оксана Дажун

Официальный спикер Сколково, Альфа-банка и Сбербанка

Антикризисный коуч с опытом управления более 20 лет

Виктор Коданев

Консультирует крупнейшие российские корпорации по развитию закупок и логистики

Более 12 лет управления закупками и логистики

Николай Белоусов

Основатель агентства Your Partner и CMO в Ghetto Studio

Ирина Зарина

Эксперт по оценке сотрудников, включая ассесмент центры

20+ лет опыта работы в сфере оценки и развития персонала

Оксана Бондаренко

Бывший финансовый директор крупных компаний

Зоя Ли

Учредитель ООО «ЕКОМ ПРО»

20+ лет опыта в управлении цепями поставок и электронной коммерцией

Доступ к секретам специальности в интервью лучших бизнес-тренеров России

Лучший бизнес-тренер по продажам 2019 (Congress Awards Russia)

Лучший бизнес-тренер по B2B-продажам (журнал «Управление Сбытом»)

• 30+ лет опыта в продажах
• 15+ опыта в организации бизнес-тренингов

Управляющий партнер Amadeus Group, автор книг по менеджменту и личной эффективности

Среди клиентов – «Газпром нефть», «Сбербанк», «Ростелеком», Barkli

• 30+ лет опыта в стратегическом консалтинге

Основатель «Школы Наглости» и экс-креативный директор крупнейшего в СНГ ивент-агентства «Подъежики»

• 15+ лет опыта в рекламном бизнесе

Студенты любят наши курсы

и пишут о них отзывы — вы можете посмотреть!

Cредний рейтинг — 4,7

Почти месяц назад начал прохождение курса Коммерческий директор, который рассчитан на 4 месяца. Хочу послушать ведущих экспертов, так как такой информации в интернете в открытых источниках не найдешь. Уже вижу, что эффективность от обучения будет высокая, аналитика, маркетинг, управленческий учет, это те моменты, на которые я обращал минимум внимания, и это было моей ошибкой. Теперь понимаю, что периодически нужно проходить обучение, чтобы понимать как правильнее вести бизнес.

Высокая эффективность обучения

Имея уже свой бизнес, никогда не поздно учиться, купил курсы коммерческого директора и затянуло. Прошел полностью и много полезной информации для себя подчеркнул. Понравилось, как проводятся лекции, можно смотреть хоть в офисе, хоть дома в спокойной обстановке. Для себя узнал много нового и даже при своем опыте, раньше и не догадывался об многих методиках. Информативно полезно, доволен.

Узнал много нового и даже при своем опыте

После того как прошел обучение по курсу коммерческий директор, более эффективно стал разбираться в привлечении клиентов, наращивать процент продаж. Казалось я веду бизнес не первый год и думал, что система идеальная, но нет. Я благодарен экспертам, за курс, в частности, Александру Фридману. Обучение дало действительно хороший результат.

Стал наращивать процент продаж

Работая коммерческим директором, не хватало знаний, пришлось пойти на курсы. Почерпнул много нового в управлении продажами и построении финансовой отчетности. Особенно плавал в отчетах, эти курсы помогли почувствовать себя увереннее. Хочу сказать, что он-лайн курсы предполагают более усилий, так как материала на самостоятельную отработку гораздо больше, чем на обычных лекциях.

Курсы помогли чувствовать себя увереннее

Курс коммерческого директора в эдисон прошла этим летом. Информацию подают в виде видеоуроков, их очень много, но просматривала их в удобном для себя ритме. Потом поэтапно проходила практические задания. Вопросов было много, благо куратор на них сразу отвечала и можно сказать "разжевывала". Особенно сложно далась программа AmoCRM, но как выяснилось потом, все просто, главное упорство)) Спасибо большое за новые знания.

Всё просто, главное упорство

Обучение можно оплатить сразу или воспользоваться беспроцентной рассрочкой на 12 месяцев

Оплатить сразу со скидкой

Записаться на бесплатную консультацию

Стоимость курса

Записаться на курс или получить бесплатную консультацию

Удостоверение о повышении квалификации подтвердит ваши навыки

Доступ к курсу навсегда.
Обновления бесплатны!

Поддержка куратора в течение одного года

Оформите налоговый вычет и верните 13% от стоимости обучения

Начните обучение без рисков

Получите бесплатный доступ на 3 дня: изучите программу и формат обучения, убедитесь, что они вам подходят. Карту привязывать не нужно.

*Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Soft skills: для руководителя

115280, г. Москва, ул. Ленинская слобода, д. 19

Рассрочка за 2 минуты, не выходя из дома