Профессия «Руководитель отдела продаж»
2026-02-21 16:14 Diff
https://eduson.academy/sales

по данным опроса 1258 студентов на 18.01.2025

средняя оценка лекций и тренажёров

Руководитель отдела продаж

Постройте сильную команду и увеличьте выручку по готовой системе.

Добавили уроки по нейросетям

11 заданий с обратной связью от опытных РОПов

Индивидуальная консультация с экспертом в подарок

Методология от предпринимателя с оборотом 12 млн $

Готовая система для руководителей продаж

Бизнес-процессы

Настройте четкую структуру продаж: регламенты, воронки, CRM и контроль показателей.

Команда

Увеличение прибыли

Внедрите работающие стратегии, которые помогут отделу продаж стабильно расти.

Наймите, обучите и мотивируйте сотрудников так, чтобы каждый приносил результат.

Основатель Groupon Russia, входит в топ-30 интернет-предпринимателей по версии Forbes. Всего за полтора года Елена с нуля подготовила сильнейшую команду продаж в 500 человек и вывела компанию на оборот 12 млн долларов в месяц.

практические навыки,
контроля и мотивации продавцов

пошаговые алгоритмы управления продажами
от компании-миллионера

готовые инструменты продаж, которые быстро выведут вашу компанию в топ

Главный методолог курса — Елена Масолова

Основа курса — опыт ведущих компаний

Джон Стёртэвант

Преподаватель Гарвардской школы бизнеса (Harvard Business School).

20 лет опыта в управлении бизнесом

Артемий Гершвальд

Эксперт в области построения отделов продаж и запуска стартапов.

Евгений Орлан

Бизнес-тренер, экс-региональный директор Groupon.

Более 13 лет занимается развитием бизнесов

Чарльз Крэйвер

Профессор Университета Джорджа Вашингтона (The George Washington University).

20+ лет преподавательского стажа

Леонид Осокин

Генеральный директор Osokin-Consulting, среди клиентов – МТС, Газпромбанк, Coca-cola, Лукойл.

20+ лет стажа бизнес-тренера и консультанта, 15+ лет опыта в продажах

Максим Поташев

Глава компании RP Consulting, магистр игры «Что? Где? Когда?»

14+ лет опыта в управлении бизнесом и маркетинговом консалтинге

Получите знания от лучших экспертов в продажах

За 3 месяца вы научитесь:

Выбирать подходящую методологию под конкретный тип бизнеса

Выстраивать процессы в отделе продаж

Обеспечивать стабильный рост выручки компании

Мотивировать команду и повышать её эффективность через KPI

Чек-листы, которые дают бизнес-результат

  • Функции руководителя отдела продаж

  • Регламенты в отделе продаж

  • Регламенты по общению с клиентами

  • 17 запрещённых фраз в разговоре с клиентом

  • 18 CRM-систем на русском языке

  • 14 типов организационной структуры

  • 12 принципов обратной связи

  • 6 инструментов контроля в отделе продаж

  • 5 методологий продаж

  • Как не брать на себя задачи подчиненных

  • Личный план развития руководителя

Среди дополнительных материалов курса вы найдете готовые шаблоны и полезные «шпаргалки» от экспертов, которые помогут вам чувствовать себя уверенно при выполнении любой новой задачи:

1. Как выстроить процессы в отделе продаж

177 уроков, 91 ч, 121 ак. ч.

Скачать полную версию в PDF

Как эффективно использовать CRM-систему

Как выстроить организационную структуру отдела продаж

Как выбрать каналы продаж

2. Как управлять сотрудниками и добиваться результата

Как использовать приемы нематериальной мотивации в отделе продаж

Как настроить материальную мотивацию в отделе продаж

Как оценить сотрудников отдела продаж

3. Как работать с CRM-системами

4. Как продавать и закрывать большие сделки

Как выбрать методологию продаж

Как продавать на B2B рынке

Активные продажи по методу СПИН

5. Как управлять отделом контроля качества

Как подготовиться к внедрению отдела контроля качества

Как работает отдел контроля качества

Для чего нужен отдел контроля качества

6. Как управлять продажами в кризис

Как управлять командой в условиях кризиса

7. Как использовать маркетинговые инструменты

Как увеличить продажи с помощью маркетинга

Как запускать каналы привлечения клиентов

Как связаны продажи и маркетинг

8. Как общаться с командой и заказчиками и как проводить переговоры

Как написать текст коммерческого предложения

Как логично обосновать свою точку зрения на письме

Интервью с Игорем Рызовым

9. Как управлять дистанционной командой

Как руководить гибридной командой

Как настроить коммуникацию в распределенной команде

Как ставить и контролировать задачи в распределенной команде

10. Как успевать много и не утопать в рутине

Как использовать инструменты тайм менеджмента: диаграмма Ганта в Excel

Как использовать инструменты тайм менеджмента: матрица Эйзенхауэра

Как применять системное мышление в менеджменте

11. Как использовать эмоциональный интеллект и быть лидером

Как провести первые 90 дней на новой должности

Как сделать так, чтобы эмоции работали на вас

Как общаться со сложными людьми

12. Как подготовиться к публичным выступлениям

13. Нейросети для работы

Как работать с нейросетью GigaChat

Как использовать ChatGPT и DeepSeek

Как работать с языковыми и графическими нейросетями

14. Нейросети для работы: Продвинутый уровень

Как использовать нейросети для Excel и Google Sheets

Как развить бренд бизнеса и специалиста

Как создать продающие тексты и визуальный контент

15. Нейросети для себя

Как использовать нейросети в повседневных рабочих инструментах

Как создать стратегию карьеры и личностного роста

Как повысить личную эффективность и создать помощника-секретаря

Доступ к материалам и обновлениям курса навсегда

Диплом о прохождении курса

После обучения каждый участник программы получит

После успешного прохождения курса выпускникам выдаётся официальный документ установленного образца, который подтвердит повышение квалификации.

Удостоверение о повышении квалификации

Образовательная деятельность в Академии Eduson (Общество с ограниченной ответственностью «Эдюсон») ведется на основании государственной лицензии № 374 370 от 27 мая 2022 года.

После прохождения всех уроков и практических кейсов курса вы получаете официальный диплом Академии Eduson.

Есть вопросы?
Закажите бесплатную консультацию

Программа обновлена в августе 2025

Мы регулярно обновляем наши курсы и дополняем их новыми темами

+ 17 уроков по нейросетям

Как подготовиться к публичным выступлениям

Как работать с CRM-системами

Как правильно общаться с клиентами

Как правильно работать с возражениями клиентов

Как расставлять приоритеты в работе и следовать им

Как эффективно использовать CRM-систему

Как говорить с клиентами о цене

Как выявлять потребности клиентов

Почему у клиентов возникают возражения

Как реагировать на просьбы о скидках

Нейросети для отдела продаж

Базовые функции нейросетей, 8 уроков

Как устроены проектные продажи

Управление отделом контроля качества, 4 урока

Доступ к секретам специальности в интервью лучших бизнес-тренеров России

Основатель «Школы Наглости» и экс-креативный директор крупнейшего в СНГ ивент-агентства «Подъежики»

• 15+ лет опыта в рекламном бизнесе

Лучший бизнес-тренер по продажам 2019 (Congress Awards Russia)

Лучший бизнес-тренер по B2B-продажам (журнал «Управление Сбытом»)

• 30+ лет опыта в продажах
• 15+ опыта в организации бизнес-тренингов

Обучал переговорам сотрудников «Газпрома», «СберБанка», «МегаФона», Yandex

Автор серии бестселлеров «Кремлевская школа переговоров»

• 25+ лет опыта в сфере переговоров
• 20+ лет опыта в области закупок и продаж

Управляющий партнер Amadeus Group, автор книг по менеджменту и личной эффективности

Среди клиентов – «Газпром нефть», «Сбербанк», «Ростелеком», Barkli

• 30+ лет опыта в стратегическом консалтинге

  • выстраивание работы ОП
  • работа с конкурентами
  • разработка маркетинговой кампании
  • построение финансовой модели
  • привлечение и удержание клиентов

Вы сможете воспользоваться бесплатной консультацией для решения своего кейса:

Консультация с экспертом — в подарок

Евгений Орлан — Основатель Школы системных продаж «Атланты Бизнеса». Ex-Региональный директор компании Groupon, которая в 2011 году стала самой быстрорастущей компанией в мире по версии журнала Forbes. Выпускник международной организации AIESEC, ставший лучшим продавцом в России в 2005—2007 гг.
Опытный продавец, лично заключавший контракты с МТС, Сбербанк, ВТБ, Ростелеком, DHL, Вымпелком, P&G, KPMG, Philip Morris, Лукойл, PwC и другими международными организациями.

Эксперты о курсе

РОП должен давать результат. При любой погоде. Если на рынке кризис, если нет бюджета на маркетинг, если команда молодая и неопытная, если сейл-«звезда» уходит к конкурентам. Это все проблемы руководителя. И курс Академии Eduson учит, как конкретно их решать.

руководитель группы корпоративных продаж b2b Skyeng

Антон Дубоносов

Продажа — это не случайность, а система последовательных действий, приводящих к желаемому результату. Задача руководителя — построить систему, которая предсказуемо даёт результат. Еженедельные встречи 1:1 с менеджерами, разбор показателей и воронки продаж (пайплайна), инструменты управления, эффективное обучение новичков (онбординг) и точное планирование сделок (форкастинг). Всему этому вы легко можете научиться в обучающих курсах Eduson.

руководитель корпоративных продаж AVITO.ru

Балаганский Вячеслав

В продажах важно постоянно быть на шаг впереди конкурентов: улучшать скрипты, изучать современные технологии продаж, следить за лучшими практиками, в т. ч. в других отраслях. Курс Академии Эдюсон для РОПов именно об этом.

Вице-президент, руководитель блока управления продажами Страхового Дома ВСК

Ирина Винская

Отзывы наших студентов о курсе

Заполните форму, и наш менеджер ответит на все ваши вопросы

В рассрочку на 12 месяцев

Запишитесь на бесплатную консультацию

Оплатить в рассрочку онлайн

Доступ к курсу навсегда. Обновления бесплатны!

Получить бесплатную консультацию

Удостоверение о повышении квалификации подтвердит ваши навыки

Оформите налоговый вычет и верните 13% от стоимости обучения

Поддержка куратора в течение одного года

Лидирующие компании доверяют Академии Eduson обучение своих сотрудников

Вы изучаете теорию в формате видеолекций в удобное вам время. К занятиям прилагаются дополнительные материалы, конспекты и чек-листы.

Вы погружаетесь в реальную рабочую среду с первой минуты обучения. В формате бизнес-кейсов решаете задачи, с которыми вам предстоит столкнуться в процессе работы.

Практических упражнений и тренажеров

Решая кейсы, вы сможете понять, насколько хорошо усвоили материал программы. Домашние задания направлены на углубленную отработку полученных навыков. На каждое выполненное ДЗ вы будете получать полноценную обратную связь от наших экспертов.

Студенты любят наши курсы

Cредний рейтинг — 4,6

Начните обучение без рисков

Получите бесплатный доступ на 3 дня: изучите программу и формат обучения, убедитесь, что они вам подходят. Карту привязывать не нужно.

*Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Soft skills: для руководителя

115280, г. Москва, ул. Ленинская слобода, д. 19

Рассрочка за 2 минуты, не выходя из дома