Директор по экспорту
2026-02-21 16:18 Diff

Практический онлайн-курс по стратегии выхода на рынки, ВЭД-контуру, логистики и сертификации под ключ

Выстроите цепочку поставок: выбор маршрутов, 3PL/4PL, страхование, упаковка и контроль сроков

Получите набор готовых артефактов: шаблоны контрактов, калькуляторы цены, чек-листы сертификации и матрицу рисков

Настроите комплаенс и документы ВЭД: Incoterms, типовые договоры, оплаты/гарантии, требования сертификации

Сформируете стратегию экспорта: приоритетные страны, каналы продаж, план входа и план-факт контроля

шаблоны договоров, чек-листы сертификации, калькуляторы Incoterms

маржа с учётом логистики, пошлин и скрытых издержек

платежи, валюта, страхование грузов и ответственности

дорожная карта выхода на рынок за 8−10 недель

Обучение для тех, кто хочет превратить экспорт в предсказуемый источник выручки

Коммерческие директора и экспорт-менеджеры

Выстроите воронку по каналам, пересчитаете цену по Incoterms и организуете цикл сделки от запроса до платежа.

Финансовые директора и юристы

Настроите платежные схемы и гарантии, оцените валютные/налоговые эффекты и упорядочите договорную базу.

Собственники и гендиректора производственных МСБ

Определите приоритетные рынки, сверите потенциал с операционными возможностями и зададите реалистичный план выхода.

Руководители ВЭД и логистики

Спроектируете маршруты и SLA, выберете 3PL/4PL и обеспечите стабильность сроков и стоимости.

Сделки буксуют, маржа падает, документы возвращают — как вы управляете экспортом?

неучтённые пошлины, логистика, страхование и локальные сборы «съедают» прибыль.

Документы и комплаенс тормозят процесс:

условия поставки/оплаты, сертификация, претензии к упаковке.

Нет ясности по рынкам и каналам:

пробные сделки хаотичны, спрос не валидирован.

срывы сроков, простой на границе, непредсказуемые допрасходы.

Ваш практический результат: рабочая система экспорта — от стратегии и цены до логистики и контрактов

Приоритизируете рынки и каналы: выберете страны, протестируете дистрибьюторов, маркетплейсы, прямые продажи и составите план пилотов.

Рассчитаете экспортную цену: построите калькуляции по FOB/CIF/DDP, учтёте пошлины, НДС и сборы, зафиксируете целевую маржу по сценариям.

Сформируете контрактную базу и Incoterms: определите структуру договора, закрепите распределение рисков, настроите гарантии и порядок рекламаций.

Пройдёте сертификацию под целевые рынки: соберёте требования к продукции, маркировке и упаковке, составите дорожную карту прохождения.

Внедрите операционное управление экспортом: введёте чек-листы, дашборды, матрицу рисков и регламенты взаимодействия с продажами и производством.

Настроите финансовый контур ВЭД: выберете платёжные инструменты, хеджируете валютные риски, выстроите план-факт и отчётность по рентабельности сделки.

Курс разработан в октябре 2025 и отражает реальные запросы рынка

Программа, отвечающая вызовам управления качеством в 2026

Разбор актуальных кейсов из реальной практики

Бессрочный доступ к материалам и обновлениям курса

Онлайн-тренажёры для отработки навыков

Программа обучения

Скачать полную версию в PDF

Скачать полную версию в PDF

1. Экспортные продажи и развитие экспортных рынков

  • Как определить и сегментировать международные целевые рынки для экспорта
  • Какие каналы выхода на зарубежный рынок наиболее эффективны и как их выбрать
  • Как строится воронка экспортных продаж и как ее контролировать
  • Как формировать и запускать дилерскую/дистрибьюторскую сеть в новой стране
  • Какие шаги включает перевод лида в зарубежную сделку
  • Как оценивать и корректировать эффективность экспортных продаж
  • Практическое задание: выработайте план запуска экспортного канала

2. Исследование и выбор зарубежных рынков

  • Как собирать и анализировать данные по зарубежному рынку
  • Как участвовать в выставках и использовать их как источник рыночной информации
  • Как определить требования к продукту/упаковке/маркировке для конкретной страны и пройти сертификацию в стране-партнере
  • Практическое задание: выберите целевой рынок, проведите мини-исследование и представьте рекомендации по выходу
  • Как адаптировать маркетинговую стратегию под культуру и бизнес-среду страны-партнера
  • Как оценить успех запуска

3. Переговоры, выбор партнеров и контрактная работа в экспортной деятельности

  • Как выбрать и оценить зарубежного партнера
  • Какие этапы проходят переговоры с зарубежным клиентом или дистрибьютором
  • Как подготовиться к переговорам с учетом культурных особенностей и бизнес-этикета партнера
  • Как сформировать коммерческое предложение и согласовать условия поставки
  • Как составить и согласовать экспортный контракт
  • Практическое задание: подготовьте и согласуйте проект экспортного контракта.
  • Как контролировать исполнение контракта и управлять претензиями после его подписания
  • Как выстраивать долгосрочные отношения с зарубежными партнерами

4. ВЭД: таможенные процедуры и документация

  • Что такое внешнеэкономическая деятельность и какие ключевые процедуры необходимо знать
  • Как работают основные условия поставки Incoterms и как правильно их выбирать
  • Какие документы требуются для экспорта
  • Как организовать взаимодействие с таможенным брокером и как оформить таможенную декларацию
  • Как контролировать сроки и ответственность по таможенным операциям, как минимизировать риски задержек
  • Практическое задание: составьте полный пакет документов и план действий для отгрузки партии товара в выбранную страну

5. Логистика и управление цепочками поставок

  • Как выбрать оптимальный транспорт для экспортной поставки
  • Как построить международную цепочку поставок
  • Как контролировать сроки поставки, отгрузки и складские операции
  • Практическое задание: разработайте логистическую схему для партии товара
  • Как снизить логистические расходы без потери качества и с соблюдением SLA
  • Как работать с задержками, претензиями и порчей груза

6. Оплата и инструменты

  • Какие есть формы оплаты в международной торговле
  • Как подготовить и согласовать условия оплаты с иностранным контрагентом
  • Практическое задание: составьте схему оплаты для сделки с южно-азиатским клиентом, предусмотрев риски и гарантии
  • Как работать с банками и экспортными гарантиями и контролировать возврат средств
  • Как управлять кредитным риском и дебиторкой у экспортных клиентов
  • Как учесть валютный контроль и локальные требования оплаты в стране партнера

7. Регуляторика и экспортный контроль

  • Какие международные и российские правила и ограничения регулируют экспорт
  • Как проверять контрагентов и быть уверенным, что сделка не нарушает законы
  • Как встроить процедуру экспортного контроля в бизнес-процессы компании
  • Как реагировать на изменения законодательства, форс-мажор или развитие санкций
  • Как выбрать оптимальную схему поставки с точки зрения комплаенса и минимизации юридических рисков

8. Финансовое управление и ценообразование в экспортной деятельности

  • Как формировать экспортную цену
  • Как управлять маржинальностью экспортных сделок
  • Как планировать бюджет экспортного направления
  • Как планировать денежные потоки и управлять дебиторской задолженностью на внешних рынках
  • Какие существуют схемы расчетов в международной торговле
  • Практическое задание: выберите и обоснуйте схему расчетов для экспортной сделки
  • Как выбрать банковские инструменты и защитить экспортные риски
  • Как анализировать прибыльность и рентабельность по странам и каналам продаж
  • Как учитывать валютные риски и корректировать ценообразование

9. Аналитика и отчетность в экспортной деятельности

  • Какие данные и как нужно анализировать
  • Как организовать базу клиентов-экспортеров в CRM и отслеживать воронку продаж
  • Как использовать ERP/BI-инструменты и Excel для прогнозов и анализа экспортных показателей
  • Как настроить KPI для экспортной команды и контролировать выполнение целей
  • Как использовать данные для принятия стратегических решений
  • Какую отчетность и как нужно формировать

10. Формирование стратегии экспорта

  • Какие элементы включает экспортная стратегия и чем она отличается от плана продаж
  • Как провести анализ готовности компании к экспорту
  • Как выбрать приоритетные рынки и оценить потенциал
  • Как определить формат выхода на рынок
  • Как рассчитать ожидаемый ROI и оценить финансовую устойчивость экспортного проекта
  • Как сформулировать стратегические цели и KPI экспортного направления
  • Практическое задание: подготовьте черновик экспортной стратегии для вашей компании

11. Автоматизация и цифровизация в экспорте

  • Как выбрать и внедрить CRM-систему для работы с зарубежными клиентами
  • Какие данные нужно фиксировать в CRM, чтобы управлять экспортной воронкой продаж
  • Как интегрировать CRM и ERP
  • Как автоматизировать отчетность и аналитику по экспортным продажам
  • Как автоматизировать контроль оплаты, логистики и валютных операций
  • Как использовать цифровые инструменты для коммуникации с дистрибьюторами и агентами
  • Как использовать нейросети в экспортной работе

В удобное время и без дедлайнов

Вы изучите теорию от преподавателей с практическим опытом — в формате видеолекций. Сможете использовать в работе шаблоны, конспекты и чек-листы для роста бизнеса.

Через обратную связь и домашние задания

Вы также будете отрабатывать навыки в домашних заданиях — на каждое получите полноценную обратную связь от наших экспертов.

На специальных онлайн-тренажёрах

С первой минуты обучения вы погрузитесь в рабочую среду специалиста. В формате бизнес-кейсов решите задачи, с которыми вам предстоит столкнуться в реальной практике.

Как проходит обучение

Удостоверение о повышении квалификации

После прохождения всех уроков и выполнения практических кейсов курса вы получите официальный диплом, потдверждённый «Сколково».

Диплом о прохождении курса

У вас будет официальный документ, который подтвердит ваши навыки и поможет в карьерном росте.

Официальные документы подтвердят ваши навыки

Индивидуальная консультация с экспертом в подарок

Подберём эксперта конкретно под ваш запрос

Организуем 60-минутный созвон один на один с экспертом

Обсудите любые вопросы — от оптимизации процессов до карьерного роста

студентов проходят обучение на 2026 год

лет обучаем компании и людей

Бизнес-образование, отмеченное наградами

Топовые компании доверяют Академии Eduson образование своих сотрудников

Наши клиенты — лидеры рынка

Обучение можно оплатить сразу или воспользоваться беспроцентной рассрочкой на 12 месяцев

Оплатить сразу со скидкой

Записаться на бесплатную консультацию

Стоимость курса

Записаться на курс или получить бесплатную консультацию

365 дней поддержки куратора

Доступ к курсу навсегда.
Обновления бесплатны!

Удостоверение о повышении квалификации подтвердит ваши навыки

115280, г. Москва, ул. Ленинская слобода, д. 19