Rivalry2

HTML Diff

0 added 0 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-03-10

1 В этом материале мы рассмотрим основные метрики, позволяющие оценивать эффективность рекламной кампании. Также поговорим про соответствующие нормативы и дадим рекомендации по их улучшению.

2 <h2>CTR (Click-Through Rate)</h2>

3 CTR (Click-Through Rate) -- отношение количества кликов по рекламному объявлению к числу его показов.

4 Норматив. Его значение зависит от ниши, конкурентоспособности бизнеса и рекламной площадки. CTR 5-20% в контекстной рекламе считается нормальным, но рассчитывать его на основании трех показов и одного клика неэффективно. Для адекватной оценки показателя нужно достаточное количество показов: хотя бы 100, но лучше 1000.

5 Как улучшить. Правильно определить целевую аудиторию, разделить ее на сегменты и настроить показ объявления для каждой из них отдельно. В объявлении прописать четкий оффер под боль конкретного сегмента и использовать в нем эмоциональные триггеры.

6 <h2>CPC (Cost Per Click)</h2>

7 CPC (Cost Per Click) -- показывает, сколько стоит один переход по вашему объявлению на рекламной платформе. CPC нужен, чтобы оценить, сколько вы тратите на клик и сколько с него зарабатываете.

8 Норматив. На цену за клик влияет много факторов: ключевая фраза в запросе, регион показов, количество конкурентов, день и время суток, релевантность рекламируемой страницы запросам и показатели ее эффективности.

9 Как улучшить. Сделать объявление качественным, уделять внимание текстовой составляющей и визуализации, экспериментировать с иллюстрациями, писать привлекательные заголовки, мониторить эффективность площадок и отсеивать те, которые не приносят нужного результата.

10 <h2>CPO (Cost Per Order)</h2>

11 CPO (Cost Per Order) -- метрика показывает, сколько стоит одна покупка клиента. Она подходит для оценки эффективности работы интернет-магазинов и сайтов с услугами - банки, агентства недвижимости, застройщики и все те, у кого есть на сайте форма заказа. Позволяет увидеть доход от лида. Это разновидность показателя CPA. Рассчитывается как отношение затрат на рекламную кампанию к количеству подтвержденных заказов.

12 Норматив. Прибыль от подтвержденного заказа выше, чем стоимость привлечения лида.

13 Как улучшить. Давать релевантные объявления, закладывать в цену продукции или услуги расходы на рекламу. Снижать цену за клик по рекламному объявлению.

14 <h2>CAC (Customer Acquisition Cost)</h2>

15 CAC (Customer Acquisition Cost) рассчитывается как отношение расходов на рекламную кампанию к числу реальных клиентов.

16 Норматив. Соотнесите стоимость привлечения одного клиента и прибыль от него - это позволит оценить прибыльность кампании. Если прибыль от клиента больше затрат на его привлечение, то вы в плюсе. Еще сравните LTV и CAC -- пожизненную стоимость от клиента к цене его привлечения.

17 <h2>LTV (Llifetime value)</h2>

18 LTV (Llifetime value) - доход, который принесет клиент за все время вашего взаимодействия. Рассчитав показатели для нескольких клиентов, вы поймете, какие из них приносят больше прибыли и остаются лояльными к вашей компании.

19 Норматив. Если метрика стабильна или растет, то ваш бизнес тоже стабилен или растет.

20 Как улучшить. Улучшать все предыдущие показатели.

21 <h2>ROI (Return On Investment)</h2>

22 ROI (Return On Investment) - коэффициент возврата инвестиций. Это главная маркетинговая метрика для владельца бизнеса или директора по маркетингу.

23 ROI = (Прибыль - инвестиции) * 100% / Инвестиции

24 Норматив. Если ROI больше 100%, то вложения в рекламу были выгодными, если меньше, то кампания убыточная.

25 Как улучшить. Отслеживать показатель на всех этапах рекламной кампании и остановить ее в случае, если реклама перестала окупаться, чтобы не сливать бюджет.