0 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-03-10
1
<p>Теги: продакт, кейсы, развитие продукта, консультирование</p>
1
<p>Теги: продакт, кейсы, развитие продукта, консультирование</p>
2
<p>За время работы в качестве продакт-эксперта я сталкивался с разными сферами деятельности и запросами по продукту. Основные решения постарался сформулировать в формате блица ниже:</p>
2
<p>За время работы в качестве продакт-эксперта я сталкивался с разными сферами деятельности и запросами по продукту. Основные решения постарался сформулировать в формате блица ниже:</p>
3
<h5>1. В каких странах лучше всего развивать глобальный продукт и почему, когда он уже запущен в разных регионах?</h5>
3
<h5>1. В каких странах лучше всего развивать глобальный продукт и почему, когда он уже запущен в разных регионах?</h5>
4
<p><strong>Ответ</strong>: юнит-экономика и проблемно-сегментное интервью с покупателями.</p>
4
<p><strong>Ответ</strong>: юнит-экономика и проблемно-сегментное интервью с покупателями.</p>
5
<h5>2. Как повысить продажи В2В-продукта?</h5>
5
<h5>2. Как повысить продажи В2В-продукта?</h5>
6
<p><strong>Ответ</strong>: сегментировать текущих покупателей по самым лояльным и чековым, найти их отличительные особенности и сфокусироваться на продажах с ним. Бывает, что и демо может быть не нужно.</p>
6
<p><strong>Ответ</strong>: сегментировать текущих покупателей по самым лояльным и чековым, найти их отличительные особенности и сфокусироваться на продажах с ним. Бывает, что и демо может быть не нужно.</p>
7
<h5>3. Как понять, на чем сфокусироваться в рамках годовых приоритетов в продукте?</h5>
7
<h5>3. Как понять, на чем сфокусироваться в рамках годовых приоритетов в продукте?</h5>
8
<p><strong>Ответ</strong>: можно посчитать финансовую модель и, исходя из нее, построить годовую модель приоритизации, можно воспользоваться фреймворком для приоритизации в среднесрочной перспективе (например,<strong>RICE</strong>).</p>
8
<p><strong>Ответ</strong>: можно посчитать финансовую модель и, исходя из нее, построить годовую модель приоритизации, можно воспользоваться фреймворком для приоритизации в среднесрочной перспективе (например,<strong>RICE</strong>).</p>
9
<h5>4. Как понять, над какой метрикой должен работать продукт или часть продукта?</h5>
9
<h5>4. Как понять, над какой метрикой должен работать продукт или часть продукта?</h5>
10
<p><strong>Ответ</strong>: определить, какую нужно растить бизнес-метрику и какие метрики внутри этого продукта лучше всего коррелирует с ростом или падением бизнес-метрики. Дальше -- построение деревьев метрик для этих метрик. Также поможет юнит-экономика.</p>
10
<p><strong>Ответ</strong>: определить, какую нужно растить бизнес-метрику и какие метрики внутри этого продукта лучше всего коррелирует с ростом или падением бизнес-метрики. Дальше -- построение деревьев метрик для этих метрик. Также поможет юнит-экономика.</p>
11
<h5>5. С чего начать проектирования продукта?</h5>
11
<h5>5. С чего начать проектирования продукта?</h5>
12
<p><strong>Ответ</strong>: CustDev + JtBD, конкурентный анализ, кто уже что-то делал в сегменте и для решения проблем. Далее -- решенческое интервью на прототипе и запуск минимальной версии продукта. Но могут быть нюансы, в том числе в уверенности в гипотезе и знании рынка.</p>
12
<p><strong>Ответ</strong>: CustDev + JtBD, конкурентный анализ, кто уже что-то делал в сегменте и для решения проблем. Далее -- решенческое интервью на прототипе и запуск минимальной версии продукта. Но могут быть нюансы, в том числе в уверенности в гипотезе и знании рынка.</p>
13
<h5>6. Как правильно сегментировать аудиторию? Какие когорты лучше построить?</h5>
13
<h5>6. Как правильно сегментировать аудиторию? Какие когорты лучше построить?</h5>
14
<p><strong>Ответ</strong>: выделить тех, кто приносит больше всего пользы по аналитике и пообщаться с ними, найти общие черты. Если данных нет, сделать дискавери по тем, кому очень больно может без нашего продукта (<strong>JtBD</strong>).</p>
14
<p><strong>Ответ</strong>: выделить тех, кто приносит больше всего пользы по аналитике и пообщаться с ними, найти общие черты. Если данных нет, сделать дискавери по тем, кому очень больно может без нашего продукта (<strong>JtBD</strong>).</p>
15
<h5>7. С чего начать анализировать юнит-экономику, чтобы найти точки роста?</h5>
15
<h5>7. С чего начать анализировать юнит-экономику, чтобы найти точки роста?</h5>
16
<p><strong>Ответ</strong>: Точки роста обычно скрываются в зонах некомпетентности команды. Если конверсия меньше 1 %, точкой кратного роста точно будет конверсия. Решайте задачи с конца и увеличивайте конверсию в покупку.</p>
16
<p><strong>Ответ</strong>: Точки роста обычно скрываются в зонах некомпетентности команды. Если конверсия меньше 1 %, точкой кратного роста точно будет конверсия. Решайте задачи с конца и увеличивайте конверсию в покупку.</p>
17
<p><em>Больше полезных материалов читайте здесь: https://t.me/FreshProductGo.</em></p>
17
<p><em>Больше полезных материалов читайте здесь: https://t.me/FreshProductGo.</em></p>
18
18